5 exemples de publicité comparative + leçons de marketing

Certains aiment créer des publicités. Alors que certains aiment faire sensation. Et aujourd'hui nous allons parler de la deuxième catégorie d'annonceurs. Parce que pourquoi créer quelque chose de simple quand on peut faire le buzz, n'est-ce pas ?

Où allons-nous avec cette discussion? Comme vous l'avez déjà deviné d'après le titre – la publicité comparative.

Publicité comparative - cela ressemble à un terme simple, mais est-ce vraiment aussi simple que ça en a l'air ? Les guerres de marketing, aussi équitables qu'elles puissent paraître, peuvent être difficiles. Et lorsque vous vous battez directement avec votre concurrent, le combat est encore plus difficile.

Alors pourquoi certaines marques adoptent-elles des stratégies de publicité comparative ? Parce que si c'est bien fait, marquez cela en gras , la publicité comparative peut élever votre marque au-dessus de la concurrence existante.

Alors, oui, la publicité comparative a ses risques. Mais le marketing est une entreprise risquée après tout, n'êtes-vous pas d'accord ?

Si vous pensez de même et si vous cherchez à essayer une approche marketing non conventionnelle, alors vous devriez connaître la publicité comparative. Dans ce blog, nous vous donnerons un aperçu de ce qu'est cette stratégie, ses avantages et ses inconvénients, et quelques exemples pour vous inspirer.

Publicité comparative - les avantages et les risques qu'elle comporte

Passons aux choses sérieuses : qu'est-ce que la publicité comparative ? La publicité comparative est la stratégie publicitaire par laquelle une marque fait la promotion de ses produits/services en utilisant une comparaison directe avec des produits/services similaires de concurrents.

Pourquoi les marques prennent-elles de tels risques dans la publicité ? Parce que la publicité aide une marque à se développer. Et des stratégies comme la publicité comparative aident une marque à établir sa position sur un marché concurrentiel.

Les comparaisons côte à côte sont souvent utilisées par les marques pour mettre en évidence les lacunes existantes dans l'industrie et pour montrer comment la marque les aborde. Il est parfois utilisé comme un moyen d'attirer l'attention sur les défauts d'un concurrent pour réitérer les points forts de la marque.

Certaines publicités légères qui s'attaquent à la publicité d'un concurrent et les campagnes qui ne dénigrent pas directement l'autre marque donnent souvent des résultats positifs. Cependant, ceux qui blessent les sentiments des clients et ceux qui attaquent directement l'identité d'une autre marque sont souvent ceux qui causent des problèmes à la marque.

Après avoir défini ce qu'est la publicité comparative, parlons maintenant de ses avantages et de ses inconvénients.

Avantages de la publicité comparative

• Renforcer la notoriété de la marque - l'une des principales raisons pour lesquelles les marques prennent le risque des publicités comparatives est de susciter l'intérêt pour la marque et de faire en parler les gens.
• Élevez la position de votre marque - lorsqu'une marque se compare à une autre, les gens ont tendance à percevoir les marques comparées au même niveau. Ainsi, les nouvelles marques qui cherchent à élever leur position sur le marché adoptent souvent cette approche.
• Acquisition de clients - les gens sont toujours à la recherche d'options. Ainsi, si une publicité comparative les convainc des atouts d'une marque comme un net avantage sur ses concurrents, alors la publicité réussit à gagner de nouveaux clients pour la marque.

Les risques de la publicité comparative

• Réponse négative des fans - certaines marques ont des clients alors que d'autres ont des fans. La clé est de rester à l'écart de la création d'annonces qui ciblent de telles marques avec des fans fidèles. Car avec des publicités ciblant de telles marques, les fans prennent la défense des marques et les choses peuvent empirer.
• Représailles de la marque sur la photo - lorsqu'une marque fait une publicité qui se moque de son concurrent, le concurrent est susceptible de réagir. Parfois, il s'agit de savoir qui rira le dernier. Si le concurrent fait un retour plein d'esprit, les choses peuvent mal tourner pour la marque qui a créé l'annonce comparative.
• Problèmes juridiques - certaines comparaisons injustes attirent des poursuites de la part de la marque en vedette. Cela peut nuire à la réputation de la marque qui crée l'annonce comparative et augmenter également les dépenses liées à l'effacement du nom de la marque.

Après avoir parlé des récompenses et des risques encourus, examinons maintenant certains des exemples de publicité comparative emblématiques de marques populaires.

5 campagnes publicitaires comparatives exemplaires

1. Quand Jaguar se vantait de "réflexes félins"

Mercedes a proposé une publicité télévisée comique qui utilise des poulets pour dépeindre le "contrôle corporel magique", l'une des fonctionnalités les plus annoncées sur les voitures Mercedes.

