B2B içerik pazarlaması için uzman kılavuzu (LinkedIn'de)

“Önce insanları koyun.”

Drift'in İçerik ve Topluluk Başkan Yardımcısı Mark Kilens'e göre, şirketinin LinkedIn'deki başarısının anahtarı bu.

“Bu, kendi şeylerini satın almak için başka bir işletme bulmaya çalışan bir işletme ile ilgili değil. Bir işte ilişki kurmaya çalışan bir kişi hakkında. İlham vermeye çalışıyorum. Eğlendirmeye çalışıyorum. Ve en önemlisi, çözebilecekleri bir sorun hakkında birini eğitmeye çalışmak.”

Bu aynı zamanda birçok B2B şirketinin LinkedIn'de içerik pazarlamasına yaklaşımlarında yanlış yaptığı yerdir.

Bunu biliyoruz çünkü orada bulunduk. LinkedIn stratejisini geliştirmek Cognism yıllarını aldı. Ve biz hala onu her gün geliştiriyoruz.

Ancak Mark gibi insanlarla konuştuğumuz için LinkedIn'in yalnızca içeriği dışarı atmakla ilgili olmadığını öğrendik. Bu, potansiyel müşterilerinizin yaptığı konuşmalara katılmak ve onları içeriğinize çekmekle ilgilidir.

Bu blogda, Drift'in 41.000 LinkedIn takipçisine yolculuğundan örnekler vererek bunu yapmaya nasıl başlayabileceğinizi açıklıyor.

LinkedIn'de B2B içerik pazarlaması nedir?

LinkedIn'de B2B içerik pazarlaması, profesyonel topluluğunuzun sorunlarını çözen ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan içerik oluşturmak için şirket ve çalışan profillerini kullanma sürecidir.

Bunu etkin bir şekilde yapmak için, çalışanların şirketin ideal müşteri profiline (ICP) uyan kişilerle bağlantı kurması gerekir. Ayrıca, gönderiler, makaleler veya başka yollarla, tutarlı bir şekilde güncel konuşmalardan yararlanan içerik oluşturmalıdırlar. Tipik olarak bu içerik kısa formda olacaktır.

Bu arada şirket profili, bloglar, teknik incelemeler, podcast'ler ve vaka çalışmaları gibi uzun biçimli içeriği teşvik ederek daha fazla değer katıyor. Aynı zamanda marka değerlerini iletir ve şirket kültürünü sergiler.

Toplu olarak, bu, topluluk katılımı için bir temel oluşturur ve potansiyel müşterileri ürünlerinize, hizmetlerinize ve diğer tekliflerinize yönlendirir.

B2B Şirketleri neden LinkedIn kullanmalı?

Drift'te hedef kitlemiz B2B satış uzmanları, pazarlama uzmanları ve gelir operasyonları çalışanlarıdır.

Dolayısıyla LinkedIn bizim için harika çünkü hedef kitlemizin takıldığı yer orası.

Bu aynı zamanda bir ton B2B işletmesi için de geçerlidir. Dolayısıyla, LinkedIn kullanmıyorsanız, en büyük tutsak kitlelerinizden birini etkin bir şekilde görmezden geliyorsunuz demektir.

Ekibimizi doğru insanlarla bağlantı kurma konusunda güçlendirerek, hedef kitlemize üç önemli şeyi ulaştırmak için LinkedIn'i kullanabileceğimizi gördük:

• İleti
• İçerik ve eğitim
• Çözüm

Bu, markamızın farkındalığını artırır ve itibarımızı iyileştirmeye yardımcı olur. Sonuç olarak, insanlarla anlamlı ilişkiler kurmak ve sonunda onları müşterilere dönüştürmek için daha iyi bir konumdayız.

LinkedIn, Drift'te gelire nasıl katkıda bulunur?

Doğal olarak bu, LinkedIn'in gelire önemli ölçüde katkıda bulunduğu anlamına gelir.

Örneğin, potansiyel müşterilerimizden biri organik gönderilerimizle etkileşime geçtiğinde, bunun yüksek niyetli bir sinyal olduğunu görüyoruz.

Ve bunları, şu anda 40.000'den fazla satış ve pazarlama uzmanına hizmet veren ücretsiz bir topluluk olan Drift Insider topluluğumuza çekmek için kullanıyoruz.

O halde LinkedIn, bizim ve satış ekibimizin müşteri olma olasılığı yüksek potansiyel müşterilere odaklanmamıza yardımcı olan önemli bir temas noktasıdır.

Üst uç

LinkedIn Reklamları, B2B içerik pazarlama çabalarınıza da yardımcı olabilir. Cognism'in kazanan formülüne buradan göz atın.

Etkili LinkedIn içeriği oluşturmak (ve paylaşmak) için 7 adım

Etkileyici LinkedIn içeriği oluşturmak, muhteşem içerik oluşturmaktan çok farklı değildir. Gerek:

• Kitlenizi tanımlayın
• Kitlenizin nerede takıldığını öğrenin
• Kitlenizin neyle etkileşim kurduğunu anlayın
• Net hedefler belirleyin

Yeterince basit, değil mi?

Ne de olsa bunlar, potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle iki yönlü konuşmalar oluşturmanın temelleridir.

Ancak LinkedIn'de gerçekten büyük kazanmak için atabileceğiniz bazı özel adımlar da var.

1. Adım: LinkedIn'inizin başına tutkulu bir içerik oluşturucu koyun

Her şeyden önce, şirketinizin LinkedIn hesabından sorumlu kişinin meraklı bir öğrenme makinesi olması gerekir. Ve kişisel hesaplarından içerik oluşturma konusunda tutkulu olmaları gerekir.

