แบ่งปันเนื้อหาของคุณกับคนที่ไม่ถูกต้อง? 4 วิธีในการปรับปรุงและเพิ่มความหลากหลาย
เผยแพร่แล้ว: 2017-02-17การตลาดเนื้อหาใช้งานได้ แต่มีความเฉพาะทางมากขึ้น และผู้ชมมีการคัดเลือกและซับซ้อนมากขึ้นกว่าเดิม หากคุณกำลังจะได้เนื้อหาที่เหมาะสมกับคนที่เหมาะสม และอยู่ในขั้นตอนที่ถูกต้องในเส้นทางการซื้อ คุณจะต้องทำตามขั้นตอนต่างๆ เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การพัฒนาเนื้อหาของคุณ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณกำหนดเป้าหมาย วิเคราะห์ผู้ชม พัฒนาปฏิทิน และรับการซื้อจากทั่วทั้งองค์กร
เราเริ่มกระจายกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของเราเมื่อเราตระหนักว่าเราดึงดูดผู้ชมกลุ่มมิลเลนเนียลจำนวนมากซึ่งเป็นหนี้ก้อนโตจากเงินให้กู้ยืมเพื่อวิทยาลัยและกำลังดิ้นรนหางานที่มีรายได้สูง เมื่อใช้ ThinkWithGoogle เราสังเกตเห็นว่ามีผู้ค้นหาแหวนคำมั่นเพิ่มขึ้นอย่างมาก เมื่อเทียบกับแหวนแต่งงานหรือแหวนหมั้น ด้วยเหตุนี้ เราจึงสร้างหน้า Landing Page ที่มีวงแหวนสัญญาซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มมิลเลนเนียล ตลอดจนเนื้อหาบล็อกและอินโฟกราฟิก
เช่นเดียวกับแหวนสัญญา เรามักจะมองหาแนวโน้มของผู้ชม และใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อกำหนดเนื้อหาและกลยุทธ์การขยาย แนวทางการสร้างเนื้อหาที่เน้นผู้ชมเป็นศูนย์กลางช่วยให้มั่นใจว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ซื้อทุกรายในทุกขั้นตอนของกระบวนการซื้อ
การตั้งเป้าหมาย: อย่าผลิตเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหา
เท่าที่ Google เป็นกังวล เนื้อหาทั่วไปที่อ่อนแอและเป็นอันตรายมีผลเสียต่อเว็บไซต์ของคุณมากกว่าผลดี ก่อนที่จะพัฒนาเนื้อหาเพียงเพื่อรักษาบล็อกที่มีประชากร แบรนด์ต่างๆ ควรคิดว่าเหตุใดพวกเขาจึงสร้างเนื้อหาตั้งแต่แรก เนื้อหาส่วนใหญ่สร้างขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั่วไปข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้
- เพิ่มอันดับการค้นหา
- สร้างโอกาสในการขายใหม่
- เพิ่มการรับรู้แบรนด์
- เพิ่มการแปลง
- นำผู้ซื้อก่อนหน้านี้กลับมา
เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายเหล่านี้แล้ว คุณจะสามารถระบุได้ว่าเนื้อหาประเภทใดที่คุณต้องการพัฒนา ขึ้นอยู่กับว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณอยู่ที่ใดในช่องทาง
หากคุณกำลังพยายามเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับบนสุดของช่องทาง ให้พิจารณาการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อการศึกษา เอกสารรายงาน eBook หรือวิดีโอแสดงวิธีการ หากกลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ในขั้นตอนการประเมินของเส้นทางการซื้อ เนื้อหาของคุณอาจเป็นวิดีโอสาธิต การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หรือกรณีศึกษา หากเกือบจะพร้อมที่จะซื้อ ให้ลองใช้การสาธิตสดหรือคูปอง
การวิเคราะห์ข้อมูลประชากรและความสนใจ
เมื่อคุณกำหนดวัตถุประสงค์แล้ว ให้กำหนดค่า Google Analytics ให้แสดงข้อมูลจากข้อมูลประชากรและความสนใจ Google ดึงข้อมูลนี้จากที่ต่างๆ รวมถึง:
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
- คุกกี้เบราว์เซอร์ DoubleClick ของบุคคลที่สาม
- รหัสโฆษณา Android
- ตัวระบุ iOS ของ Apple สำหรับผู้โฆษณา