La publicité a attrapé beaucoup de globes oculaires. Et l'aspect notable ici est le léger écart de la marque par rapport à ses conceptions marketing élégantes habituelles et à son approche marketing traditionnelle. Alors que la publicité est devenue très populaire, Jaguar a proposé une publicité comparative qui usurpait de manière hilarante la publicité Mercedes Chicken.

La publicité de Jaguar montre le poulet tué par une Jaguar. La vidéo se termine par la copie «Magic Body Control? Nous préférons les réflexes félins.

Sans rabaisser Mercedes, Jaguar met simplement sa propre logique au-dessus de la concurrence. Il se concentre simplement sur sa personnalité de marque unique caractérisée par la puissance, la vitesse et la performance.

La publicité amusante de Jaguar a mis les deux marques à l'honneur.

Astuce Kimp : Un détail unique à noter ici est qu'aucune de ces publicités ne présentait les produits promus et pourtant elles ont fait passer le message. Et cela n'a été possible que grâce à la forte présence de ces deux marques. En outre, l'utilisation de polices de marque de signature dans la vidéo complète l'idée.

Ces publicités montrent toutes les deux les avantages d'associer systématiquement des polices et des images spécifiques à votre marque afin de créer une forte reconnaissance de la marque. Les polices serif emblématiques de Mercedes et le jaguar présenté dans la publicité Jaguar sont des représentants de la marque qui aident les gens à reconnaître instantanément les marques respectives.

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2. La friandise d'Halloween Pepsi Coca-Cola

Les guerres marketing entre Pepsi et Coca-Cola sont peut-être les premiers exemples qui viennent à l'esprit lorsqu'on parle de publicité comparative. Les marques deviennent vraiment créatives lorsqu'il s'agit de se moquer les unes des autres.

Depuis des décennies, les marques se moquent les unes des autres dans leurs publicités. De l'ère des publicités télévisées à l'ère de la publicité sur les réseaux sociaux, la concurrence a été rude. L'un des exemples de publicité comparative les plus notables de ce duo est la publicité d'Halloween que Pepsi a proposée.

Pepsi a publié un simple message d'Halloween mettant en vedette une canette de Pepsi portant une cape Coca-Cola. ( Remarquez comment Pepsi a échangé le C et le L dans le nom de la marque pour éviter les violations de la propriété intellectuelle )

L'image a laissé tout le monde en deux et a attiré beaucoup d'attention sur la marque. Cependant, les choses sont devenues encore plus intéressantes lorsqu'une réponse à cette annonce est venue, apparemment d'un fan. (image à droite)

Bien que la réponse elle-même soit un bon exemple de la différence que la copie peut faire dans la publicité, tout l'incident est un exemple de ce qui se passe lorsque vous jouez avec des marques avec un énorme fan suivant. Dans ce cas, l'un des fans de Coca-Cola a proposé une réponse lorsque la marque a été attaquée.

Dans l'exemple ci-dessus, tout s'est bien terminé et personne n'a eu de problèmes. Mais il y a des situations où les marques font face à la colère des fans déçus qui n'aiment pas que leurs marques préférées soient critiquées. C'est une chose à garder à l'esprit lorsque vous proposez une annonce comparative.

3. Quand Samsung s'est moqué d'Apple pour la énième fois

Comme les guerres des marques Pepsi Coca-Cola, les publicités comparatives Samsung-Apple sont très populaires. Et la plupart du temps, c'est Samsung qui lance la discussion.

L'annonce ci-dessous de Samsung est l'une des plus populaires de la gamme d'annonces Samsung qui se moquent d'Apple. L'annonce compare la façon dont certaines des fonctionnalités des téléphones Samsung sont en avance sur celles des iPhones, comme la fonction de prise de notes sur les téléphones Samsung Galaxy Note, la durabilité des téléphones Samsung et la douleur d'attendre des heures pour obtenir un nouvel iPhone.

Alors que l'annonce trolle impitoyablement Apple, avouons-le, elle n'a fait que mettre en évidence la vérité. De plus, ce sont le genre de caractéristiques Apple que la plupart des marques apprécient. Et c'est l'une des raisons pour lesquelles l'annonce n'a pas créé de véritables problèmes.

La leçon ici est que lorsque vous identifiez les lacunes de votre concurrent, celles dont parlent la plupart des consommateurs et même d'autres marques, vous pouvez en utiliser certaines en toute sécurité dans vos publicités comparatives. Bien sûr, à condition que vos produits surmontent réellement ces lacunes comme promis.

Eh bien, dans ce cas, les choses ne se sont pas arrêtées là. Nokia a eu le dernier mot avec cette publicité hilarante qui a fait une blague à Samsung et à Apple. Mais c'est autre chose !

Il n'y a vraiment aucune limite à la créativité en matière de publicité, n'est-ce pas ? Et la réponse de Nokia dans ce cas est l'exemple ultime du genre de magie que vous pouvez créer lorsque vous surveillez en silence ce que font vos concurrents et saisissez la bonne opportunité au bon moment.

