Cómo lanzar un producto en Instagram en 8 simples pasos

Lanzar un nuevo producto en Instagram puede parecer desalentador, pero no tiene por qué ser así. Las estadísticas exactas difieren, pero se estima que entre el 60 y el 83 por ciento de los usuarios de Instagram usan la aplicación para descubrir productos. Por lo tanto, hay muchos clientes que buscan nuevos productos en su alimentación diaria. Todo lo que tienes que hacer es encontrar a tu audiencia, captar su atención y crear contenido que los atraiga a comprar. Bastante simple, ¿verdad?

Los lanzamientos de productos son una oportunidad emocionante para aumentar las ventas y hacer crecer su audiencia. En esta guía, desmitificaremos el proceso con un plan paso a paso para presentar a los usuarios de Instagram su marca y su nuevo producto.

Paso 1: descubra a quién se dirige

El primer paso para el lanzamiento exitoso de cualquier producto es definir su público objetivo. Querrá identificar con qué datos demográficos está hablando y cómo compran en Instagram. Los consumidores se comportan de manera un poco diferente en cada plataforma social, así que asegúrese de adaptar su lanzamiento específicamente a los hábitos de Instagram de su audiencia.

Una vez que haya identificado su público objetivo y sus puntos débiles, puede comenzar a probar mensajes, CTA, imágenes y subtítulos para ver qué resuena más con ellos.

CONSEJO: IG Stories es la forma PERFECTA de probar la mensajería, ya que las Historias desaparecen del feed, de tu perfil y de Direct después de 24 horas, a menos que agregues la Historia a tus momentos destacados.

Paso 2: haga crecer su seguimiento de Instagram con miembros de su público objetivo

De acuerdo, esto puede parecer una situación de huevo de gallina, pero tendrá que dedicar algo de tiempo, esfuerzo y otros recursos para aumentar sus seguidores.

Este es un paso esencial por dos razones. Primero, desea promocionar su nuevo producto a una sala llena, no a una multitud vacía. Y segundo, los influencers estarán más emocionados de trabajar contigo si tienes un mayor alcance de audiencia.

La buena noticia es que no necesitas reunir millones de seguidores. Tampoco necesitas cientos de miles. Un par de cientos es un gran lugar para comenzar.

Aquí hay algunas formas sencillas de hacer crecer su audiencia rápidamente:

• Completa tu biografía de Instagram. Infunde la voz de tu marca y cuéntales a los nuevos seguidores de qué se trata. No olvide agregar un enlace a su sitio web.
• Asegúrate de tener al menos 12 fotos de alta calidad en tu cuadrícula para provocar a tu audiencia antes de tu lanzamiento. De esa manera, cuando los nuevos clientes accedan a su página, sabrán que su marca es legítima.
• Alinee su cuadrícula con el tema de su marca. Echa un vistazo a esta publicación sobre cómo hacer que el feed de Instagram de tu marca sea cohesivo.
• Pida a su red existente que siga su página y se la pase a sus amigos. Una historia compartida contribuye en gran medida a la exposición de la marca.
• Priorizar vídeo. Porque Instagram lo hace. Revisa tu feed ahora mismo. Apuesto a que está lleno de Reels, ¿verdad? Sí, entonces... vídeo.

Paso 3: defina claramente los objetivos para el lanzamiento de su producto

Llevamos años insistiendo en esto. Establece objetivos para tu campaña de marketing de influencers. Cree su campaña para alcanzar esos objetivos. Sepa qué métricas verificar para determinar si su campaña fue exitosa.

El truco aquí es establecer metas específicas que puedas rastrear y medir. Por supuesto, desea generar el máximo de entusiasmo, pedidos anticipados y ventas para su nuevo producto. Establecer objetivos intencionales más específicos lo ayudará a alcanzar incluso los objetivos más centrados en la conversión.

Antes de construir tu campaña, debes preguntarte: ¿Tu objetivo principal es ganar más seguidores? ¿Aumentar el conocimiento de la marca? ¿Vender lotes de su nuevo producto? ¿Generar descargas de su aplicación? ¿Obtener un montón de reseñas de productos de 5 estrellas?

Reducir los objetivos específicos de su campaña lo ayudará a adaptar su contenido y elegir a las personas influyentes adecuadas para su campaña (más sobre esto más adelante).

Recuerda, cuando se trata de marketing de influencers, no todo el éxito tiene que equivaler a una transacción de ventas. De hecho, el marketing de influencers ayuda a impulsar acciones que eventualmente conducirán a una conversión. Pero eso es eventualmente.

