5 Beispiele für vergleichende Werbe- und Marketinglektionen

Einige erstellen gerne Anzeigen. Während manche gerne für Aufsehen sorgen. Und heute werden wir über die zweite Kategorie von Werbetreibenden sprechen. Denn warum etwas Einfaches erschaffen, wenn man für Aufsehen sorgen kann, richtig?

Wohin steuern wir mit dieser Diskussion? Wie Sie bereits aus dem Titel erraten haben – vergleichende Werbung.

Vergleichende Werbung – klingt wie ein einfacher Begriff, aber ist es wirklich so einfach wie es klingt? Marketingkriege, egal wie fair sie erscheinen mögen, können hart sein. Und wenn Sie sich direkt mit Ihrem Konkurrenten messen, ist der Kampf noch härter.

Warum wenden einige Marken dann vergleichende Werbestrategien an? Denn wenn es richtig gemacht wird, markieren Sie das in Fettschrift , vergleichende Werbung kann Ihre Marke über die bestehende Konkurrenz erheben.

Also, ja, vergleichende Werbung hat ihre Risiken. Aber Marketing ist schließlich ein riskantes Geschäft, finden Sie nicht?

Wenn Sie auch so denken und einen unkonventionellen Marketingansatz ausprobieren möchten, dann sollten Sie sich mit vergleichender Werbung auskennen. In diesem Blog geben wir Ihnen einen Überblick darüber, worum es bei dieser Strategie geht, ihre Vor- und Nachteile und einige Beispiele, die Sie inspirieren sollen.

Vergleichende Werbung – die Chancen und Risiken, die sie mit sich bringt

Kommen wir zum Kern – was ist vergleichende Werbung? Vergleichende Werbung ist die Werbestrategie, bei der eine Marke ihre Produkte/Dienstleistungen durch einen direkten Vergleich mit ähnlichen Produkten/Dienstleistungen von Wettbewerbern bewirbt.

Warum gehen Marken in der Werbung solche Risiken ein? Denn Werbung hilft einer Marke zu wachsen. Und Strategien wie vergleichende Werbung helfen einer Marke, ihre Position in einem umkämpften Markt zu etablieren.

Direkte Vergleiche werden oft von Marken verwendet, um die bestehenden Lücken in der Branche aufzuzeigen und zu zeigen, wie die Marke sie angeht. Es wird manchmal verwendet, um die Aufmerksamkeit auf die Mängel eines Konkurrenten zu lenken, um die Stärken der Marke zu wiederholen.

Einige unbeschwerte Anzeigen, die sich mit der Anzeige eines Konkurrenten auseinandersetzen, und Kampagnen, die die andere Marke nicht direkt herabsetzen, liefern oft positive Ergebnisse. Allerdings sind diejenigen, die die Kundenstimmung verletzen und diejenigen, die die Identität einer anderen Marke direkt angreifen, oft diejenigen, die die Marke in Schwierigkeiten bringen.

Nachdem wir definiert haben, was vergleichende Werbung ist, wollen wir nun über ihre Vor- und Nachteile sprechen.

Vorteile der vergleichenden Werbung

• Markenbekanntheit stärken – Einer der Hauptgründe, warum Marken das Risiko von Vergleichsanzeigen eingehen, besteht darin, das Interesse an der Marke zu wecken und die Leute dazu zu bringen, darüber zu sprechen.
• Steigern Sie Ihre Markenposition – wenn sich eine Marke mit einer anderen vergleicht, neigen die Menschen dazu, die verglichenen Marken auf derselben Ebene wahrzunehmen. Daher verfolgen neue Marken, die ihre Position auf dem Markt verbessern möchten, häufig diesen Ansatz.
• Kundenakquise – Menschen suchen immer nach Optionen. Überzeugt ihn also eine vergleichende Anzeige von den Stärken einer Marke als klaren Vorteil gegenüber der Konkurrenz, dann gelingt es der Anzeige, neue Kunden für die Marke zu gewinnen.

