İçeriğinizi Yanlış Kişilerle Paylaşmak? Kolaylaştırmanın ve Çeşitlendirmenin 4 Yolu
Yayınlanan: 2017-02-17İçerik pazarlaması işe yarıyor, ancak giderek daha fazla uzmanlaşıyor ve izleyiciler her zamankinden daha seçici ve sofistike. Doğru içeriği doğru kişilere ve satın alma yolculuğunun doğru aşamasında alacaksanız, içerik geliştirme stratejinizi düzene sokmak için adımlar atmanız gerekir. Bu ancak hedefler belirlerseniz, hedef kitlenizi analiz ederseniz, bir takvim geliştirirseniz ve kuruluş çapında katılım sağlarsanız mümkündür.
Üniversite kredileri nedeniyle ağır borçlu olan ve yüksek maaşlı işler bulmakta zorlanan geniş bir Y kuşağı kitlesini çektiğimizi fark ettiğimizde içerik stratejimizi çeşitlendirmeye başladık. ThinkWithGoogle'ı kullanarak, söz yüzüğü arayanların sayısında, alyans veya nişan yüzüğü arayanların sayısında büyük bir artış olduğunu fark ettik. Sonuç olarak, Y kuşağını hedefleyen vaat halkalarının yanı sıra blog içeriği ve bir infografik içeren bir açılış sayfası oluşturduk.
Söz halkalarında olduğu gibi, her zaman izleyici eğilimlerini takip ediyoruz ve bunları içerik ve büyütme stratejilerini belirlemek için kullanıyoruz. İçerik oluşturmaya yönelik bu kitle merkezli yaklaşım, satın alma dönüşüm hunisinin her aşamasında her alıcı için içerik oluşturduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olur.
Hedef Belirleme: İçeriğin İyiliği İçin İçerik Üretmeyin
Google söz konusu olduğunda, zayıf, genel içerik web sitenize yarardan çok zarar verir. Markalar, yalnızca bir blogu kalabalık tutmak adına içerik geliştirmeden önce, neden içerik oluşturduklarını düşünmelidir. Çoğu içerik, aşağıdaki ortak hedeflerden birini karşılamak için oluşturulur:
- Arama sıralamalarını artırın
- Yeni satış fırsatları oluşturun
- Marka bilinirliğini artırın
- Dönüşümleri artırın
- Önceki alıcıları geri getirin
Bu hedefleri belirledikten sonra, hedef kitlenizin dönüşüm hunisinin neresinde olduğuna bağlı olarak tam olarak geliştirmek istediğiniz içerik türüne odaklanabileceksiniz.
Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan potansiyel müşteriler için marka bilinirliğini artırmaya çalışıyorsanız, eğitici web seminerlerini, teknik incelemeleri, e-Kitapları veya nasıl yapılır videolarını göz önünde bulundurun. Hedef kitleniz satın alma yolculuğunun değerlendirme aşamasındaysa içeriğiniz bir demo video, ürün web semineri veya vaka çalışması olabilir. Satın almaya neredeyse hazırlarsa, canlı bir demo veya kupon düşünün.
Demografi ve İlgi Alanlarını Analiz Etme
Amacınızı tanımladıktan sonra, Google Analytics'i Demografi ve İlgi Alanlarından gelen verileri görüntüleyecek şekilde yapılandırın. Google, bu verileri aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli yerlerden alır:
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
- Üçüncü taraf DoubleClick tarayıcı çerezleri
- Android Reklam Kimlikleri
- Apple'ın Reklamverenler için iOS Tanımlayıcısı
Bu kaynak size beş geniş kategoriden zengin bilgiler sağlayacaktır: yaş, cinsiyet, pazar içi segmentler, yakınlık kategorileri ve ana kategorilerdeki alt klasörlerden oluşan "diğer" kategoriler. Bu bilgiler, içeriğinizi önceki bölümde belirlediğiniz hedeflere uyacak şekilde uyarlamanıza olanak tanır.
Bir İçerik Takvimi Geliştirin
Bir oluşturma ve yayma takvimi olmadan akıcı bir içerik geliştirme stratejisine sahip olamazsınız. Organize bir strateji, sorumluluk atayan ve hesap verebilirlik yaratan somut, yazılı (veya dijital) bir zaman çizelgesi içermelidir. Hangi içeriğin oluşturulmasından kim, ne zaman sorumludur?
Bireysel bir blogcu veya küçük bir ofisi işleten bir işletme için bu, kuru silinebilir bir tahtaya yazmak kadar basit bir şey olabilir. Daha büyük bir kuruluş veya uzak mesafelere yayılmış telecommuters veya serbest içerik oluşturuculara dayanan bir kuruluş için çözüm, Trello veya Podio gibi ortak bir çevrimiçi platform olabilir.
Her harika içerik oluşturma takvimine bir sosyal medya takvimi eşlik eder . Bir editoryal takvime benzer şekilde, sosyal takvim, hangi içeriğin hangi sosyal kanallara, ne zaman ve kim tarafından dağıtılacağını belirler.
Departmanlar Arası Satın Alma — Hiçbir Takım Ada Değildir
İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, "Kuruluşunuzdaki herkesin içerik pazarlama stratejinize erişmesine izin vermek faydalıdır." Bu, içerik oluşturmaya veya geliştirmeye dahil olmayan departmanları içerir.
Bireysel ekipler izole silolarda çalışıyorsa, içerik stratejinizi düzene sokmak kesinlikle mümkün değildir. Tüm departmanları ve ekipleri dahil ederek, içerik oluşturma sürecinden ne kadar uzakta olurlarsa olsunlar, büyük ve küçük işletmeler şunları yapabilir:
- Her çalışanın işletmenin hedefini anladığından ve aynı amaç için çalıştığından emin olun.
- Fazlalığı azaltın ve yinelenen çabalardan kaçının.
- İçerik oluşturmak için fikir üretmede işletmenin birleşik beyin güvenini veya daha küçük işletmeler söz konusu olduğunda, bazı içerik oluşturma görevlerini dışarıdan temin etmek için iyi adaylar olan üçüncü şahısları kullanın.
Bazı şirketler tam içerik stratejilerini ve tüm destekleyici belgelerini her departmanla paylaşabilir. Diğerleri, farklı ekiplere dağıtmak için kişiselleştirilmiş özetler oluşturabilir. Her iki durumda da akıllı işletmeler, içeriği harici olarak seçmek ve yaymak için kullandıkları stratejilerin aynısını alacak ve bunları, içeriği kendi çalışanları arasında dağıtmak için dahili stratejilere uygulayacaktır.
İçerik hala kraldır , ancak satın alma hunisinin her aşamasında içeriği alıcı kişilerinizle eşleştirmiyorsanız ve içeriğinizi uygun şekilde büyütmüyorsanız, zaman ve kaynak harcıyorsunuz demektir.
Ne Google ne de kitleniz bundan hoşlanmayacak. Hedefler belirleyin ve ardından bu hedeflere hizmet eden içerik geliştirmek için hedef kitlenizi analiz edin. Öngörülebilir, erişilebilir bir içerik ve sosyal takvim oluşturun ve son olarak tüm organizasyonu bu plana dahil ettiğinizden emin olun.
Yazar hakkında
Marcela De Vivo, Dijital Halkla İlişkilere odaklanan bir içerik pazarlama ajansı olan Gryffin.com'un CEO'sudur.
Bu gönderi ilk olarak, milyonlarca girişimcinin iş kurmasına ve büyütmesine yardımcı olan ücretsiz bir sanal mentorluk programı olan Genç Girişimci Konseyi'nin bir girişimi olan Business Collective'de yayınlandı.