5 Karşılaştırmalı Reklamcılık Örneği + Pazarlama Dersleri

Bazıları reklam oluşturmayı sever. Oysa bazıları sansasyon yaratmayı sever. Ve bugün ikinci reklamveren kategorisi hakkında konuşacağız. Çünkü bir vızıltı yaratabilecekken neden basit bir şey yaratalım, değil mi?

Bu tartışmayla nereye gidiyoruz? Başlıktan da tahmin ettiğiniz gibi – karşılaştırmalı reklamcılık.

Karşılaştırmalı reklamcılık – kulağa basit bir terim gibi geliyor ama gerçekten göründüğü kadar basit mi? Pazarlama savaşları, ne kadar adil görünürlerse görünsünler zor olabilir. Ve rakibinizle doğrudan mücadele ettiğinizde, mücadele daha da zor.

O zaman neden bazı markalar karşılaştırmalı reklam stratejileri benimsiyor? Çünkü doğru yapılırsa, karşılaştırmalı reklamcılığın markanızı mevcut rekabetin üzerine çıkarabileceğini kalın harflerle işaretleyin .

Yani evet, karşılaştırmalı reklamcılığın riskleri var. Ama sonuçta pazarlama riskli bir iş, sence de öyle değil mi?

Siz de böyle hissediyorsanız ve geleneksel olmayan bir pazarlama yaklaşımı denemek istiyorsanız karşılaştırmalı reklamcılığı bilmelisiniz. Bu blogda, size bu stratejinin ne hakkında olduğu, artıları ve eksileri hakkında genel bir bakış ve size ilham verecek bazı örnekler vereceğiz.

Karşılaştırmalı reklamcılık – beraberinde getirdiği ödüller ve riskler

En önemli noktalara geçelim – karşılaştırmalı reklamcılık nedir? Karşılaştırmalı reklamcılık, bir markanın ürünlerini/hizmetlerini rakiplerinden benzer ürün/hizmetlerle doğrudan karşılaştırma yaparak tanıttığı reklam stratejisidir.

Markalar reklamcılıkta neden bu tür risklere giriyor? Çünkü reklam bir markanın büyümesine yardımcı olur. Ve karşılaştırmalı reklamcılık gibi stratejiler, bir markanın rekabetçi bir pazarda konumunu oluşturmasına yardımcı olur.

Yan yana karşılaştırmalar, markalar tarafından genellikle sektördeki mevcut boşlukları vurgulamak ve markanın bunları nasıl ele aldığını göstermek için kullanılır. Bazen, markanın güçlü yönlerini yinelemek için bir rakibin kusurlarına dikkat çekmenin bir yolu olarak kullanılır.

Bir rakibin reklamını ciddiye alan bazı kaygısız reklamlar ve diğer markayı doğrudan aşağılamayan kampanyalar genellikle olumlu sonuçlar verir. Bununla birlikte, müşteri duygularını incitenler ve doğrudan başka bir markanın kimliğine saldıranlar, genellikle markanın başını belaya sokanlardır.

Karşılaştırmalı reklamcılığın ne olduğunu tanımladıktan sonra şimdi artıları ve eksileri hakkında konuşalım.

Karşılaştırmalı reklamcılığın faydaları

• Marka farkındalığını güçlendirin – markaların karşılaştırmalı reklamlar riskini almasının ana nedenlerinden biri, markaya olan ilgiyi artırmak ve insanların marka hakkında konuşmasını sağlamaktır.
• Marka konumunuzu yükseltin - bir marka kendisini diğeriyle karşılaştırdığında, insanlar karşılaştırılan markaları aynı seviyede algılama eğilimindedir. Bu nedenle, pazardaki konumlarını yükseltmek isteyen yeni markalar genellikle bu yaklaşımı benimsiyor.
• Müşteri edinme – insanlar her zaman seçenekler arar. Dolayısıyla, karşılaştırmalı bir reklam onları bir markanın güçlü yönlerinin rakiplerine göre açık bir avantaj olduğuna ikna ederse, o zaman reklam marka için yeni müşteriler kazanmayı başarır.

