5 exemple de lecții comparative de publicitate + marketing

Unii le place să creeze reclame. În timp ce unora le place să creeze senzație. Și astăzi vom vorbi despre a doua categorie de agenți de publicitate. Pentru că de ce să creezi ceva simplu când poți crea un buzz, nu?

Încotro ne îndreptăm cu această discuție? După cum ați ghicit deja din titlu – publicitate comparativă.

Publicitate comparativă – sună ca un termen simplu, dar este într-adevăr la fel de simplu cum pare? Războaiele de marketing, indiferent cât de corecte ar părea, pot fi dure. Și atunci când vă certați direct cu concurentul dvs., lupta este și mai dură.

Atunci de ce adoptă unele mărci strategii de publicitate comparativă? Pentru că, dacă este făcută corect, marcați cu aldine , publicitatea comparativă vă poate ridica marca deasupra concurenței existente.

Deci, da, publicitatea comparativă are riscurile ei. Dar marketingul este o afacere riscantă până la urmă, nu ești de acord?

Dacă și tu simți așa și dacă vrei să încerci o abordare de marketing neconvențională, atunci ar trebui să știi despre publicitatea comparativă. În acest blog, vă vom oferi o imagine de ansamblu despre ce este această strategie, avantajele și dezavantajele ei și câteva exemple care să vă inspire.

Publicitatea comparativă – recompensele și riscurile pe care le aduce cu ea

Să trecem la chestiuni – ce este publicitatea comparativă? Publicitatea comparativă este strategia de publicitate în care o marcă își promovează produsele/serviciile prin utilizarea unei comparații directe cu produse/servicii similare de la concurenți.

De ce mărcile intră în astfel de riscuri în publicitate? Pentru că publicitatea ajută un brand să crească. Iar strategiile precum publicitatea comparativă ajută o marcă să-și stabilească poziția pe o piață competitivă.

Comparațiile unul lângă altul sunt adesea folosite de mărci pentru a evidenția lacunele existente în industrie și pentru a arăta cum le abordează marca. Este folosit uneori ca o modalitate de a atrage atenția asupra defectelor unui concurent pentru a reitera punctele forte ale mărcii.

Unele reclame uşoare care se ocupă de anunţul unui concurent şi campanii care nu opresc direct cealaltă marcă oferă adesea rezultate pozitive. Cu toate acestea, cele care rănesc sentimentele clienților și cele care atacă direct identitatea altei mărci sunt adesea cele care pun marca în necazuri.

După ce am definit ce este publicitatea comparativă, să vorbim acum despre avantajele și dezavantajele acesteia.

Beneficiile publicității comparative

• Consolidarea gradului de cunoaștere a mărcii – unul dintre principalele motive pentru care mărcile își asumă riscul reclamelor comparative este acela de a trezi interesul pentru marcă și de a-i determina pe oameni să vorbească despre asta.
• Ridicați-vă poziția de brand - atunci când o marcă se compară cu alta, oamenii tind să perceapă mărcile comparate la același nivel. Deci, mărcile noi care doresc să-și ridice poziția pe piață adoptă adesea această abordare.
• Achiziție de clienți – oamenii caută mereu opțiuni. Deci, dacă un anunț comparativ îi convinge de punctele forte ale unei mărci ca un avantaj clar față de concurenții săi, atunci anunțul reușește să câștige noi clienți pentru marcă.

Riscuri în publicitatea comparativă

• Răspuns negativ din partea fanilor – unele mărci au clienți, în timp ce altele au fani. Cheia este să stai departe de a crea reclame care vizează astfel de mărci cu fani fideli. Pentru că cu reclamele care vizează astfel de mărci, fanii vin în apărarea mărcilor și lucrurile pot lua o întorsătură spre rău.
• Reprezintă marca din imagine – atunci când o marcă face o reclamă care își bate joc de concurent, este probabil ca acesta să răspundă. Uneori, este vorba despre cine râde ultimul. Dacă concurentul are o revenire plină de spirit, lucrurile pot deveni dureroase pentru marca care a creat anunțul comparativ.
• Probleme juridice – unele comparații nedrepte atrag procese de la marca prezentată. Acest lucru poate afecta reputația mărcii care creează anunțul comparativ și poate adăuga și cheltuielile implicate în curățarea numelui mărcii.

După ce am vorbit despre recompense și riscurile implicate, să ne uităm acum la câteva dintre exemplele emblematice de publicitate comparativă de la mărci populare.

5 campanii de publicitate comparative exemplare

1. Când Jaguar s-a lăudat cu „reflexe asemănătoare pisicii”

Mercedes a venit cu o reclamă TV comică care folosește găini pentru a prezenta „controlul magic al caroseriei”, una dintre cele mai populare caracteristici la mașinile Mercedes.

Reclama a prins o mulțime de ochi. Iar aspectul notabil aici este ușoară abatere a mărcii de la modelele sale obișnuite de marketing elegante și abordarea tradițională de marketing. În timp ce reclama a devenit destul de populară, Jaguar a venit cu o reclamă comparativă care a falsificat în mod hilar reclama Mercedes Chicken.