Risiken in der vergleichenden Werbung

• Negative Reaktion von Fans – einige Marken haben Kunden, während andere Fans haben. Der Schlüssel ist, sich von der Erstellung von Anzeigen fernzuhalten, die auf solche Marken mit treuen Fans abzielen. Denn mit Werbung, die auf solche Marken abzielt, kommen die Fans zur Verteidigung der Marken und die Dinge können sich zum Schlechteren wenden.
• Vergeltung durch die Marke auf dem Bild – Wenn eine Marke eine Anzeige macht, die ihren Konkurrenten verspottet, wird der Konkurrent wahrscheinlich reagieren. Manchmal geht es darum, wer zuletzt lacht. Wenn der Konkurrent ein witziges Comeback hinlegt, kann es für die Marke, die die Vergleichsanzeige erstellt hat, schlimm werden.
• Rechtliche Probleme – einige unfaire Vergleiche ziehen Klagen der vorgestellten Marke nach sich. Dies kann den Ruf der Marke beeinträchtigen, die die Vergleichsanzeige erstellt, und die Kosten erhöhen, die mit der Klärung des Markennamens verbunden sind.

Nachdem wir über die damit verbundenen Vorteile und Risiken gesprochen haben, wollen wir uns nun einige der kultigen vergleichenden Werbebeispiele bekannter Marken ansehen.

5 beispielhafte vergleichende Werbekampagnen

1. Als Jaguar mit „katzenartigen Reflexen“ prahlte

Mercedes entwickelte einen komischen TV-Werbespot, der Hühner verwendet, um „magische Körperbeherrschung“ darzustellen, eines der am häufigsten beworbenen Merkmale von Mercedes-Autos.

Der Werbespot erregte viele Aufmerksamkeit. Und das Bemerkenswerte daran ist die leichte Abweichung der Marke von ihren üblichen eleganten Marketingdesigns und ihrem traditionellen Marketingansatz. Während der Werbespot ziemlich populär wurde, kam Jaguar mit einer Vergleichsanzeige, die den Mercedes Chicken-Werbespot auf urkomische Weise fälschte.

Jaguars Werbespot zeigt das von einem Jaguar getötete Huhn. Das Video schließt mit dem Text „Magic Body Control? Wir bevorzugen katzenartige Reflexe.“

Ohne Mercedes herabzusetzen, stellt Jaguar nur seine eigene Logik über die Konkurrenz. Es konzentriert sich einfach auf seine einzigartige Markenpersönlichkeit, die sich durch Kraft, Geschwindigkeit und Leistung auszeichnet.

Die witzige Anzeige von Jaguar stellte beide Marken ins Rampenlicht.

Kimp-Tipp: Ein einzigartiges Detail, das hier zu beachten ist, ist, dass keine dieser Anzeigen die beworbenen Produkte enthielt und dennoch die Botschaft durchkam. Möglich war dies nur durch die starke Markenpräsenz dieser beiden Marken. Auch die Verwendung von charakteristischen Markenschriften im Video rundet die Idee ab.

Diese Anzeigen zeigen beide die Vorteile der konsequenten Verknüpfung bestimmter Schriftarten und Bilder mit Ihrer Marke, um eine starke Markenwiedererkennung zu schaffen. Die charakteristischen Serifenschriften von Mercedes und der Jaguar in der Jaguar-Werbung sind Repräsentanten der Marke, die den Menschen helfen, die jeweiligen Marken sofort zu erkennen.

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2. Der Pepsi-Coca-Cola-Halloween-Leckerbissen

Die Marketingkriege zwischen Pepsi und Coca-Cola sind vielleicht die ersten Beispiele, die den Menschen in den Sinn kommen, wenn es um vergleichende Werbung geht. Die Marken werden wirklich kreativ, wenn es darum geht, sich gegenseitig zu verspotten.

Seit Jahrzehnten machen sich die Marken in ihren Werbespots übereinander lustig. Vom Zeitalter der Fernsehwerbung bis zum Zeitalter der Werbung in den sozialen Medien war die Konkurrenz hart. Eine der bemerkenswertesten vergleichenden Werbeinstanzen dieses Duos ist die Halloween-Werbung, die Pepsi entwickelt hat.

