あなたのコンテンツを間違った人と共有していますか? 合理化と多様化の 4 つの方法
公開: 2017-02-17コンテンツ マーケティングは機能しますが、専門化が進み、オーディエンスはこれまで以上に選択的かつ洗練されています。 適切なコンテンツを適切な人に、購入プロセスの適切な段階で届けるには、コンテンツ開発戦略を合理化するための措置を講じる必要があります。 これは、目標を設定し、オーディエンスを分析し、カレンダーを作成し、組織全体の賛同を得た場合にのみ可能になります。
大学のローンのために多額の借金を抱え、高給の仕事を見つけるのに苦労しているミレニアル世代の多くの聴衆を引き付けていることに気付いたとき、私たちはコンテンツ戦略の多様化を開始しました. ThinkWithGoogle を使用して、プロミス リングを検索する人が、結婚指輪や婚約指輪を検索する人よりも大幅に増加していることに気付きました。 その結果、ミレニアル世代を対象としたプロミス リング、ブログ コンテンツ、インフォグラフィックを含むランディング ページを作成しました。
プロミス リングと同様に、私たちは常に視聴者の傾向に目を光らせており、これらを使用してコンテンツと増幅戦略を決定しています。 コンテンツ作成に対するこの視聴者中心のアプローチは、購入ファネルのあらゆる段階ですべての購入者のためにコンテンツを作成するのに役立ちます。
目標の設定: コンテンツのためにコンテンツを作成しない
Google に関する限り、脆弱で一般的なコンテンツは、Web サイトにとって良いことよりも害を及ぼします。 ブランドは、ブログの情報量を維持するためだけにコンテンツを開発する前に、そもそもなぜコンテンツを作成するのかを考えるべきです。 ほとんどのコンテンツは、次の共通の目標のいずれかを満たすために作成されます。
- 検索順位を上げる
- 新しいセールスリードを生み出す
- ブランド認知度を高める
- コンバージョンを増やす
- 以前の購入者を呼び戻す
これらの目標を設定すると、ターゲット ユーザーが目標到達プロセスのどこにいるかに応じて、開発したいコンテンツのタイプを正確に絞り込むことができます。
目標到達プロセスの最上位の見込み客のブランド認知度を高めようとしている場合は、教育用のウェビナー、ホワイトペーパー、電子書籍、またはハウツー ビデオを検討してください。 ターゲット オーディエンスが購入プロセスの評価段階にある場合、コンテンツはデモ ビデオ、製品のウェビナー、またはケース スタディである可能性があります。 購入の準備がほぼ整っている場合は、ライブ デモまたはクーポンを検討してください。
人口統計と関心の分析
目的を定義したら、人口統計と関心からのデータを表示するように Google アナリティクスを設定します。 Google は、次のようなさまざまな場所からこのデータを取得します。
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- サードパーティの DoubleClick ブラウザ Cookie
- Android 広告 ID
- Apple の広告主向け iOS 識別子
このリソースは、年齢、性別、市場内セグメント、アフィニティ カテゴリ、およびメイン カテゴリ内のサブフォルダで構成される「その他」カテゴリの5 つの広範なカテゴリから豊富な情報を提供します。 この情報により、前のセクションで設定した目標に合わせてコンテンツを調整できます。
コンテンツ カレンダーを作成する
作成と配布のカレンダーがなければ、合理化されたコンテンツ開発戦略を持つことはできません。 組織化された戦略には、責任を割り当て、説明責任を生み出す具体的な書面 (またはデジタル) のタイムラインを含める必要があります。 誰が、どのコンテンツをいつまでに作成する責任がありますか?
個人のブロガーや小規模なオフィスを運営する企業の場合、これはホワイトボードに書き出すのと同じくらい簡単なことかもしれません。 大規模な組織や、遠く離れた在宅勤務者やフリーランスのコンテンツ作成者に依存している組織の場合、ソリューションは Trello や Podio などの共同オンライン プラットフォームになる場合があります。
すべての優れたコンテンツ作成カレンダーには、ソーシャル メディア カレンダーが付いています。 エディトリアル カレンダーと同様に、ソーシャル カレンダーは、どのコンテンツがどのソーシャル チャネルに、いつ、誰によって配布されるかを決定します。
部門間の賛同 — チームは島ではありません
Content Marketing Institute によると、「組織内の全員がコンテンツ マーケティング戦略にアクセスできるようにすることは有益です。」 これには、コンテンツの作成または開発に関与していない部門が含まれます。
個々のチームが孤立したサイロで作業している場合、コンテンツ戦略を合理化することはまったく不可能です。 コンテンツ作成プロセスからどれほど離れていても、すべての部門とチームを含めることで、企業の大小を問わず、次のことが可能になります。
- すべての従業員がビジネスの目標を理解し、同じ目標に向かって取り組んでいることを確認してください。
- 冗長性を減らし、重複した作業を回避します。
- コンテンツを作成するためのアイデアをかき立てるために、ビジネスの総合的な頭脳の信頼を利用するか、小規模なビジネスの場合は、コンテンツ作成業務の一部をアウトソーシングする有力な候補となるサード パーティを利用します。
企業によっては、完全なコンテンツ戦略とそれをサポートするすべてのドキュメントをすべての部門と共有する場合があります。 他の人は、個別の要約を作成して、さまざまなチームに配布する場合があります。 いずれにせよ、賢明な企業は、コンテンツを選択して外部に広めるために使用するのと同じ戦略を採用し、それらを自社の従業員間でコンテンツを配布するための内部戦略に適用します。
コンテンツは依然として王様ですが、購入ファネルの各段階でコンテンツを購入者のペルソナに一致させず、コンテンツを適切に増幅していなければ、時間とリソースを無駄にしています.
Googleも視聴者も気に入らないでしょう。 目標を設定し、視聴者を分析して、その目標に役立つコンテンツを作成します。 予測可能でアクセスしやすいコンテンツとソーシャル カレンダーを作成し、最後に、組織全体をこの計画に参加させてください。
著者について
Marcela De Vivo は、デジタル PR を専門とするコンテンツ マーケティング エージェンシーである Gryffin.com の CEO です。
この投稿は、ビジネス コレクティブ (Young Entrepreneur Council のイニシアチブ) に最初に掲載されました。これは、何百万人もの起業家がビジネスを開始して成長させるのを支援する無料の仮想指導プログラムです。