Reclama lui Jaguar arată puiul ucis de un Jaguar. Videoclipul se închide cu copia „Magic Body Control? Preferăm reflexe asemănătoare pisicilor.”

Fără a da jos Mercedes, Jaguar își pune propriul raționament deasupra concurenței. Pur și simplu se concentrează pe personalitatea sa unică a mărcii, caracterizată prin putere, viteză și performanță.

Anunțul amuzant al lui Jaguar a pus ambele mărci în centrul atenției.

Sfat Kimp: Un detaliu unic de remarcat aici este că niciuna dintre aceste reclame nu a prezentat produsele promovate și totuși au transmis mesajul. Și acest lucru a fost posibil doar datorită prezenței puternice a mărcii pe care o au ambele mărci. De asemenea, utilizarea fonturilor de marca semnături în videoclip completează ideea.

Ambele reclame arată beneficiile asocierii în mod constant a anumitor fonturi și imagini cu marca dvs. pentru a crea o recunoaștere puternică a mărcii. Fonturile serif semnături ale Mercedes și jaguarul prezentat în reclamă Jaguar sunt reprezentanți ai mărcii care ajută oamenii să recunoască instantaneu mărcile respective.

Aveți nevoie de ajutor pentru a crea astfel de niveluri de consistență vizuală pentru a vă planta ferm identitatea mărcii? Lucrați cu echipa Kimp și creați imediat liniile directoare ale mărcii dvs.

2. Deliciul de Halloween Pepsi Coca-Cola

Războaiele de marketing dintre Pepsi și Coca-Cola sunt poate primele exemple care vin în minte oamenilor când se vorbește despre publicitate comparativă. Brandurile devin cu adevărat creative atunci când vine vorba de a-și bate joc reciproc.

De zeci de ani, mărcile s-au batut de râs unul pe celălalt în reclamele lor. De la epoca reclamelor TV până la epoca publicității în rețelele sociale, concurența a fost acerbă. Una dintre cele mai notabile exemple de publicitate comparativă de la acest duo este reclama de Halloween cu care a venit Pepsi.

Pepsi a lansat o postare simplă de Halloween în care apare o cutie de Pepsi purtând o pelerină Coca-Cola. ( Observați cum Pepsi a schimbat C și L în numele mărcii pentru a evita încălcările proprietății intelectuale )

Imaginea i-a lăsat pe toată lumea în despărțire și a atras multă atenție pentru brand. Cu toate acestea, lucrurile au devenit și mai interesante când a venit un răspuns la această reclamă, se pare că de la un fan. (imaginea din dreapta)

În timp ce răspunsul în sine este un bun exemplu al diferenței pe care copia o poate face în publicitate, întregul incident este un exemplu a ceea ce se întâmplă atunci când te încurci cu mărcile cu un fan uriaș. În acest caz, unul dintre fanii Coca-Cola a venit cu un răspuns când marca a fost atacată.

În exemplul de mai sus, totul s-a terminat cu bine și nimeni nu a avut probleme. Există însă situații în care mărcile se confruntă cu mânia fanilor dezamăgiți cărora nu le place când brandurile lor preferate sunt criticate. Acesta este un lucru de reținut atunci când vii cu un anunț comparativ.

3. Când Samsung l-a batjocorit jucăuș pe Apple pentru a n-a oară

La fel ca războaiele mărcilor Pepsi Coca-Cola, reclamele comparative Samsung-Apple sunt foarte populare. Și de cele mai multe ori Samsung este cel care începe discuția.

Anunțul de mai jos de la Samsung este unul dintre cele mai populare din gama de reclame Samsung care bate joc de Apple. Anunțul compară modul în care unele dintre funcțiile telefoanelor Samsung sunt cu un pas înaintea celor de pe iPhone, cum ar fi funcția de luare a notelor de pe telefoanele Samsung Galaxy Note, durabilitatea telefoanelor Samsung și durerea de a aștepta ore întregi pentru a obține un nou iPhone.

În timp ce anunțul trollează Apple fără milă, să recunoaștem, a evidențiat doar adevărul. În plus, acestea sunt genul de trăsături Apple pe care majoritatea mărcilor caută. Și acesta este unul dintre motivele pentru care anunțul nu a creat probleme reale.

Lecția aici este că atunci când identifici deficiențele concurenței, cele despre care vorbesc majoritatea consumatorilor și chiar alte mărci, poți folosi în siguranță unele dintre ele în anunțurile tale comparative. Bineînțeles, cu condiția ca produsele dvs. să depășească cu adevărat aceste deficiențe așa cum a promis.

Ei bine, în acest caz, lucrurile nu s-au terminat aici. Nokia a avut ultimul râs cu această reclamă hilară care a făcut o glumă atât la Samsung, cât și la Apple. Dar asta e altceva!

Nu există cu adevărat nicio legătură cu creativitatea când vine vorba de publicitate, nu? Și răspunsul Nokia în acest caz este exemplul suprem al tipului de magie pe care îl puteți crea atunci când monitorizați în tăcere ceea ce fac concurenții dvs. și profitați de oportunitatea potrivită la momentul potrivit.

4. Când Wendy's și-a făcut publicitate cartofii prăjiți care nu se „arc”

Wendy's are o prezență puternică în rețelele sociale. Marca este destul de activă pe Twitter Tweeting, Retweeting și răspunde la Tweeturi pe diverse subiecte și de la mai multe mărci. Una dintre mărcile vizate de Wendy's este McDonald's.

Au fost multe Tweeturi McDonald's la care Wendy a răspuns. La fel ca acest răspuns plin de duh în care a strigat McDonald's pentru că a folosit carne de vită congelată în burgeri.

O campanie de publicitate comparativă foarte populară de la Wendy's cu McDonald's a fost promovarea noului său „Hot & Crispy Fries”.

Wendy's nu a promovat doar ideea prin reclame video, ci și-a dus-o și în arena de publicitate în aer liber. Panourile publicitare amplasate în mai multe locuri arătau cum „Cartofii prăjiți fierbinți și crocanți nu se arcuiesc”. Designul a inclus chiar și o parte din arcurile aurii semnate ale McDonald's.

Mai mulți utilizatori au distribuit imagini cu aceste panouri publicitare pe rețelele de socializare. Și utilizatorii de Twitter au avut o zi de lucru cu această campanie. Campania OOH a atras multă acoperire media pentru Wendy's.

Dar da, au existat două părți ale conversației, deoarece unii fani au postat și ei în apărarea lui McDonald's.

Sfat Kimp: Din nou, am dori să vă îndreptăm în direcția utilizării logo-urilor de brand simple și memorabile pentru o mai bună reamintire a mărcii. În acest caz, logo-ul cu arcade aurii de la McDonald's este atât de bine recunoscut încât ideea a fost clară chiar și atunci când Wendy's a folosit doar o parte din ea.

Acest lucru vine ca un bun memento să lucrați la crearea unui logo puternic pentru marca dvs. Și în cazul în care aveți nevoie de ajutor pentru a vă proiecta logo-ul, abonamentele Kimp sunt doar la o probă gratuită.

5. Când Popeyes a condus atât peisajele tipărite, cât și pe cele digitale

Popeyes la prăjit Chick-fil-A este o poveste despre care majoritatea oamenilor o cunosc. Adesea, Popeyes își bate joc de punctele de vânzare Chick-fil-A închise duminica. O campanie populară de publicitate comparativă a mărcii implică o grămadă de reclame în ziare pentru un dispozitiv de fabricare a sandwich-urilor de duminică.

Brandul a continuat să-și plaseze anunțul în mai multe ziare, iar conceptul a câștigat multă popularitate și în spațiul digital. Complotul s-a îngroșat când a căzut duminică Ziua Națională a Sandvișurilor din 2019 și, în mod ironic, un restaurant cunoscut pentru sandvișuri, Chick-fil-A a rămas închis. Popeyes și-a luat joc de Chick-fil-A pe Twitter cu acest videoclip comic.

Cu toate acestea, nu este singura dată când aceste mărci au blocat coarnele. A fost o altă perioadă când un simplu Tweet de 2 cuvinte de la Popeyes a făcut titluri. Convinge-te singur.

Tweetul de mai sus de la Popeyes a devenit viral și a stimulat foarte mult angajamentul mărcii pe Twitter.

Sfat Kimp: Interacțiunile de mai sus arată puterea de a-ți implica clienții pe rețelele sociale și efectul pe care îl poate avea asupra mărcii tale. La urma urmei, cu strategii neconvenționale, cum ar fi publicitatea comparativă, ideea este să devină virală și ce loc mai bun decât social media pentru a executa acest plan?

Cu toate acestea, asta nu se întâmplă peste noapte. Așadar, începeți să construiți prezența brandului dvs. în rețelele sociale încet, dar constant. Imaginile cu aspect consistent, conținutul de marcă care se conectează bine cu publicul și implicarea regulată sunt toate esențiale pentru a construi prezența mărcii dvs. pe rețelele sociale. Și acest lucru este util atunci când doriți să experimentați cu strategii de publicitate, cum ar fi publicitatea comparativă, unde este important să evaluați răspunsul imediat al audienței dvs.

Creați-vă modelele publicitare comparative cu Kimp

După cum puteți vedea din exemplele enumerate mai sus, publicitatea comparativă nu este deloc rea. Când faci o comparație corectă, ajungi să atragi atenția și publicului țintă al mărcii concurente. Și acesta poate fi un lucru bun. Cheia este să înțelegeți conexiunea emoțională pe care concurenta dvs. a creat-o cu publicul țintă și să vă asigurați că nu riscați să ridiculizați aceste emoții implicate.

Atâta timp cât țineți cont de acest lucru și creați reclame cu umor bun, care să nu rănească sentimentele nimănui, anunțurile dvs. comparative pot crea un interes pentru marca dvs.

A avea o echipă de design dedicată, care dă formă tuturor ideilor tale, poate fi un mare plus atunci când explorezi diferite strategii de publicitate. Deci ce mai aștepți? Ia-l pe Kimp!

Înregistrați-vă acum pentru o încercare gratuită de 7 zile.