5 ตัวอย่างโฆษณาเปรียบเทียบ + บทเรียนการตลาด

บางคนชอบสร้างโฆษณา ในขณะที่บางคนชอบสร้างความรู้สึก และวันนี้เราจะพูดถึงผู้ลงโฆษณาประเภทที่สอง เพราะทำไมต้องสร้างอะไรง่ายๆ ในเมื่อคุณสามารถสร้างกระแสได้ จริงไหม?

เรากำลังมุ่งหน้าไปที่ใดกับการสนทนานี้ ตามที่คุณเดาได้จากชื่อเรื่อง – โฆษณาเปรียบเทียบ

การโฆษณาเปรียบเทียบ – ฟังดูเป็นคำศัพท์ง่ายๆ แต่มันง่ายอย่างที่คิดจริงหรือ? สงครามการตลาดไม่ว่าจะดูยุติธรรมแค่ไหนก็อาจเป็นเรื่องยาก และเมื่อคุณตะลุมบอนกับคู่แข่งโดยตรง การต่อสู้ก็ยิ่งรุนแรงขึ้น

แล้วทำไมบางแบรนด์จึงใช้กลยุทธ์การโฆษณาเปรียบเทียบ? เพราะหากทำถูกต้อง ให้ทำ เครื่องหมายเป็นตัวหนา การโฆษณาเชิงเปรียบเทียบสามารถยกระดับแบรนด์ของคุณเหนือคู่แข่งที่มีอยู่

ใช่ การโฆษณาเปรียบเทียบมีความเสี่ยง แต่การตลาดเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง คุณเห็นด้วยหรือไม่?

หากคุณรู้สึกเช่นนั้นเช่นกัน และกำลังมองหาแนวทางการตลาดที่แปลกใหม่ คุณควรทราบเกี่ยวกับการโฆษณาเปรียบเทียบ ในบล็อกนี้ เราจะให้ภาพรวมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ ข้อดีและข้อเสีย และตัวอย่างบางส่วนที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

การโฆษณาเปรียบเทียบ – ผลตอบแทนและความเสี่ยงที่จะนำมาด้วย

มาลงที่เคล็ดลับทองเหลือง - การโฆษณาเปรียบเทียบคืออะไร? การโฆษณาเปรียบเทียบเป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่แบรนด์โปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการของตนโดยใช้การเปรียบเทียบโดยตรงกับผลิตภัณฑ์/บริการที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่ง

เหตุใดแบรนด์จึงมีความเสี่ยงในการโฆษณา เพราะการโฆษณาช่วยให้แบรนด์เติบโต และกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การโฆษณาเชิงเปรียบเทียบช่วยให้แบรนด์สร้างตำแหน่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

แบรนด์ต่างๆ มักจะใช้การเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกันเพื่อเน้นช่องว่างที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมและเพื่อแสดงให้เห็นว่าแบรนด์จัดการกับปัญหาเหล่านั้นอย่างไร บางครั้งก็ใช้เป็นวิธีการดึงดูดความสนใจไปที่ข้อบกพร่องของคู่แข่งเพื่อย้ำถึงจุดแข็งของแบรนด์

โฆษณาแบบสบายๆ บางโฆษณาที่เจาะจงโฆษณาของคู่แข่งและแคมเปญที่ไม่ได้ดูถูกแบรนด์อื่นโดยตรงมักจะให้ผลลัพธ์ในเชิงบวก อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ทำร้ายความรู้สึกของลูกค้าและผู้ที่โจมตีตัวตนของแบรนด์อื่นโดยตรงมักเป็นตัวการที่ทำให้แบรนด์มีปัญหา

เมื่อได้นิยามแล้วว่าการโฆษณาเชิงเปรียบเทียบคืออะไร เรามาพูดถึงข้อดีและข้อเสียของมันกัน

ประโยชน์ของการโฆษณาเปรียบเทียบ

• เสริมสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ – หนึ่งในเหตุผลหลักที่แบรนด์ต่างๆ เสี่ยงต่อโฆษณาเปรียบเทียบเพื่อกระตุ้นความสนใจในแบรนด์และเพื่อให้ผู้คนพูดถึงแบรนด์นั้น
• ยกระดับตำแหน่งแบรนด์ของคุณ – เมื่อแบรนด์หนึ่งเปรียบเทียบตัวเองกับอีกแบรนด์หนึ่ง ผู้คนมักจะมองว่าแบรนด์ที่ถูกเปรียบเทียบอยู่ในระดับเดียวกัน ดังนั้นแบรนด์ใหม่ที่ต้องการยกระดับตำแหน่งในตลาดจึงมักใช้วิธีนี้
• การได้มาซึ่งลูกค้า – ผู้คนมักจะมองหาตัวเลือกต่างๆ ดังนั้น หากโฆษณาเปรียบเทียบโน้มน้าวให้เห็นจุดแข็งของแบรนด์ว่าเป็นข้อได้เปรียบที่ชัดเจนเหนือคู่แข่ง โฆษณานั้นจะประสบความสำเร็จในการชนะใจลูกค้าใหม่สำหรับแบรนด์นั้น

