Facebook 广告的终极指南

在 B2B 营销中，许多营销人员会通过 Facebook 寻找 LinkedIn 的广告。 但是您是否错过了一个关键的、更便宜的渠道？

如果您可以在 B2B 中正确投放 Facebook 广告，那么它可以为您的潜在客户生成提供强大的渠道，而且通常成本远低于 LinkedIn。 所以我们问了一位专家，他们是如何从 Facebook 获得成功的。

Andrew Haines 是一位经验丰富的营销顾问。 他的咨询公司 Mission Three60 通过制定和实施详细的营销策略来支持其客户。

Andrew 的众多专长之一是 PPC，尤其是 Facebook 广告。 我们与 Andrew 进行了交谈，并请他就将 Facebook 广告转变为有利可图的 B2B 潜在客户生成渠道提出建议。

继续阅读 Andrew 的 PPC 见解！

改善 Facebook 广告的 10 个技巧

1 - 了解你的听众

“在开始制作 Facebook 广告之前，您需要解决的第一件事是：您的受众是谁？ 你在给谁打广告？”

“在 Facebook 上，受众分析可能非常精细。 你有很多选择。 如果你的定位过于广泛，你就会陷入点击量大但转化率低的陷阱。”

“最好的起点是当前客户或网站访问者的自定义或类似受众。 这将使 Facebook 能够追踪那些与您当前的受众群具有相似个人资料的人。”

“除此之外，这实际上取决于您要针对谁，因为您可以在任何兴趣组上建立受众，例如：

• 特定公司 - 您可以使用公司名称来定位这些公司的人员。
• 家庭收入（仅适用于美国）。
• 特定于商业的报纸和期刊，例如金融时报、商业内幕和哈佛商业评论。
• 您还可以针对小企业主等行为。

“可能性是无穷无尽的，所以你的研究！ 在 Facebook 上确定您的理想客户，然后为他们量身定制广告。 幸运的是，Facebook 收集了大量关于其用户的数据——年龄、位置、教育、兴趣等。利用这些数据为你带来优势！”

“一个非常重要的事情是确保你没有针对已经是你客户的人。 导致的只是浪费预算！”

2 - 了解你的目标

“在你开始做广告之前，了解你的目标绝对是至关重要的。 你需要一个最终目标来实现。 问问自己，你投放的每一个 Facebook 广告活动的成功是什么样的。”

“仔细考虑你想通过 Facebook 广告实现什么。 是为了获得新客户还是提高您的品牌知名度？ 在开展广告活动之前定义您的 B2B 营销 KPI。”

3 - 管理你的预算

“总是花时间为你的 Facebook 广告活动制定预算。 一个好的策略是将预算与您的目标联系起来。 例如，您可以问自己：我希望这次活动能带来多少 B2B 潜在客户，成本是多少？”

“总的来说，我发现一个好的 Facebook 广告活动需要大约 3 个月的时间才能盈利。 在第一个月，您可能会花费更多，并且每条潜在客户的成本会略高。 第二个月是关于优化和细化的。 到第三个月，你应该有一个完全投入且有利可图的广告活动。”

4 - 管理您的跟踪

“您必须在开始投放广告之前设置跟踪。 如果有人通过 Facebook 广告访问您的网站，那么您需要能够对此进行跟踪并开始建立您的再营销池。”

“有很多理由可以进行良好的跟踪。 其中最有用的一点是，它可以让您清楚地了解谁在参与您的广告、网站内容以及最重要的投资回报。”

“您的跟踪将告诉您您正在接触哪些受众，您错过了哪些受众以及哪些受众正在推动销售。 然后，您可以使用这些见解来更新您的广告，向那些缺失的受众进行再营销，并将预算重新分配给那些产生销售的活动。”

5 - 细分您的受众

“Facebook 广告的最佳实践是根据 B2B 营销漏斗细分受众。 如果你不确定这是什么样子，那么你可以分成 3 个部分：顶部、中间和底部。”

“不同类型的广告在渠道的不同点上效果最好。 在漏斗的顶端，你想通过内容营销和社交渠道来推广你的业务。”

“在这个阶段，你想吸引你的观众并在他们沿着漏斗向下移动时跟踪他们。 白皮书、电子书和任何其他有价值的内容足以让人们分享他们的数据以获取访问权限，这是一个完美的起点。 ”