Pepsi veröffentlichte einen einfachen Halloween-Post mit einer Pepsi-Dose, die einen Coca-Cola-Umhang trägt. ( Beachten Sie, wie Pepsi das C und L im Markennamen vertauscht hat, um Verletzungen des geistigen Eigentums zu vermeiden )

Das Bild ließ alle fassungslos zurück und erregte viel Aufmerksamkeit für die Marke. Die Dinge wurden jedoch noch interessanter, als eine Antwort auf diese Anzeige kam, angeblich von einem Fan. (Bild rechts)

Während die Reaktion selbst ein gutes Beispiel für den Unterschied ist, den eine Kopie in der Werbung machen kann, ist der ganze Vorfall ein Beispiel dafür, was passiert, wenn man sich mit Marken mit einer riesigen Fangemeinde anlegt. In diesem Fall reagierte einer von Coca-Cola-Fans, als die Marke angegriffen wurde.

Im obigen Beispiel ging alles gut aus und niemand geriet in Schwierigkeiten. Aber es gibt Situationen, in denen Marken mit dem Zorn enttäuschter Fans konfrontiert werden, die es nicht mögen, wenn ihre Lieblingsmarken kritisiert werden. Das ist eine Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie eine vergleichende Anzeige erstellen.

3. Als Samsung Apple zum x-ten Mal spielerisch verspottete

Ähnlich wie die Markenkriege von Pepsi Coca-Cola sind Vergleichsanzeigen von Samsung und Apple sehr beliebt. Und meistens ist Samsung derjenige, der die Diskussion beginnt.

Die folgende Anzeige von Samsung ist eine der beliebtesten in der Reihe der Samsung-Anzeigen, die Apple verspotten. Die Anzeige vergleicht, wie einige der Funktionen auf Samsung-Telefonen denen auf iPhones einen Sprung voraus sind, wie die Notizfunktion auf Samsung Galaxy Note-Telefonen, die Haltbarkeit von Samsung-Telefonen und die Mühe, stundenlang auf ein neues iPhone zu warten.

Während die Anzeige Apple ziemlich gnadenlos trollt, seien wir ehrlich, sie hat nur die Wahrheit hervorgehoben. Darüber hinaus sind dies die Art von Apple-Eigenschaften, die die meisten Marken berücksichtigen. Und das ist einer der Gründe, warum die Anzeige keinen wirklichen Ärger verursachte.

Die Lektion hier ist, dass Sie einige davon sicher in Ihren Vergleichsanzeigen verwenden können, wenn Sie die Mängel Ihres Konkurrenten identifizieren, über die die meisten Verbraucher und sogar andere Marken sprechen. Vorausgesetzt natürlich, Ihre Produkte überwinden diese Mängel tatsächlich wie versprochen.

Nun, in diesem Fall endeten die Dinge nicht dort. Nokia hatte das letzte Lachen mit diesem urkomischen Werbespot, der sowohl über Samsung als auch über Apple einen Witz machte. Aber das ist etwas anderes!

Der Kreativität sind in Sachen Werbung wirklich keine Grenzen gesetzt, oder? Und die Reaktion von Nokia in diesem Fall ist das ultimative Beispiel für die Art von Magie, die Sie erzeugen können, wenn Sie stillschweigend überwachen, was Ihre Konkurrenten vorhaben, und die richtige Gelegenheit zur richtigen Zeit ergreifen.

4. Als Wendy's seine Pommes bewarb, die nicht „wölben“

Wendy's hat eine starke Präsenz in den sozialen Medien. Die Marke ist auf Twitter sehr aktiv, indem sie twittert, retweetet und auf Tweets zu verschiedenen Themen und von mehreren Marken antwortet. Eine der Marken, auf die Wendy's aktiv abzielt, ist McDonald's.

Es gab viele Tweets von McDonald's, auf die Wendy geantwortet hat. Wie diese witzige Antwort, die McDonald's dafür aufruft, gefrorenes Rindfleisch in seinen Burgern zu verwenden.

Eine sehr beliebte vergleichende Werbekampagne von Wendy's mit McDonald's war die Werbung für seine neuen „Hot & Crispy Fries“.

Wendy's bewarb die Idee nicht nur durch Videowerbung, sondern brachte sie auch in die Außenwerbung. An mehreren Stellen platzierte Werbetafeln wiesen darauf hin, dass „heiße und knusprige Pommes nicht wölben“. Das Design enthielt sogar einen Teil der charakteristischen goldenen Bögen von McDonald's.

Mehrere Benutzer haben Bilder dieser Werbetafeln in den sozialen Medien geteilt. Und Twitter-Nutzer hatten einen großen Tag mit dieser Kampagne. Die OOH-Kampagne hat Wendy's in den Medien viel Beachtung geschenkt.

