Condividere i tuoi contenuti con le persone sbagliate? 4 modi per semplificare e diversificare
Pubblicato: 2017-02-17Il content marketing funziona, ma sta diventando sempre più specializzato e il pubblico è più selettivo e sofisticato che mai. Se hai intenzione di fornire i contenuti giusti alle persone giuste e nella fase giusta del percorso di acquisto, dovrai adottare misure per semplificare la tua strategia di sviluppo dei contenuti. Questo è possibile solo se stabilisci obiettivi, analizzi il tuo pubblico, sviluppi un calendario e ottieni il consenso a livello di organizzazione.
Abbiamo iniziato a diversificare la nostra strategia di contenuti quando ci siamo resi conto che stavamo attirando un vasto pubblico di millennial che sono fortemente indebitati a causa dei prestiti universitari e stanno lottando per trovare lavori ben pagati. Utilizzando ThinkWithGoogle, abbiamo notato che c'è stato un enorme aumento di persone che cercano anelli di promessa, rispetto a fedi nuziali o di fidanzamento. Di conseguenza, abbiamo creato una landing page con anelli di promesse rivolti ai millennial, oltre a contenuti del blog e un'infografica.
Come per gli anelli delle promesse, siamo sempre alla ricerca delle tendenze del pubblico e le utilizziamo per determinare il contenuto e le strategie di amplificazione. Questo approccio alla creazione di contenuti incentrato sul pubblico aiuta a garantire che stai creando contenuti per ogni acquirente in ogni fase della canalizzazione di acquisto.
Stabilire degli obiettivi: non produrre contenuti per il bene dei contenuti
Per quanto riguarda Google, i contenuti deboli e generici fanno più male che bene al tuo sito web. Prima di sviluppare contenuti solo per il gusto di mantenere popolato un blog, i marchi dovrebbero pensare in primo luogo al motivo per cui stanno creando contenuti. La maggior parte dei contenuti viene creata per soddisfare uno dei seguenti obiettivi comuni:
- Aumenta le classifiche di ricerca
- Genera nuovi contatti di vendita
- Aumenta la consapevolezza del marchio
- Aumenta le conversioni
- Riporta gli acquirenti precedenti
Una volta impostati questi obiettivi, sarai in grado di concentrarti esattamente sul tipo di contenuto che desideri sviluppare , a seconda di dove si trova il tuo pubblico di destinazione nella canalizzazione.
Se stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio per i potenziali clienti top-of-funnel, prendi in considerazione webinar educativi, white paper, eBook o video dimostrativi. Se il tuo pubblico di destinazione è nella fase di valutazione del percorso di acquisto, i tuoi contenuti potrebbero essere un video dimostrativo, un webinar sul prodotto o un case study. Se sono quasi pronti per l'acquisto, prendi in considerazione una demo o un coupon dal vivo.
Analizzare i dati demografici e gli interessi
Una volta definito lo scopo, configura Google Analytics per visualizzare i dati da Dati demografici e Interessi. Google estrae questi dati da una varietà di luoghi, tra cui:
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Questa risorsa ti fornirà una vasta gamma di informazioni da cinque grandi categorie: età, sesso, segmenti di mercato, categorie di affinità e categorie "altre" , che consistono in sottocartelle all'interno delle categorie principali. Queste informazioni ti consentiranno di personalizzare i tuoi contenuti per soddisfare gli obiettivi che hai impostato nella sezione precedente.
Sviluppa un calendario dei contenuti
Non puoi avere una strategia di sviluppo dei contenuti semplificata senza un calendario di creazione e diffusione. Una strategia organizzata deve includere una sequenza temporale tangibile, scritta (o digitale) che assegni responsabilità e crei responsabilità. Chi è responsabile della creazione di quali contenuti e quando?
Per un singolo blogger o un'azienda che gestisce un piccolo ufficio, questo potrebbe essere qualcosa di semplice come scriverlo su una lavagna cancellabile. Per un'organizzazione più grande o che fa affidamento su telelavoratori remoti o creatori di contenuti freelance, la soluzione potrebbe essere una piattaforma online collaborativa come Trello o Podio.
Ogni grande calendario di creazione di contenuti è accompagnato da un calendario di social media . Simile a un calendario editoriale, il calendario social determina quali contenuti verranno diffusi a quali canali social, quando e da chi.
Buy-in interdipartimentale: nessuna squadra è un'isola
Secondo il Content Marketing Institute, "È utile dare a tutti nella tua organizzazione l'accesso alla tua strategia di content marketing". Ciò include i reparti che non sono coinvolti nella creazione o nello sviluppo di contenuti.
Semplicemente non è possibile ottimizzare la strategia dei contenuti se i singoli team lavorano in silos isolati. Includendo tutti i dipartimenti e i team, indipendentemente da quanto siano lontani dal processo di creazione dei contenuti, le aziende grandi e piccole possono:
- Assicurati che ogni dipendente comprenda l'obiettivo dell'azienda e stia lavorando per lo stesso scopo.
- Riduci la ridondanza ed evita sforzi duplicati.
- Sfrutta la fiducia del cervello combinata dell'azienda per raccogliere idee per la creazione di contenuti o, nel caso di piccole imprese, terze parti che sono buoni candidati per l'esternalizzazione di alcuni compiti di creazione di contenuti.
Alcune aziende possono condividere la loro strategia di contenuto completa e tutta la relativa documentazione di supporto con ogni dipartimento. Altri possono creare riepiloghi personalizzati da distribuire a diversi team. In ogni caso, le aziende intelligenti adotteranno le stesse strategie che utilizzano per selezionare e diffondere i contenuti all'esterno e le applicheranno a strategie interne per far circolare i contenuti tra i propri dipendenti.
Il contenuto è ancora il re , ma se non abbini i contenuti ai tuoi acquirenti in ogni fase della canalizzazione di acquisto e non amplifichi correttamente i tuoi contenuti, stai perdendo tempo e risorse.
Né a Google né al tuo pubblico piacerà. Stabilisci degli obiettivi, quindi analizza il tuo pubblico per sviluppare contenuti che servano a tali obiettivi. Crea un contenuto prevedibile e accessibile e un calendario sociale e, infine, assicurati di coinvolgere l'intera organizzazione con questo piano.
Circa l'autore
Marcela De Vivo è l'amministratore delegato di Gryffin.com, un'agenzia di content marketing focalizzata sulle Digital PR.
Questo post è apparso per la prima volta su Business Collective, un'iniziativa di Young Entrepreneur Council, un programma di tutoraggio virtuale gratuito che aiuta milioni di imprenditori ad avviare e far crescere attività.