4. Quand Wendy's a annoncé ses frites qui ne "voûtent" pas

Wendy's a une forte présence sur les réseaux sociaux. La marque est très active sur Twitter en tweetant, en retweetant et en répondant aux tweets sur divers sujets et de plusieurs marques. L'une des marques que Wendy's cible activement est McDonald's.

Il y a eu de nombreux Tweets de McDonald's auxquels Wendy a répondu. Comme cette réponse pleine d'esprit appelant McDonald's à utiliser du bœuf congelé dans ses hamburgers.

Une campagne de publicité comparative très populaire de Wendy's mettant en vedette McDonald's a été la promotion de ses nouvelles "Hot & Crispy Fries".

Wendy's n'a pas seulement promu l'idée à travers des publicités vidéo, mais l'a également emmenée dans son arène de publicité extérieure. Des panneaux d'affichage placés à plusieurs endroits indiquaient que «les frites chaudes et croustillantes ne se cambrent pas». La conception comprenait même une partie des arches dorées emblématiques de McDonald's.

Plusieurs utilisateurs ont partagé des photos de ces panneaux d'affichage sur les réseaux sociaux. Et les utilisateurs de Twitter ont eu une journée sur le terrain avec cette campagne. La campagne OOH a attiré beaucoup de couverture médiatique pour Wendy's.

Mais oui, il y avait deux côtés à la conversation car certains fans ont également tweeté pour défendre McDonald's.

Astuce Kimp : Encore une fois, nous aimerions vous orienter vers l'utilisation de logos de marque simples et mémorables pour un meilleur rappel de la marque. Dans ce cas, le logo des arches dorées de McDonald's est si bien reconnu que l'idée était limpide même lorsque Wendy's n'en a utilisé qu'une partie.

C'est un bon rappel de travailler à la création d'un logo fort pour votre marque. Et juste au cas où vous auriez besoin d'aide pour concevoir votre logo, les abonnements Kimp ne sont qu'un essai gratuit.

5. Quand Popeyes dominait à la fois les paysages imprimés et numériques

Popeyes torréfiant Chick-fil-A est une histoire que la plupart des gens connaissent. Souvent, Popeyes se moque de la fermeture des points de vente Chick-fil-A le dimanche. Une campagne de publicité comparative populaire de la marque implique un tas d'annonces dans les journaux pour un Sunday Sandwich Maker.

La marque a ensuite placé son annonce dans plusieurs journaux et le concept a également gagné en popularité dans l'espace numérique. L'intrigue s'est épaissie lorsque la Journée nationale du sandwich en 2019 est tombée dimanche et ironiquement, un restaurant connu pour les sandwichs, Chick-fil-A est resté fermé. Popeyes s'est moqué de Chick-fil-A sur Twitter avec cette vidéo comique.

Cependant, ce n'est pas la seule fois où ces marques ont verrouillé les cornes. Il y a eu une autre fois où un simple Tweet de 2 mots de Popeyes a fait la une des journaux. Voir par vous-même.

Le Tweet ci-dessus de Popeyes est devenu viral et a considérablement renforcé l'engagement de la marque sur Twitter.

Astuce Kimp : Les interactions ci-dessus montrent le pouvoir d'engager vos clients sur les réseaux sociaux et l'effet que cela peut avoir sur votre marque. Après tout, avec des stratégies non conventionnelles comme la publicité comparative, l'idée est de devenir virale, et quel meilleur endroit que les médias sociaux pour exécuter ce plan ?

Cependant, cela ne se fait pas du jour au lendemain. Alors, commencez à développer la présence de votre marque sur les réseaux sociaux lentement mais sûrement. Des visuels cohérents, un contenu sur la marque qui se connecte bien avec votre public et un engagement régulier sont tous essentiels pour renforcer la présence de votre marque sur les réseaux sociaux. Et cela s'avère pratique lorsque vous souhaitez expérimenter des stratégies publicitaires telles que la publicité comparative, où il est important d'évaluer la réponse immédiate de votre public.

Créez vos visuels publicitaires comparatifs avec Kimp

Comme vous pouvez le voir dans les exemples énumérés ci-dessus, la publicité comparative n'est pas entièrement mauvaise. Lorsque vous effectuez une comparaison équitable, vous finissez par attirer également l'attention du public cible de la marque concurrente. Et cela peut être une bonne chose. La clé est de comprendre le lien émotionnel que votre concurrent a établi avec son public cible et de vous assurer de ne pas risquer de ridiculiser ces émotions impliquées.

Tant que vous gardez cela à l'esprit et que vous créez des publicités avec un humour bon enfant qui ne blesse personne, vos publicités comparatives peuvent créer un véritable buzz pour votre marque.

Avoir une équipe de conception dédiée qui donne forme à toutes vos idées peut être un énorme plus lorsque vous explorez différentes stratégies publicitaires. Alors qu'est-ce que tu attends? Obtenez Kimp !

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