Karşılaştırmalı reklamcılıktaki riskler

• Hayranlardan olumsuz yanıt - bazı markaların müşterileri varken diğerlerinin hayranları var. Önemli olan, sadık hayranları olan bu tür markaları hedefleyen reklamlar oluşturmaktan uzak durmaktır. Çünkü bu tür markaları hedef alan reklamlarla hayranlar markaları savunmaya geçiyor ve işler daha da kötüye gidebiliyor.
• Resimdeki markadan misilleme - Bir marka rakibiyle alay eden bir reklam yaptığında, rakibin muhtemelen yanıt vermesi muhtemeldir. Bazen son gülenin kim olduğuyla ilgilidir. Rakip esprili bir geri dönüş yaparsa, karşılaştırmalı reklamı oluşturan marka için işler kötüye gidebilir.
• Yasal sorunlar - bazı haksız karşılaştırmalar, öne çıkan markanın dava açmasını sağlar. Bu, karşılaştırmalı reklamı oluşturan markanın itibarına zarar verebilir ve markanın adını temize çıkarmak için yapılan harcamaları da artırabilir.

Ödüller ve içerdiği riskler hakkında konuştuktan sonra, şimdi popüler markalardan bazı ikonik karşılaştırmalı reklam örneklerine bakalım.

5 örnek karşılaştırmalı reklam kampanyası

1. Jaguar "kedi benzeri refleksler" ile övündüğünde

Mercedes, Mercedes otomobillerinde en çok reklamı yapılan özelliklerden biri olan "sihirli vücut kontrolünü" canlandırmak için tavukları kullanan komik bir TV reklamı yaptı.

Reklam çok ilgi gördü. Burada dikkat çeken nokta ise markanın alışılagelmiş şık pazarlama tasarımlarından ve geleneksel pazarlama anlayışından biraz sapmış olması. Reklam oldukça popüler hale gelirken Jaguar, Mercedes Chicken reklamını komik bir şekilde taklit eden karşılaştırmalı bir reklam buldu.

Jaguar'ın reklamı, bir Jaguar tarafından öldürülen tavuğu gösteriyor. Video, “Magic Body Control? Kedi benzeri refleksleri tercih ediyoruz.”

Jaguar, Mercedes'i küçük düşürmeden kendi mantığını rekabetin üzerine koyuyor. Sadece güç, hız ve performans ile karakterize edilen benzersiz marka kişiliğine odaklanır.

Jaguar'ın komik reklamı her iki markayı da ilgi odağı haline getirdi.

Kimp İpucu: Burada dikkat edilmesi gereken benzersiz bir ayrıntı, bu reklamların hiçbirinin tanıtılan ürünleri içermemesi ve yine de mesajı iletmiş olmalarıdır. Ve bu, her iki markanın da sahip olduğu güçlü marka mevcudiyeti sayesinde mümkün oldu. Ayrıca videoda imza marka yazı tiplerinin kullanılması fikri tamamlıyor.

Bu reklamların her ikisi de, güçlü bir marka tanınırlığı oluşturmak için belirli yazı tiplerini ve görselleri markanızla tutarlı bir şekilde ilişkilendirmenin faydalarını gösterir. Mercedes'in imzası olan serif yazı tipleri ve Jaguar reklamında yer alan jaguar, insanların ilgili markaları anında tanımasına yardımcı olan markanın temsilcileridir.

Marka kimliğinizi sağlam bir şekilde yerleştirmek için bu tür görsel tutarlılık düzeyleri oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Kimp ekibiyle birlikte çalışın ve marka yönergelerinizi hemen oluşturun.

2. Pepsi Coca-Cola Cadılar Bayramı ikramı

Pepsi ve Coca-Cola arasındaki pazarlama savaşları, karşılaştırmalı reklam denilince insanların aklına gelen belki de ilk örneklerdir. Markalar birbirleriyle alay etmeye gelince gerçekten yaratıcı oluyorlar.

Onlarca yıldır markalar reklamlarında birbirleriyle dalga geçiyorlar. TV reklamları çağından sosyal medya reklamcılığı çağına kadar, rekabet sert olmuştur. Bu ikilinin en dikkate değer karşılaştırmalı reklam örneklerinden biri, Pepsi'nin ortaya attığı Cadılar Bayramı reklamıdır.