Si no alcanza sus objetivos de ventas, pero obtiene miles de visitas, gana cientos de seguidores y aumenta el compromiso con su campaña, eso es una gran victoria. Ese tipo de reconocimiento de marca siempre precede a más ventas.

¿Quiere más detalles sobre cómo crear objetivos de lanzamiento de productos? Escribimos un breve libro electrónico que le muestra cómo estructurar campañas de influencers para alcanzar objetivos específicos. Si eso es lo que te gusta, haz clic en el botón grande y viejo a continuación.

Paso 4: Traza una línea de tiempo para tu fecha de lanzamiento

¿Cuánto se tarda en hacer una buena campaña? Idealmente, desea crear una campaña de marketing de Instagram que dure entre 30 y 60 días. Esto le da tiempo suficiente para aumentar el entusiasmo, realizar un seguimiento de los análisis y optimizar el contenido de mejor rendimiento.

Recuerde que, por lo general, lleva un par de semanas solo reclutar personas influyentes, enviar productos, aprobar el contenido de personas influyentes y programar publicaciones para publicarlas. Por lo tanto, asegúrese de comenzar su campaña unos meses antes de que quiera ver esos resultados.

Comience seleccionando la fecha en que desea que se publique su campaña. Luego trabaje su línea de tiempo desde allí. Solo sepa que este es un proceso de semanas.

Si no tienes cuatro meses, no te preocupes. Hemos reunido campañas exitosas en unas pocas semanas. Siempre puede reducir su campaña. Lanzar un servicio también es más flexible. Debido a que no hay necesidad de enviar productos físicos, puede salirse con la suya con una campaña de lanzamiento de servicio que dura solo un mes, dependiendo de cuándo esté ejecutando la campaña. Tienes que enganchar a los influencers para una campaña navideña temprano porque se reservan rápidamente.

AQUÍ ES EL CRONOGRAMA TÍPICO DEL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO:

Día 1-7: Construyendo bombo

Día 8: Lanzamiento del producto

Día 9-14: Seguimiento posterior al lanzamiento

Día 15-30: Mantener el impulso

CONSEJO: Apóyate en tus influencers para el contenido. No de una manera mafiosa, sino de una manera de confiar en ellos para hacer lo que hacen. Los influencers literalmente ganan dinero al saber cómo crear contenido que resuena con sus audiencias. Entonces, déjenlos hacer eso. Desea permitir la libertad creativa estructurada, lo que significa que saben cuáles son sus objetivos y entienden su marca y mensaje, pero tienen la libertad de presentar su producto y presentar su marca de una manera que SUS seguidores encuentren convincente.

BENEFICIO: si lo hace de esta manera, tendrá una gran cantidad de contenido generado por personas influyentes que puede reutilizar más adelante en sus propios canales de marca. Y el contenido que provenga de cada creador será diferente. Ya sabes lo que dicen: la variedad es la sal de la vida. Sólo asegúrese de obtener los derechos de contenido.

Paso 5: elija los socios influyentes correctos

De acuerdo, el marketing de influencers es algo muy importante: lo sabes, lo sabemos. Hemos escrito una guía masiva, detallada y con todo lo que necesita saber sobre la estrategia de marketing de influencers. Pero por ahora, solo vamos a hablar sobre la selección de personas influyentes.

Encontrar los socios influyentes adecuados es una parte crucial del proceso. Y debemos ser honestos aquí: puede llevar algunas semanas lograr que los influencers adecuados se comprometan con su campaña, especialmente si no está utilizando una agencia como The Shelf para el proceso de selección de influencers.

Pero no temas, puedes encontrar personas influyentes por tu cuenta. Hemos presentado esta lista de verificación para ayudarlo a hacer precisamente eso.

Entonces, ¿quiénes son los influencers “correctos”? Bueno, el truco es elegir personas influyentes cuyas audiencias coincidan con tu público objetivo. Una vez que los haya encontrado, querrá considerar su presupuesto y el alcance que espera con la campaña.

¿Su presupuesto de influencers estaría mejor servido en un mega-influencer o su público estaría mejor atendido usando varios micro-influencers o incluso nano-influencers con nichos más definidos? Todo esto depende de los objetivos de su campaña, el presupuesto y si espera reutilizar el contenido generado por personas influyentes (que recomendamos, si es posible). Hemos desglosado los niveles de influencers aquí para que sepas a qué creadores dirigirte.

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Paso 6: Utilice el genio creativo de su equipo

Cue su visión creativa. Esta es la parte “estructurada” de esa libertad creativa estructurada de la que hablaba antes. Ahora, lo que hace que Instagram sea interesante no es solo la calidad de las fotos, sino las historias que puedes contar usando imágenes, videos, carretes e historias.

