5 أمثلة للدروس المقارنة للإعلان + التسويق

يحب البعض إنشاء الإعلانات. في حين يحب البعض خلق ضجة كبيرة. واليوم سنتحدث عن الفئة الثانية من المعلنين. لماذا تنشئ شيئًا بسيطًا بينما يمكنك إنشاء مشاركة ، أليس كذلك؟

إلى أين نتجه بهذه المناقشة؟ كما خمنت بالفعل من العنوان - الإعلان المقارن.

الإعلان المقارن - يبدو وكأنه مصطلح بسيط ولكن هل هو حقًا بهذه البساطة التي يبدو عليها؟ حروب التسويق ، بغض النظر عن مدى عدالة ظهورها ، يمكن أن تكون صعبة. وعندما تتشاجر مباشرة مع منافسك ، فإن القتال يكون أصعب.

إذن لماذا تتبنى بعض العلامات التجارية استراتيجيات إعلانية مقارنة؟ لأنه إذا تم القيام به بشكل صحيح ، ضع علامة على ذلك بخط عريض ، يمكن للإعلان المقارن أن يرفع علامتك التجارية فوق المنافسة الحالية.

لذا ، نعم ، للإعلان المقارن مخاطره. لكن التسويق عمل محفوف بالمخاطر بعد كل شيء ، ألا توافق؟

إذا كنت تشعر بهذه الطريقة أيضًا ، وإذا كنت تتطلع إلى تجربة نهج تسويقي غير تقليدي ، فعليك معرفة المزيد عن الإعلانات المقارنة. في هذه المدونة ، سنقدم لك نظرة عامة حول موضوع هذه الإستراتيجية ، ومزاياها وعيوبها ، وبعض الأمثلة التي تلهمك.

الإعلان المقارن - المكافآت والمخاطر التي يجلبها معها

دعنا ننتقل إلى المسامير النحاسية - ما هو الإعلان المقارن؟ الإعلان المقارن هو إستراتيجية الإعلان حيث تقوم العلامة التجارية بالترويج لمنتجاتها / خدماتها باستخدام مقارنة مباشرة مع منتجات / خدمات مماثلة من المنافسين.

لماذا تتعرض العلامات التجارية لمثل هذه المخاطر في الإعلان؟ لأن الإعلان يساعد العلامة التجارية على النمو. وتساعد استراتيجيات مثل الإعلان المقارن العلامة التجارية على ترسيخ مكانتها في السوق التنافسية.

غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية المقارنات جنبًا إلى جنب لتسليط الضوء على الفجوات الموجودة في الصناعة وإظهار كيفية تعامل العلامة التجارية معها. يتم استخدامه أحيانًا كطريقة لجذب الانتباه إلى عيوب أحد المنافسين لتكرار نقاط قوة العلامة التجارية.

غالبًا ما تحقق بعض الإعلانات الفاترة التي تبحث في إعلانات المنافس والحملات التي لا تقلل من شأن العلامة التجارية الأخرى نتائج إيجابية. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين يضرون بمشاعر العملاء وأولئك الذين يهاجمون بشكل مباشر هوية علامة تجارية أخرى هم في كثير من الأحيان هم الذين يتسببون في وقوع العلامة التجارية في مشكلة.

بعد تحديد الإعلان المقارن ، دعنا نتحدث الآن عن إيجابياته وسلبياته.

فوائد الإعلان المقارن

• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية - أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل العلامات التجارية تخاطر بالإعلانات المقارنة هو إثارة الاهتمام بالعلامة التجارية وجعل الناس يتحدثون عنها.
• ارفع مكانة علامتك التجارية - عندما تقارن إحدى العلامات التجارية نفسها بأخرى ، يميل الناس إلى إدراك العلامات التجارية المقارنة على نفس المستوى. لذلك ، غالبًا ما تتبنى العلامات التجارية الجديدة التي تتطلع إلى رفع مكانتها في السوق هذا النهج.
• اكتساب العملاء - يبحث الناس دائمًا عن الخيارات. لذلك ، إذا أقنعهم إعلان مقارن بنقاط قوة العلامة التجارية كميزة واضحة على منافسيها ، فإن الإعلان ينجح في كسب عملاء جدد للعلامة التجارية.

