Facebook広告の究極のガイド
公開: 2020-05-26B2Bマーケティングでは、多くのマーケターがFacebookを介した広告のためにLinkedInに目を向けます。 しかし、あなたは重要な、より安いチャンネルを逃していますか？
Facebookの広告をB2Bで正しく取得できれば、それは潜在顧客にとって強力なチャネルであり、多くの場合、LinkedInよりもはるかに低コストです。 そこで、Facebookからどのように成功するかを専門家に尋ねました。
Andrew Hainesは、経験豊富なマーケティングコンサルタントです。 彼のコンサルタント事業であるMissionThree60は、詳細なマーケティング戦略を開発および実装することにより、クライアントをサポートしています。
Andrewの多くの専門分野の1つは、PPC、特にFacebook広告です。 Andrewに話を聞いて、Facebook広告を収益性の高いB2Bリード生成チャネルに変えることについてアドバイスを求めました。
アンドリューのPPCの洞察を読んでください！
Facebook広告を改善するための10のヒント
1-あなたの聴衆を知る
「Facebook広告の作成を開始する前に解決する必要がある最も重要なことは、オーディエンスは誰ですか？ 誰に宣伝しているの？」
「Facebookでは、オーディエンスプロファイリングは非常にきめ細かくすることができます。 あなたにはたくさんの選択肢があります。 ターゲティングが広すぎると、クリック数は多くなりますが、コンバージョン率は低くなります。」
「開始するのに最適な場所は、現在の顧客またはWebサイト訪問者のカスタムまたは類似のオーディエンスから始めることです。 これにより、Facebookは、現在のオーディエンスベースと同様のプロファイルを持つ人々を追いかけることができます。」
「それ以外では、次のような任意の興味グループでオーディエンスを構築できるため、ターゲットとするユーザーによって異なります。
- 特定の会社-会社名を使用して、それらの会社の人々をターゲットにすることができます。
- 世帯収入（米国でのみ適用可能）。
- Financial Times、Business Insider、HarvardBusinessReviewなどのビジネス固有の新聞やジャーナル。
- また、中小企業の所有者などの行動をターゲットにすることもできます。
「可能性は無限大ですので、あなたの研究をしてください！ Facebookで理想的な顧客を特定し、それらに合わせた広告を作成します。 幸いなことに、Facebookは、年齢、場所、教育、興味など、ユーザーに関する豊富なデータを収集します。これを活用してください。」
「非常に重要なことの1つは、すでに顧客である人々をターゲットにしないようにすることです。 それにつながるのは無駄な予算だけです！」
2-あなたの目的を知る
「広告を始める前に、あなたの目的を知ることは絶対に重要です。 取り組むための最終目標が必要です。 実行するすべてのFacebook広告キャンペーンの成功はどのように見えるかを自問してください。」
「Facebook広告で何を達成したいのかを慎重に考えてください。 新規顧客を獲得するためですか、それともブランド認知度を高めるためですか？ 広告キャンペーンを実行する前に、B2BマーケティングKPIを定義してください。」
3-予算を管理する
「Facebook広告キャンペーンの予算を立てるには、常に時間をかけてください。 良い戦術は、予算をあなたの目的にリンクさせることです。 たとえば、次のように自問することができます。このキャンペーンで何人のB2Bリードがもたらされると期待しており、その費用はどのくらいかかりますか？」
「一般的に、優れたFacebook広告キャンペーンが利益を上げるには約3か月かかることがわかりました。 最初の1か月は、より多くの費用がかかり、リードあたりのコストがわずかに高くなることが予想されます。 2か月目は、最適化と改良についてです。 3か月目までに、完全に組み込まれた収益性の高い広告キャンペーンを実施する必要があります。」
4-追跡を管理する
「広告を開始する前に、トラッキングを設定する必要があります。 誰かがFacebook広告からあなたのウェブサイトにアクセスした場合、あなたはこれを追跡し、リマーケティングプールの構築を開始できる必要があります。」
「適切な追跡を行う理由はたくさんあります。 最も有用なものの1つは、広告、Webサイトのコンテンツ、そして最も重要な投資収益率に誰が関与しているかを明確に把握できることです。」
「トラッキングにより、リーチしているオーディエンス、見逃しているオーディエンス、売り上げを伸ばしているオーディエンスがわかります。 次に、これらの洞察を使用して、広告を更新し、不足しているオーディエンスにリマーケティングし、売り上げを生み出しているキャンペーンに予算を再割り当てできます。」
5-オーディエンスをセグメント化します
「Facebook広告のベストプラクティスは、B2Bマーケティングファネルに基づいてオーディエンスをセグメント化することです。 これがどのように見えるかわからない場合は、上、中、下の3つのセクションに分割できます。」
「さまざまなタイプの広告は、目標到達プロセスのさまざまなポイントで最適に機能します。 目標到達プロセスの最上位では、コンテンツマーケティングとソーシャルチャネルを通じてビジネスを宣伝したいと考えています。」
「この段階では、視聴者を引き付け、目標到達プロセスを下るときに視聴者を追跡する必要があります。 ホワイトペーパー、電子書籍、および人々がデータにアクセスするために手放すのに十分価値のあるその他のコンテンツは、開始するのに最適な場所です。 」
「目標到達プロセスの途中で、広告の範囲を広げ、特定されたオーディエンスにビジネスを選択する理由について話し合いたいと考えています。 これらには、ケーススタディや主要なUSPなどの信頼のシグナルを含める必要があります。」