แหล่งข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลมากมายแก่คุณจากหมวดหมู่กว้างๆ 5 หมวดหมู่ ได้แก่ อายุ เพศ กลุ่มที่มีแผนจะซื้อ หมวดหมู่ผู้สนใจ และหมวดหมู่ "อื่นๆ" ซึ่งประกอบด้วยโฟลเดอร์ย่อยภายในหมวดหมู่หลัก ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ในส่วนก่อนหน้า
พัฒนาปฏิทินเนื้อหา
คุณไม่สามารถมีกลยุทธ์การพัฒนาเนื้อหาที่คล่องตัวได้หากไม่มีปฏิทินการสร้างและการเผยแพร่ กลยุทธ์ที่มีการจัดระเบียบต้องมีไทม์ไลน์ที่เป็นลายลักษณ์อักษร (หรือดิจิทัล) ที่จับต้องได้ ซึ่งกำหนดความรับผิดชอบและสร้างความรับผิดชอบ ใครเป็นผู้รับผิดชอบในการสร้างเนื้อหาใดและเมื่อใด
สำหรับบล็อกเกอร์รายบุคคลหรือธุรกิจที่ดำเนินการในสำนักงานขนาดเล็ก นี่อาจเป็นเรื่องง่ายๆ เหมือนกับการเขียนลงในกระดานลบแบบแห้ง สำหรับองค์กรขนาดใหญ่หรือองค์กรที่ต้องอาศัยการสื่อสารทางไกลหรือผู้สร้างเนื้อหาอิสระ โซลูชันอาจเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ทำงานร่วมกัน เช่น Trello หรือ Podio
ปฏิทินการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทุกรายการมาพร้อมกับปฏิทินโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับปฏิทินบรรณาธิการ ปฏิทินโซเชียลกำหนดเนื้อหาที่จะเผยแพร่ไปยังช่องทางโซเชียลใด เมื่อไร และโดยใคร
ซื้อระหว่างแผนก — ไม่มีทีมใดเป็นเกาะ
ตามที่ Content Marketing Institute กล่าวว่า "การให้ทุกคนในองค์กรเข้าถึงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเป็นประโยชน์" ซึ่งรวมถึงแผนกที่ไม่เกี่ยวข้องกับการสร้างหรือพัฒนาเนื้อหา
เป็นไปไม่ได้เลยที่จะปรับปรุงกลยุทธ์เนื้อหาของคุณหากแต่ละทีมทำงานแยกกัน การรวมแผนกและทีมงานทั้งหมดเข้าด้วยกัน ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ห่างจากกระบวนการสร้างเนื้อหามากเพียงใด ธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็กสามารถ:
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานทุกคนเข้าใจเป้าหมายของธุรกิจและกำลังดำเนินการไปในทิศทางเดียวกัน
- ลดความซ้ำซ้อนและหลีกเลี่ยงความพยายามซ้ำซ้อน
- ใช้ประโยชน์จากความไว้วางใจที่สมองรวมกันของธุรกิจในการระดมความคิดในการสร้างเนื้อหา หรือในกรณีของธุรกิจขนาดเล็ก บุคคลที่สามที่เป็นผู้ที่เหมาะสมในการจ้างหน้าที่การสร้างเนื้อหาบางอย่าง
บางบริษัทอาจแบ่งปันกลยุทธ์ด้านเนื้อหาทั้งหมดและเอกสารสนับสนุนทั้งหมดกับทุกแผนก คนอื่นอาจสร้างบทสรุปเป็นรายบุคคลเพื่อแจกจ่ายให้กับทีมต่างๆ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ธุรกิจอัจฉริยะจะใช้กลยุทธ์เดียวกันกับที่ใช้สำหรับการเลือกและเผยแพร่เนื้อหาภายนอก และนำไปใช้กับกลยุทธ์ภายในสำหรับการหมุนเวียนเนื้อหาระหว่างพนักงานของตนเอง
เนื้อหายังคงเป็นราชา แต่ถ้าคุณไม่ได้จับคู่เนื้อหากับบุคลิกของผู้ซื้อในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการจัดซื้อและขยายเนื้อหาของคุณอย่างเหมาะสม แสดงว่าคุณกำลังเสียเวลาและทรัพยากร
ทั้ง Google และผู้ชมของคุณจะไม่ชอบมัน ตั้งเป้าหมาย แล้ววิเคราะห์ผู้ชมของคุณเพื่อพัฒนาเนื้อหาที่ตอบสนองเป้าหมายเหล่านั้น สร้างเนื้อหาที่คาดเดาได้ เข้าถึงได้ และปฏิทินโซเชียล และสุดท้าย อย่าลืมทำให้ทั้งองค์กรเข้าร่วมแผนนี้
เกี่ยวกับผู้เขียน
Marcela De Vivo เป็น CEO ของ Gryffin.com ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดเนื้อหาที่เน้นที่ Digital PR
โพสต์นี้ปรากฏตัวครั้งแรกใน Business Collective ซึ่งเป็นความคิดริเริ่มของ Young Entrepreneur Council ซึ่งเป็นโครงการให้คำปรึกษาเสมือนจริงฟรีที่ช่วยให้ผู้ประกอบการหลายล้านรายเริ่มต้นและขยายธุรกิจ