與錯誤的人分享您的內容？ 精簡和多樣化的 4 種方法
已發表: 2017-02-17內容營銷有效，但它變得更加專業化，受眾比以往任何時候都更具選擇性和復雜性。 如果您要為正確的人提供正確的內容，並且在購買過程的正確階段，您將必須採取措施簡化您的內容開發策略。 這只有在您建立目標、分析受眾、制定日曆並獲得組織範圍內的支持時才有可能。
當我們意識到我們正在吸引大量因大學貸款而負債累累並且正在努力尋找高薪工作的千禧一代時，我們開始多樣化我們的內容策略。 使用 ThinkWithGoogle，我們注意到與結婚或訂婚戒指相比，搜索承諾戒指的人數大幅增加。 因此，我們創建了一個登陸頁面，其中包含針對千禧一代的承諾戒指，以及博客內容和信息圖。
與承諾戒指一樣，我們始終關注受眾趨勢，並使用這些趨勢來確定內容和放大策略。 這種以受眾為中心的內容創建方法有助於確保您在購買渠道的每個階段為每個買家創建內容。
設定目標：不要為了內容而製作內容
就 Google 而言，薄弱的通用內容對您的網站弊大於利。 在僅僅為了保持博客的活躍而開發內容之前，品牌應該首先考慮他們為什麼要創建內容。 大多數內容都是為了滿足以下共同目標之一而創建的：
- 提升搜索排名
- 產生新的銷售線索
- 提高品牌知名度
- 提高轉化率
- 帶回以前的買家
一旦你設定了這些目標，你就可以準確地確定你想要開發的內容類型，這取決於你的目標受眾在漏斗中的位置。
如果您想提高漏斗頂部潛在客戶的品牌知名度，請考慮教育網絡研討會、白皮書、電子書或操作視頻。 如果您的目標受眾處於購買旅程的評估階段，您的內容可能是演示視頻、產品網絡研討會或案例研究。 如果他們幾乎可以購買，請考慮現場演示或優惠券。
分析人口統計和興趣
確定目的後，配置 Google Analytics 以顯示來自人口統計和興趣的數據。 谷歌從不同的地方提取這些數據，包括：
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- 第三方 DoubleClick 瀏覽器 cookie
- Android 廣告 ID
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該資源將為您提供來自五個大類的豐富信息：年齡、性別、市場細分、親和力類別和“其他”類別，這些類別由主要類別中的子文件夾組成。 此信息將使您能夠定制內容以滿足您在上一節中設定的目標。
開發內容日曆
如果沒有創建和傳播日曆，您就無法擁有精簡的內容開發策略。 一個有組織的戰略必須包括一個有形的、書面的（或數字的）時間表，以分配責任並建立問責制。 誰負責創建哪些內容，以及何時創建？
對於個人博客作者或經營小型辦公室的企業來說，這可能就像在幹擦板上寫出來一樣簡單。 對於較大的組織或依賴於遠程辦公人員或自由內容創建者的組織，解決方案可能是一個協作在線平台，如 Trello 或 Podio。
每個偉大的內容創作日曆都伴隨著一個社交媒體日曆。 與編輯日曆類似，社交日曆決定了哪些內容將被傳播到哪些社交渠道、何時以及由誰。
跨部門買入——沒有團隊是孤島
根據內容營銷研究所的說法，“讓組織中的每個人都可以訪問您的內容營銷策略是有益的。” 這包括不參與創建或開發內容的部門。
如果各個團隊在孤立的孤島中工作，就根本不可能簡化您的內容策略。 通過包括所有部門和團隊，無論他們與內容創建過程相距多遠，大大小小的企業都可以：
- 確保每位員工都了解企業的目標並朝著同一目標努力。
- 減少冗餘並避免重複工作。
- 利用企業的綜合智囊來鼓吹創建內容的想法，或者在較小的企業的情況下，第三方是外包某些內容創建職責的良好候選人。
一些公司可能會與每個部門共享其完整的內容策略及其所有支持文檔。 其他人可能會創建個性化的摘要以分發給不同的團隊。 無論哪種方式，聰明的企業都會採用與外部選擇和傳播內容相同的策略，並將其應用於內部策略，以便在自己的員工中傳播內容。
內容仍然是王道，但如果您在購買漏斗的每個階段都沒有將內容與您的買家角色相匹配並適當地放大您的內容，那麼您就是在浪費時間和資源。
谷歌和你的觀眾都不會喜歡它。 設定目標，然後分析您的受眾以開發服務於這些目標的內容。 創建一個可預測的、可訪問的內容和社交日曆，最後，確保讓整個組織都參與這個計劃。
關於作者
Marcela De Vivo 是 Gryffin.com 的首席執行官，該公司是一家專注於數字公關的內容營銷機構。
這篇文章首次出現在商業集體上——青年企業家委員會的一項倡議，這是一個免費的虛擬導師計劃，幫助數百萬企業家創業和發展。