Facebook 廣告的終極指南

在 B2B 營銷中，許多營銷人員會通過 Facebook 尋找 LinkedIn 的廣告。 但是您是否錯過了一個關鍵的、更便宜的渠道？

如果您可以在 B2B 中正確投放 Facebook 廣告，那麼它可以為您的潛在客戶生成提供強大的渠道，而且通常成本遠低於 LinkedIn。 所以我們問了一位專家，他們是如何從 Facebook 獲得成功的。

Andrew Haines 是一位經驗豐富的營銷顧問。 他的諮詢公司 Mission Three60 通過制定和實施詳細的營銷策略來支持其客戶。

Andrew 的眾多專長之一是 PPC，尤其是 Facebook 廣告。 我們與 Andrew 進行了交談，並請他就將 Facebook 廣告轉變為有利可圖的 B2B 潛在客戶生成渠道提出建議。

繼續閱讀 Andrew 的 PPC 見解！

改善 Facebook 廣告的 10 個技巧

1 - 了解你的聽眾

“在開始製作 Facebook 廣告之前，您需要解決的第一件事是：您的受眾是誰？ 你在給誰打廣告？”

“在 Facebook 上，受眾分析可能非常精細。 你有很多選擇。 如果你的定位過於廣泛，你就會陷入點擊量大但轉化率低的陷阱。”

“最好的起點是當前客戶或網站訪問者的自定義或類似受眾。 這將使 Facebook 能夠追踪那些與您當前的受眾群具有相似個人資料的人。”

“除此之外，這實際上取決於您要針對誰，因為您可以在任何興趣組上建立受眾，例如：

• 特定公司 - 您可以使用公司名稱來定位這些公司的人員。
• 家庭收入（僅適用於美國）。
• 特定於商業的報紙和期刊，例如金融時報、商業內幕和哈佛商業評論。
• 您還可以針對小企業主等行為。

“可能性是無窮無盡的，所以你的研究！ 在 Facebook 上確定您的理想客戶，然後為他們量身定制廣告。 幸運的是，Facebook 收集了大量關於其用戶的數據——年齡、位置、教育、興趣等。利用這些數據為你帶來優勢！”

“一個非常重要的事情是確保你沒有針對已經是你客戶的人。 導致的只是浪費預算！”

2 - 了解你的目標

“在你開始做廣告之前，了解你的目標絕對是至關重要的。 你需要一個最終目標來實現。 問問自己，你投放的每一個 Facebook 廣告活動的成功是什麼樣的。”

“仔細考慮你想通過 Facebook 廣告實現什麼。 是為了獲得新客戶還是提高您的品牌知名度？ 在開展廣告活動之前定義您的 B2B 營銷 KPI。”

3 - 管理你的預算

“總是花時間為你的 Facebook 廣告活動制定預算。 一個好的策略是將預算與您的目標聯繫起來。 例如，您可以問自己：我希望這次活動能帶來多少 B2B 潛在客戶，成本是多少？”

“總的來說，我發現一個好的 Facebook 廣告活動需要大約 3 個月的時間才能盈利。 在第一個月，您可能會花費更多，並且每條潛在客戶的成本會略高。 第二個月是關於優化和細化的。 到第三個月，你應該有一個完全投入且有利可圖的廣告活動。”

4 - 管理您的跟踪

“您必須在開始投放廣告之前設置跟踪。 如果有人通過 Facebook 廣告訪問您的網站，那麼您需要能夠對此進行跟踪並開始建立您的再營銷池。”

“有很多理由可以進行良好的跟踪。 其中最有用的一點是，它可以讓您清楚地了解誰在參與您的廣告、網站內容以及最重要的投資回報。”

“您的跟踪將告訴您您正在接觸哪些受眾，您錯過了哪些受眾以及哪些受眾正在推動銷售。 然後，您可以使用這些見解來更新您的廣告，向那些缺失的受眾進行再營銷，並將預算重新分配給那些產生銷售的活動。”

5 - 細分您的受眾

“Facebook 廣告的最佳實踐是根據 B2B 營銷漏斗細分受眾。 如果你不確定這是什麼樣子，那麼你可以分成 3 個部分：頂部、中間和底部。”

“不同類型的廣告在渠道的不同點上效果最好。 在漏斗的頂端，你想通過內容營銷和社交渠道來推廣你的業務。”

“在這個階段，你想吸引你的觀眾並在他們沿著漏斗向下移動時跟踪他們。 白皮書、電子書和任何其他有價值的內容足以讓人們分享他們的數據以獲取訪問權限，這是一個完美的起點。 ”

“在漏斗的中間，您希望擴大廣告的範圍，並與您確定的受眾討論他們為什麼應該選擇您的業務。 這些應該包括信任信號，例如案例研究和您的關鍵 USP。”