ความเสี่ยงในการโฆษณาเปรียบเทียบ

• การตอบสนองเชิงลบจากแฟน ๆ - บางแบรนด์มีลูกค้าในขณะที่บางแบรนด์มีแฟน ๆ กุญแจสำคัญคือการหลีกเลี่ยงจากการสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังแบรนด์ดังกล่าวด้วยแฟนๆ ที่เหนียวแน่น เนื่องจากโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังแบรนด์ดังกล่าว แฟนๆ จะเข้ามาปกป้องแบรนด์และสิ่งต่างๆ อาจพลิกผันไปในทางที่แย่ลง
• การตอบโต้จากแบรนด์ในภาพ – เมื่อแบรนด์สร้างโฆษณาที่เยาะเย้ยคู่แข่ง คู่แข่งมีแนวโน้มที่จะตอบสนอง บางครั้งก็เกี่ยวกับว่าใครหัวเราะเป็นคนสุดท้าย หากคู่แข่งกลับมามีไหวพริบ สิ่งต่างๆ อาจทำให้แบรนด์ที่สร้างโฆษณาเปรียบเทียบเสียหายได้
• ปัญหาทางกฎหมาย – การเปรียบเทียบที่ไม่เป็นธรรมบางอย่างดึงดูดการฟ้องร้องจากแบรนด์ที่โดดเด่น ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของแบรนด์ที่สร้างโฆษณาเปรียบเทียบ และเพิ่มค่าใช้จ่ายในการล้างชื่อแบรนด์ด้วย

เมื่อพูดถึงรางวัลและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องแล้ว มาดูตัวอย่างโฆษณาเปรียบเทียบที่โดดเด่นจากแบรนด์ยอดนิยมกันบ้าง

5 ตัวอย่างแคมเปญโฆษณาเปรียบเทียบ

1. เมื่อ Jaguar อวดเรื่อง “ปฏิกิริยาตอบสนองเหมือนแมว”

Mercedes มาพร้อมกับโฆษณาทางทีวีตลกที่ใช้ไก่เพื่อแสดงถึง "การควบคุมร่างกายด้วยเวทมนต์" หนึ่งในคุณสมบัติที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรถยนต์ Mercedes

โฆษณาดึงดูดสายตามาก และสิ่งที่น่าสังเกตในที่นี้คือความเบี่ยงเบนเล็กน้อยของแบรนด์จากการออกแบบการตลาดที่หรูหราตามปกติและวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิม ในขณะที่โฆษณาได้รับความนิยมอย่างมาก Jaguar ก็นำเสนอโฆษณาเปรียบเทียบที่ล้อเลียนโฆษณา Mercedes Chicken อย่างสนุกสนาน

โฆษณาของ Jaguar แสดงไก่ที่ฆ่าโดย Jaguar วิดีโอปิดท้ายด้วยสำเนา “Magic Body Control? เราชอบปฏิกิริยาตอบสนองแบบแมวมากกว่า”

Jaguar เพียงแค่ทำให้เหตุผลของตัวเองอยู่เหนือคู่แข่งโดยไม่ทำให้ Mercedes ผิดหวัง โดยมุ่งเน้นที่บุคลิกของแบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งโดดเด่นด้วยพลัง ความเร็ว และประสิทธิภาพ

โฆษณาตลกของ Jaguar ทำให้ทั้งสองแบรนด์โดดเด่น

Kimp Tip: รายละเอียดที่ไม่ซ้ำใครที่ควรทราบที่นี่คือโฆษณาเหล่านี้ไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่โปรโมต แต่ก็ยังได้รับข้อความ และสิ่งนี้เป็นไปได้เพียงเพราะแบรนด์ทั้งสองแบรนด์นี้มีความแข็งแกร่ง นอกจากนี้ การใช้แบบอักษรของแบรนด์ที่เป็นลายเซ็นในวิดีโอทำให้แนวคิดนี้สมบูรณ์

โฆษณาเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการเชื่อมโยงแบบอักษรและรูปภาพกับแบรนด์ของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ฟอนต์เซอริฟอันเป็นเอกลักษณ์ของ Mercedes และจากัวร์ที่แสดงอยู่ในโฆษณาของ Jaguar คือตัวแทนของแบรนด์ที่ช่วยให้ผู้คนจดจำแบรนด์นั้นๆ ได้ทันที

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างระดับความสอดคล้องของภาพเพื่อสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณอย่างมั่นคงหรือไม่? ทำงานร่วมกับ ทีม Kimp และสร้างหลักเกณฑ์สำหรับแบรนด์ของคุณทันที

2. เครื่องดื่ม Pepsi Coca-Cola สำหรับวันฮัลโลวีน

สงครามการตลาดระหว่าง Pepsi และ Coca-Cola อาจเป็นตัวอย่างแรกที่ผู้คนนึกถึงเมื่อพูดถึงการโฆษณาเปรียบเทียบ แบรนด์มีความคิดสร้างสรรค์มากเมื่อพูดถึงการเยาะเย้ยซึ่งกันและกัน

เป็นเวลาหลายทศวรรษที่แบรนด์ต่าง ๆ ล้อเลียนกันในโฆษณาของพวกเขา ตั้งแต่ยุคโฆษณาทีวีไปจนถึงยุคโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การแข่งขันก็รุนแรง หนึ่งในตัวอย่างโฆษณาเปรียบเทียบที่โดดเด่นที่สุดจากคู่นี้คือโฆษณาฮาโลวีนที่เป๊ปซี่คิดขึ้น

Pepsi ปล่อยโพสต์วันฮัลโลวีนแบบเรียบง่ายที่มีกระป๋อง Pepsi สวมเสื้อคลุม Coca-Cola ( สังเกตว่าเป๊ปซี่สลับตัว C และ L ในชื่อแบรนด์เพื่อหลีกเลี่ยงการละเมิดทรัพย์สินทางปัญญา )

ภาพดังกล่าวทำให้ทุกคนแตกเป็นเสี่ยงๆ และได้รับความสนใจอย่างมากสำหรับแบรนด์ อย่างไรก็ตาม สิ่งต่าง ๆ น่าสนใจยิ่งขึ้นเมื่อได้รับการตอบรับต่อโฆษณานี้ ซึ่งรายงานว่ามาจากแฟน ๆ (ภาพด้านขวา)

แม้ว่าการตอบสนองจะเป็นตัวอย่างที่ดีของการสร้างความแตกต่างในโฆษณา แต่เหตุการณ์ทั้งหมดเป็นตัวอย่างของสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณยุ่งกับแบรนด์ที่มีแฟนคลับตัวยงติดตาม ในกรณีนี้ แฟนของ Coca-Cola คนหนึ่งออกมาตอบโต้เมื่อแบรนด์ถูกโจมตี

ในตัวอย่างข้างต้น ทุกอย่างจบลงด้วยดีและไม่มีใครเดือดร้อน แต่ก็มีบางสถานการณ์ที่แบรนด์ต้องเผชิญกับความโกรธเกรี้ยวของแฟน ๆ ที่ผิดหวังซึ่งไม่ชอบเมื่อแบรนด์โปรดของพวกเขาถูกวิพากษ์วิจารณ์ นั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างโฆษณาเปรียบเทียบ

3. เมื่อ Samsung ล้อเลียน Apple อย่างสนุกสนานเป็นครั้งที่ n

เช่นเดียวกับสงครามแบรนด์ Pepsi Coca-Cola โฆษณาเปรียบเทียบ Samsung-Apple ได้รับความนิยมอย่างมาก และส่วนใหญ่แล้ว Samsung เป็นฝ่ายเริ่มการสนทนา

โฆษณาด้านล่างจาก Samsung เป็นหนึ่งในโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในบรรดาโฆษณาของ Samsung ที่ล้อเลียน Apple โฆษณาดังกล่าวเปรียบเทียบว่าคุณสมบัติบางอย่างบนโทรศัพท์ Samsung นั้นล้ำหน้ากว่าใน iPhone อย่างไร เช่น คุณสมบัติการจดบันทึกบนโทรศัพท์ Samsung Galaxy Note ความทนทานของโทรศัพท์ Samsung และความเจ็บปวดจากการรอหลายชั่วโมงเพื่อรับ iPhone เครื่องใหม่