Çünkü eğer platformda bulunmayı umursamıyorlarsa veya rollerindeki değeri görmüyorlarsa, çabalarınız başarısız olmaya mahkumdur.

Drift'te ben Pat Timmons.

Genel pazarlama ve gelir hedeflerimizi yorumlamaktan ve LinkedIn için bir plan oluşturmaktan sorumludur.

2. Adım: C-suite'den katılım hakkı kazanın

Ardından, bu roldeki kişiyi güçlendirmeniz gerekir. Bu, şirketinizdeki CMO'lar ve CEO'lar gibi önemli kişilerin LinkedIn'e katılmasını sağlamak anlamına gelir.

Kıdemli personelden alabilecekleri herhangi bir geri bildirim, tüm faaliyetlerinizi yönetim kurulu genelinde uyumlu hale getirmeye yardımcı olacaktır. Ayrıca topluluk markanızı ve gelir getirici çabalarınızı da kolaylaştıracaktır.

3. Adım: Daha geniş işletmeden destek alın

Bir kişi içerik oluşturmanın ağırlığını omuzlarında taşıyamaz.

Topluluğunuzla etkileşim kurmanın kritik bir parçası da, işinizde orijinal fikirlerini, deneyimlerini ve bilgeliklerini LinkedIn'de paylaşmak için mümkün olduğunca çok kişiye sahip olmaktır.

Drift'te bunu yapmamıza yardımcı olan şey, Sprout Social'ın bir çalışan savunma aracı olan Bambu'dur. Bu, ekibimizin küratörlüğünü yaptığı içeriği ağlarında paylaşma yetkisi vererek markamızı güçlendiriyor.

4. Adım: İçerik etkileyicilerinin ağlarından yararlanın

Şu an okuduğunuz şey bir misafir yazısı. Cognism, onları benimle temasa geçiren meslektaşım Gail Axelrod'a ulaştı. Ve işte gidiyorsun! İşbirliği yapıyoruz.

Bunun arkasındaki amaç, Cognism'in farklı bir kitlenin önüne geçmesine yardımcı olmak için erişimimi kullanmaktır. Bu blogu LinkedIn'de çok sayıda insan paylaşırsa, daha fazla insan Cognism'den haberdar olur. Sonra ne yaptıklarını kontrol edebilirler. Ve sonunda, ürünlerine ilgi gösterebilirler.

Konuk gönderileri için alanınızdaki ilgili düşünce liderleriyle işbirliği yaparak siz de aynısını yapabilirsiniz.

Adım 5: Hayatınızı kolaylaştırın

Muhtemelen LinkedIn dışındaki yerlerde değerli içerik oluşturuyorsunuz. Örneğin, bloglarınızda, teknik incelemelerinizde ve YouTube videolarınızda.

Bu içerik bir kez başarılı olursa, bir daha gün ışığına çıkmaması çok yazık olur. Yani neden olmasın:

• Yeniden kullanın - blogunuzdan içerik alın ve bir LinkedIn gönderisi olarak kullanın.
• Yeniden paketleyin - örneğin slaytları kullanarak içeriğinizi yeniden tasarlamak için LinkedIn özelliklerini kullanın.
• Yeniden konumlandırın - mevcut bir içerik parçasını yeni bir hedef kitleye uyarlayın ve yeniden paylaşın.
• Yenileyin - SSS ile içeriği güncelleyin ve yeniden paylaşın.

Adım 6: Rapor, rapor, rapor

İşletmenizin LinkedIn'in gücüne dolaylı olarak inanmasını bekleyemezsiniz. Değerini kanıtlamalısın.

Bunu yapmak için, verilere dayalı ve sayılar konusunda şeffaf olmalısınız. Öncelikle, daha önce tartıştığımız gibi, LinkedIn gelire bu şekilde katkıda bulunuyor.

Ancak raporlama sadece şirket hiyerarşisini memnun etmekle ilgili değildir. Neyin işe yarayıp yaramadığını belirlemekle ilgilidir.

Bu, performansına bağlı olarak herhangi bir şeyi ayarlamanıza, artırmanıza veya durdurmanıza olanak tanır.

Adım 7: Bir şey için durun

Müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz, işletmenizin ilgilenmesini bekler. Sadece getirdiğiniz parayla ilgili değil, aynı zamanda bugün herkesin karşılaştığı büyük sorunlarla ilgili.

Bu şekilde LinkedIn, hedef kitlenizle daha derin bir düzeyde etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Bunun nedeni, markanızın kalbini ve ruhunu iletmesine, sesleri yükseltmesine ve topluma yardım etmek için attığınız adımlara ışık tutmasına yardımcı olmasıdır.

Eksiksiz içerik pazarlama başucu kitabı

Biliyor musun? Cognism, başarılı B2B içerik pazarlaması için bir el kitabı yayınladı. İpuçları, püf noktaları, tüyolar ve bedavaların yanı sıra dünyanın en iyi B2B içerik pazarlamacılarından bazılarının en iyi içgörülerini içerir.

Kopyanızı almak için tıklayın!

Yazar biyografisi

Mark Kilens, içerik, topluluk, yaratıcı ve öğrenme ve geliştirme ekiplerini yönettiği Drift'te İçerik ve Topluluk Başkan Yardımcısıdır.

Drift'in içerik stratejisini, Drift Insider'ı, L&D işlevlerini ve Drift'in RevGrowth ve HYPERGROWTH etkinliklerini denetler.

Drift'e katılmadan önce Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı ve HubSpot Academy'nin kurucusu olarak görev yaptı.

Mark, Drift'te olmadığı zamanlarda bolca biftek ve ıstakozdan, bir ya da iki tur golf oynamaktan ve karda ya da okyanusta olmaktan hoşlanır.