Ghidul experților pentru marketingul de conținut B2B (pe LinkedIn)

„Pune oamenii pe primul loc.”

Potrivit vicepreședintelui Drift pentru conținut și comunitate, Mark Kilens, aceasta este cheia succesului companiei sale pe LinkedIn.

„Nu este vorba despre o afacere care încearcă să facă o altă afacere să-și cumpere lucrurile. Este vorba despre o persoană dintr-o afacere care încearcă să construiască o relație. Încercarea de a inspira. Încercarea de a distra. Și cel mai important, încercarea de a educa pe cineva despre o problemă pe care o poate rezolva.”

De asemenea, aici o mulțime de companii B2B greșesc în abordarea lor față de marketingul de conținut pe LinkedIn.

Știm asta pentru că am fost acolo. A fost nevoie de ani de zile pentru a-și perfecționa strategia LinkedIn. Și încă îl evoluăm în fiecare zi.

Dar pentru că vorbim cu oameni precum Mark, am învățat că LinkedIn nu înseamnă doar să împingă conținut. Este vorba despre interacțiunea cu conversațiile pe care le au potențialii tăi și să-i atragi către conținutul tău.

În acest blog, el explică cum poți începe să faci asta, dând exemple din călătoria lui Drift la 41.000 de urmăritori LinkedIn.

Ce este marketingul de conținut B2B pe LinkedIn?

Marketingul de conținut B2B pe LinkedIn este procesul de utilizare a profilurilor companiei și angajaților pentru a crea conținut care rezolvă problemele comunității tale profesionale, ajutându-i să-și atingă obiectivele.

Pentru a face acest lucru eficient, angajații trebuie să fie conectați cu oameni care se potrivesc profilului ideal de client (ICP) al companiei. Ei trebuie, de asemenea, să creeze conținut care să atingă conversațiile de actualitate în mod constant, fie că este vorba de postări, articole sau altfel. De obicei, acest conținut va fi scurt.

Profilul companiei, între timp, adaugă mai multă valoare prin promovarea conținutului de lungă durată, cum ar fi bloguri, cărți albe, podcasturi și studii de caz. De asemenea, comunică valorile mărcii și prezintă cultura companiei.

În mod colectiv, acest lucru creează o avalanșă de implicare a comunității, conducând perspective către produsele, serviciile și alte oferte.

De ce ar trebui companiile B2B să folosească LinkedIn?

La Drift, publicul nostru este reprezentat de profesioniști în vânzări B2B, profesioniști în marketing și oameni din operațiunile de venituri.

Așadar, LinkedIn este grozav pentru noi, deoarece este locul în care publicul nostru se petrece.

Acesta este și cazul unei tone de afaceri B2B. Deci, dacă nu utilizați LinkedIn, ignorați efectiv unul dintre cele mai mari audiențe captive ale dvs.

Constatăm că, dând puterea echipei noastre să se conecteze cu oamenii potriviți, putem folosi LinkedIn pentru a aduce trei lucruri cheie publicului nostru:

• Mesaj
• Conținut și educație
• Soluţie

Acest lucru crește gradul de conștientizare a mărcii noastre și ajută la îmbunătățirea reputației noastre. Drept urmare, suntem într-o poziție mai bună de a construi relații semnificative cu oamenii și, în cele din urmă, de a-i transforma în clienți.

Cum contribuie LinkedIn la venituri la Drift

Desigur, aceasta înseamnă că LinkedIn contribuie la venituri într-un mod semnificativ.

De exemplu, atunci când unul dintre potențialii noștri interacționează cu postările noastre organice, constatăm că este un semnal de intenție ridicată.

Și îl folosim pentru a-i atrage în comunitatea noastră Drift Insider – o comunitate gratuită care deservește în prezent peste 40.000 de profesioniști în vânzări și marketing.

LinkedIn, așadar, este un punct de contact cheie care ne ajută pe noi și pe echipa noastră de vânzări să ne concentrăm asupra potențialilor care pot deveni clienți.

Sfat de top

Anunțurile LinkedIn vă pot ajuta, de asemenea, eforturile dvs. de marketing de conținut B2B. Consultați formula câștigătoare a Cognism aici.

7 pași pentru a crea (și a partaja) conținut LinkedIn eficient

Crearea de conținut ucigaș LinkedIn nu este atât de diferită de crearea de conținut ucigaș. Trebuie să:

• Definiți-vă publicul
• Află unde se petrece publicul tău
• Înțelegeți cu ce interacționează publicul dvs
• Stabiliți obiective clare

Destul de simplu, nu?

La urma urmei, acestea sunt elementele fundamentale pentru a crea conversații bidirecționale cu potențialii dvs. și clienții.

Dar există și câțiva pași specifici pe care îi poți face pentru a câștiga cu adevărat mare pe LinkedIn

Pasul 1: Pune un creator de conținut pasionat responsabil de LinkedIn

În primul rând, persoana responsabilă cu contul LinkedIn al companiei tale trebuie să fie o mașină de învățare curioasă. Și trebuie să fie pasionați de a crea conținut din contul lor personal.