Pepsi, Coca-Cola pelerini giyen bir Pepsi kutusunun yer aldığı basit bir Cadılar Bayramı gönderisi yayınladı. ( Pepsi'nin fikri mülkiyet ihlallerini önlemek için marka adındaki C ve L'yi nasıl değiştirdiğine dikkat edin )

Görüntü herkesi ikiye böldü ve marka için büyük ilgi topladı. Ancak, bu reklama bir hayrandan bildirildiğine göre bir yanıt geldiğinde işler daha da ilginç hale geldi. (sağdaki resim)

Yanıtın kendisi, kopyanın reklamcılıkta yaratabileceği farkın iyi bir örneği olsa da, olayın tamamı, büyük bir hayran kitlesine sahip markalarla uğraştığınızda neler olduğunun bir örneğidir. Bu durumda Coca-Cola'nın hayranlarından biri, marka saldırıya uğradığında tepki gösterdi.

Yukarıdaki örnekte, her şey yolunda gitti ve kimsenin başı derde girmedi. Ancak markaların, en sevdikleri markalar eleştirildiğinde bundan hoşlanmayan, hayal kırıklığına uğramış hayranların gazabına uğradığı durumlar vardır. Karşılaştırmalı bir reklam bulduğunuzda aklınızda bulundurmanız gereken şeylerden biri de budur.

3. Samsung, şakacı bir şekilde Apple ile n. kez alay ettiğinde

Pepsi Coca-Cola marka savaşları gibi, Samsung-Apple karşılaştırmalı reklamları da çok popüler. Ve çoğu zaman tartışmayı başlatan Samsung oluyor.

Samsung'un aşağıdaki reklamı, Apple ile alay eden Samsung reklamlarının en popülerlerinden biridir. Reklam, Samsung Galaxy Note telefonlardaki not alma özelliği, Samsung telefonların dayanıklılığı ve yeni bir iPhone almak için saatlerce beklemenin verdiği acı gibi Samsung telefonlarındaki bazı özelliklerin iPhone'lardaki özelliklerin nasıl önüne geçtiğini karşılaştırıyor.

Reklam, Apple'ı oldukça acımasızca trollerken, kabul edelim, sadece gerçeğin altını çizdi. Ek olarak, bunlar, çoğu markanın araştırdığı türden Apple özellikleridir. Reklamın gerçek bir sorun yaratmamasının bir nedeni de budur.

Buradaki ders, rakibinizin eksikliklerini, yani çoğu tüketicinin ve hatta diğer markaların bahsettiği eksiklikleri belirlediğinizde, bunların bazılarını karşılaştırmalı reklamlarınızda güvenle kullanabileceğinizdir. Tabii ürünlerinizin söz verildiği gibi bu eksiklikleri gerçekten aşması şartıyla.

Eh, bu durumda, işler orada bitmedi. Hem Samsung'a hem de Apple'a şaka gibi gelen bu komik reklamla son gülen Nokia oldu. Ama bu farklı bir şey!

Reklamcılık söz konusu olduğunda gerçekten yaratıcılığın sınırı yoktur, değil mi? Ve bu durumda Nokia'nın tepkisi, rakiplerinizin neler yaptığını sessizce izlediğinizde ve doğru zamanda doğru fırsatı yakaladığınızda yaratabileceğiniz türden bir sihrin nihai örneğidir.

4. Wendy'nin "kemerlenmeyen" patates kızartmasının reklamını yaptığında

Wendy'nin güçlü bir sosyal medya varlığı var. Marka, Twitter Tweetleme, Retweetleme ve çeşitli konularda ve birçok markanın Tweetlerine yanıt verme konusunda oldukça aktiftir. Wendy's'in aktif olarak hedeflediği markalardan biri de McDonald's.

Wendy'nin yanıtladığı birçok McDonald's Tweet'i var. McDonald's'ı burgerlerinde donmuş sığır eti kullandığı için uyaran bu esprili yanıt gibi.

Wendy's'in McDonald's'ı öne çıkaran çok popüler bir karşılaştırmalı reklam kampanyası, yeni “Hot & Crispy Fries” ürününün tanıtımı olmuştur.

Wendy's, fikri video reklamlarla tanıtmakla kalmadı, aynı zamanda onu açık hava reklamcılığı alanına da taşıdı. Birkaç noktaya yerleştirilmiş reklam panoları, "Sıcak ve çıtır patateslerin nasıl kavis yapmadığına" dikkat çekti. Tasarım, McDonald's'ın imzası olan altın kemerlerin bir kısmını bile içeriyordu.