แม้ว่าโฆษณาจะล้อเลียน Apple อย่างไร้ความปรานี แต่ก็ต้องยอมรับความจริง นอกจากนี้ สิ่งเหล่านี้ยังเป็นลักษณะเฉพาะของ Apple ที่แบรนด์ส่วนใหญ่ใช้ขุดค้น และนั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่โฆษณาไม่ได้สร้างปัญหาที่แท้จริง

บทเรียนที่นี่คือเมื่อคุณระบุข้อบกพร่องของคู่แข่ง ซึ่งเป็นข้อบกพร่องที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่และแม้แต่แบรนด์อื่นๆ พูดถึง คุณสามารถใช้ข้อบกพร่องบางอย่างในโฆษณาเปรียบเทียบของคุณได้อย่างปลอดภัย แน่นอนว่าหากผลิตภัณฑ์ของคุณเอาชนะข้อบกพร่องเหล่านั้นได้จริงตามที่สัญญาไว้

ในกรณีนี้สิ่งต่าง ๆ ไม่ได้จบเพียงแค่นั้น Nokia หัวเราะเป็นครั้งสุดท้ายกับโฆษณาสุดฮานี้ที่ฉีกแนวตลกทั้ง Samsung และ Apple แต่นั่นเป็นสิ่งที่แตกต่างออกไป!

ความคิดสร้างสรรค์ไม่มีขอบเขตสำหรับการโฆษณาจริงไหม? และการตอบสนองของ Nokia ในกรณีนี้คือตัวอย่างสุดยอดของความมหัศจรรย์ที่คุณสามารถสร้างได้เมื่อคุณเฝ้าติดตามว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่เงียบๆ และคว้าโอกาสที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

4. เมื่อเวนดี้โฆษณามันฝรั่งทอดที่ไม่ “โค้ง”

Wendy's มีสถานะทางโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่ง แบรนด์นี้ใช้งาน Twitter ค่อนข้างมาก ทวีต รีทวีต และตอบกลับทวีตในหัวข้อต่างๆ และจากหลายแบรนด์ หนึ่งในแบรนด์ที่เวนดี้ตั้งเป้าหมายอย่างจริงจังคือแมคโดนัลด์

มีทวีตของ McDonald มากมายที่เวนดี้ตอบกลับ เช่นเดียวกับคำตอบที่มีไหวพริบนี้ที่เรียกร้องให้ McDonald's ใช้เนื้อแช่แข็งในเบอร์เกอร์

แคมเปญโฆษณาเชิงเปรียบเทียบที่ได้รับความนิยมอย่างมากจาก Wendy's ร่วมกับ McDonald's คือการโปรโมต "Hot & Crispy Fries" ใหม่

Wendy's ไม่เพียงแค่ส่งเสริมแนวคิดนี้ผ่านวิดีโอโฆษณาเท่านั้น แต่ยังนำแนวคิดนี้ไปสู่เวทีโฆษณากลางแจ้งอีกด้วย ป้ายโฆษณาที่วางอยู่หลายจุดชี้ให้เห็นว่า “ของทอดร้อนกรอบไม่โก่ง” การออกแบบยังรวมถึงส่วนโค้งสีทองอันเป็นเอกลักษณ์ของแมคโดนัลด์ด้วย

ผู้ใช้หลายคนแชร์รูปภาพของป้ายโฆษณาเหล่านี้บนโซเชียลมีเดีย และผู้ใช้ Twitter มีวันภาคสนามกับแคมเปญนี้ แคมเปญ OOH ได้รับความสนใจจากสื่อมากมายสำหรับเวนดี้

แต่ใช่ การสนทนามีสองด้านเนื่องจากแฟน ๆ บางคนทวีตเพื่อปกป้อง McDonald's

Kimp Tip: อีกครั้ง เราอยากชี้ให้คุณเห็นทิศทางการใช้โลโก้แบรนด์ที่เรียบง่ายและน่าจดจำเพื่อการจดจำแบรนด์ที่ดีขึ้น ในกรณีนี้ โลโก้โค้งสีทองของ McDonald's เป็นที่จดจำได้อย่างดีว่าแนวคิดนั้นชัดเจนมาก แม้ว่าเวนดี้จะใช้เพียงบางส่วนเท่านั้น

นี่เป็นเครื่องเตือนใจที่ดีในการสร้างโลโก้ที่แข็งแกร่งสำหรับแบรนด์ของคุณ และในกรณีที่คุณต้องการความช่วยเหลือในการออกแบบโลโก้ การสมัครสมาชิก Kimp เป็นเพียงการทดลองใช้ฟรีเท่านั้น

