Împărtășiți conținutul cu persoanele greșite? 4 moduri de a eficientiza și diversifica
Publicat: 2017-02-17Marketingul de conținut funcționează, dar devine din ce în ce mai specializat, iar publicul este mai selectiv și mai sofisticat ca niciodată. Dacă veți furniza conținutul potrivit persoanelor potrivite și la etapa potrivită a călătoriei de cumpărare, va trebui să luați măsuri pentru a vă eficientiza strategia de dezvoltare a conținutului. Acest lucru este posibil numai dacă stabiliți obiective, vă analizați publicul, dezvoltați un calendar și obțineți acceptarea întregii organizații.
Am început să ne diversificăm strategia de conținut când ne-am dat seama că atragem un public numeros de mileniali care sunt foarte îndatorati din cauza împrumuturilor la facultate și se luptă să găsească locuri de muncă bine plătite. Folosind ThinkWithGoogle, am observat că a existat o creștere masivă a numărului de persoane care caută inele de promisiune, față de inele de nuntă sau de logodnă. Drept urmare, am creat o pagină de destinație cu inele de promisiune adresate milenialilor, precum și conținut de blog și un infografic.
Ca și în cazul inelelor de promisiune, suntem mereu în căutarea tendințelor publicului și le folosim pentru a determina conținutul și strategiile de amplificare. Această abordare centrată pe public a creării de conținut vă ajută să vă asigurați că creați conținut pentru fiecare cumpărător în fiecare etapă a pâlniei de cumpărare.
Stabilirea obiectivelor: Nu produceți conținut de dragul conținutului
În ceea ce privește Google, conținutul slab, generic, face mai mult rău decât bine site-ului tău. Înainte de a dezvolta conținut doar de dragul de a menține un blog populat, mărcile ar trebui să se gândească de ce creează conținut în primul rând. Majoritatea conținutului este creat pentru a îndeplini unul dintre următoarele obiective comune:
- Îmbunătățiți clasamentul în căutare
- Generați noi clienți potențiali de vânzări
- Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
- Creșteți conversiile
- Aduceți înapoi cumpărătorii anteriori
Odată ce ați stabilit aceste obiective, vă veți putea concentra exact asupra tipului de conținut pe care doriți să îl dezvoltați , în funcție de locul în care se află publicul țintă în canal.
Dacă încercați să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii pentru clienții potențiali de top, luați în considerare seminarii web educaționale, documente albe, cărți electronice sau videoclipuri explicative. Dacă publicul dvs. țintă se află în etapa de evaluare a călătoriei de cumpărare, conținutul dvs. poate fi un videoclip demonstrativ, un webinar de produs sau un studiu de caz. Dacă sunt aproape gata de cumpărare, luați în considerare un demo live sau un cupon.
Analizarea demografiei și a intereselor
După ce v-ați definit scopul, configurați Google Analytics pentru a afișa date din Date demografice și interese. Google extrage aceste date dintr-o varietate de locuri, inclusiv:
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
- Cookie-uri ale browserului DoubleClick terță parte
- ID-uri de publicitate Android
- Identificatorul iOS de la Apple pentru agenții de publicitate
Această resursă vă va oferi o mulțime de informații din cinci categorii mari: vârstă, sex, segmente de pe piață, categorii de afinitate și „alte” categorii , care constă în subdosare din principalele categorii. Aceste informații vă vor permite să vă adaptați conținutul pentru a îndeplini obiectivele stabilite în secțiunea anterioară.
Dezvoltați un calendar de conținut
Nu puteți avea o strategie de dezvoltare a conținutului simplificată fără un calendar de creare și diseminare. O strategie organizată trebuie să includă o cronologie tangibilă, scrisă (sau digitală), care atribuie responsabilitatea și creează responsabilitate. Cine este responsabil pentru crearea ce conținut și până când?
Pentru un blogger individual sau o afacere care operează un birou mic, acest lucru poate fi ceva la fel de simplu ca să îl scrieți pe o tablă de ștergere uscată. Pentru o organizație mai mare sau una care se bazează pe telecommuter sau pe creatori de conținut independenți, soluția poate fi o platformă online colaborativă precum Trello sau Podio.
Fiecare calendar grozav de creare de conținut este însoțit de un calendar de social media . Similar unui calendar editorial, calendarul social determină ce conținut va fi diseminat către ce canale sociale, când și de către cine.
Cumpărare interdepartamentală — Nicio echipă nu este o insulă
Potrivit Institutului de marketing de conținut, „Este benefic să oferi tuturor din organizația ta acces la strategia ta de marketing de conținut.” Aceasta include departamentele care nu sunt implicate în crearea sau dezvoltarea conținutului.
Pur și simplu nu este posibil să vă eficientizați strategia de conținut dacă echipele individuale lucrează în silozuri izolate. Prin includerea tuturor departamentelor și echipelor, indiferent cât de departe sunt acestea de procesul de creare a conținutului, companiile mari și mici pot:
- Asigurați-vă că fiecare angajat înțelege obiectivul afacerii și lucrează pentru același scop.
- Reduceți redundanța și evitați eforturile dublate.
- Exploați încrederea combinată a creierului companiei în a crea idei pentru crearea de conținut sau, în cazul întreprinderilor mai mici, terțe părți care sunt candidați buni pentru externalizarea unor sarcini de creare de conținut.
Unele companii își pot împărtăși strategia de conținut completă și toată documentația de sprijin cu fiecare departament. Alții pot crea rezumate individualizate pentru a le distribui diferitelor echipe. În orice caz, companiile inteligente vor adopta aceleași strategii pe care le folosesc pentru selectarea și diseminarea conținutului în exterior și le vor aplica către strategiile interne de circulație a conținutului în rândul propriilor angajați.
Conținutul este încă regele , dar dacă nu potriviți conținutul cu persoanele dvs. de cumpărător în fiecare etapă a pâlniei de cumpărare și nu vă amplificați în mod corespunzător conținutul, pierdeți timp și resurse.
Nici Google și nici audiența dvs. nu le va plăcea. Stabiliți obiective și apoi analizați-vă publicul pentru a dezvolta conținut care să servească acele obiective. Creați un conținut previzibil și accesibil și un calendar social și, în cele din urmă, asigurați-vă că ați implicat întreaga organizație cu acest plan.
Despre autor
Marcela De Vivo este CEO-ul Gryffin.com, o agenție de marketing de conținut axată pe Digital PR.
Această postare a apărut pentru prima dată pe Business Collective – o inițiativă a Young Entrepreneur Council, care este un program de mentorat virtual gratuit care ajută milioane de antreprenori să înceapă și să dezvolte afaceri.