مخاطر الإعلان المقارن

• استجابة سلبية من المعجبين - بعض العلامات التجارية لديها عملاء والبعض الآخر لديها معجبين. المفتاح هو الابتعاد عن إنشاء إعلانات تستهدف مثل هذه العلامات التجارية مع المعجبين المخلصين. لأنه مع الإعلانات التي تستهدف مثل هذه العلامات التجارية ، يأتي المشجعون للدفاع عن العلامات التجارية ويمكن أن تأخذ الأمور منعطفاً نحو الأسوأ.
• الانتقام من العلامة التجارية في الصورة - عندما تصنع علامة تجارية إعلانًا يسخر من منافسها ، فمن المرجح أن يستجيب المنافس. في بعض الأحيان ، يتعلق الأمر بمن لديه الضحك الأخير. إذا كان المنافس لديه عودة بارعة ، فقد تتأثر الأمور بالعلامة التجارية التي أنشأت الإعلان المقارن.
• مشاكل قانونية - بعض المقارنات غير العادلة تجذب دعاوى قضائية من العلامة التجارية المميزة. يمكن أن يؤثر ذلك على سمعة العلامة التجارية التي تنشئ الإعلان المقارن ويضيف إلى النفقات المتضمنة في تصفية اسم العلامة التجارية أيضًا.

بعد أن تحدثنا عن المكافآت والمخاطر التي تنطوي عليها ، دعنا الآن نلقي نظرة على بعض الأمثلة الإعلانية المقارنة الشهيرة من العلامات التجارية الشهيرة.

5 حملات إعلانية مقارنة نموذجية

1. عندما تفاخرت جاكوار بـ "ردود الفعل الشبيهة بالقطط"

ابتكرت مرسيدس إعلانًا تلفزيونيًا كوميديًا يستخدم الدجاج لتصوير "التحكم السحري بالجسم" أحد أكثر الميزات التي يتم الإعلان عنها على نطاق واسع في سيارات مرسيدس.

استحوذ الإعلان التجاري على الكثير من مقل العيون. والجانب الملحوظ هنا هو الانحراف الطفيف للعلامة التجارية عن تصميماتها التسويقية الأنيقة المعتادة ونهج التسويق التقليدي. في حين أن الإعلان التجاري أصبح شائعًا جدًا ، ابتكر جاكوار إعلانًا مقارنًا خدع إعلان دجاج مرسيدس بفرح شديد.

يُظهر إعلان جاكوار الدجاجة التي قتلها جاكوار. ويختتم الفيديو بنسخة “Magic Body Control؟ نحن نفضل ردود الفعل الشبيهة بالقطط ".

بدون التقليل من شأن مرسيدس ، تضع جاكوار أساسها المنطقي فوق المنافسة. إنها تركز ببساطة على شخصية علامتها التجارية الفريدة التي تتميز بالقوة والسرعة والأداء.

وضع إعلان جاكوار المضحك كلا العلامتين التجاريتين في دائرة الضوء.

نصيحة Kimp: أحد التفاصيل الفريدة التي يجب ملاحظتها هنا هي أنه لم يتم عرض المنتجات التي تم الترويج لها في أيٍّ من هذه الإعلانات ومع ذلك فقد وصلت الرسالة من خلالها. وكان هذا ممكنًا فقط بسبب التواجد القوي للعلامة التجارية لهاتين العلامتين التجاريتين. كما أن استخدام خطوط العلامة التجارية المميزة في الفيديو يكمل الفكرة.

يُظهر هذان الإعلانان فوائد الربط المستمر بين خطوط وصور محددة بعلامتك التجارية من أجل إنشاء تمييز قوي للعلامة التجارية. تمثل خطوط Serif المميزة من مرسيدس وجاكوار الموجودة في إعلان جاكوار التجاري ممثلين للعلامة التجارية التي تساعد الأشخاص على التعرف على العلامات التجارية المعنية على الفور.

هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء مثل هذه المستويات من التناسق البصري لترسيخ هوية علامتك التجارية بثبات؟ اعمل مع فريق Kimp وقم بإنشاء إرشادات علامتك التجارية على الفور.

2. علاج Pepsi Coca-Cola Halloween

ربما تكون الحروب التسويقية بين شركة Pepsi و Coca-Cola هي الأمثلة الأولى التي تتبادر إلى أذهان الناس عند الحديث عن الإعلانات المقارنة. تصبح العلامات التجارية مبدعة حقًا عندما يتعلق الأمر بالسخرية من بعضها البعض.

لعقود من الزمان ، كانت العلامات التجارية تسخر من بعضها البعض في إعلاناتها التجارية. من عصر الإعلانات التلفزيونية إلى عصر الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، كانت المنافسة شديدة. من أبرز الأمثلة الإعلانية المقارنة من هذا الثنائي إعلان الهالوين الذي ابتكرته شركة Pepsi.

