5 Exemplos de Publicidade Comparativa + Lições de Marketing

Alguns gostam de criar anúncios. Considerando que alguns gostam de criar uma sensação. E hoje vamos falar sobre a segunda categoria de anunciantes. Por que criar algo simples quando você pode criar um burburinho, certo?

Para onde estamos indo com essa discussão? Como você já adivinhou pelo título – publicidade comparativa.

Publicidade comparativa – parece um termo simples, mas é realmente tão simples quanto parece? As guerras de marketing, por mais justas que possam parecer, podem ser difíceis. E quando você luta diretamente com seu concorrente, a luta é ainda mais difícil.

Então, por que algumas marcas adotam estratégias de publicidade comparativa? Porque, se bem feito, marque isso em negrito , a publicidade comparativa pode elevar sua marca acima da concorrência existente.

Então, sim, a publicidade comparativa tem seus riscos. Mas afinal marketing é um negócio arriscado, não concorda?

Se você também se sente assim e deseja experimentar uma abordagem de marketing não convencional, deve conhecer a publicidade comparativa. Neste blog, daremos uma visão geral sobre o que é essa estratégia, seus prós e contras e alguns exemplos para inspirá-lo.

Publicidade comparativa – as recompensas e os riscos que ela traz consigo

Vamos ao que interessa – o que é publicidade comparativa? A publicidade comparativa é a estratégia de publicidade em que uma marca promove seus produtos/serviços usando uma comparação direta com produtos/serviços similares dos concorrentes.

Por que as marcas correm tantos riscos na publicidade? Porque a publicidade ajuda uma marca a crescer. E estratégias como publicidade comparativa ajudam uma marca a estabelecer sua posição em um mercado competitivo.

As comparações lado a lado são frequentemente usadas pelas marcas para destacar as lacunas existentes no setor e mostrar como a marca as aborda. Às vezes é usado como uma forma de chamar a atenção para as falhas de um concorrente para reiterar os pontos fortes da marca.

Alguns anúncios despreocupados que atacam o anúncio de um concorrente e campanhas que não depreciam diretamente a outra marca geralmente apresentam resultados positivos. No entanto, aqueles que ferem os sentimentos do cliente e aqueles que atacam diretamente a identidade de outra marca são frequentemente os que colocam a marca em apuros.

Tendo definido o que é publicidade comparativa, vamos agora falar sobre seus prós e contras.

Benefícios da publicidade comparativa

• Fortalecer o conhecimento da marca – uma das principais razões pelas quais as marcas assumem o risco de anúncios comparativos é despertar o interesse pela marca e fazer as pessoas falarem sobre ela.
• Eleve a posição da sua marca – quando uma marca se compara a outra, as pessoas tendem a perceber as marcas comparadas no mesmo nível. Assim, novas marcas que buscam elevar sua posição no mercado costumam adotar essa abordagem.
• Aquisição de clientes – as pessoas estão sempre procurando opções. Portanto, se um anúncio comparativo os convence dos pontos fortes de uma marca como uma clara vantagem sobre seus concorrentes, o anúncio consegue conquistar novos clientes para a marca.

Riscos na publicidade comparativa

• Resposta negativa dos fãs – algumas marcas têm clientes enquanto outras têm fãs. A chave é evitar a criação de anúncios direcionados a essas marcas com fãs leais. Porque com anúncios direcionados a essas marcas, os fãs saem em defesa das marcas e as coisas podem piorar.
• Retaliação da marca na foto – quando uma marca faz um anúncio que zomba de seu concorrente, é provável que o concorrente responda. Às vezes, é sobre quem ri por último. Se o concorrente tiver uma resposta espirituosa, as coisas podem ficar doloridas para a marca que criou o anúncio comparativo.
• Problemas legais – algumas comparações injustas atraem ações judiciais da marca em destaque. Isso pode prejudicar a reputação da marca que cria o anúncio comparativo e também aumentar as despesas envolvidas na limpeza do nome da marca.

Tendo falado sobre as recompensas e os riscos envolvidos, vejamos agora alguns dos exemplos icônicos de publicidade comparativa de marcas populares.

5 campanhas publicitárias comparativas exemplares

1. Quando a Jaguar se gabou de “reflexos de gato”

A Mercedes criou um comercial de TV cômico que usa galinhas para retratar o “controle mágico do corpo”, um dos recursos mais popularmente anunciados nos carros da Mercedes.

O comercial chamou muita atenção. E o aspecto notável aqui é o ligeiro desvio da marca de seus designs elegantes de marketing e abordagem de marketing tradicional. Enquanto o comercial se tornou bastante popular, a Jaguar criou um anúncio comparativo que falsificou o comercial da Mercedes Chicken de forma hilária.