“漏斗的底部是進行更具吸引力的交易的地方。 10% 的折扣、免費贈品或 14 天免費試用等在這裡都是完美的選擇。 如果您沒有這些，可以進行演示或免費諮詢。”

“您還可以為現有客戶設置單獨的細分市場。 您可以使用 Facebook 廣告向他們推廣交叉銷售或追加銷售機會。”

“使用您的跟踪將您的內容推送到不同的細分市場，例如：將漏斗底部的廣告推送給漏斗中的受眾。 需要注意的一點是，您的跟踪必須是互斥的——您希望每個細分市場都有獨特的受眾。”

我們向 Maverrik 的首席執行官 Dean Seddon 詢問了他在 LinkedIn 上的最佳廣告技巧。 單擊下面的圖片以獲取更多 PPC 見解！

6 - 發揮創意

“我的建議是在你的 Facebook 廣告中發揮創意和顛覆性。 一些研究表明，您有 6 秒鐘的時間來吸引人們的注意力並傳達您的信息。 如果花費的時間比這更多，那麼人們只會滾動瀏覽，而您的廣告就會丟失。”

“請記住，Facebook 並不是專門的商業社交網絡。 如果你的目標是 B2B 受眾，那麼他們在瀏覽 Facebook 時不太可能處於‘商業心態’。”

“因此，您必須製作引人注目的廣告並立即吸引人們的注意力。 我發現如果您要推廣多種產品或具有多種不同功能的產品，輪播廣告可以很好地發揮作用。 您可以在輪播中按順序排列所有產品或功能，然後在最後有一個 CTA。”

7 - 時間正確

“關於投放 Facebook 廣告的最佳時機，一直有很多討論。 對於 B2B，最好的日子通常是周一到週五。”

“然而，自從實施封鎖以來，我注意到人們在 Facebook 上的行為正在發生變化。 這並不奇怪，因為現在越來越多的人在家工作。 我的建議是不斷測試和跟踪您的廣告。 根據觀眾的行為以及他們是否在家工作來改變它們。”

8 - 嘗試 A/B 測試

“在 Facebook 上做廣告時，A/B 測試非常重要。 這是您確定哪些廣告效果最好的方法。 我的流程是讓 2 個廣告同時投放，針對相同的受眾。 我關注的三個指標是轉化率、潛在客戶成本和每次銷售成本。”

“我至少運行 2 週的測試。 我會放棄任何未通過測試的廣告 - 並繼續運行獲勝者！”

9 - 設置您的歸因

“很多人都錯過了這一點，但歸因絕對是 Facebook 廣告的關鍵部分。 不要孤立地查看您的廣告系列 - 確保您可以訪問 Google Analytics，並且您的 UTM 參數已被合併。​​”

“當你完成所有這些設置後，你可以看到你的 Facebook 廣告對你的網站和自然流量的影響。 PPC 營銷人員經常忽略 Google Analytics 上的許多出色工具，例如首次點擊和最終點擊互動。 始終研究數據並以此為基礎做出數據驅動的營銷決策。”

10 - 跟踪您的指標

“你應該監控的最重要的指標是支出！ 它可以在 Facebook 廣告中迅速消失。”

“除此之外，您跟踪的指標將取決於您的 KPI。 如果提高品牌知名度是您的目標，那麼您應該關注您的廣告獲得的點擊量，或者您是否看到直接流量或品牌流量的增加。”

“我喜歡做的是為漏斗的每個階段製定指標。 因此，在漏斗的頂部，我將跟踪展示次數與點擊次數。 在漏斗中，我將跟踪點擊率。 最後，在漏斗底部，我會查看銷售線索率。”

“您應該多久跟踪一次指標？ 日常，是我的答案！ 每天檢查它們。 看看什麼是轉換，什麼不是。 每日指標跟踪意味著您可以快速調整您的 Facebook 廣告，並有望改善其效果！”

安德魯的主要收穫

“我對 Facebook 廣告的第一個建議是在開始之前確定目標。 此外，請確保您的跟踪設置正確。 如果沒有這兩個元素，那麼你很快就會浪費預算！”

Cognism 的需求生成指南

感謝 Andrew 花時間與我們分享他的 PPC 知識！ 如果您想與 Andrew 交談並了解 Mission Three60 如何幫助您的營銷團隊蓬勃發展，請點擊此處！

在 Cognism，我們有一些自己的見解要分享。 我們出版了一本營銷手冊 -需求生成：如何創造推動增長的需求。

它包含有關如何...的世界級建議

• 使用增長黑客技術來擴展您的業務。
• 通過內容營銷吸引客戶並達成交易。
• 跟踪重要的 B2B 營銷指標。

感興趣？ 只需單擊下面的圖片即可獲取您的副本！