Facebook 광고에 대한 궁극적인 가이드

B2B 마케팅에서 많은 마케터는 Facebook을 통한 광고를 위해 LinkedIn을 찾습니다. 하지만 핵심적이고 저렴한 채널을 놓치고 있습니까?

B2B에서 Facebook 광고를 바로 얻을 수 있다면 리드 생성을 위한 강력한 채널이 될 수 있으며 종종 LinkedIn보다 훨씬 저렴한 비용으로 광고를 게재할 수 있습니다. 그래서 전문가에게 Facebook에서 성공하는 방법을 물었습니다.

Andrew Haines는 경험이 풍부한 마케팅 컨설턴트입니다. 그의 컨설팅 사업인 Mission Three60은 상세한 마케팅 전략을 개발하고 구현하여 고객을 지원합니다.

Andrew의 많은 전문 분야 중 하나는 PPC, 특히 Facebook 광고입니다. 우리는 Andrew에게 Facebook 광고를 수익성 있는 B2B 리드 생성 채널로 전환하는 방법에 대한 조언을 구했습니다.

Andrew의 PPC 통찰력을 읽으십시오!

페이스북 광고 개선을 위한 10가지 팁

1 - 청중을 알다

“Facebook 광고를 만들기 전에 가장 먼저 해결해야 할 것은 잠재고객이 누구입니까? 누구에게 광고하는 겁니까?”

“Facebook에서 잠재고객 프로파일링은 매우 세분화될 수 있습니다. 당신에게는 많은 선택권이 주어졌습니다. 타겟팅이 너무 광범위하면 클릭은 많이 발생하지만 전환율이 낮은 함정에 빠지게 됩니다."

“시작하기에 가장 좋은 곳은 현재 고객 또는 웹사이트 방문자의 맞춤형 또는 유사 고객으로 시작하는 것입니다. 이를 통해 Facebook은 현재 잠재고객 기반과 프로필이 비슷한 사람들을 추적할 수 있습니다.”

“그 외에도 다음과 같은 모든 관심 그룹에 대해 잠재고객을 구축할 수 있으므로 타겟팅하려는 대상에 따라 다릅니다.

• 특정 회사 - 회사 이름을 사용하여 해당 회사의 사람들을 대상으로 할 수 있습니다.
• 가계 소득(미국에만 해당).
• Financial Times, Business Insider 및 Harvard Business Review와 같은 비즈니스 관련 신문 및 저널.
• 또한 소기업 소유자와 같은 행동을 대상으로 할 수 있습니다.

“가능성은 무궁무진하므로 연구를 하십시오! Facebook에서 이상적인 고객을 식별한 다음 맞춤형 광고를 만드세요. 운 좋게도 Facebook은 연령, 위치, 교육, 관심사 등 사용자에 대한 풍부한 데이터를 수집합니다. 이점을 활용하세요!”

“매우 중요한 한 가지는 이미 고객인 사람들을 대상으로 삼지 않도록 하는 것입니다. 예산 낭비만 초래합니다!”

2 - 목표 파악

“광고를 시작하기 전에 목표를 아는 것이 절대적으로 중요합니다. 일을 하려면 최종 목표가 필요합니다. 당신이 실행하는 모든 Facebook 광고 캠페인의 성공이 어떤 것인지 자문해 보십시오.”

“Facebook 광고로 달성하고자 하는 바를 신중하게 생각하십시오. 새로운 고객을 확보하거나 브랜드 인지도를 높이기 위한 것입니까? 광고 캠페인을 실행하기 전에 B2B 마케팅 KPI를 정의하십시오.”

3 - 예산 관리

“항상 시간을 내어 Facebook 광고 캠페인의 예산을 계산하세요. 좋은 전술은 예산을 목표에 연결하는 것입니다. 예를 들어, 이 캠페인을 통해 얼마나 많은 B2B 리드를 가져올 것으로 예상하고 있으며 그 비용은 얼마나 될까요?”라고 자문해 볼 수 있습니다.

“일반적으로 좋은 Facebook 광고 캠페인이 수익을 올리기까지 약 3개월이 걸린다는 것을 알게 되었습니다. 첫 달에는 더 많은 비용을 지출하고 리드당 비용이 약간 더 높을 것으로 예상할 수 있습니다. 두 번째 달은 최적화와 개선에 관한 모든 것입니다. 3개월이 되면 완전히 통합되고 수익성 있는 광고 캠페인이 시작될 것입니다.”