أصدرت شركة Pepsi منشورًا بسيطًا للهالوين يظهر علبة بيبسي ترتدي رداء Coca-Cola. ( لاحظ كيف قامت شركة Pepsi بتبديل الحرفين C و L في اسم العلامة التجارية لتجنب انتهاكات الملكية الفكرية )

تركت الصورة الجميع في حالة انقسام وحظيت باهتمام كبير بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، أصبحت الأمور أكثر إثارة للاهتمام عندما جاء الرد على هذا الإعلان ، ورد من أحد المعجبين. (الصورة على اليمين)

في حين أن الاستجابة نفسها هي مثال جيد على الاختلاف الذي يمكن أن يحدثه النسخ في الإعلان ، فإن الحادثة بأكملها هي مثال لما يحدث عندما تعبث مع العلامات التجارية التي يتبعها معجب كبير. في هذه الحالة ، جاء أحد معجبي Coca-Cola برد عندما تعرضت العلامة التجارية للهجوم.

في المثال أعلاه ، انتهى كل شيء بشكل جيد ولم يواجه أحد أي مشكلة. ولكن هناك مواقف تواجه فيها العلامات التجارية غضب المعجبين المحبطين الذين لا يحبون ذلك عندما يتم انتقاد علاماتهم التجارية المفضلة. هذا شيء واحد يجب مراعاته عند طرح إعلان مقارن.

3. عندما سخرت سامسونج من شركة آبل للمرة التاسعة

مثل حروب العلامة التجارية Pepsi Coca-Cola ، تحظى الإعلانات المقارنة بين Samsung-Apple بشعبية كبيرة. وفي معظم الأحيان ، تكون Samsung هي التي تبدأ المناقشة.

يُعد الإعلان التالي من Samsung أحد أكثر الإعلانات شيوعًا في مجموعة إعلانات Samsung التي تسخر من Apple. يقارن الإعلان كيف أن بعض الميزات على هواتف Samsung تتفوق على تلك الموجودة على أجهزة iPhone مثل ميزة تدوين الملاحظات في هواتف Samsung Galaxy Note ، ومتانة هواتف Samsung ، وألم الانتظار لساعات للحصول على iPhone جديد.

في حين أن الإعلان يتصيد شركة Apple بلا رحمة ، دعنا نواجه الأمر ، فقد سلط الضوء فقط على الحقيقة. بالإضافة إلى ذلك ، هذه هي سمات Apple التي تبحث عنها معظم العلامات التجارية. وهذا أحد أسباب عدم تسبب الإعلان في أي مشكلة حقيقية.

الدرس هنا هو أنه عندما تحدد عيوب منافسيك ، تلك التي يتحدث عنها معظم المستهلكين وحتى العلامات التجارية الأخرى ، يمكنك استخدام بعضها بأمان في إعلاناتك المقارنة. بالطبع ، بشرط أن تتغلب منتجاتك بالفعل على أوجه القصور تلك كما وعدت.

حسنًا ، في هذه الحالة ، لم تنته الأمور عند هذا الحد. كانت نوكيا قد ضحكت أخيرًا بهذا الإعلان المضحك الذي أطلق مزحة على كل من Samsung و Apple. لكن هذا شيء مختلف!

حقًا لا يوجد أي قيود على الإبداع عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، أليس كذلك؟ واستجابة نوكيا في هذه الحالة هي المثال النهائي لنوع السحر الذي يمكنك إنشاؤه عندما تراقب بصمت ما يفعله منافسوك وتغتنم الفرصة المناسبة في الوقت المناسب.

4. عندما أعلنت Wendy's عن بطاطس مقلية لا "تقوس"

تتمتع Wendy's بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي. العلامة التجارية نشطة للغاية على Twitter Tweet ، إعادة التغريد ، والرد على التغريدات حول مواضيع مختلفة ومن العديد من العلامات التجارية. ماكدونالدز هي إحدى العلامات التجارية التي تستهدفها ويندي بنشاط.

كانت هناك العديد من تغريدات ماكدونالدز التي ردت عليها ويندي. مثل هذا الرد اللطيف الذي دعا ماكدونالدز لاستخدام اللحم البقري المجمد في البرغر.

إحدى الحملات الإعلانية المقارنة الشهيرة من Wendy's والتي تعرض ماكدونالدز كانت ترويجها الجديد "Hot & Crispy Fries".

لم تروج Wendy's للفكرة من خلال إعلانات الفيديو فحسب ، بل نقلتها أيضًا إلى ساحة الإعلانات الخارجية. أشارت اللوحات الإعلانية الموضوعة في عدة أماكن إلى "عدم تقوس البطاطس المقلية الساخنة والمقرمشة". تضمن التصميم أيضًا جزءًا من الأقواس الذهبية المميزة لماكدونالدز.

