5 esempi di pubblicità comparativa + lezioni di marketing

Ad alcuni piace creare annunci. Mentre ad alcuni piace creare sensazioni. E oggi parleremo della seconda categoria di inserzionisti. Perché perché creare qualcosa di semplice quando puoi creare un buzz, giusto?

Dove stiamo andando con questa discussione? Come hai già intuito dal titolo – pubblicità comparativa.

Pubblicità comparativa: sembra un termine semplice, ma è davvero così semplice come sembra? Le guerre di marketing, non importa quanto possano sembrare giuste, possono essere dure. E quando combatti direttamente con il tuo concorrente, la lotta è ancora più dura.

Allora perché alcuni brand adottano strategie di pubblicità comparativa? Perché se fatto bene, segnalo in grassetto , la pubblicità comparativa può elevare il tuo marchio al di sopra della concorrenza esistente.

Quindi, sì, la pubblicità comparativa ha i suoi rischi. Ma il marketing è un'attività rischiosa dopotutto, non sei d'accordo?

Se anche tu la pensi così e se stai cercando di provare un approccio di marketing non convenzionale, allora dovresti conoscere la pubblicità comparativa. In questo blog, ti forniremo una panoramica di cosa tratta questa strategia, i suoi pro e contro e alcuni esempi a cui ispirarti.

Pubblicità comparativa: i vantaggi e i rischi che porta con sé

Passiamo ai punti salienti: che cos'è la pubblicità comparativa? La pubblicità comparativa è la strategia pubblicitaria in cui un marchio promuove i propri prodotti/servizi utilizzando un confronto diretto con prodotti/servizi simili della concorrenza.

Perché i marchi corrono tali rischi nella pubblicità? Perché la pubblicità aiuta un brand a crescere. E strategie come la pubblicità comparativa aiutano un marchio a stabilire la propria posizione in un mercato competitivo.

I confronti affiancati vengono spesso utilizzati dai marchi per evidenziare le lacune esistenti nel settore e per mostrare come il marchio le affronta. A volte è usato come un modo per attirare l'attenzione sui difetti di un concorrente per ribadire i punti di forza del marchio.

Alcuni annunci spensierati che prendono in giro l'annuncio di un concorrente e le campagne che non sminuiscono direttamente l'altro marchio spesso producono risultati positivi. Tuttavia, quelli che feriscono i sentimenti dei clienti e quelli che attaccano direttamente l'identità di un altro marchio sono spesso quelli che mettono nei guai il marchio.

Definito cos'è la pubblicità comparativa, parliamo ora dei suoi pro e contro.

Vantaggi della pubblicità comparativa

• Rafforzare la consapevolezza del marchio: uno dei motivi principali per cui i marchi corrono il rischio degli annunci comparativi è suscitare interesse per il marchio e far parlare la gente.
• Aumenta la posizione del tuo marchio: quando un marchio si confronta con un altro, le persone tendono a percepire i marchi confrontati sullo stesso livello. Pertanto, i nuovi marchi che cercano di elevare la propria posizione sul mercato adottano spesso questo approccio.
• Acquisizione clienti: le persone sono sempre alla ricerca di opzioni. Quindi, se un annuncio comparativo li convince dei punti di forza di un marchio come un chiaro vantaggio rispetto ai suoi concorrenti, allora l'annuncio riesce a conquistare nuovi clienti per il marchio.

Rischi nella pubblicità comparativa

• Risposta negativa da parte dei fan: alcuni marchi hanno clienti mentre altri hanno fan. La chiave è evitare di creare annunci mirati a tali marchi con fan fedeli. Perché con annunci mirati a tali marchi, i fan vengono in difesa dei marchi e le cose possono prendere una brutta piega.
• Ritorsioni da parte del marchio nella foto: quando un marchio fa un annuncio che prende in giro il suo concorrente, è probabile che il concorrente risponda. A volte, si tratta di chi ha l'ultima risata. Se il concorrente ha una rimonta spiritosa, le cose possono mettersi male per il marchio che ha creato l'annuncio comparativo.
• Problemi legali: alcuni confronti sleali attirano azioni legali dal marchio in primo piano. Ciò può influire negativamente sulla reputazione del marchio che crea l'annuncio comparativo e aumentare anche le spese necessarie per cancellare il nome del marchio.

Dopo aver parlato dei premi e dei rischi coinvolti, diamo ora un'occhiata ad alcuni degli esempi iconici di pubblicità comparativa di marchi famosi.

5 campagne pubblicitarie comparative esemplari

1. Quando Jaguar si vantava di "riflessi felini"

Mercedes ha inventato uno spot televisivo comico che utilizza i polli per ritrarre il "controllo del corpo magico", una delle caratteristiche più pubblicizzate sulle auto Mercedes.

