잘못된 사람들과 콘텐츠를 공유하고 있습니까? 합리화 및 다양화를 위한 4가지 방법
게시 됨: 2017-02-17콘텐츠 마케팅은 효과가 있지만 그 어느 때보다 전문화되고 청중이 선택적이고 정교해지고 있습니다. 적절한 사람들에게 적절한 콘텐츠를 제공하고 구매 여정의 적절한 단계에서 콘텐츠 개발 전략을 간소화하기 위한 조치를 취해야 합니다. 이는 목표를 설정하고, 청중을 분석하고, 일정을 개발하고, 조직 전체의 동의를 얻은 경우에만 가능합니다.
우리는 학자금 대출로 많은 빚을 지고 고임금 일자리를 찾는 데 어려움을 겪고 있는 밀레니얼 세대를 많이 유치하고 있다는 사실을 깨닫고 콘텐츠 전략을 다양화하기 시작했습니다. ThinkWithGoogle을 사용하여 우리는 결혼 또는 약혼 반지에 비해 약속 반지를 검색하는 사람들이 엄청나게 증가한 것을 확인했습니다. 그 결과 밀레니얼을 겨냥한 프라미스 링과 블로그 콘텐츠, 인포그래픽이 포함된 랜딩 페이지를 만들었습니다.
약속 반지와 마찬가지로 우리는 항상 청중 동향을 주시하고 있으며 이를 사용하여 콘텐츠 및 증폭 전략을 결정합니다. 콘텐츠 제작에 대한 이 청중 중심 접근 방식은 구매 유입경로의 모든 단계에서 모든 구매자를 위한 콘텐츠를 만들고 있음을 확인하는 데 도움이 됩니다.
목표 설정: 콘텐츠를 위한 콘텐츠 제작 금지
Google에 관한 한, 약하고 일반적인 콘텐츠는 웹사이트에 득보다 실이 더 많습니다. 블로그를 지속적으로 유지하기 위해 콘텐츠를 개발하기 전에 브랜드는 우선 콘텐츠를 만드는 이유에 대해 생각해야 합니다. 대부분의 콘텐츠는 다음 공통 목표 중 하나를 충족하도록 만들어집니다.
- 검색 순위 높이기
- 새로운 판매 리드 생성
- 브랜드 인지도 높이기
- 전환수 증가
- 이전 구매자를 다시 불러옵니다.
이러한 목표를 설정하면 유입경로에서 타겟 잠재고객의 위치에 따라 개발하려는 콘텐츠 유형에 정확히 집중할 수 있습니다.
퍼널 상단 잠재 고객에 대한 브랜드 인지도를 높이려는 경우 교육 웹 세미나, 백서, eBook 또는 방법 비디오를 고려하십시오. 대상 고객이 구매 여정의 평가 단계에 있는 경우 귀하의 콘텐츠는 데모 비디오, 제품 웨비나 또는 사례 연구일 수 있습니다. 구매할 준비가 거의 된 경우 라이브 데모 또는 쿠폰을 고려하십시오.
인구통계 및 관심분야 분석
목적을 정의했으면 인구통계 및 관심분야의 데이터를 표시하도록 Google Analytics를 구성하십시오. Google은 다음을 비롯한 다양한 위치에서 이 데이터를 가져옵니다.
당신을 위해 추천 된:
메타버스가 인도 자동차 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
디지털 마케팅 플랫폼 Logicserve, INR 80 Cr 자금 지원, LS Dig...
- 타사 DoubleClick 브라우저 쿠키
- 안드로이드 광고 ID
- 광고주를 위한 Apple의 iOS 식별자
이 리소스는 연령, 성별, 구매 의도 세그먼트, 관심 카테고리 및 기본 카테고리 내의 하위 폴더로 구성된 "기타" 카테고리 의 5가지 광범위한 카테고리에서 풍부한 정보를 제공합니다. 이 정보를 통해 이전 섹션에서 설정한 목표를 달성하도록 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.
콘텐츠 캘린더 개발
제작 및 배포 일정 없이는 콘텐츠 개발 전략을 간소화할 수 없습니다. 조직화된 전략에는 책임을 할당하고 책임을 생성하는 유형의 서면(또는 디지털) 일정이 포함되어야 합니다. 누가 어떤 콘텐츠를 언제까지 만들 책임이 있습니까?
개인 블로거나 소규모 사무실을 운영하는 기업의 경우, 이것은 마른 지우개 보드에 쓰는 것과 같은 간단한 것일 수 있습니다. 더 큰 조직이나 멀리 떨어진 재택 근무자 또는 프리랜서 콘텐츠 제작자에 의존하는 조직의 경우 솔루션은 Trello 또는 Podio와 같은 협업 온라인 플랫폼일 수 있습니다.
모든 훌륭한 콘텐츠 제작 캘린더에는 소셜 미디어 캘린더가 수반됩니다 . 편집 캘린더와 유사하게 소셜 캘린더는 어떤 콘텐츠가 어떤 소셜 채널에 언제, 누구에 의해 배포될 것인지를 결정합니다.
부서 간 바이 인 - 어떤 팀도 섬이 아닙니다
Content Marketing Institute에 따르면 "조직의 모든 사람이 콘텐츠 마케팅 전략에 액세스할 수 있도록 하는 것이 좋습니다." 여기에는 콘텐츠를 만들거나 개발하는 데 관여하지 않는 부서가 포함됩니다.
개별 팀이 고립된 사일로에서 작업하는 경우 콘텐츠 전략을 간소화하는 것은 불가능합니다. 모든 부서와 팀을 포함함으로써 콘텐츠 제작 프로세스에서 아무리 멀리 떨어져 있더라도 크고 작은 기업은 다음을 수행할 수 있습니다.
- 모든 직원이 비즈니스 목표를 이해하고 동일한 목표를 위해 노력하고 있는지 확인하십시오.
- 중복성을 줄이고 중복 작업을 방지합니다.
- 콘텐츠 제작을 위한 아이디어를 북돋우거나 소규모 기업의 경우 일부 콘텐츠 제작 업무를 아웃소싱하기에 적합한 제3자에 대한 비즈니스의 결합된 두뇌 신뢰를 활용하십시오.
일부 회사는 전체 콘텐츠 전략과 모든 지원 문서를 모든 부서와 공유할 수 있습니다. 다른 사람들은 개별화된 요약을 만들어 다른 팀에 배포할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 똑똑한 기업은 콘텐츠를 선택하고 외부에 배포하는 데 사용하는 것과 동일한 전략을 취하고 이를 직원 간에 콘텐츠를 순환시키는 내부 전략에 적용할 것입니다.
콘텐츠는 여전히 중요 하지만 구매 유입경로의 각 단계에서 구매자 페르소나와 콘텐츠를 일치시키지 않고 콘텐츠를 적절하게 증폭하지 않으면 시간과 리소스를 낭비하는 것입니다.
Google도 청중도 좋아하지 않을 것입니다. 목표를 설정한 다음 청중을 분석하여 해당 목표에 부합하는 콘텐츠를 개발하세요. 예측 가능하고 액세스 가능한 콘텐츠와 소셜 캘린더를 만들고 마지막으로 이 계획에 전체 조직을 참여시키십시오.
저자 소개
Marcela De Vivo는 디지털 PR에 중점을 둔 콘텐츠 마케팅 대행사인 Gryffin.com의 CEO입니다.
이 게시물 은 수백만 명의 기업가가 사업을 시작하고 성장시키는 데 도움이 되는 무료 가상 멘토링 프로그램인 Young Entrepreneur Council의 이니셔티브인 Business Collective에 처음 게재되었습니다.