4 - 추적 관리

“광고를 시작하기 전에 추적을 설정해야 합니다. 누군가 Facebook 광고를 통해 웹사이트를 방문한다면 이를 추적하고 리마케팅 ​​풀 구축을 시작할 수 있어야 합니다."

“추적을 잘 해야 하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 가장 유용한 것 중 하나는 누가 귀하의 광고, 웹사이트 콘텐츠 및 가장 중요한 투자 수익(ROI)에 참여하고 있는지에 대한 명확한 그림을 제공한다는 것입니다."

“당신의 추적은 당신이 도달하고 있는 잠재고객, 놓치고 있는 잠재고객, 판매를 주도하고 있는 잠재고객을 알려줄 것입니다. 그런 다음 이러한 통찰력을 사용하여 광고를 새로고침하고, 누락된 잠재고객에게 리마케팅하고, 판매를 창출하는 캠페인에 예산을 재할당할 수 있습니다."

5 - 청중 세분화

“Facebook 광고의 모범 사례는 B2B 마케팅 퍼널을 기반으로 잠재고객을 분류하는 것입니다. 이것이 어떻게 생겼는지 확실하지 않다면 위, 중간, 아래의 세 부분으로 나눌 수 있습니다.”

“다양한 유형의 광고가 유입경로의 여러 지점에서 가장 잘 작동합니다. 퍼널 상단에서 콘텐츠 마케팅 및 소셜 채널을 통해 비즈니스를 홍보하고 싶습니다."

“이 단계에서는 잠재고객을 끌어들이고 유입경로를 따라 내려가는 과정을 추적하려고 합니다. 백서, eBook 및 사람들이 데이터에 액세스하여 액세스할 수 있을 만큼 충분히 가치 있는 기타 콘텐츠는 시작하기에 완벽한 장소입니다. "

“깔때기 중간에 광고의 범위를 넓히고 식별된 잠재고객에게 왜 귀하의 비즈니스를 선택해야 하는지에 대해 이야기하고 싶습니다. 여기에는 사례 연구 및 주요 USP와 같은 신뢰 신호가 포함되어야 합니다.”

“깔때기의 맨 아래는 더 매력적인 거래를 위한 곳입니다. 10% 할인, 공짜 또는 14일 무료 평가판과 같은 것은 여기에서 완벽합니다. 해당 항목이 없는 경우 데모 또는 무료 상담이 가능합니다.”

“기존 고객을 위해 별도의 세그먼트를 가질 수도 있습니다. Facebook 광고를 사용하여 교차 판매 또는 상향 판매 기회를 홍보할 수 있습니다.”

"추적을 사용하여 콘텐츠를 다양한 세그먼트로 푸시합니다. 예: 퍼널 하단 광고를 퍼널 중간 잠재고객에게 푸시합니다. 한 가지 주목해야 할 점은 추적이 상호 배타적이어야 하며 각 세그먼트에서 고유한 잠재고객을 원한다는 것입니다."

우리는 Maverik의 CEO인 Dean Seddon에게 링크드인 광고에 대한 최고의 팁을 물었습니다. 더 많은 PPC 인사이트를 보려면 아래 이미지를 클릭하세요!

6 - 창의력 발휘

“제 조언은 Facebook 광고로 창의적이고 파괴적이라는 것입니다. 일부 연구에 따르면 사람들의 관심을 끌고 메시지를 전달할 수 있는 시간은 6초입니다. 그보다 시간이 더 걸리면 사람들이 그냥 지나치면 광고가 사라질 것입니다.”

“페이스북은 특별히 비즈니스 소셜 네트워크가 아니라는 것을 기억하십시오. B2B 청중을 목표로 한다면 그들이 Facebook을 탐색할 때 '비즈니스 마인드'를 가질 가능성은 거의 없습니다.”

“따라서 시선을 사로잡고 즉시 사람들의 관심을 끌 수 있는 광고를 만들어야 합니다. 홍보할 제품이 여러 개 있거나 여러 기능이 있는 제품이 있는 경우 캐러셀 광고가 효과적일 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 캐러셀에 모든 제품이나 기능을 순서대로 표시한 다음 마지막에 CTA를 표시할 수 있습니다."