「じょうごの底は、より魅力的な取引のための場所です。 ここでは、10％オフの割引、景品、14日間の無料トライアルなどが最適です。 それらがない場合は、デモまたは無料相談で十分です。」
「既存の顧客向けに別のセグメントを作成することもできます。 Facebook広告を使用して、クロスセルまたはアップセルの機会を宣伝できます。」
「トラッキングを使用して、コンテンツをさまざまなセグメントにプッシュします。たとえば、目標到達プロセスの最下部の広告を目標到達プロセスの途中のオーディエンスにプッシュします。 注意すべき点の1つは、追跡は相互に排他的である必要があるということです。つまり、各セグメントに一意のオーディエンスが必要です。」
MaverrikのCEOであるDeanSeddonに、LinkedInの広告に関するヒントを聞いた。 PPCの詳細については、下の画像をクリックしてください。
6-クリエイティブに
「私のアドバイスは、Facebook広告を創造的かつ破壊的にすることです。 いくつかの研究では、人々の注意を引き、メッセージを伝えるのに6秒かかることが示されています。 それ以上の時間がかかると、ユーザーはスクロールするだけで広告が失われます。」
「Facebookは特にビジネスソーシャルネットワークではないことを忘れないでください。 B2Bオーディエンスをターゲットにしている場合、Facebookを閲覧しているときに「ビジネスマインドセット」に入る可能性はほとんどありません。」
「そのため、人目を引く広告を作成して、すぐに人々の注目を集める必要があります。 宣伝する商品が複数ある場合や、いくつかの異なる機能を備えた商品がある場合は、カルーセル広告が効果的であることがわかりました。 カルーセルにすべての製品または機能を順番に配置し、最後にCTAを設定することができます。」
7-適切なタイミング
「Facebook広告を掲載するのに最適な時期については、常に多くの議論がありました。 B2Bの場合、通常、最適な日は月曜日から金曜日です。」
「しかし、封鎖が課されて以来、Facebook上で人々の行動が変化していることに気づきました。 より多くの人々が現在自宅で仕事をしているので、それは驚くべきことではありません。 私のアドバイスは、広告を常にテストして追跡することです。 視聴者の行動と、自宅で仕事をしているかどうかに基づいて変更します。」
8-A/Bテストを試す
「Facebookに広告を掲載する場合、A/Bテストは非常に重要です。 これが、どの広告が最も効果的かを判断する方法です。 私のプロセスは、同じオーディエンスを対象に、2つの広告を同時に実行することです。 私が焦点を当てている3つの指標は、コンバージョン率、リードあたりのコスト、販売あたりのコストです。」
「私は最低2週間テストを実行します。 テストに合格しなかった広告を削除し、勝者を実行し続けます！」
9-帰属を設定する
「多くの人がこれを見逃していますが、アトリビューションはFacebook広告の絶対的に重要な部分です。 キャンペーンを単独で見ないでください。GoogleAnalyticsにアクセスできることと、UTMパラメータが組み込まれていることを確認してください。」
「これらすべてを設定すると、Facebook広告がWebサイトとオーガニックトラフィックに与える影響を確認できます。 Google Analyticsには、ファーストクリックやラストクリックの操作など、PPCマーケターが見落としがちな優れたツールが数多くあります。 常にデータを調査し、それに基づいてデータ主導のマーケティング決定を下します。」
10-メトリックを追跡する
「監視する必要がある最も重要な指標は支出です。 Facebookの広告ではすぐに逃げてしまう可能性があります。」
「それを超えると、追跡するメトリックはKPIによって異なります。 ブランド認知度を高めることが目標である場合は、広告のクリック数、または直接トラフィックとブランドトラフィックのどちらが増加しているかを確認する必要があります。」
「私がやりたいのは、目標到達プロセスの各段階に指標を設定することです。 そこで、目標到達プロセスの上部で、クリックに対するインプレッションを追跡します。 目標到達プロセスの途中で、クリックしてリードする率を追跡します。 最後に、目標到達プロセスの下部で、販売率へのリードを見ていきます。」
「どのくらいの頻度で指標を追跡する必要がありますか？ 毎日、私の答えです！ 毎日チェックしてください。 何が変換され、何が変換されないかを確認します。 毎日のメトリック追跡は、Facebook広告をすばやく調整し、できればパフォーマンスを向上させることができることを意味します。」
アンドリューの重要なポイント
「Facebook広告の一番のヒントは、始める前に目標を設定することです。 また、トラッキングが正しく設定されていることを確認してください。 これらの2つの要素がない場合は、すぐに予算を浪費する可能性があります。」
需要生成への認知のガイド
彼のPPCの知識を私たちと共有するために時間を割いてくれたAndrewに感謝します！ Andrewと話をして、Mission Three60がマーケティングチームの繁栄にどのように役立つかを知りたい場合は、ここをクリックしてください。
ここコグニズムでは、私たち自身の洞察を共有することができます。 マーケティングプレイブック-需要生成：成長を促進する需要を作成する方法を公開しました。
方法に関する世界クラスのアドバイスが含まれています...
- 成長ハッキング技術を使用してビジネスを拡大します。
- 顧客を引き付け、コンテンツマーケティングとの取引を成立させます。
- 重要なB2Bマーケティング指標を追跡します。
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