5 Contoh Pelajaran Periklanan + Pemasaran Komparatif

Beberapa suka membuat iklan. Padahal ada yang suka bikin sensasi. Dan hari ini kita akan berbicara tentang pengiklan kategori kedua. Karena mengapa membuat sesuatu yang sederhana jika Anda bisa membuat gebrakan, bukan?

Kemana arah kita dengan diskusi ini? Seperti yang sudah Anda duga dari judulnya – iklan komparatif.

Iklan komparatif – terdengar seperti istilah yang sederhana, tetapi apakah benar-benar sesederhana kedengarannya? Perang pemasaran, tidak peduli seberapa adil kelihatannya, bisa jadi sulit. Dan ketika Anda langsung bergumul dengan pesaing Anda, pertarungannya bahkan lebih sulit.

Lalu mengapa beberapa merek mengadopsi strategi periklanan komparatif? Karena jika dilakukan dengan benar, tandai dengan huruf tebal , iklan komparatif dapat mengangkat merek Anda di atas persaingan yang ada.

Jadi, ya, iklan komparatif memiliki risikonya. Tetapi pemasaran adalah bisnis yang berisiko, tidakkah Anda setuju?

Jika Anda juga merasakan hal itu dan jika Anda ingin mencoba pendekatan pemasaran yang tidak konvensional, maka Anda harus mengetahui tentang periklanan komparatif. Di blog ini, kami akan memberi Anda ikhtisar tentang strategi ini, pro dan kontra, dan beberapa contoh untuk menginspirasi Anda.

Iklan komparatif – imbalan dan risiko yang ditimbulkannya

Mari kita turun ke paku payung kuningan – apakah iklan komparatif itu? Iklan komparatif adalah strategi periklanan dimana suatu merek mempromosikan produk/jasanya dengan menggunakan perbandingan langsung dengan produk/jasa sejenis dari pesaing.

Mengapa merek mengambil risiko seperti itu dalam periklanan? Karena iklan membantu merek tumbuh. Dan strategi seperti iklan komparatif membantu merek memantapkan posisinya di pasar yang kompetitif.

Perbandingan berdampingan sering digunakan oleh merek untuk menyoroti kesenjangan yang ada dalam industri dan untuk menunjukkan bagaimana merek mengatasinya. Terkadang digunakan sebagai cara untuk menarik perhatian pada kelemahan pesaing untuk menegaskan kembali kekuatan merek.

Beberapa iklan ringan yang menggali iklan pesaing dan kampanye yang tidak secara langsung menjatuhkan merek lain sering kali memberikan hasil yang positif. Namun, hal-hal yang menyakiti sentimen pelanggan dan hal-hal yang secara langsung menyerang identitas merek lain seringkali adalah hal-hal yang membuat merek tersebut bermasalah.

Setelah mendefinisikan apa itu periklanan komparatif, sekarang mari kita bicara tentang pro dan kontranya.

Manfaat iklan komparatif

• Memperkuat kesadaran merek – salah satu alasan utama merek mengambil risiko iklan komparatif adalah untuk membangkitkan minat pada merek dan membuat orang membicarakannya.
• Tingkatkan posisi merek Anda – ketika satu merek membandingkan dirinya dengan yang lain, orang cenderung melihat merek yang dibandingkan pada tingkat yang sama. Jadi, merek-merek baru yang ingin meningkatkan posisinya di pasar sering mengadopsi pendekatan ini.
• Akuisisi pelanggan – orang selalu mencari opsi. Jadi, jika iklan komparatif meyakinkan mereka tentang kekuatan merek sebagai keunggulan yang jelas atas pesaingnya, maka iklan tersebut berhasil memenangkan pelanggan baru untuk merek tersebut.