7 - 시간을 잘 맞춰라

“페이스북 광고를 하기 가장 좋은 시기에 대해 항상 많은 논의가 있었습니다. B2B의 경우 가장 좋은 날은 보통 월~금요일입니다.”

“그러나 잠금이 적용된 이후로 저는 Facebook에서 사람들의 행동이 변하고 있다는 것을 알아차렸습니다. 이제 더 많은 사람들이 재택근무를 하고 있기 때문에 놀라운 일이 아닙니다. 제 조언은 광고를 지속적으로 테스트하고 추적하는 것입니다. 청중의 행동과 재택 근무 여부에 따라 변경하십시오.”

8 - A/B 테스트 시도

“A/B 테스트는 Facebook에 광고할 때 매우 중요합니다. 어떤 광고가 가장 실적이 좋은지 알아내는 방법입니다. 내 프로세스는 동일한 청중을 대상으로 동시에 2개의 광고를 실행하는 것입니다. 제가 집중하는 3가지 지표는 전환율, 리드당 비용 및 판매당 비용입니다."

“최소 2주 동안 테스트를 진행합니다. 테스트에 실패한 광고를 삭제하고 우승자를 계속 실행하겠습니다!”

9 - 속성 설정

“많은 사람들이 이것을 놓치고 있지만 어트리뷰션은 Facebook 광고의 절대적으로 중요한 부분입니다. 캠페인을 따로따로 보지 마십시오. Google Analytics에 대한 액세스 권한이 있고 UTM 매개변수가 통합되어 있는지 확인하십시오."

"이 모든 설정이 완료되면 Facebook 광고가 웹사이트 및 유기적 트래픽에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다. Google Analytics에는 첫 번째 및 마지막 클릭 상호작용과 같이 PPC 마케터가 종종 간과하는 훌륭한 도구가 많이 있습니다. 항상 데이터를 연구하고 이를 기반으로 데이터 기반 마케팅 결정을 내립니다.”

10 - 측정항목 추적

“모니터링해야 할 가장 중요한 지표는 지출입니다! 그것은 페이스북 광고에서 매우 빠르게 사라질 수 있습니다.”

“그 외에도 추적하는 측정항목은 KPI에 따라 달라집니다. 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표라면 광고에서 발생하는 클릭수를 확인하거나 직접 트래픽이나 브랜드 트래픽이 증가하고 있는지 확인해야 합니다."

“제가 하고 싶은 일은 유입경로의 각 단계에 대한 지표를 마련하는 것입니다. 따라서 유입경로 상단에서 노출에서 클릭까지를 추적하겠습니다. 유입경로 중간에서 클릭 유도율을 추적합니다. 마지막으로 퍼널 하단에서 판매율로 이어지는 리드를 살펴보겠습니다.”

"측정항목을 얼마나 자주 추적해야 합니까? 매일이 내 대답이다! 매일 확인하세요. 변환되는 항목과 변환되지 않는 항목을 확인하세요. 일일 측정항목 추적을 사용하면 Facebook 광고를 빠르게 조정할 수 있고 바라건대 광고 실적을 개선할 수 있습니다!”

앤드류의 핵심 테이크아웃

“Facebook 광고에 대한 제 첫 번째 팁은 시작하기 전에 목표를 설정하는 것입니다. 또한 추적이 올바르게 설정되었는지 확인하십시오. 이 두 가지 요소가 없으면 예산을 빨리 낭비할 수 있습니다!”

수요 창출을 위한 인지주의 가이드

시간을 내어 PPC 지식을 공유해 주신 Andrew에게 감사드립니다! Andrew와 이야기하고 Mission Three60이 마케팅 팀의 번영을 어떻게 도울 수 있는지 알고 싶다면 여기를 클릭하십시오!

여기 Cognism에서 공유할 몇 가지 통찰력이 있습니다. 마케팅 전략 - 수요 창출: 성장을 주도하는 수요를 창출하는 방법 을 출판했습니다.

여기에는 방법에 대한 세계적 수준의 조언이 포함되어 있습니다.

• 그로스 해킹 기술을 사용하여 비즈니스를 확장하십시오.
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• 중요한 B2B 마케팅 메트릭을 추적하십시오.

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