Pentru că dacă nu le pasă să aibă o prezență pe platformă sau nu văd valoarea rolului lor, atunci eforturile tale vor eșua.

La Drift, acesta este Pat Timmons.

El este responsabil pentru interpretarea obiectivelor noastre generale de marketing și venituri și de generarea unui plan pentru LinkedIn.

Pasul 2: Obțineți acceptare de la C-suite

Apoi, trebuie să împuternici persoana în acel rol. Aceasta înseamnă să vă asigurați că cifrele cheie din cadrul companiei dvs., cum ar fi CMO și CEO, se angajează pe LinkedIn.

Orice feedback pe care îl pot primi de la personalul superior vă va ajuta să vă aliniați întreaga activitate. De asemenea, vă va ușura eforturile de creare a mărcii comunității și de generare de venituri.

Pasul 3: Obțineți acceptare de la afacerea mai largă

O persoană nu poate ține greutatea creării de conținut pe umeri.

Și o parte esențială a angajării comunității este să ai cât mai mulți oameni în afacerea ta care să-și împărtășească ideile, experiențele și înțelepciunea lor originale pe LinkedIn.

La Drift, ceea ce ne ajută să facem acest lucru este Bambu, un instrument de susținere a angajaților de la Sprout Social. Acest lucru dă putere echipei noastre să partajeze conținut curatat în rețelele lor, amplificându-ne marca.

Pasul 4: Valorificați rețelele de influențători de conținut

Ceea ce citiți acum este o postare pentru invitați. Cognism a ajuns la colega mea, Gail Axelrod, care i-a pus în legătură cu mine. Și iată! Colaborăm.

Scopul din spatele acestui lucru este să-mi folosesc acoperirea pentru a ajuta Cognism să ajungă în fața unui alt public. Dacă mulți oameni distribuie acest blog pe LinkedIn, mai mulți oameni vor deveni conștienți de Cognism. Atunci s-ar putea să verifice ce fac. Și, în cele din urmă, își pot exprima interesul pentru produsul lor.

Colaborând cu lideri de gândire relevanți din domeniul dvs. pentru postări pentru invitați, puteți face același lucru.

Pasul 5: Ușurează-ți viața

Probabil că creați conținut valoros în alte locuri decât LinkedIn. De exemplu, în blogurile tale, în cărțile tale albe și în videoclipurile tale de pe YouTube.

Dacă acel conținut o dată merge bine, ar fi păcat să nu mai vadă niciodată lumina zilei. De ce nu:

• Reutilizați-l - luați conținut de pe blogul dvs. și utilizați-l ca postare pe LinkedIn.
• Reambalați-l - utilizați funcțiile LinkedIn pentru a vă reimagina conținutul, de exemplu, folosind diapozitive.
• Repoziționați-l - adaptați o piesă de conținut existentă pentru un nou public și redistribuiți-o.
• Actualizați-l - actualizați conținutul cu întrebări frecvente și redistribuiți-l.

Pasul 6: Raportați, raportați, raportați

Nu te poți aștepta ca afacerea ta să creadă implicit în puterea LinkedIn. Trebuie să-i demonstrezi valoarea.

Pentru a face acest lucru, trebuie să fii bazat pe date și să fii transparent cu privire la numere. În primul rând, așa contribuie LinkedIn la venituri, așa cum am discutat mai devreme.

Dar raportarea nu este doar despre a face pe plac ierarhiei companiei. Este vorba despre identificarea a ceea ce funcționează și ce nu.

Acest lucru vă permite să ajustați, să măriți sau să opriți orice, în funcție de performanța acestuia.

Pasul 7: Susține ceva

Clienții și potențialii tăi se așteaptă ca afacerea ta să le pese. Nu doar despre banii pe care îi aduci, ci și despre marile probleme cu care se confruntă toată lumea astăzi.

În acest fel, LinkedIn este o modalitate excelentă de a interacționa cu publicul la un nivel mai profund. Asta pentru că ajută la comunicarea inimii și sufletului mărcii dvs., la amplificarea vocilor și la luminarea acțiunii pe care o întreprindeți pentru a ajuta societatea.

Ghidul complet de marketing de conținut

Știați? Cognism a publicat un manual pentru marketingul de conținut B2B de succes. Cu sfaturi, trucuri, hack-uri și gratuități, plus informații de top de la unii dintre cei mai buni agenți de marketing de conținut B2B din lume.

Faceți clic pentru a obține copia dvs.!

Biografia autorului

Mark Kilens este VP pentru conținut și comunitate la Drift, unde conduce echipele de conținut, comunitate, creație și învățare și dezvoltare.

El supraveghează strategia de conținut a Drift, Drift Insider, funcțiile L&D și evenimentele RevGrowth și HYPERGROWTH ale Drift.

Înainte de a se alătura Drift, a ocupat funcția de vicepreședinte al marketingului și fondator al Academiei HubSpot.

Când nu este la Drift, Mark îi place multă friptură și homar, o rundă de golf sau două și îi place să fie pe zăpadă sau în ocean.