Der ultimative Leitfaden für Facebook-Werbung

Im B2B-Marketing wenden sich viele Vermarkter an LinkedIn, um über Facebook zu werben. Aber verpassen Sie einen wichtigen, günstigeren Kanal?

Wenn Sie Facebook-Werbung im B2B richtig einsetzen können, kann dies einen leistungsstarken Kanal für Ihre Lead-Generierung darstellen und oft zu weitaus geringeren Kosten als LinkedIn. Also haben wir einen Experten gefragt, wie sie mit Facebook Erfolg haben.

Andrew Haines ist ein sehr erfahrener Marketingberater. Sein Beratungsunternehmen Mission Three60 unterstützt seine Kunden bei der Entwicklung und Umsetzung detaillierter Marketingstrategien.

Eine von Andrews vielen Spezialitäten ist PPC, insbesondere Facebook-Werbung. Wir haben mit Andrew gesprochen und ihn um seinen Rat gebeten, Facebook-Anzeigen in einen lukrativen B2B-Kanal zur Lead-Generierung zu verwandeln.

Lesen Sie weiter für Andrews PPC-Einblicke!

10 Tipps zur Verbesserung Ihrer Facebook-Anzeigen

1 - Kennen Sie Ihr Publikum

„Das Wichtigste, was Sie herausfinden müssen, bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Facebook-Anzeigen beginnen, ist: Wer ist Ihre Zielgruppe? An wen werben Sie?“

„Auf Facebook kann die Erstellung von Zielgruppenprofilen sehr granular sein. Ihnen werden viele Optionen gegeben. Wenn Ihr Targeting zu weit gefasst ist, tappen Sie in die Falle, viele Klicks, aber eine niedrige Conversion-Rate zu erhalten.“

„Der beste Ausgangspunkt sind benutzerdefinierte oder ähnliche Zielgruppen bestehender Kunden oder Website-Besucher. Auf diese Weise kann Facebook nach Personen suchen, die ähnliche Profile wie Ihre aktuelle Zielgruppe haben.“

„Abgesehen davon hängt es wirklich davon ab, wen Sie ansprechen möchten, da Sie Zielgruppen aus beliebigen Interessengruppen aufbauen können, wie zum Beispiel:

• Bestimmte Unternehmen – Sie können Firmennamen verwenden, um Personen in diesen Unternehmen anzusprechen.
• Haushaltseinkommen (gilt nur für die USA).
• Wirtschaftsspezifische Zeitungen und Zeitschriften wie Financial Times, Business Insider und Harvard Business Review.
• Sie können auch auf Verhaltensweisen wie Kleinunternehmer abzielen.

„Die Möglichkeiten sind endlos, also recherchieren Sie! Identifizieren Sie Ihre idealen Kunden auf Facebook und erstellen Sie dann auf sie zugeschnittene Anzeigen. Glücklicherweise sammelt Facebook eine Fülle von Daten über seine Nutzer – Alter, Wohnort, Bildung, Interessen usw. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil!“

„Eine sehr wichtige Sache ist sicherzustellen, dass Sie nicht Personen ansprechen, die bereits Ihre Kunden sind. Das führt nur zu verschwendetem Budget!“

2 - Kennen Sie Ihre Ziele

„Bevor Sie mit der Werbung beginnen, ist es absolut entscheidend, Ihre Ziele zu kennen. Sie brauchen ein Endziel, auf das Sie hinarbeiten können. Fragen Sie sich, wie der Erfolg jeder von Ihnen durchgeführten Facebook-Werbekampagne aussieht.“

„Denken Sie genau darüber nach, was Sie mit Facebook-Werbung erreichen wollen. Wollen Sie neue Kunden gewinnen oder Ihre Markenbekanntheit steigern? Definieren Sie Ihre B2B-Marketing-KPIs, bevor Sie eine Werbekampagne durchführen.“

3 - Verwalten Sie Ihr Budget

„Nehmen Sie sich immer die Zeit, das Budget für Ihre Facebook-Werbekampagne auszuarbeiten. Eine gute Taktik besteht darin, das Budget mit Ihren Zielen zu verknüpfen. Sie können sich zum Beispiel fragen: Wie viele B2B-Leads erwarte ich von dieser Kampagne und was wird das kosten?“

„Im Allgemeinen habe ich festgestellt, dass eine gute Facebook-Werbekampagne etwa 3 Monate braucht, um rentabel zu werden. Im ersten Monat können Sie mit höheren Ausgaben und etwas höheren Kosten pro Lead rechnen. Der zweite Monat steht ganz im Zeichen der Optimierung und Verfeinerung. Bis zum dritten Monat sollten Sie eine vollständig eingebettete und profitable Werbekampagne haben.“