Las fotos que usa en Instagram deben respaldar su marca corporativa. Cuando las personas llegan a su cuenta de Instagram, deben "captar" cómo se alinean las fotos con su marca y el lanzamiento. Estamos hablando de tener un esquema de color que esté en línea con su marca, el uso constante de filtros, ángulos de cámara, diseños, marcos, espacio negativo en sus fotos: las cosas habituales de Instagram. Un bonito feed que llama la atención y es útil, solo con la marca.

Con las campañas de influencers, puedes tener un poco más de libertad con el tema de tu marca. Reels and Stories son un gran lugar para permitir que tus influencers se vuelvan locos con su propia creatividad.

Ejemplos de lanzamiento de nuevos productos

La marca de ropa deportiva @popflex_active lanzó recientemente su colección Stardust, que presenta una gama de leggings, sujetadores y tops negros y brillantes. Así es como se veía su feed de Instagram en la semana previa al lanzamiento y la semana del lanzamiento en sí. Puede ver que tenían una visión clara de la dirección visual: negros, blancos y toques de brillo iridiscente.

Su socio influyente @zoestone publicó este ajuste Popflex completamente negro el día antes del lanzamiento de Stardust. Aunque no es tan estilizado como la creatividad interna que generó la marca, aún mantiene el tema del lanzamiento y provoca efectivamente los nuevos productos.

Paso 7: crea un catálogo de activos INCREÍBLES para tu campaña

El contenido que crean los influencers debe centrarse en temas y conceptos que se le ocurran a su equipo creativo interno (o a su agencia de marketing de influencers). Y el tipo de contenido que necesita para su campaña (es decir, videos, reseñas de productos, memes, etc.) juega un papel muy importante en los socios influyentes que elija para la campaña.

Pero no tienes que confiar únicamente en el contenido que crean tus influencers. Siéntase libre de crear también activos y contenido internamente para ejecutar junto con su contenido generado por personas influyentes.

Recomendamos crear hashtags de marca únicos para que pueda seguir a los consumidores que están volviendo a publicar sus productos y tener todo el contenido generado por personas influyentes accesible en un solo lugar. Haga que los socios influyentes agreguen ese hashtag de marca a todas las publicaciones que publiquen a lo largo de la campaña de lanzamiento del producto (incluidas sus Historias de Instagram).

Tenga en cuenta la vida útil de cada publicación cuando planifique su calendario. Las historias duran 24 horas, lo que las hace perfectas para probar mensajes. (Por supuesto, puede agregar una historia a sus momentos destacados dentro de esas 24 horas si desea conservarlos). Mientras que las infografías se pueden compartir una y otra vez durante semanas, especialmente si son divertidas, informativas o entretenidas.

Uno de los principales beneficios de trabajar con personas influyentes es la gran cantidad de contenido patrocinado que obtiene, por lo que puede volver a publicar el contenido de la campaña en sus propios canales de marca sin tener que reciclar el mismo contenido una y otra vez.

Paso 8: ¡Rockea tu día de lanzamiento!

El marketing de Instagram va más allá de presionar el botón "publicar" y monitorear el lanzamiento. Debe estar en línea todo el día del lanzamiento interactuando con su audiencia.

De hecho, ¿por qué no transmitir en vivo para que pueda responder preguntas y ver toda la emoción de primera mano?

Aquí hay otros consejos que puede usar para asegurarse de que su día de lanzamiento salga bien:

• Responde los DM a la brevedad
• Vuelva a compartir contenido relevante de los seguidores
• Agregue sus Historias de Instagram a los momentos destacados para los recién llegados
• Edite su biografía para reflejar su lanzamiento específicamente (incluido un enlace rastreable)
• Después del día del lanzamiento, no olvides seguir midiendo los resultados de tu campaña

Palabras finales sobre esto…

Planear una campaña efectiva de marketing de influencers para el lanzamiento de su producto puede parecer tedioso, pero vale la pena. Una vez que tenga todas las tuercas y tornillos, todo lo que tiene que hacer es atornillarlos en su lugar. Esperamos que estos 8 pasos te ayuden a sacar tu próximo lanzamiento de este mundo.

Y si desea ayuda para diseñar la campaña de influencia perfecta para su lanzamiento, está en el lugar correcto. Además de los consejos anteriores, nuestros expertos tienen todo el conocimiento de la industria para obtener atención sobre sus productos y ventas en el banco. Nos encantaría ayudarte a hacer realidad los objetivos de tu campaña. Programe un objetivo de estrategia con nosotros haciendo clic a continuación.