Risiko dalam iklan komparatif

• Tanggapan negatif dari penggemar – beberapa merek memiliki pelanggan sedangkan yang lain memiliki penggemar. Kuncinya adalah menjauhi pembuatan iklan yang menargetkan merek tersebut dengan penggemar setia. Karena dengan iklan yang menargetkan merek-merek seperti itu, para penggemar membela merek-merek tersebut dan hal-hal dapat berubah menjadi lebih buruk.
• Pembalasan dari merek dalam gambar – ketika sebuah merek membuat iklan yang mengolok-olok pesaingnya, kemungkinan besar pesaing tersebut akan merespons. Terkadang, ini tentang siapa yang tertawa terakhir. Jika pesaing melakukan comeback yang cerdas, hal-hal dapat menjadi menyakitkan bagi merek yang membuat iklan komparatif.
• Masalah hukum – beberapa perbandingan yang tidak adil menarik tuntutan hukum dari merek unggulan. Hal ini dapat mengurangi reputasi merek yang membuat iklan komparatif dan menambah biaya yang diperlukan untuk membersihkan nama merek juga.

Setelah berbicara tentang keuntungan dan risiko yang terlibat, sekarang mari kita lihat beberapa contoh iklan komparatif ikonik dari merek-merek populer.

5 contoh kampanye iklan komparatif

1. Ketika Jaguar membual tentang "refleks seperti kucing"

Mercedes datang dengan iklan TV lucu yang menggunakan ayam untuk menggambarkan "kontrol tubuh ajaib" salah satu fitur yang paling populer diiklankan di mobil Mercedes.

Iklan tersebut menarik banyak perhatian. Dan aspek penting di sini adalah sedikit penyimpangan merek dari desain pemasaran biasa yang elegan dan pendekatan pemasaran tradisional. Sementara iklan tersebut menjadi sangat populer, Jaguar muncul dengan iklan komparatif yang memalsukan iklan Mercedes Chicken dengan lucu.

Iklan Jaguar menunjukkan ayam yang dibunuh oleh Jaguar. Video ditutup dengan salinan “Magic Body Control? Kami lebih suka refleks seperti kucing.”

Tanpa merendahkan Mercedes, Jaguar hanya menempatkan alasannya sendiri di atas persaingan. Itu hanya berfokus pada kepribadian mereknya yang unik yang ditandai dengan kekuatan, kecepatan, dan kinerja.

Iklan lucu Jaguar membuat kedua merek tersebut menjadi sorotan.

Kiat Kimp: Satu detail unik yang perlu diperhatikan di sini adalah tidak satu pun dari iklan ini yang menampilkan produk yang dipromosikan, namun pesannya tersampaikan. Dan ini hanya mungkin karena kehadiran merek yang kuat yang dimiliki kedua merek ini. Selain itu, penggunaan font merek khas dalam video melengkapi ide tersebut.

Iklan ini menunjukkan manfaat dari pengaitan font dan gambar tertentu secara konsisten dengan merek Anda untuk menciptakan pengenalan merek yang kuat. Font serif khas Mercedes dan jaguar yang ditampilkan dalam iklan Jaguar adalah perwakilan merek yang membantu orang langsung mengenali merek masing-masing.

Butuh bantuan untuk menciptakan tingkat konsistensi visual sedemikian rupa untuk menanamkan identitas merek Anda dengan kuat? Bekerja dengan tim Kimp dan segera buat pedoman merek Anda.

2. Suguhan Pepsi Coca-Cola Halloween

Perang pemasaran antara Pepsi dan Coca-Cola mungkin merupakan contoh pertama yang muncul di benak orang ketika berbicara tentang periklanan komparatif. Merek menjadi sangat kreatif dalam hal saling mengejek.

Selama beberapa dekade, merek-merek tersebut saling mengolok-olok dalam iklan mereka. Dari era iklan TV hingga era iklan media sosial, persaingannya sangat ketat. Salah satu contoh periklanan komparatif yang paling menonjol dari duo ini adalah iklan Halloween yang dibuat oleh Pepsi.