شارك العديد من المستخدمين صورًا لهذه اللوحات الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي. وقد حظي مستخدمو تويتر بيوم ميداني بهذه الحملة. حظيت حملة OOH بتغطية إعلامية كبيرة لـ Wendy's.

لكن نعم ، كان هناك جانبان للمحادثة حيث قام بعض المعجبين أيضًا بالتغريد دفاعًا عن ماكدونالدز.

نصيحة كيمب: مرة أخرى ، نود أن نوجهك في اتجاه استخدام شعارات علامات تجارية بسيطة لا تنسى من أجل استرجاع أفضل للعلامة التجارية. في هذه الحالة ، فإن شعار الأقواس الذهبية لماكدونالدز معروف جيدًا لدرجة أن الفكرة كانت واضحة تمامًا حتى عندما استخدم Wendy's جزءًا منه فقط.

يأتي ذلك كتذكير جيد للعمل على إنشاء شعار قوي لعلامتك التجارية. وفقط في حالة احتياجك إلى مساعدة في تصميم شعارك ، فإن اشتراكات Kimp هي مجرد نسخة تجريبية مجانية.

5. عندما حكم بوبايز المناظر الطبيعية المطبوعة والرقمية

تحميص بوبايز Chick-fil-A هي قصة يعرفها معظم الناس. في كثير من الأحيان ، يسخر بوبايز من إغلاق منافذ Chick-fil-A يوم الأحد. تتضمن إحدى الحملات الإعلانية المقارنة الشائعة من العلامة التجارية مجموعة من إعلانات الصحف لـ Sunday Sandwich Maker.

استمرت العلامة التجارية في وضع إعلانها في العديد من الصحف واكتسب المفهوم الكثير من الشعبية في الفضاء الرقمي أيضًا. ازدادت حدة المؤامرة عندما صادف يوم الساندويتش الوطني في عام 2019 يوم الأحد ، ومن المفارقات أن مطعم Chick-fil-A المعروف بالسندويشات ظل مغلقًا. سخر بوبايز من Chick-fil-A على تويتر بهذا الفيديو الكوميدي.

ومع ذلك ، هذه ليست المرة الوحيدة التي تغلق فيها هذه العلامات التجارية الأبواق. كان هناك وقت آخر عندما تصدرت تغريدة بسيطة من كلمتين من بوبايز عناوين الصحف. انظر بنفسك.

أصبحت التغريدة أعلاه من بوبايز فيروسية وعززت مشاركة العلامة التجارية على تويتر بشكل كبير.

نصيحة Kimp: تُظهر التفاعلات المذكورة أعلاه قوة إشراك عملائك على وسائل التواصل الاجتماعي والتأثير الذي يمكن أن تحدثه على علامتك التجارية. بعد كل شيء ، مع الاستراتيجيات غير التقليدية مثل الإعلان المقارن ، فإن الفكرة هي أن تصبح فيروسية ، وما هو أفضل مكان من وسائل التواصل الاجتماعي لتنفيذ هذه الخطة؟

ومع ذلك ، هذا لا يحدث بين عشية وضحاها. لذا ، ابدأ ببناء حضور علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ببطء ولكن بثبات. تعد المرئيات ذات المظهر المتسق ، والمحتوى الموجود على العلامة التجارية الذي يتصل جيدًا بجمهورك ، والمشاركة المنتظمة جميعها ضرورية لبناء وجود علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. ويكون هذا مفيدًا عندما ترغب في تجربة استراتيجيات الإعلان مثل الإعلان المقارن حيث يكون قياس الاستجابة الفورية لجمهورك أمرًا مهمًا.

قم بإنشاء تصميمات إعلانية مقارنة مع Kimp

كما ترى من الأمثلة المذكورة أعلاه ، فإن الإعلانات المقارنة ليست كلها سيئة. عند إجراء مقارنة عادلة ، ينتهي بك الأمر إلى جذب انتباه الجمهور المستهدف للعلامة التجارية المنافسة أيضًا. ويمكن أن يكون هذا شيئًا جيدًا. المفتاح هو فهم العلاقة العاطفية التي أقامها منافسك مع جمهوره المستهدف والتأكد من عدم المخاطرة بالسخرية من هذه المشاعر المعنية.

طالما أنك تضع ذلك في اعتبارك وتنشئ إعلانات تتميز بروح الدعابة التي لا تضر بمشاعر أي شخص ، يمكن لإعلاناتك المقارنة أن تخلق ضجة كبيرة لعلامتك التجارية.

يمكن أن يكون وجود فريق تصميم مخصص يعطي شكلًا لجميع أفكارك ميزة كبيرة عند استكشاف استراتيجيات إعلانية مختلفة. فما تنتظرون؟ احصل على كيمب!

سجل الآن للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام.