5 ejemplos de publicidad comparativa + lecciones de marketing

A algunos les gusta crear anuncios. Mientras que a algunos les gusta crear sensación. Y hoy vamos a hablar de la segunda categoría de anunciantes. Porque, ¿por qué crear algo simple cuando puedes crear un zumbido, verdad?

¿Hacia dónde nos dirigimos con esta discusión? Como ya habrá adivinado por el título : publicidad comparativa.

Publicidad comparativa: suena como un término simple, pero ¿es realmente tan simple como parece? Las guerras de marketing, por muy justas que parezcan, pueden ser difíciles. Y cuando peleas directamente con tu competidor, la lucha es aún más dura.

Entonces, ¿por qué algunas marcas adoptan estrategias de publicidad comparativa? Porque si se hace bien, marque eso en negrita , la publicidad comparativa puede elevar su marca por encima de la competencia existente.

Entonces, sí, la publicidad comparativa tiene sus riesgos. Pero el marketing es un negocio arriesgado después de todo, ¿no le parece?

Si usted también se siente así y está buscando probar un enfoque de marketing no convencional, entonces debería conocer la publicidad comparativa. En este blog, le daremos una descripción general de lo que trata esta estrategia, sus pros y sus contras, y algunos ejemplos para inspirarlo.

Publicidad comparativa: las recompensas y los riesgos que trae consigo

Vayamos al grano: ¿qué es la publicidad comparativa? La publicidad comparativa es la estrategia publicitaria en la que una marca promociona sus productos/servicios mediante una comparación directa con productos/servicios similares de la competencia.

¿Por qué las marcas se arriesgan tanto en la publicidad? Porque la publicidad ayuda a crecer una marca. Y estrategias como la publicidad comparativa ayudan a una marca a establecer su posición en un mercado competitivo.

Las marcas a menudo utilizan las comparaciones en paralelo para resaltar las brechas existentes en la industria y mostrar cómo la marca las aborda. A veces se usa como una forma de llamar la atención sobre los defectos de un competidor para reiterar las fortalezas de la marca.

Algunos anuncios alegres que critican el anuncio de un competidor y las campañas que no menosprecian directamente a la otra marca a menudo ofrecen resultados positivos. Sin embargo, aquellos que hieren los sentimientos de los clientes y aquellos que atacan directamente la identidad de otra marca son a menudo los que causan problemas a la marca.

Una vez definido qué es la publicidad comparativa, pasemos ahora a hablar de sus pros y sus contras.

Beneficios de la publicidad comparativa

• Fortalecer el conocimiento de la marca: una de las principales razones por las que las marcas se arriesgan con los anuncios comparativos es despertar el interés en la marca y hacer que la gente hable de ella.
• Eleve la posición de su marca: cuando una marca se compara con otra, las personas tienden a percibir las marcas comparadas en el mismo nivel. Por lo tanto, las nuevas marcas que buscan elevar su posición en el mercado suelen adoptar este enfoque.
• Adquisición de clientes: la gente siempre está buscando opciones. Entonces, si un anuncio comparativo los convence de las fortalezas de una marca como una clara ventaja sobre sus competidores, entonces el anuncio logra ganar nuevos clientes para la marca.

Riesgos en la publicidad comparativa

• Respuesta negativa de los fanáticos: algunas marcas tienen clientes mientras que otras tienen fanáticos. La clave es mantenerse alejado de la creación de anuncios dirigidos a tales marcas con seguidores leales. Porque con los anuncios dirigidos a tales marcas, los fanáticos salen en defensa de las marcas y las cosas pueden empeorar.
• Represalias de la marca en la imagen: cuando una marca hace un anuncio que se burla de su competidor, es probable que el competidor responda. A veces, se trata de quién ríe el último. Si el competidor tiene una respuesta ingeniosa, las cosas pueden empeorar para la marca que creó el anuncio comparativo.
• Problemas legales: algunas comparaciones injustas atraen demandas de la marca destacada. Esto puede afectar la reputación de la marca que crea el anuncio comparativo y aumentar los gastos involucrados en la limpieza del nombre de la marca.

Habiendo hablado sobre las recompensas y los riesgos involucrados, ahora veamos algunos de los ejemplos icónicos de publicidad comparativa de marcas populares.

5 campañas publicitarias comparativas ejemplares

1. Cuando Jaguar se jactaba de sus “reflejos felinos”

A Mercedes se le ocurrió un comercial de televisión cómico que usa pollos para retratar el "control mágico del cuerpo", una de las características más publicitadas en los autos Mercedes.

El comercial llamó mucho la atención. Y el aspecto notable aquí es la ligera desviación de la marca de sus elegantes diseños de marketing habituales y su enfoque de marketing tradicional. Si bien el comercial se hizo bastante popular, a Jaguar se le ocurrió un anuncio comparativo que falsificaba el comercial de Mercedes Chicken de manera hilarante.

El comercial de Jaguar muestra el pollo asesinado por un Jaguar. El video se cierra con la copia “¿Magic Body Control? Preferimos los reflejos felinos”.

Sin menospreciar a Mercedes, Jaguar simplemente pone su propia lógica por encima de la competencia. Simplemente se enfoca en su personalidad de marca única caracterizada por potencia, velocidad y rendimiento.

El divertido anuncio de Jaguar puso a ambas marcas en el punto de mira.

Sugerencia de Kimp: un detalle único a tener en cuenta aquí es que ninguno de estos anuncios presentaba los productos promocionados y, sin embargo, transmitieron el mensaje. Y esto solo fue posible gracias a la fuerte presencia de marca que tienen ambas marcas. Además, el uso de fuentes de marca de la firma en el video completa la idea.

Estos anuncios muestran los beneficios de asociar consistentemente fuentes e imágenes específicas con su marca para crear un fuerte reconocimiento de marca. Las fuentes serif de la firma Mercedes y el jaguar que aparece en el comercial de Jaguar son representantes de la marca que ayudan a las personas a reconocer instantáneamente las respectivas marcas.

¿Necesita ayuda para crear tales niveles de consistencia visual para plantar firmemente su identidad de marca? Trabaje con el equipo de Kimp y cree las pautas de su marca de inmediato.

2. El regalo de Halloween de Pepsi Coca-Cola

Las guerras de marketing entre Pepsi y Coca-Cola son quizás los primeros ejemplos que vienen a la mente de las personas cuando se habla de publicidad comparativa. Las marcas se vuelven muy creativas cuando se trata de burlarse unas de otras.

Durante décadas, las marcas se han estado burlando unas de otras en sus comerciales. Desde la era de los comerciales de televisión hasta la era de la publicidad en las redes sociales, la competencia ha sido dura. Uno de los casos de publicidad comparativa más notables de este dúo es el anuncio de Halloween que se le ocurrió a Pepsi.

Pepsi lanzó una simple publicación de Halloween con una lata de Pepsi con una capa de Coca-Cola. ( Observe cómo Pepsi intercambió la C y la L en el nombre de la marca para evitar violaciones de propiedad intelectual )

La imagen dejó a todos con la boca abierta y llamó mucho la atención de la marca. Sin embargo, las cosas se pusieron aún más interesantes cuando llegó una respuesta a este anuncio, supuestamente de un fan. (imagen a la derecha)

Si bien la respuesta en sí misma es un buen ejemplo de la diferencia que puede marcar la copia en la publicidad, todo el incidente es un ejemplo de lo que sucede cuando te metes con marcas con un gran número de seguidores. En este caso, a uno de los fans de Coca-Cola se le ocurrió una respuesta cuando la marca fue atacada.

En el ejemplo anterior, todo terminó bien y nadie se metió en problemas. Pero hay situaciones en las que las marcas enfrentan la ira de fanáticos decepcionados a quienes no les gusta que se critique a sus marcas favoritas. Eso es algo que debe tener en cuenta cuando crea un anuncio comparativo.

3. Cuando Samsung se burló juguetonamente de Apple por enésima vez

Al igual que las guerras de marcas de Pepsi Coca-Cola, los anuncios comparativos Samsung-Apple son muy populares. Y la mayoría de las veces Samsung es quien inicia la discusión.

El siguiente anuncio de Samsung es uno de los más populares en la línea de anuncios de Samsung que se burlan de Apple. El anuncio compara cómo algunas de las funciones de los teléfonos Samsung superan a las de los iPhone, como la función para tomar notas en los teléfonos Samsung Galaxy Note, la durabilidad de los teléfonos Samsung y el dolor de esperar durante horas para obtener un nuevo iPhone.

Si bien el anuncio trolea sin piedad a Apple, seamos sinceros, solo destacó la verdad. Además, estos son el tipo de rasgos de Apple que la mayoría de las marcas analizan. Y esa es una de las razones por las que el anuncio no creó ningún problema real.

La lección aquí es que cuando identifica las deficiencias de su competidor, aquellas de las que hablan la mayoría de los consumidores e incluso otras marcas, puede usar algunas de ellas de manera segura en sus anuncios comparativos. Por supuesto, siempre que sus productos realmente superen esas deficiencias como se prometió.

Bueno, en este caso, las cosas no terminaron ahí. Nokia se rió el último con este hilarante comercial que bromeó tanto con Samsung como con Apple. ¡Pero eso es otra cosa!