Lo spot ha catturato molti occhi. E l'aspetto notevole qui è la leggera deviazione del marchio dai suoi soliti eleganti design di marketing e dall'approccio di marketing tradizionale. Mentre lo spot è diventato piuttosto popolare, Jaguar ha prodotto un annuncio comparativo che ha falsificato in modo esilarante lo spot di Mercedes Chicken.

La pubblicità di Jaguar mostra il pollo ucciso da una Jaguar. Il video si chiude con la copia “Magic Body Control? Preferiamo i riflessi felini”.

Senza sminuire la Mercedes, Jaguar mette semplicemente la propria logica al di sopra della concorrenza. Si concentra semplicemente sulla sua personalità unica del marchio caratterizzata da potenza, velocità e prestazioni.

La divertente pubblicità di Jaguar ha messo sotto i riflettori entrambi i marchi.

Kimp Suggerimento: un dettaglio unico da notare qui è che nessuno di questi annunci presentava i prodotti promossi e tuttavia hanno trasmesso il messaggio. E questo è stato possibile solo grazie alla forte presenza del marchio di entrambi questi marchi. Inoltre, l'uso di caratteri distintivi del marchio nel video completa l'idea.

Questi annunci mostrano entrambi i vantaggi di associare in modo coerente caratteri e immagini specifici al tuo marchio al fine di creare un forte riconoscimento del marchio. I caratteri serif distintivi di Mercedes e il giaguaro presenti nello spot Jaguar sono rappresentanti del marchio che aiutano le persone a riconoscere immediatamente i rispettivi marchi.

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2. Il dolcetto di Halloween della Pepsi Coca-Cola

Le guerre di marketing tra Pepsi e Coca-Cola sono forse i primi esempi che vengono in mente alle persone quando si parla di pubblicità comparativa. I marchi diventano davvero creativi quando si tratta di deridersi a vicenda.

Per decenni i marchi si sono presi in giro a vicenda nelle loro pubblicità. Dall'era degli spot televisivi all'era della pubblicità sui social media, la concorrenza è stata agguerrita. Uno degli esempi di pubblicità comparativa più notevoli di questo duo è l'annuncio di Halloween ideato da Pepsi.

Pepsi ha pubblicato un semplice post di Halloween con una lattina di Pepsi che indossa un mantello di Coca-Cola. ( Nota come Pepsi ha scambiato la C e la L nel nome del marchio per evitare violazioni della proprietà intellettuale )

L'immagine ha lasciato tutti a bocca aperta e ha raccolto molta attenzione per il marchio. Tuttavia, le cose sono diventate ancora più interessanti quando è arrivata una risposta a questo annuncio, secondo quanto riferito da un fan. (immagine a destra)

Mentre la risposta stessa è un buon esempio della differenza che la copia può fare nella pubblicità, l'intero incidente è un esempio di ciò che accade quando si scherza con marchi con un enorme seguito di fan. In questo caso, uno dei fan di Coca-Cola ha avuto una risposta quando il marchio è stato attaccato.

Nell'esempio sopra, tutto è finito bene e nessuno si è messo nei guai. Ma ci sono situazioni in cui i marchi affrontano l'ira di fan delusi a cui non piace quando i loro marchi preferiti vengono criticati. Questa è una cosa da tenere a mente quando ti viene in mente un annuncio comparativo.

3. Quando Samsung ha provocato scherzosamente Apple per l'ennesima volta

Come le guerre dei marchi Pepsi Coca-Cola, gli annunci comparativi Samsung-Apple sono molto popolari. E la maggior parte delle volte Samsung è quella che avvia la discussione.

L'annuncio di seguito di Samsung è uno dei più popolari nella line-up di annunci Samsung che prendono in giro Apple. L'annuncio mette a confronto il modo in cui alcune delle funzionalità dei telefoni Samsung superano di gran lunga quelle degli iPhone come la funzione per prendere appunti sui telefoni Samsung Galaxy Note, la durata dei telefoni Samsung e il dolore di aspettare ore per ottenere un nuovo iPhone.

Mentre l'annuncio trolla senza pietà Apple, ammettiamolo, ha solo evidenziato la verità. Inoltre, questi sono i tratti di Apple che la maggior parte dei marchi prende in considerazione. E questo è uno dei motivi per cui l'annuncio non ha creato alcun problema reale.

La lezione qui è che quando identifichi i difetti del tuo concorrente, quelli di cui parlano la maggior parte dei consumatori e anche altri marchi, puoi tranquillamente utilizzarne alcuni nei tuoi annunci comparativi. Naturalmente, a condizione che i tuoi prodotti superino effettivamente tali carenze come promesso.

Ebbene, in questo caso le cose non sono finite qui. Nokia ha avuto l'ultima risata con questo esilarante spot pubblicitario che ha fatto uno scherzo sia a Samsung che ad Apple. Ma questa è un'altra cosa!

Non c'è davvero alcun limite alla creatività quando si tratta di pubblicità, giusto? E la risposta di Nokia in questo caso è l'esempio definitivo del tipo di magia che puoi creare quando monitori silenziosamente cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e cogli l'opportunità giusta al momento giusto.