Aber ja, das Gespräch hatte zwei Seiten, da einige Fans auch zur Verteidigung von McDonald's twitterten.

Kimp-Tipp: Auch hier möchten wir Sie auf die Verwendung einfacher und einprägsamer Markenlogos für eine bessere Markenerinnerung hinweisen. In diesem Fall ist das Logo mit den goldenen Bögen von McDonald's so bekannt, dass die Idee glasklar war, selbst wenn Wendy's nur einen Teil davon verwendete.

Das ist eine gute Erinnerung daran, an der Erstellung eines starken Logos für Ihre Marke zu arbeiten. Und für den Fall, dass Sie Hilfe beim Entwerfen Ihres Logos benötigen, sind Kimp-Abonnements nur eine kostenlose Testversion entfernt.

5. Als Popeyes sowohl die Print- als auch die Digitallandschaft beherrschte

Popeyes, der Chick-fil-A röstet, ist eine Geschichte, die die meisten Menschen kennen. Popeyes macht sich oft darüber lustig, dass Chick-fil-A-Filialen sonntags geschlossen sind. Eine beliebte vergleichende Werbekampagne der Marke beinhaltet eine Reihe von Zeitungsanzeigen für einen Sunday Sandwich Maker.

Die Marke schaltete ihre Anzeige in mehreren Zeitungen und das Konzept gewann auch im digitalen Bereich an Popularität. Die Handlung verdichtete sich, als der National Sandwich Day 2019 auf einen Sonntag fiel und ironischerweise ein für Sandwiches bekanntes Restaurant, Chick-fil-A, geschlossen blieb. Popeyes hat sich mit diesem komischen Video auf Twitter über Chick-fil-A lustig gemacht.

Dies ist jedoch nicht das einzige Mal, dass diese Marken Hörner geschlossen haben. Es gab ein anderes Mal, als ein einfacher 2-Wort-Tweet von Popeyes Schlagzeilen machte. Überzeugen Sie sich selbst.

Der obige Tweet von Popeyes ging viral und steigerte das Engagement der Marke auf Twitter erheblich.

Kimp-Tipp: Die obigen Interaktionen zeigen die Kraft, Ihre Kunden in sozialen Medien einzubinden, und welche Auswirkungen dies auf Ihre Marke haben kann. Schließlich geht es bei unkonventionellen Strategien wie vergleichender Werbung darum, viral zu werden, und wo könnte dieser Plan besser umgesetzt werden als in den sozialen Medien?

Allerdings passiert das nicht über Nacht. Beginnen Sie also langsam, aber stetig mit dem Aufbau der Social-Media-Präsenz Ihrer Marke. Einheitlich aussehende Grafiken, markenkonforme Inhalte, die eine gute Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen, und regelmäßiges Engagement sind für den Aufbau der Social-Media-Präsenz Ihrer Marke unerlässlich. Und das ist praktisch, wenn Sie mit Werbestrategien wie vergleichender Werbung experimentieren möchten, bei denen es wichtig ist, die unmittelbare Reaktion Ihres Publikums zu messen.

Erstellen Sie Ihre vergleichenden Werbedesigns mit Kimp

Wie Sie den oben aufgeführten Beispielen entnehmen können, ist vergleichende Werbung nicht nur schlecht. Wenn Sie einen fairen Vergleich anstellen, ziehen Sie am Ende auch die Aufmerksamkeit der Zielgruppe der konkurrierenden Marke auf sich. Und das kann gut sein. Der Schlüssel liegt darin, die emotionale Verbindung zu verstehen, die Ihr Konkurrent zu seiner Zielgruppe aufgebaut hat, und sicherzustellen, dass Sie nicht riskieren, diese damit verbundenen Emotionen lächerlich zu machen.

Solange Sie dies im Hinterkopf behalten und Anzeigen mit gutmütigem Humor erstellen, die niemandes Stimmung verletzen, können Ihre vergleichenden Anzeigen für Ihre Marke ziemlich viel Aufsehen erregen.

Ein engagiertes Designteam zu haben, das all Ihren Ideen Gestalt verleiht, kann ein großes Plus sein, wenn Sie verschiedene Werbestrategien erkunden. Also, worauf wartest Du? Hol Kimp!

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