Birkaç kullanıcı bu reklam panolarının resimlerini sosyal medyada paylaştı. Twitter kullanıcıları da bu kampanya ile keyifli anlar yaşadı. OOH kampanyası, Wendy's için medyada çok yer aldı.

Ama evet, bazı hayranlar da McDonald's'ı savunmak için Tweet attığından, konuşmanın iki tarafı vardı.

Kimp İpucu: Yine, daha iyi marka hatırlanabilirliği için sizi basit ve akılda kalıcı marka logolarının kullanımına yönlendirmek istiyoruz. Bu durumda, McDonald's'ın altın kemer logosu o kadar iyi biliniyor ki, Wendy's logonun yalnızca bir kısmını kullandığında bile fikir çok netti.

Bu, markanız için güçlü bir logo oluşturmaya çalışmak için iyi bir hatırlatma olarak gelir. Ve logonuzu tasarlamak için yardıma ihtiyacınız olursa, Kimp abonelikleri sadece ücretsiz bir deneme uzağınızda.

5. Popeyes hem basılı hem de dijital dünyaya hükmettiğinde

Chick-fil-A'yı kavuran Popeyes, çoğu insanın bildiği bir hikaye. Popeyes, Pazar günleri kapalı olan Chick-fil-A satış noktalarıyla genellikle dalga geçer. Markanın popüler bir karşılaştırmalı reklam kampanyası, bir Pazar Sandviç Makinesi için bir grup gazete reklamını içeriyor.

Marka daha sonra birçok gazeteye ilan verdi ve konsept dijital ortamda da oldukça popülerlik kazandı. 2019'da Ulusal Sandviç Günü Pazar günü düştüğünde ve ironik bir şekilde sandviçleriyle tanınan bir restoran olan Chick-fil-A kapalı kaldığında olay örgüsü kalınlaştı. Popeyes bu komik video ile Twitter'da Chick-fil-A ile dalga geçti.

Ancak, bu markaların boynuz kilitlediği tek zaman bu değil. Popeyes'tan 2 kelimelik basit bir Tweet'in manşetlere çıktığı başka bir zaman daha vardı. Kendin için gör.

Popeyes'in yukarıdaki Tweet'i viral oldu ve markanın Twitter'daki katılımını büyük ölçüde artırdı.

Kimp İpucu: Yukarıdaki etkileşimler, müşterilerinizle sosyal medyada etkileşim kurmanın gücünü ve bunun markanız üzerindeki etkisini göstermektedir. Ne de olsa, karşılaştırmalı reklamcılık gibi geleneksel olmayan stratejilerle, fikir viral hale gelmektir ve bu planı uygulamak için sosyal medyadan daha iyi bir yer var mı?

Ancak, bu bir gecede olmaz. Bu nedenle, markanızın sosyal medya varlığını yavaş ama istikrarlı bir şekilde oluşturmaya başlayın. Tutarlı görünen görseller, kitlenizle iyi bağlantı kuran marka içi içerik ve düzenli katılım, markanızın sosyal medya varlığını oluşturmak için çok önemlidir. Ve bu, kitlenizin anında tepkisini ölçmenin önemli olduğu karşılaştırmalı reklamcılık gibi reklam stratejilerini denemek istediğinizde kullanışlı olur.

Karşılaştırmalı reklam tasarımlarınızı Kimp ile oluşturun

Yukarıda listelenen örneklerden de görebileceğiniz gibi, karşılaştırmalı reklamcılık o kadar da kötü değildir. Adil bir karşılaştırma yaptığınızda rakip markanın hedef kitlesinin de ilgisini çekmiş olursunuz. Ve bu iyi bir şey olabilir. Anahtar, rakibinizin hedef kitlesiyle kurduğu duygusal bağı anlamak ve söz konusu duygularla alay etme riskini almamaktır.

Bunu aklınızda tuttuğunuz ve kimsenin duygularını incitmeyen, iyi huylu mizah içeren reklamlar oluşturduğunuz sürece, karşılaştırmalı reklamlarınız markanız için oldukça ses getirebilir.

Tüm fikirlerinizi şekillendiren özel bir tasarım ekibine sahip olmak, farklı reklam stratejilerini keşfettiğinizde çok büyük bir artı olabilir. Peki, ne bekliyorsun? Kimp'i alın!

7 günlük ücretsiz deneme için şimdi kaydolun .