Pepsi merilis postingan Halloween sederhana yang menampilkan kaleng Pepsi yang mengenakan jubah Coca-Cola. ( Perhatikan bagaimana Pepsi menukar C dan L dalam nama merek untuk menghindari pelanggaran kekayaan intelektual )

Gambar tersebut membuat semua orang terbelah dan mengumpulkan banyak perhatian untuk merek tersebut. Namun, hal menjadi lebih menarik ketika tanggapan atas iklan ini datang, kabarnya dari seorang penggemar. (gambar di sebelah kanan)

Sementara respon itu sendiri adalah contoh yang baik dari salinan perbedaan yang dapat dibuat dalam iklan, keseluruhan insiden adalah contoh dari apa yang terjadi ketika Anda mengacaukan merek dengan banyak penggemar. Dalam hal ini, salah satu penggemar Coca-Cola memberikan tanggapan ketika merek tersebut diserang.

Dalam contoh di atas, semuanya berakhir dengan baik dan tidak ada yang mendapat masalah. Namun ada situasi di mana merek menghadapi kemarahan penggemar yang kecewa yang tidak suka jika merek favorit mereka dikritik. Itu satu hal yang perlu diingat saat Anda membuat iklan komparatif.

3. Saat Samsung mengejek Apple untuk kesekian kalinya

Seperti perang merek Pepsi Coca-Cola, iklan komparatif Samsung-Apple sangat populer. Dan seringkali Samsung yang memulai diskusi.

Iklan di bawah dari Samsung adalah salah satu yang paling populer di jajaran iklan Samsung yang mengejek Apple. Iklan tersebut membandingkan bagaimana beberapa fitur di ponsel Samsung jauh lebih unggul dari yang ada di iPhone seperti fitur pencatat di ponsel Samsung Galaxy Note, daya tahan ponsel Samsung, dan kesulitan menunggu berjam-jam untuk mendapatkan iPhone baru.

Meskipun iklan tersebut tanpa ampun mengolok-olok Apple, hadapi saja, itu hanya menyoroti kebenaran. Selain itu, ini adalah jenis ciri Apple yang digali oleh sebagian besar merek. Dan itulah salah satu alasan mengapa iklan tersebut tidak menimbulkan masalah yang nyata.

Pelajarannya di sini adalah ketika Anda mengidentifikasi kekurangan pesaing Anda, yang dibicarakan sebagian besar konsumen dan bahkan merek lain, Anda dapat dengan aman menggunakan beberapa di antaranya dalam iklan komparatif Anda. Tentunya asalkan produk Anda benar-benar mengatasi kekurangan tersebut seperti yang dijanjikan.

Nah, dalam hal ini, semuanya tidak berakhir di situ. Nokia tertawa terbahak-bahak dengan iklan kocak ini yang menjadi lelucon bagi Samsung dan Apple. Tapi itu hal yang berbeda!

Benar-benar tidak ada batasan kreativitas dalam hal periklanan, bukan? Dan tanggapan Nokia dalam hal ini adalah contoh terbaik dari jenis keajaiban yang dapat Anda ciptakan saat Anda diam-diam memantau apa yang sedang dilakukan pesaing Anda dan mengambil peluang yang tepat pada waktu yang tepat.

4. Saat Wendy's mengiklankan kentang gorengnya yang tidak "melengkung"

Wendy's memiliki kehadiran media sosial yang kuat. Merek ini cukup aktif di Twitter menge-Tweet, me-Retweet, dan menanggapi Tweet tentang berbagai topik dan dari beberapa merek. Salah satu merek yang menjadi target aktif Wendy's adalah McDonald's.

Ada banyak Tweet McDonald's yang ditanggapi oleh Wendy. Seperti jawaban jenaka yang memanggil McDonald's untuk menggunakan daging sapi beku dalam burgernya.

Kampanye iklan komparatif yang sangat populer dari Wendy's yang menampilkan McDonald's adalah promosi "Hot & Crispy Fries" yang baru.

Wendy's tidak hanya mempromosikan idenya melalui iklan video, tetapi juga membawanya ke arena iklan luar ruangnya. Papan reklame yang ditempatkan di beberapa tempat menunjukkan bagaimana “kentang goreng tidak melengkung”. Desainnya bahkan menyertakan sebagian dari lengkungan emas khas McDonald's.

