Partager votre contenu avec les mauvaises personnes ? 4 façons de rationaliser et de diversifier
Publié: 2017-02-17Le marketing de contenu fonctionne, mais il se spécialise et les audiences sont plus sélectives et sophistiquées que jamais. Si vous souhaitez fournir le bon contenu aux bonnes personnes et au bon stade du parcours d'achat, vous devrez prendre des mesures pour rationaliser votre stratégie de développement de contenu. Cela n'est possible que si vous établissez des objectifs, analysez votre public, élaborez un calendrier et obtenez l'adhésion de toute l'organisation.
Nous avons commencé à diversifier notre stratégie de contenu lorsque nous avons réalisé que nous attirions un large public de milléniaux lourdement endettés en raison de prêts universitaires et qui ont du mal à trouver des emplois bien rémunérés. En utilisant ThinkWithGoogle, nous avons remarqué qu'il y avait une augmentation massive du nombre de personnes recherchant des bagues de promesse, par rapport aux bagues de mariage ou de fiançailles. En conséquence, nous avons créé une page de destination avec des anneaux de promesse destinés aux milléniaux, ainsi qu'un contenu de blog et une infographie.
Comme pour les anneaux de promesse, nous sommes toujours à l'affût des tendances d'audience et nous les utilisons pour déterminer le contenu et les stratégies d'amplification. Cette approche de la création de contenu centrée sur l'audience permet de garantir que vous créez du contenu pour chaque acheteur à chaque étape de l'entonnoir d'achat.
Fixer des objectifs : ne produisez pas de contenu pour le contenu
En ce qui concerne Google, un contenu faible et générique fait plus de mal que de bien à votre site Web. Avant de développer du contenu juste pour garder un blog peuplé, les marques doivent réfléchir à la raison pour laquelle elles créent du contenu en premier lieu. La plupart des contenus sont créés pour répondre à l'un des objectifs communs suivants :
- Boostez les classements de recherche
- Générer de nouveaux prospects
- Accroître la notoriété de la marque
- Augmenter les conversions
- Faire revenir les acheteurs précédents
Une fois ces objectifs définis, vous serez en mesure de cibler exactement le type de contenu que vous souhaitez développer , en fonction de la position de votre public cible dans l'entonnoir.
Si vous essayez d'accroître la notoriété de la marque auprès des prospects les plus performants, envisagez des webinaires éducatifs, des livres blancs, des livres électroniques ou des vidéos explicatives. Si votre public cible est en phase d'évaluation du parcours d'achat, votre contenu peut être une vidéo de démonstration, un webinaire sur le produit ou une étude de cas. S'ils sont presque prêts à acheter, envisagez une démonstration en direct ou un coupon.
Analyser les données démographiques et les intérêts
Une fois que vous avez défini votre objectif, configurez Google Analytics pour afficher les données démographiques et d'intérêts. Google extrait ces données de divers endroits, notamment :
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Cette ressource vous fournira une mine d'informations dans cinq grandes catégories : l'âge, le sexe, les segments de marché, les catégories d'affinité et les "autres" catégories , qui se composent de sous-dossiers au sein des catégories principales. Ces informations vous permettront d'adapter votre contenu pour atteindre les objectifs que vous avez définis dans la section précédente.
Développer un calendrier de contenu
Vous ne pouvez pas avoir une stratégie de développement de contenu rationalisée sans un calendrier de création et de diffusion. Une stratégie organisée doit inclure un calendrier tangible, écrit (ou numérique) qui attribue la responsabilité et crée la responsabilisation. Qui est responsable de la création de quel contenu et dans quel délai ?
Pour un blogueur individuel ou une entreprise qui exploite un petit bureau, cela peut être quelque chose d'aussi simple que de l'écrire sur un tableau effaçable à sec. Pour une organisation plus grande ou qui s'appuie sur des télétravailleurs éloignés ou des créateurs de contenu indépendants, la solution peut être une plateforme collaborative en ligne comme Trello ou Podio.
Chaque grand calendrier de création de contenu est accompagné d'un calendrier de médias sociaux . Semblable à un calendrier éditorial, le calendrier social détermine quel contenu sera diffusé sur quels canaux sociaux, quand et par qui.
Adhésion interdépartementale - Aucune équipe n'est une île
Selon le Content Marketing Institute, "il est avantageux de donner à tous les membres de votre organisation l'accès à votre stratégie de marketing de contenu". Cela inclut les départements qui ne sont pas impliqués dans la création ou le développement de contenu.
Il n'est tout simplement pas possible de rationaliser votre stratégie de contenu si des équipes individuelles travaillent dans des silos isolés. En incluant tous les départements et toutes les équipes, quelle que soit leur distance par rapport au processus de création de contenu, les entreprises, grandes et petites, peuvent :
- Assurez-vous que chaque employé comprend l'objectif de l'entreprise et travaille dans le même sens.
- Réduisez la redondance et évitez les efforts en double.
- Exploitez la confiance des cerveaux combinés de l'entreprise pour trouver des idées pour créer du contenu ou, dans le cas des petites entreprises, des tiers qui sont de bons candidats pour externaliser certaines tâches de création de contenu.
Certaines entreprises peuvent partager leur stratégie de contenu complète et toute sa documentation à l'appui avec chaque service. D'autres peuvent créer des résumés individualisés à distribuer à différentes équipes. Dans tous les cas, les entreprises intelligentes adopteront les mêmes stratégies qu'elles utilisent pour sélectionner et diffuser du contenu à l'extérieur et les appliqueront à des stratégies internes pour faire circuler le contenu parmi leurs propres employés.
Le contenu est toujours roi , mais si vous ne faites pas correspondre le contenu à vos acheteurs à chaque étape de l'entonnoir d'achat et n'amplifiez pas correctement votre contenu, vous perdez du temps et des ressources.
Ni Google ni votre public ne l'aimeront. Fixez-vous des objectifs, puis analysez votre public pour développer un contenu qui sert ces objectifs. Créez un contenu et un calendrier social prévisibles et accessibles, et enfin, assurez-vous d'impliquer toute l'organisation dans ce plan.
A propos de l'auteur
Marcela De Vivo est la PDG de Gryffin.com, une agence de marketing de contenu axée sur les relations publiques numériques.
Ce message est apparu pour la première fois sur le Business Collective - une initiative du Young Entrepreneur Council, qui est un programme de mentorat virtuel gratuit qui aide des millions d'entrepreneurs à démarrer et à développer des entreprises.