5. เมื่อ Popeyes ครองทั้งภาพพิมพ์และภาพดิจิตอล

Popeyes ย่าง Chick-fil-A เป็นเรื่องราวที่คนส่วนใหญ่รู้ บ่อยครั้งที่ Popeyes ล้อเลียนร้าน Chick-fil-A ที่ปิดให้บริการในวันอาทิตย์ แคมเปญโฆษณาเชิงเปรียบเทียบที่เป็นที่นิยมจากแบรนด์นี้เกี่ยวข้องกับโฆษณาทางหนังสือพิมพ์จำนวนมากสำหรับเครื่องทำแซนด์วิชวันอาทิตย์

แบรนด์ได้ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์หลายฉบับ และแนวคิดดังกล่าวก็ได้รับความนิยมอย่างมากในโลกดิจิทัลเช่นกัน เรื่องราวเข้มข้นขึ้นเมื่อวันแซนด์วิชแห่งชาติในปี 2019 ตรงกับวันอาทิตย์ และน่าขันที่ร้านอาหารขึ้นชื่อเรื่องแซนด์วิชอย่าง Chick-fil-A ยังคงปิดทำการ Popeyes ล้อเลียน Chick-fil-A บน Twitter ด้วยวิดีโอตลกนี้

อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่ครั้งเดียวที่แบรนด์เหล่านี้ล็อกแตร มีอีกครั้งที่ทวีต 2 คำง่ายๆ จาก Popeyes พาดหัวข่าว ดูด้วยตัวคุณเอง

ทวีตด้านบนจาก Popeyes กลายเป็นไวรัลและเพิ่มการมีส่วนร่วมของแบรนด์บน Twitter อย่างมาก

Kimp Tip: การโต้ตอบข้างต้นแสดงให้เห็นถึงพลังของการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณบนโซเชียลมีเดียและผลกระทบที่มีต่อแบรนด์ของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ด้วยกลยุทธ์ที่แหวกแนว เช่น การโฆษณาเปรียบเทียบ แนวคิดก็คือการแพร่ระบาด และจะมีที่ใดดีไปกว่าโซเชียลมีเดียในการดำเนินการตามแผนนี้

อย่างไรก็ตาม สิ่งนั้นไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ดังนั้น เริ่มสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นที่รู้จักบนโซเชียลมีเดียอย่างช้าๆ แต่มั่นคง ภาพที่ดูสอดคล้องกัน เนื้อหาในแบรนด์ที่เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้ดี และการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ ล้วนมีความสำคัญต่อการสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียของแบรนด์คุณ และสิ่งนี้มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการทดลองใช้กลยุทธ์การโฆษณา เช่น การโฆษณาเชิงเปรียบเทียบ ซึ่งการวัดการตอบสนองในทันทีของผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญ

สร้างการออกแบบโฆษณาเปรียบเทียบของคุณด้วย Kimp

ดังที่คุณเห็นจากตัวอย่างข้างต้น การโฆษณาเชิงเปรียบเทียบไม่ได้เลวร้ายไปเสียทั้งหมด เมื่อคุณทำการเปรียบเทียบอย่างยุติธรรม คุณจะดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมายของแบรนด์คู่แข่งได้เช่นกัน และนี่อาจเป็นสิ่งที่ดี กุญแจสำคัญคือการเข้าใจความเชื่อมโยงทางอารมณ์ที่คู่แข่งของคุณมีกับผู้ชมเป้าหมาย และให้แน่ใจว่าจะไม่เสี่ยงกับการเยาะเย้ยอารมณ์เหล่านี้ที่เกี่ยวข้อง

ตราบใดที่คุณคำนึงถึงสิ่งนี้และสร้างโฆษณาที่มีอารมณ์ขันที่เป็นธรรมชาติซึ่งไม่ทำร้ายความรู้สึกของใครก็ตาม โฆษณาเปรียบเทียบของคุณสามารถสร้างกระแสให้กับแบรนด์ของคุณได้

การมีทีมออกแบบที่ทุ่มเทให้กับแนวคิดทั้งหมดของคุณอาจเป็นข้อดีอย่างมากเมื่อคุณสำรวจกลยุทธ์การโฆษณาต่างๆ ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? รับ Kimp!

ลงทะเบียนตอนนี้ เพื่อทดลองใช้งานฟรี 7 วัน