O comercial da Jaguar mostra a galinha morta por um Jaguar. O vídeo fecha com a cópia “Magic Body Control? Preferimos reflexos felinos.”

Sem rebaixar a Mercedes, a Jaguar apenas coloca sua própria lógica acima da concorrência. Ele simplesmente se concentra em sua personalidade de marca única, caracterizada por poder, velocidade e desempenho.

O engraçado anúncio da Jaguar colocou as duas marcas no centro das atenções.

Dica do Kimp: Um detalhe exclusivo a ser observado aqui é que nenhum desses anúncios apresentava os produtos promovidos e, no entanto, transmitiam a mensagem. E isso só foi possível devido à forte presença de marca que ambas têm. Além disso, o uso de fontes de assinatura da marca no vídeo completa a ideia.

Esses anúncios mostram os benefícios de associar consistentemente fontes e imagens específicas à sua marca para criar um forte reconhecimento da marca. As fontes com serifa exclusivas da Mercedes e o jaguar apresentado no comercial da Jaguar são representantes da marca que ajudam as pessoas a reconhecer instantaneamente as respectivas marcas.

Precisa de ajuda para criar esses níveis de consistência visual para plantar com firmeza a identidade da sua marca? Trabalhe com a equipe Kimp e crie as diretrizes da sua marca imediatamente.

2. O doce de Halloween da Pepsi Coca-Cola

As guerras de marketing entre a Pepsi e a Coca-Cola são talvez os primeiros exemplos que vêm à mente das pessoas quando se fala em publicidade comparativa. As marcas são realmente criativas quando se trata de zombar umas das outras.

Durante décadas, as marcas zombaram umas das outras em seus comerciais. Desde a era dos comerciais de TV até a era da publicidade nas redes sociais, a competição tem sido acirrada. Uma das instâncias de publicidade comparativa mais notáveis ​​dessa dupla é o anúncio de Halloween que a Pepsi criou.

A Pepsi lançou um post simples de Halloween com uma lata de Pepsi usando uma capa da Coca-Cola. ( Observe como a Pepsi trocou o C e L no nome da marca para evitar violações de propriedade intelectual )

A imagem deixou todo mundo dividido e chamou muita atenção da marca. No entanto, as coisas ficaram ainda mais interessantes quando veio uma resposta a este anúncio, supostamente de um fã. (imagem à direita)

Embora a resposta em si seja um bom exemplo da diferença que a cópia pode fazer na publicidade, todo o incidente é um exemplo do que acontece quando você mexe com marcas com muitos fãs. Nesse caso, um dos fãs da Coca-Cola apresentou uma resposta quando a marca foi atacada.

No exemplo acima, tudo acabou bem e ninguém teve problemas. Mas há situações em que as marcas enfrentam a ira de fãs desapontados que não gostam quando suas marcas favoritas são criticadas. Isso é algo que você deve ter em mente ao criar um anúncio comparativo.

3. Quando a Samsung provocou a Apple pela enésima vez

Como as guerras de marcas da Pepsi Coca-Cola, os anúncios comparativos Samsung-Apple são muito populares. E na maioria das vezes a Samsung é quem inicia a discussão.

O anúncio abaixo da Samsung é um dos mais populares na linha de anúncios da Samsung que zombam da Apple. O anúncio compara como alguns dos recursos dos telefones Samsung estão à frente dos iPhones, como o recurso de anotações nos telefones Samsung Galaxy Note, a durabilidade dos telefones Samsung e a dor de esperar horas para obter um novo iPhone.

Embora o anúncio trole impiedosamente a Apple, vamos ser sinceros, ele apenas destacou a verdade. Além disso, esses são os tipos de características da Apple que a maioria das marcas analisa. E essa é uma das razões pelas quais o anúncio não criou nenhum problema real.

A lição aqui é que, ao identificar as deficiências do seu concorrente, aquelas que a maioria dos consumidores e até mesmo outras marcas falam, você pode usar com segurança algumas delas em seus anúncios comparativos. Claro, desde que seus produtos realmente superem essas deficiências, conforme prometido.

Bem, neste caso, as coisas não param por aí. A Nokia riu por último com este comercial hilário que fez uma piada sobre a Samsung e a Apple. Mas isso é uma coisa diferente!

Realmente não há limites para a criatividade quando se trata de publicidade, certo? E a resposta da Nokia nesse caso é o melhor exemplo do tipo de mágica que você pode criar quando monitora silenciosamente o que seus concorrentes estão fazendo e agarra a oportunidade certa na hora certa.

