比較広告 + マーケティング レッスンの 5 つの例

広告を作成するのが好きな人もいます。 一方、センセーションを巻き起こすのが好きな人もいます。 今日は、広告主の 2 番目のカテゴリについて説明します。 バズを作成できるのに、なぜシンプルなものを作成するのでしょうか。

この議論はどこに向かっているのでしょうか。 タイトルからすでにお察しのとおり、比較広告です。

比較広告 – 単純な用語のように聞こえますが、実際はそれほど単純なのでしょうか? いかに公平に見えても、マーケティング戦争は困難な場合があります。 そして、対戦相手と直接争うと、戦いはさらに激しくなります。

では、なぜ一部のブランドは比較広告戦略を採用するのでしょうか? 正しく行われた場合、比較広告は既存の競合他社よりもブランドを引き上げることができることを太字で示します。

そうです、比較広告にはリスクがあります。 しかし、結局のところ、マーケティングはリスクの高いビジネスだと思いませんか?

あなたもそう感じていて、型にはまらないマーケティング手法を試してみたいと考えているなら、比較広告について知っておくべきです。 このブログでは、この戦略の概要、長所と短所、および参考になるいくつかの例を紹介します。

比較広告 – それがもたらす報酬とリスク

では本題に入りましょう。比較広告とは何か？ 比較広告は、ブランドが競合他社の類似の製品/サービスと直接比較して製品/サービスを宣伝する広告戦略です。

なぜブランドは広告でそのようなリスクに陥るのでしょうか? 広告はブランドの成長に役立つからです。 また、比較広告などの戦略は、ブランドが競争市場での地位を確立するのに役立ちます。

ブランドは、業界に存在するギャップを強調し、ブランドがそれらにどのように取り組んでいるかを示すために、並べて比較することがよくあります。 ブランドの強みを再確認するために、競合他社の欠点に注意を引く方法として使用されることがあります.

競合他社の広告を掘り下げた気楽な広告や、他のブランドを直接貶めないキャンペーンは、多くの場合、肯定的な結果をもたらします。 ただし、顧客の感情を傷つけたり、別のブランドのアイデンティティを直接攻撃するものは、多くの場合、ブランドをトラブルに陥れるものです.

比較広告とは何かを定義したので、次にその長所と短所について話しましょう。

比較広告のメリット

• ブランドの認知度を高める – ブランドが比較広告のリスクを冒す主な理由の 1 つは、ブランドへの関心を喚起し、人々にそれについて話してもらうことです。
• ブランドの地位を高める – あるブランドを別のブランドと比較すると、人々は比較されたブランドを同じレベルで認識する傾向があります. そのため、市場での地位を高めようとしている新しいブランドは、このアプローチを採用することがよくあります。
• 顧客獲得 – 人々は常に選択肢を探しています。 そのため、比較広告によって、ブランドの強みが競合他社に対する明らかな優位性であると確信できれば、その広告はそのブランドの新規顧客を獲得することに成功します。

比較広告のリスク

• ファンからの否定的な反応 – 一部のブランドには顧客がいますが、他のブランドにはファンがいます。 重要なのは、忠実なファンを持つそのようなブランドをターゲットにした広告を作成しないことです。 そのようなブランドをターゲットにした広告では、ファンがブランドを弁護し、事態が悪化する可能性があるからです。
• 写真のブランドからの報復 – ブランドが競合他社を嘲笑する広告を作成すると、競合他社は反応する可能性があります。 時々、誰が最後に笑うかについてです。 競合他社が機知に富んだ復活を遂げた場合、比較広告を作成したブランドにとって事態は悪化する可能性があります。
• 法的な問題 – いくつかの不公平な比較は、注目のブランドからの訴訟を引き起こします. これは、比較広告を作成するブランドの評判に打撃を与える可能性があり、ブランドの名前をクリアするための費用も増加する可能性があります.

見返りとそれに伴うリスクについて話してきましたが、今度は人気ブランドの象徴的な比較広告の例をいくつか見てみましょう。

5 つの比較広告キャンペーンの例

1. ジャガーが「猫のような反射神経」を自慢したとき

メルセデスはコミカルなテレビ コマーシャルを思いつきました。このコミカルなテレビ コマーシャルでは、ニワトリを使って、メルセデス車で最も人気のある広告機能の 1 つである「マジック ボディ コントロール」を表現しています。

コマーシャルは多くの注目を集めました。 ここで注目すべき点は、ブランドが通常のエレガントなマーケティング デザインや伝統的なマーケティング アプローチからわずかに逸脱していることです。 コマーシャルが非常に人気になった一方で、ジャガーはメルセデス チキンのコマーシャルを面白おかしく偽装した比較広告を思いつきました。