“在漏斗的中间，您希望扩大广告的范围，并与您确定的受众讨论他们为什么应该选择您的业务。 这些应该包括信任信号，例如案例研究和您的关键 USP。”

“漏斗的底部是进行更具吸引力的交易的地方。 10% 的折扣、免费赠品或 14 天免费试用等在这里都是完美的选择。 如果您没有这些，可以进行演示或免费咨询。”

“您还可以为现有客户设置单独的细分市场。 您可以使用 Facebook 广告向他们推广交叉销售或追加销售机会。”

“使用您的跟踪将您的内容推送到不同的细分市场，例如：将漏斗底部的广告推送给漏斗中的受众。 需要注意的一点是，您的跟踪必须是互斥的——您希望每个细分市场都有独特的受众。”

我们向 Maverrik 的首席执行官 Dean Seddon 询问了他在 LinkedIn 上的最佳广告技巧。 单击下面的图片以获取更多 PPC 见解！

6 - 发挥创意

“我的建议是在你的 Facebook 广告中发挥创意和颠覆性。 一些研究表明，您有 6 秒钟的时间来吸引人们的注意力并传达您的信息。 如果花费的时间比这更多，那么人们只会滚动浏览，而您的广告就会丢失。”

“请记住，Facebook 并不是专门的商业社交网络。 如果你的目标是 B2B 受众，那么他们在浏览 Facebook 时不太可能处于‘商业心态’。”

“因此，您必须制作引人注目的广告并立即吸引人们的注意力。 我发现如果您要推广多种产品或具有多种不同功能的产品，轮播广告可以很好地发挥作用。 您可以在轮播中按顺序排列所有产品或功能，然后在最后有一个 CTA。”

7 - 时间正确

“关于投放 Facebook 广告的最佳时机，一直有很多讨论。 对于 B2B，最好的日子通常是周一到周五。”

“然而，自从实施封锁以来，我注意到人们在 Facebook 上的行为正在发生变化。 这并不奇怪，因为现在越来越多的人在家工作。 我的建议是不断测试和跟踪您的广告。 根据观众的行为以及他们是否在家工作来改变它们。”

8 - 尝试 A/B 测试

“在 Facebook 上做广告时，A/B 测试非常重要。 这是您确定哪些广告效果最好的方法。 我的流程是让 2 个广告同时投放，针对相同的受众。 我关注的三个指标是转化率、潜在客户成本和每次销售成本。”

“我至少运行 2 周的测试。 我会放弃任何未通过测试的广告 - 并继续运行获胜者！”

9 - 设置您的归因

“很多人都错过了这一点，但归因绝对是 Facebook 广告的关键部分。 不要孤立地查看您的广告系列 - 确保您可以访问 Google Analytics，并且您的 UTM 参数已被合并。”

“当你完成所有这些设置后，你可以看到你的 Facebook 广告对你的网站和自然流量的影响。 PPC 营销人员经常忽略 Google Analytics 上的许多出色工具，例如首次点击和最终点击互动。 始终研究数据并以此为基础做出数据驱动的营销决策。”

10 - 跟踪您的指标

“你应该监控的最重要的指标是支出！ 它可以在 Facebook 广告中迅速消失。”

“除此之外，您跟踪的指标将取决于您的 KPI。 如果提高品牌知名度是您的目标，那么您应该关注您的广告获得的点击量，或者您是否看到直接流量或品牌流量的增加。”

“我喜欢做的是为漏斗的每个阶段制定指标。 因此，在漏斗的顶部，我将跟踪展示次数与点击次数。 在漏斗中，我将跟踪点击率。 最后，在漏斗底部，我会查看销售线索率。”

“您应该多久跟踪一次指标？ 日常，是我的答案！ 每天检查它们。 看看什么是转换，什么不是。 每日指标跟踪意味着您可以快速调整您的 Facebook 广告，并有望改善其效果！”

安德鲁的主要收获

“我对 Facebook 广告的第一个建议是在开始之前确定目标。 此外，请确保您的跟踪设置正确。 如果没有这两个元素，那么你很快就会浪费预算！”

Cognism 的需求生成指南

感谢 Andrew 花时间与我们分享他的 PPC 知识！ 如果您想与 Andrew 交谈并了解 Mission Three60 如何帮助您的营销团队蓬勃发展，请点击此处！

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