4 - Verwalten Sie Ihr Tracking

„Ihr Tracking muss eingerichtet werden, bevor Sie mit der Werbung beginnen. Wenn jemand Ihre Website über eine Facebook-Anzeige besucht, müssen Sie dies nachverfolgen und mit dem Aufbau Ihrer Remarketing-Pools beginnen können.“

„Es gibt viele Gründe für ein gutes Tracking. Einer der nützlichsten ist, dass es Ihnen ein klares Bild davon gibt, wer mit Ihren Anzeigen, Website-Inhalten und vor allem mit dem Return on Investment interagiert.“

„Ihr Tracking sagt Ihnen, welche Zielgruppen Sie erreichen, welche Zielgruppen Sie verpassen und welche Zielgruppen den Umsatz ankurbeln. Sie können diese Erkenntnisse dann nutzen, um Ihre Anzeigen zu aktualisieren, diese fehlenden Zielgruppen neu zu vermarkten und das Budget den Kampagnen neu zuzuweisen, die Verkäufe generieren.“

5 - Segmentieren Sie Ihr Publikum

„Best Practice für Facebook-Werbung ist es, Ihre Zielgruppen basierend auf dem B2B-Marketing-Funnel zu segmentieren. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie das aussieht, können Sie es in 3 Abschnitte unterteilen: oben, Mitte und unten.“

„Verschiedene Arten von Anzeigen funktionieren am besten an verschiedenen Stellen im Trichter. An der Spitze des Trichters möchten Sie Ihr Unternehmen durch Content-Marketing und soziale Kanäle bewerben.“

„In dieser Phase möchten Sie Ihr Publikum anziehen und es verfolgen, während es den Trichter hinuntergeht. White Papers, eBooks und alle anderen Inhalte, die wertvoll genug sind, damit Menschen sich von ihren Daten trennen können, um darauf zuzugreifen, sind der perfekte Ausgangspunkt. ”

„In der Mitte des Trichters möchten Sie den Umfang Ihrer Anzeigen erweitern und mit Ihrer identifizierten Zielgruppe darüber sprechen, warum sie sich für Ihr Unternehmen entscheiden sollte. Diese sollten Vertrauenssignale wie Fallstudien und Ihre wichtigsten USPs enthalten.“

„Der untere Teil des Trichters ist der Ort für ein attraktiveres Geschäft. Dinge wie ein Rabatt von 10 %, ein Werbegeschenk oder eine 14-tägige kostenlose Testversion sind hier perfekt. Wenn Sie keine davon haben, reicht eine Demo oder eine kostenlose Beratung.“

„Sie können auch ein separates Segment für Bestandskunden haben. Sie können Facebook-Anzeigen verwenden, um für Cross-Selling- oder Up-Selling-Möglichkeiten zu werben.“

„Verwenden Sie Ihr Tracking, um Ihre Inhalte in die verschiedenen Segmente zu bringen, z. Eine Sache, die zu beachten ist, ist, dass sich Ihr Tracking gegenseitig ausschließen muss – Sie möchten eine einzigartige Zielgruppe in jedem Segment.“

Wir haben Dean Seddon, CEO von Maverrik, nach seinen besten LinkedIn-Werbetipps gefragt. Klicken Sie auf das Bild unten, um weitere PPC-Einblicke zu erhalten!

6 - Werden Sie kreativ

„Mein Rat ist, mit Ihren Facebook-Anzeigen kreativ und störend zu sein. Einige Studien haben gezeigt, dass Sie 6 Sekunden Zeit haben, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und Ihre Botschaft zu vermitteln. Wenn es länger dauert, scrollen die Leute einfach weiter und Ihre Anzeige geht verloren.“

„Denken Sie daran, dass Facebook kein spezielles soziales Netzwerk für Unternehmen ist. Wenn Sie ein B2B-Publikum ansprechen, ist es unwahrscheinlich, dass es beim Surfen auf Facebook eine „Geschäftsdenkweise“ hat.“

„Man muss also Anzeigen erstellen, die auffallen und sofort die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen. Ich habe festgestellt, dass Karussellanzeigen gut funktionieren können, wenn Sie mehrere Produkte bewerben oder ein Produkt mit mehreren unterschiedlichen Funktionen haben. Sie können alle Produkte oder Funktionen in einer Reihenfolge auf dem Karussell haben und am Ende einen CTA haben.“