ジャガーのコマーシャルは、ジャガーによって殺されたニワトリを示しています. ビデオは「Magic Body Control?」というコピーで締めくくられます。 私たちは猫のような反射神経を好みます。」

メルセデスを下すことなく、ジャガーは競合他社よりも独自の理論的根拠を置いている。 パワー、スピード、パフォーマンスを特徴とする独自のブランド パーソナリティに重点を置いています。

ジャガーの面白い広告は、両方のブランドにスポットライトを当てました。

ヒント:ここで注目すべき特徴的な点の 1 つは、これらの広告のどちらも宣伝されている製品を取り上げていなかったにもかかわらず、メッセージを伝えていたことです。 そして、これは、これらのブランドが持つ強力なブランド プレゼンスのおかげで可能になりました。 また、ビデオでブランドの特徴的なフォントを使用することで、アイデアが完成します。

これらの広告はどちらも、ブランドの認知度を高めるために、特定のフォントや画像をブランドに一貫して関連付けることの利点を示しています。 メルセデスの特徴的なセリフ フォントと、ジャガーのコマーシャルで取り上げられているジャガーは、人々がそれぞれのブランドをすぐに認識できるブランドの代表です。

ブランドのアイデンティティをしっかりと植え付けるために、そのようなレベルの視覚的な一貫性を作成するのに助けが必要ですか? Kimp チームと協力して、すぐにブランド ガイドラインを作成します。

2. ペプシ コカ・コーラ ハロウィン トリート

ペプシとコカ・コーラのマーケティング戦争は、比較広告について語るときに最初に頭に浮かぶ例かもしれません。 お互いをからかうことになると、ブランドは本当に創造的になります。

何十年もの間、ブランドはコマーシャルでお互いをからかってきました. テレビコマーシャルの時代からSNS広告の時代まで、競争は熾烈を極めました。 このデュオの最も注目すべき比較広告の例の 1 つは、ペプシが思いついたハロウィーンの広告です。

ペプシは、コカコーラのマントをかぶったペプシ缶をフィーチャーしたシンプルなハロウィーンの投稿をリリースしました. (ペプシが知的財産侵害を避けるために、ブランド名の C と L をどのように入れ替えたかに注意してください)

この画像は誰もが分裂し、ブランドに多くの注目を集めました. しかし、伝えられるところによるとファンからこの広告への反応があったとき、事態はさらに興味深いものになりました。 (右の画像)

反響自体は、コピーが広告にもたらす違いの良い例ですが、事件全体は、巨大なファンをフォローしているブランドを台無しにしたときに何が起こるかの例です. このケースでは、コカ・コーラのファンの 1 人が、ブランドが攻撃されたときに反応を示しました。

上記の例では、すべてが正常に終了し、誰もトラブルに巻き込まれませんでした。 しかし、お気に入りのブランドが批判されると、それを好まない失望したファンの怒りにブランドが直面する状況があります。 比較広告を作成する際には、この点に注意してください。

3. サムスンがふざけてAppleをn回罵倒したとき

ペプシ・コカ・コーラのブランド戦争のように、サムスンとアップルの比較広告は非常に人気があります。 そして、ほとんどの場合、議論を開始するのは Samsung です。

以下の Samsung の広告は、Apple をからかう Samsung 広告のラインナップの中で最も人気のあるものの 1 つです。 この広告では、Samsung Galaxy Note フォンのメモ作成機能、Samsung フォンの耐久性、新しい iPhone を手に入れるまで何時間も待つ苦痛など、Samsung フォンのいくつかの機能が iPhone の機能よりもはるかに優れていることを比較しています。

この広告は容赦なく Apple を荒らしているが、正直に言って、真実を強調しただけだ。 さらに、これらはほとんどのブランドが掘り下げる種類の Apple の特徴です。 それが、広告が実際の問題を引き起こさなかった理由の 1 つです。

ここでの教訓は、競合他社の欠点、つまりほとんどの消費者や他のブランドでさえも言及している欠点を特定すると、それらのいくつかを比較広告で安全に使用できるということです。 もちろん、あなたの製品が実際にこれらの欠点を約束どおりに克服しているのであれば.

さて、この場合、物事はそこで終わりませんでした。 Nokia は、Samsung と Apple の両方に冗談を言ったこの陽気なコマーシャルで最後に笑いました。 しかし、それは別のことです！

広告に関して言えば、クリエイティビティに制限はありませんよね？ この場合のノキアの対応は、競合他社が何をしているかを静かに監視し、適切なタイミングで適切な機会をつかむときに作成できる魔法の種類の究極の例です.