4. Quando Wendy's ha pubblicizzato le sue patatine fritte che non si "inarcano"

Wendy's ha una forte presenza sui social media. Il marchio è piuttosto attivo su Twitter Tweeting, Retweeting e risposta a Tweet su vari argomenti e da diversi marchi. Uno dei marchi che Wendy's prende attivamente di mira è McDonald's.

Ci sono stati molti tweet di McDonald's a cui Wendy ha risposto. Come questa risposta spiritosa che chiama McDonald's per aver usato carne di manzo congelata nei suoi hamburger.

Una campagna pubblicitaria comparativa molto popolare di Wendy's con McDonald's è stata la promozione delle sue nuove “Hot & Crispy Fries”.

Wendy's non solo ha promosso l'idea attraverso spot video, ma l'ha anche portata nella sua arena pubblicitaria esterna. I cartelloni posizionati in diversi punti sottolineavano come “Le patatine fritte calde e croccanti non si inarcano”. Il design includeva anche una parte degli archi dorati caratteristici di McDonald's.

Diversi utenti hanno condiviso le immagini di questi cartelloni sui social media. E gli utenti di Twitter hanno avuto una giornata campale con questa campagna. La campagna OOH ha ottenuto molta copertura mediatica per Wendy's.

Ma sì, c'erano due lati della conversazione poiché alcuni fan hanno anche twittato in difesa di McDonald's.

Kimp Tip: Ancora una volta, vorremmo indicarti la direzione dell'uso di loghi di marca semplici e memorabili per un migliore ricordo del marchio. In questo caso, il logo degli archi dorati di McDonald's è così noto che l'idea era chiarissima anche quando Wendy's ne utilizzava solo una parte.

Questo è un buon promemoria per lavorare alla creazione di un logo forte per il tuo marchio. E nel caso avessi bisogno di aiuto per progettare il tuo logo, gli abbonamenti Kimp sono solo una prova gratuita.

5. Quando Popeyes dominava sia la stampa che il digitale

Popeyes che arrostisce Chick-fil-A è una storia che la maggior parte delle persone conosce. Spesso, Popeyes prende in giro i punti vendita Chick-fil-A chiusi la domenica. Una popolare campagna pubblicitaria comparativa del marchio prevede una serie di annunci sui giornali per un Sunday Sandwich Maker.

Il marchio ha continuato a pubblicare il suo annuncio su diversi giornali e il concetto ha guadagnato molta popolarità anche nello spazio digitale. La trama si è infittita quando il National Sandwich Day nel 2019 è caduto domenica e, ironia della sorte, un ristorante noto per i panini, Chick-fil-A, è rimasto chiuso. Popeyes ha preso in giro Chick-fil-A su Twitter con questo video comico.

Tuttavia, non è l'unica volta in cui questi marchi hanno bloccato le corna. C'è stato un altro momento in cui un semplice Tweet di 2 parole di Popeyes ha fatto notizia. Guarda tu stesso.

Il suddetto Tweet di Popeyes è diventato virale e ha aumentato notevolmente l'impegno del marchio su Twitter.

Suggerimento Kimp: le interazioni di cui sopra mostrano il potere di coinvolgere i tuoi clienti sui social media e l'effetto che può avere sul tuo marchio. Dopotutto, con strategie non convenzionali come la pubblicità comparativa, l'idea è quella di diventare virali, e quale posto migliore dei social media per mettere in atto questo piano?

Tuttavia, ciò non accade dall'oggi al domani. Quindi, inizia a costruire la presenza sui social media del tuo marchio lentamente ma costantemente. Elementi visivi dall'aspetto coerente, contenuti sul marchio che si collegano bene con il tuo pubblico e un coinvolgimento regolare sono tutti elementi essenziali per costruire la presenza del tuo marchio sui social media. E questo è utile quando desideri sperimentare strategie pubblicitarie come la pubblicità comparativa, dove è importante misurare la risposta immediata del tuo pubblico.

Crea i tuoi design pubblicitari comparativi con Kimp

Come puoi vedere dagli esempi sopra elencati, la pubblicità comparativa non è affatto male. Quando fai un confronto equo, finisci per attirare l'attenzione anche del pubblico target del marchio concorrente. E questa può essere una buona cosa. La chiave è capire la connessione emotiva che il tuo concorrente ha stabilito con il suo pubblico di destinazione e assicurarti di non rischiare di ridicolizzare queste emozioni coinvolte.

Finché lo tieni a mente e crei annunci con umorismo bonario che non ferisce i sentimenti di nessuno, i tuoi annunci comparativi possono creare un bel ronzio per il tuo marchio.

Avere un team di progettazione dedicato che dà forma a tutte le tue idee può essere un enorme vantaggio quando esplori diverse strategie pubblicitarie. Allora, cosa stai aspettando? Prendi Kimp!

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