7 - Richtige Zeit

„Es gab schon immer viele Diskussionen über die besten Zeiten für die Schaltung einer Facebook-Werbung. Für B2B sind die besten Tage normalerweise Montag bis Freitag.“

„Seit der Sperrung habe ich jedoch festgestellt, dass sich das Verhalten der Menschen auf Facebook ändert. Kein Wunder, denn mittlerweile arbeiten immer mehr Menschen von zu Hause aus. Mein Rat ist, Ihre Anzeigen ständig zu testen und zu verfolgen. Ändern Sie sie basierend auf dem Verhalten Ihres Publikums und ob es von zu Hause aus arbeitet oder nicht.“

8 - Probieren Sie A/B-Tests aus

„A/B-Tests sind sehr wichtig, wenn man auf Facebook Werbung macht. So finden Sie heraus, welche Anzeigen am besten abschneiden. Mein Prozess besteht darin, 2 Anzeigen gleichzeitig laufen zu lassen, die sich an dieselbe Zielgruppe richten. Die drei Kennzahlen, auf die ich mich konzentriere, sind Konversionsrate, Kosten pro Lead und Kosten pro Verkauf.“

„Ich führe den Test mindestens 2 Wochen lang durch. Ich lasse die Anzeige fallen, die den Test nicht besteht – und fahre als Gewinner weiter!“

9 - Richten Sie Ihre Zuordnungen ein

„Viele Leute vermissen das, aber die Zuordnung ist ein absolut wichtiger Bestandteil der Facebook-Werbung. Betrachten Sie Ihre Kampagnen nicht isoliert – stellen Sie sicher, dass Sie Zugriff auf Google Analytics haben und dass Ihre UTM-Parameter integriert sind.“

„Wenn Sie all dies eingerichtet haben, können Sie die Auswirkungen Ihrer Facebook-Anzeigen auf Ihre Website und Ihren organischen Verkehr sehen. Es gibt viele großartige Tools in Google Analytics, die PPC-Vermarkter oft übersehen, wie z. B. erste und letzte Klick-Interaktionen. Studieren Sie immer die Daten und treffen Sie darauf basierend datengesteuerte Marketingentscheidungen.“

10 - Verfolgen Sie Ihre Metriken

„Die wichtigste Kennzahl, die Sie überwachen sollten, sind die Ausgaben! Bei Facebook-Werbung kann es sehr schnell weglaufen.“

„Darüber hinaus hängen die Metriken, die Sie verfolgen, von Ihren KPIs ab. Wenn es Ihr Ziel ist, die Markenbekanntheit zu steigern, sollten Sie sich die Klicks ansehen, die Ihre Anzeigen erhalten, oder ob Sie eine Zunahme des direkten oder Marken-Traffics feststellen.“

„Ich mag es, Metriken für jede Phase des Trichters zu haben. Am oberen Ende des Trichters verfolge ich also Impressionen zu Klicks. In der Mitte des Trichters verfolge ich die Click-to-Lead-Rate. Am Ende des Trichters schaue ich mir schließlich die Lead-to-Sale-Rate an.“

„Wie oft sollten Sie Ihre Kennzahlen verfolgen? Täglich, ist meine Antwort! Überprüfen Sie sie jeden Tag. Sehen Sie, was konvertiert und was nicht. Tägliches Metrik-Tracking bedeutet, dass Sie Ihre Facebook-Anzeigen schnell anpassen und hoffentlich ihre Leistung verbessern können!“

Andrews Schlüssel zum Mitnehmen

„Mein wichtigster Tipp für Facebook-Werbung ist, dass Sie Ihre Ziele festlegen, bevor Sie beginnen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Tracking richtig eingerichtet ist. Wenn diese beiden Elemente nicht vorhanden sind, können Sie schnell Budget verschwenden!“

Kognistischer Leitfaden zur Nachfragegenerierung

Vielen Dank an Andrew, dass er sich die Zeit genommen hat, sein PPC-Wissen mit uns zu teilen! Wenn Sie mit Andrew sprechen und sehen möchten, wie Mission Three60 Ihrem Marketingteam zum Erfolg verhelfen kann, klicken Sie hier!

Hier bei Cognism haben wir einige unserer eigenen Einsichten zu teilen. Wir haben ein Marketing-Playbook veröffentlicht – Nachfragegenerierung: Wie man Nachfrage schafft, die Wachstum antreibt .

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