4. Wendy's がフライドポテトを「アーチ」しないと宣伝したとき

Wendy's はソーシャル メディアで強力な存在感を示しています。 このブランドは、Twitter のツイート、リツイート、およびさまざまなトピックやいくつかのブランドからのツイートへの返信で非常に活発です。 ウェンディーズが積極的にターゲットにしているブランドの 1 つがマクドナルドです。

Wendy が返信した McDonald のツイートはたくさんあります。 この機知に富んだ返信のように、マクドナルドがハンバーガーに冷凍牛肉を使用していると呼びかけています。

マクドナルドをフィーチャーしたウェンディーズからの非常に人気のある比較広告キャンペーンは、新しい「ホット & クリスピー フライドポテト」の宣伝です。

Wendy's は、ビデオ コマーシャルを通じてアイデアを宣伝しただけでなく、屋外広告の分野にも取り入れました。 いくつかの場所に設置された看板は、「アツアツでクリスピーなフライドポテトはアーチ状にならない」ことを指摘していました。 このデザインには、マクドナルドの特徴的な金色のアーチの一部も含まれていました.

複数のユーザーがこれらの看板の写真をソーシャル メディアで共有しました。 Twitter ユーザーは、このキャンペーンでフィールド デイを行いました。 OOH キャンペーンは、Wendy's の多くのメディア報道を獲得しました。

しかし、はい、マクドナルドを擁護する一部のファンもツイートしたため、会話には2つの側面がありました.

ヒント:繰り返しになりますが、ブランドをよりよく思い出すために、シンプルで印象的なブランド ロゴを使用する方向性を示したいと思います。 この場合、マクドナルドの金色のアーチのロゴは非常によく知られているため、ウェンディーズがその一部のみを使用したときでさえ、そのアイデアは非常に明確でした.

これは、ブランドの強力なロゴの作成に取り組むことを思い出させるものです. また、ロゴのデザインにサポートが必要な場合に備えて、 Kimp のサブスクリプションは無料試用版です。

5. ポパイが印刷物とデジタルの世界を席巻した時代

ポパイがチックフィレイを焙煎する話は、ほとんどの人が知っている話です。 多くの場合、ポパイズはチックフィレイのアウトレットが日曜日に閉まっていることをからかいます。 ブランドの人気のある比較広告キャンペーンの 1 つは、Sunday Sandwich Maker の新聞広告を大量に掲載したものです。

ブランドはいくつかの新聞に広告を掲載し続け、そのコンセプトはデジタル空間でも多くの人気を博しました. 2019 年のナショナル サンドイッチ デーが日曜日になり、皮肉なことにサンドイッチで知られるレストラン Chick-fil-A が閉鎖されたとき、プロットは濃くなりました。 ポパイズは、このコミカルなビデオで Twitter でチックフィレイをからかった。

ただし、これらのブランドがホーンをロックしたのはこれだけではありません。 Popeyes からの単純な 2 語のツイートが話題になった別の時がありました。 自分で見て。

上記の Popeyes のツイートは口コミで広まり、Twitter でのブランドのエンゲージメントが大幅に高まりました。

ヒント:上記のインタラクションは、ソーシャル メディアで顧客を引き付ける力と、それがブランドに与える影響を示しています。 結局のところ、比較広告のような型にはまらない戦略では、アイデアはバイラルになることであり、この計画を実行するのにソーシャル メディアほど適した場所はありません。

しかし、それは一夜にして実現するものではありません。 そのため、ブランドのソーシャル メディアでの存在感をゆっくりと、しかし着実に築き上げてください。 ブランドのソーシャル メディアでのプレゼンスを構築するには、一貫性のあるビジュアル、視聴者とうまくつながるブランド コンテンツ、定期的なエンゲージメントのすべてが不可欠です。 これは、オーディエンスの即時の反応を測定することが重要な比較広告などの広告戦略を試したい場合に便利です。

Kimp で比較広告デザインを作成する

上記の例からわかるように、比較広告はすべて悪いわけではありません。 公正な比較を行うと、競合するブランドのターゲット ユーザーの注目を集めることになります。 そして、これは良いことです。 重要なのは、競合他社がターゲットオーディエンスと築いた感情的なつながりを理解し、関与するこれらの感情を嘲笑する危険を冒さないようにすることです.

このことを念頭に置いて、誰の感情も傷つけることのない気さくなユーモアを特徴とする広告を作成する限り、比較広告はブランドに大きな話題をもたらすことができます。

すべてのアイデアを形にする専任のデザイン チームを持つことは、さまざまな広告戦略を検討する際に大きなプラスになる可能性があります。 何を求めている？ キンプをゲット！

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