4. Quando a Wendy's anunciou suas batatas fritas que não “arqueiam”

A Wendy's tem uma forte presença na mídia social. A marca é bastante ativa no Twitter Tweetando, Retweetando e respondendo a Tweets sobre diversos temas e de diversas marcas. Uma das marcas que a Wendy's visa ativamente é o McDonald's.

Houve muitos tweets do McDonald's aos quais Wendy respondeu. Como esta resposta espirituosa criticando o McDonald's por usar carne congelada em seus hambúrgueres.

Uma campanha publicitária comparativa muito popular da Wendy's com o McDonald's tem sido a promoção de suas novas "batatas fritas quentes e crocantes".

A Wendy's não apenas promoveu a ideia por meio de comerciais de vídeo, mas também a levou para sua arena de publicidade externa. Outdoors colocados em vários pontos apontavam como “batatas fritas quentes e crocantes não arqueiam”. O design incluía até uma parte dos arcos dourados característicos do McDonald's.

Vários usuários compartilharam fotos desses outdoors nas mídias sociais. E os usuários do Twitter tiveram um dia de campo com esta campanha. A campanha OOH conseguiu muita cobertura da mídia para a Wendy's.

Mas sim, havia dois lados da conversa, já que alguns fãs também tuitaram em defesa do McDonald's.

Dica Kimp: Mais uma vez, gostaríamos de indicar a você o uso de logotipos de marca simples e memoráveis ​​para melhor lembrança da marca. Nesse caso, o logotipo dos arcos dourados do McDonald's é tão conhecido que a ideia ficou clara mesmo quando a Wendy's usou apenas uma parte dele.

Isso é um bom lembrete para trabalhar na criação de um logotipo forte para sua marca. E caso você precise de ajuda para criar seu logotipo, as assinaturas do Kimp estão a apenas uma avaliação gratuita de distância.

5. Quando Popeyes governou as paisagens impressa e digital

Popeyes assando Chick-fil-A é uma história que a maioria das pessoas conhece. Freqüentemente, Popeyes zomba do fechamento das lojas Chick-fil-A aos domingos. Uma campanha publicitária comparativa popular da marca envolve vários anúncios de jornal para uma máquina de sanduíche de domingo.

A marca passou a colocar seu anúncio em diversos jornais e o conceito ganhou muita popularidade também no meio digital. A trama se complicou quando o Dia Nacional do Sanduíche em 2019 caiu no domingo e, ironicamente, um restaurante conhecido pelos sanduíches, o Chick-fil-A, permaneceu fechado. Popeyes zombou de Chick-fil-A no Twitter com este vídeo cômico.

No entanto, essa não é a única vez que essas marcas se enfrentam. Houve outro momento em que um simples Tweet de 2 palavras do Popeyes ganhou as manchetes. Veja por si mesmo.

O tweet acima de Popeyes se tornou viral e aumentou muito o engajamento da marca no Twitter.

Dica Kimp: As interações acima mostram o poder de envolver seus clientes nas mídias sociais e o efeito que isso pode ter em sua marca. Afinal, com estratégias não convencionais como a publicidade comparativa, a ideia é viralizar, e que lugar melhor do que as redes sociais para executar esse plano?

No entanto, isso não acontece da noite para o dia. Portanto, comece a construir a presença da sua marca na mídia social de forma lenta, mas constante. Visuais de aparência consistente, conteúdo da marca que se conecta bem com seu público e engajamento regular são essenciais para construir a presença da sua marca na mídia social. E isso é útil quando você deseja experimentar estratégias de publicidade, como publicidade comparativa, em que é importante avaliar a resposta imediata de seu público.

Crie seus designs de publicidade comparativa com Kimp

Como você pode ver nos exemplos listados acima, a publicidade comparativa não é de todo ruim. Quando você faz uma comparação justa, acaba chamando a atenção também do público-alvo da marca concorrente. E isso pode ser uma coisa boa. A chave é entender a conexão emocional que seu concorrente fez com seu público-alvo e garantir que não corra o risco de ridicularizar essas emoções envolvidas.

Contanto que você tenha isso em mente e crie anúncios com bom humor que não prejudiquem os sentimentos de ninguém, seus anúncios comparativos podem criar um burburinho para sua marca.

Ter uma equipe de design dedicada que dá forma a todas as suas ideias pode ser uma grande vantagem quando você explora diferentes estratégias de publicidade. Então, o que você está esperando? Pegue o Kimp!

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