Realmente no hay límites para la creatividad cuando se trata de publicidad, ¿verdad? Y la respuesta de Nokia en este caso es el último ejemplo del tipo de magia que puede crear cuando supervisa en silencio lo que hacen sus competidores y aprovecha la oportunidad adecuada en el momento adecuado.

4. Cuando Wendy's anunció sus papas fritas que no se "arquean"

Wendy's tiene una fuerte presencia en las redes sociales. La marca es bastante activa en Twitter, tuiteando, retuiteando y respondiendo a tuits sobre varios temas y de varias marcas. Una de las marcas a las que Wendy's apunta activamente es McDonald's.

Ha habido muchos Tweets de McDonald's a los que Wendy ha respondido. Como esta respuesta ingeniosa que critica a McDonald's por usar carne de res congelada en sus hamburguesas.

Una campaña de publicidad comparativa muy popular de Wendy's con McDonald's ha sido la promoción de sus nuevas "Hot & Crispy Fries".

Wendy's no solo promocionó la idea a través de comerciales de video, sino que también la llevó a su arena de publicidad al aire libre. Las vallas publicitarias colocadas en varios lugares señalaron que "las papas fritas calientes y crujientes no se arquean". El diseño incluso incluía una parte de los arcos dorados característicos de McDonald's.

Varios usuarios compartieron imágenes de estas vallas publicitarias en las redes sociales. Y los usuarios de Twitter tuvieron un día de campo con esta campaña. La campaña OOH atrajo mucha cobertura mediática para Wendy's.

Pero sí, hubo dos lados de la conversación ya que algunos fanáticos también tuitearon en defensa de McDonald's.

Consejo de Kimp: Una vez más, nos gustaría señalarle la dirección del uso de logotipos de marca simples y memorables para una mejor recordación de la marca. En este caso, el logo de los arcos dorados de McDonald's es tan conocido que la idea era muy clara incluso cuando Wendy's solo usó una parte de él.

Eso es un buen recordatorio para trabajar en la creación de un logotipo fuerte para su marca. Y en caso de que necesite ayuda para diseñar su logotipo, las suscripciones de Kimp están a solo una prueba gratuita de distancia.

5. Cuando Popeyes dominaba tanto el paisaje impreso como el digital

Popeyes asando Chick-fil-A es una historia que la mayoría de la gente conoce. A menudo, Popeyes se burla de los puntos de venta de Chick-fil-A que cierran los domingos. Una popular campaña de publicidad comparativa de la marca incluye un montón de anuncios en periódicos de una sandwichera dominical.

La marca colocó su anuncio en varios periódicos y el concepto también ganó mucha popularidad en el espacio digital. La trama se agravó cuando el Día Nacional del Sándwich en 2019 cayó en domingo e, irónicamente, un restaurante conocido por sus sándwiches, Chick-fil-A, permaneció cerrado. Popeyes se burló de Chick-fil-A en Twitter con este cómico video.

Sin embargo, esa no es la única vez que estas marcas se enfrentaron. Hubo otro momento en que un simple Tweet de 2 palabras de Popeyes llegó a los titulares. Ver por ti mismo.

El Tweet anterior de Popeyes se volvió viral e impulsó mucho el compromiso de la marca en Twitter.

Consejo de Kimp: Las interacciones anteriores muestran el poder de involucrar a sus clientes en las redes sociales y el efecto que puede tener en su marca. Después de todo, con estrategias no convencionales como la publicidad comparativa, la idea es volverse viral, y ¿qué mejor lugar que las redes sociales para ejecutar este plan?

Sin embargo, eso no sucede de la noche a la mañana. Entonces, comience a construir la presencia de su marca en las redes sociales de manera lenta pero constante. Las imágenes de apariencia consistente, el contenido de la marca que se conecta bien con su audiencia y el compromiso regular son esenciales para construir la presencia de su marca en las redes sociales. Y esto es útil cuando desea experimentar con estrategias publicitarias como la publicidad comparativa, donde es importante medir la respuesta inmediata de su audiencia.

Crea tus diseños publicitarios comparativos con Kimp

Como puede ver en los ejemplos enumerados anteriormente, la publicidad comparativa no es del todo mala. Cuando hace una comparación justa, también termina atrayendo la atención del público objetivo de la marca competidora. Y esto puede ser algo bueno. La clave es entender la conexión emocional que tu competidor ha hecho con su público objetivo y asegurarte de no arriesgarte a ridiculizar estas emociones involucradas.

Siempre que tenga esto en cuenta y cree anuncios con buen humor que no hiera los sentimientos de nadie, sus anuncios comparativos pueden crear un gran revuelo para su marca.

Tener un equipo de diseño dedicado que dé forma a todas tus ideas puede ser una gran ventaja cuando exploras diferentes estrategias publicitarias. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Consigue a Kimp!

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