Beberapa pengguna membagikan foto papan reklame ini di media sosial. Dan pengguna Twitter bersenang-senang dengan kampanye ini. Kampanye OOH menarik banyak liputan media untuk Wendy's.

Tapi ya, ada dua sisi percakapan karena beberapa penggemar juga menge-Tweet untuk membela McDonald's.

Kiat Kimp: Sekali lagi, kami ingin mengarahkan Anda ke arah penggunaan logo merek yang sederhana dan mudah diingat untuk ingatan merek yang lebih baik. Dalam hal ini, logo lengkungan emas McDonald's sangat dikenal sehingga idenya sangat jelas bahkan ketika Wendy's hanya menggunakan sebagian saja.

Itu datang sebagai pengingat yang baik untuk bekerja membuat logo yang kuat untuk merek Anda. Dan kalau-kalau Anda memerlukan bantuan mendesain logo Anda, langganan Kimp hanya dengan uji coba gratis.

5. Ketika Popeyes menguasai lanskap cetak dan digital

Popeyes memanggang Chick-fil-A adalah kisah yang diketahui kebanyakan orang. Seringkali, Popeyes mengolok-olok gerai Chick-fil-A yang tutup pada hari Minggu. Salah satu kampanye iklan komparatif populer dari merek tersebut melibatkan banyak iklan surat kabar untuk Sunday Sandwich Maker.

Merek tersebut kemudian memasang iklannya di beberapa surat kabar dan konsep tersebut juga mendapatkan banyak popularitas di ruang digital. Plotnya semakin mengental saat Hari Sandwich Nasional 2019 jatuh pada hari Minggu dan ironisnya, restoran yang terkenal dengan sandwichnya, Chick-fil-A tetap tutup. Popeyes mengolok-olok Chick-fil-A di Twitter dengan video lucu ini.

Namun, itu bukan satu-satunya saat merek-merek ini terkunci. Ada saat lain ketika Tweet 2 kata sederhana dari Popeyes menjadi berita utama. Lihat diri mu sendiri.

Tweet di atas dari Popeyes menjadi viral dan sangat meningkatkan keterlibatan merek di Twitter.

Kiat Kimp: Interaksi di atas menunjukkan kekuatan melibatkan pelanggan Anda di media sosial dan pengaruhnya terhadap merek Anda. Lagi pula, dengan strategi yang tidak konvensional seperti iklan komparatif, idenya adalah menjadi viral, dan tempat apa yang lebih baik daripada media sosial untuk melaksanakan rencana ini?

Namun, itu tidak terjadi dalam semalam. Jadi, mulailah membangun kehadiran media sosial merek Anda perlahan tapi pasti. Visual yang tampak konsisten, konten on-brand yang terhubung dengan baik dengan audiens Anda, dan keterlibatan reguler semuanya penting untuk membangun kehadiran media sosial merek Anda. Dan ini sangat berguna ketika Anda ingin bereksperimen dengan strategi periklanan seperti iklan komparatif di mana penting untuk mengukur tanggapan langsung audiens Anda.

Buat desain iklan komparatif Anda dengan Kimp

Seperti yang Anda lihat dari contoh yang tercantum di atas, iklan komparatif tidak semuanya buruk. Saat Anda membuat perbandingan yang adil, Anda juga akan menarik perhatian audiens target merek pesaing. Dan ini bisa menjadi hal yang baik. Kuncinya adalah memahami hubungan emosional yang dibuat pesaing Anda dengan audiens targetnya dan memastikan untuk tidak mengambil risiko menertawakan emosi yang terlibat ini.

Selama Anda mengingat hal ini dan membuat iklan yang menampilkan humor yang baik yang tidak melukai sentimen siapa pun, iklan komparatif Anda dapat membuat merek Anda cukup terkenal.

Memiliki tim desain khusus yang memberikan bentuk pada semua ide Anda dapat menjadi nilai tambah yang besar saat Anda menjelajahi berbagai strategi periklanan. Jadi, tunggu apa lagi? Dapatkan Kimp!

Daftar sekarang untuk uji coba 7 hari gratis.