El manifiesto de arranque
Publicado: 2016-01-12Nunca ha habido un mejor momento para actuar en su "gran idea". Y este manifiesto te mostrará cómo.
Los empresarios están en todas partes
Si bien podemos parecer diferentes y hablar diferentes idiomas, el mundo es más plano que nunca. Estamos viviendo un renacimiento empresarial global que se puede presenciar en la explosión mundial de programas empresariales universitarios, aceleradores de empresas emergentes e incubadoras de innovación corporativa iniciadas en los últimos 5 años.
Todos queremos las mismas cosas y tememos las mismas cosas.
La personalidad del empresario de garaje ha cambiado
Los emprendedores ya no son solo dos tipos en un garaje. Se pueden encontrar en todos los ámbitos de la vida. Las razones de este pico repentino se pueden atribuir a:
Aumento de la deuda estudiantil: La deuda estudiantil en los Estados Unidos superó recientemente la marca de $ 1 billón. Todavía estamos capacitando a la próxima generación para que sean trabajadores a un costo de matrícula cada vez mayor, pero un buen trabajo se ha vuelto más difícil de conseguir... En cambio, más estudiantes buscan educación y experiencias empresariales mientras están en la universidad (e incluso en la escuela secundaria), algunos con aspiraciones. para construir el próximo Facebook, mientras que otros simplemente quieren equiparse mejor.
Sin empleo de por vida: con la seguridad del empleo de por vida y las pensiones desaparecidas, más personas buscan sentarse en el asiento del conductor y tomar el control de su destino. Las nuevas empresas de negocios paralelos están en aumento.
La necesidad de las grandes empresas de innovar o ser disruptivas: el ritmo de la innovación disruptiva se ha acelerado durante la última década, siendo Blockbuster la última víctima en las noticias. Incluso los disruptores anteriores están comenzando a ser interrumpidos por los recién llegados. Esto ha magnificado el papel cada vez más importante de los intraemprendedores.
No hay mejor momento para empezar
Lo que realmente ha acelerado la aceptación del espíritu empresarial a nivel mundial es que, por primera vez en la historia, todos, más o menos, tenemos acceso a las mismas herramientas, conocimientos y recursos gracias a Internet, la globalización y las tecnologías habilitadas por Open Source y Computación en la nube. Es más barato y rápido que nunca lanzar un nuevo negocio, y no hay mejor momento que el presente para comenzar.
Esto representa una oportunidad increíble para todos nosotros.
Pero hay una nube oscura en todo esto.
La mayoría de los productos aún fallan
Si bien estamos creando más productos que nunca, la triste realidad es que la tasa de éxito de estos productos no ha cambiado mucho. Las probabilidades siguen siendo muy altas en contra de comenzar un nuevo negocio y, lamentablemente, la mayoría de estos productos aún fallan.
Y eso es un problema real.
Invertimos mucho de nuestro tiempo, dinero y esfuerzo en estos productos. Especialmente para un emprendedor primerizo, estos fracasos pueden ser un verdadero revés tanto emocional como financiero.
Una docena de razones por las que fallan los productos
Aquí hay doce razones que comúnmente atribuimos a las ideas fallidas:
- Sin dinero
- pobre equipo
- mal producto
- Mal momento
- Sin clientes
- Competencia
- Falta de concentración
- falta de pasión
- Mala ubicación
- no rentable
- Consumirse
- Asuntos legales
La razón número uno por la que fallan los productos
En el corazón de todas estas razones hay una razón central:
Simplemente construimos algo que nadie quiere.
Todos los demás son manifestaciones secundarias o racionalizaciones de esta brutal realidad.
¿Por qué pasó esto? Atribuyo la singular pasión del empresario por su solución como el principal contribuyente a este fracaso. Este es el Sesgo del Innovador que hace que nos enamoremos de nuestra solución y que haga de “dar vida a nuestro bebé” nuestra única misión.
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Pero un enfoque de construir primero es al revés. Es al revés porque no se puede forzar una solución sin un problema preexistente.
La razón número dos por la que fallan los productos
Fracasar en algo requiere empezar. La razón número dos por la que fallan los productos es que ni siquiera se ponen en marcha. Pasamos demasiado tiempo analizando, planificando o poniendo excusas para no empezar: esperamos primero a escribir un plan de negocios, encontrar inversores o mudarnos a Silicon Valley.
No necesita permiso para comenzar
El mundo ha cambiado. Retrocediendo solo una década, comenzar era costoso. Obtener licencias de software para construir su producto, o espacio de oficina para reunirse con su equipo, requería una inversión de capital. Hoy en día, todas estas cosas son gratis.
La pregunta de hoy no es:
¿Podemos construir esto?
Pero,
¿Deberíamos construir esto?
No necesita mucho dinero, personas o tiempo para responder esta pregunta. Así es cómo…
Ama el problema, no tu solución
Comienza con un cambio mental fundamental. A sus clientes no les importa su solución sino sus objetivos. Identifique los problemas u obstáculos que se interponen en el camino de sus objetivos, e identifique la solución adecuada para construir.
Tener más pasión por tu solución que por el problema de tu cliente, es un problema.
No escriba un plan de negocios
Los planes de negocios tardan demasiado en escribirse y, de todos modos, nadie los lee completos. Cree un modelo de negocio de 1 página en su lugar. Se tarda 20 minutos frente a 20 días. La gente no puede evitar leerlo y compartir lo que piensa. Eso es una victoria.
Dedique más tiempo a construir que a planificar su negocio.
Su Modelo de Negocio es EL Producto
No hay negocio en su modelo de negocio sin ingresos. Los ingresos son como el oxígeno. Si bien no vives por el oxígeno, necesitas oxígeno para vivir. Tu idea de cambiar el mundo es la misma.
Antes de apresurarse a construir, asegúrese de que los problemas subyacentes que identificó en el paso anterior representen un problema monetizable que valga la pena resolver.
La mejor evidencia de dolor monetizable es un cheque que se escribe.
Centrarse en el tiempo frente al tiempo
No puede controlar el momento de su idea, pero puede controlar cuánto tiempo dedica a su idea. A diferencia del dinero o las personas, que pueden fluctuar hacia arriba o hacia abajo, el tiempo solo se mueve en una dirección.
El tiempo es tu recurso más escaso. Gastarlo sabiamente.
Time-box todo. El poder de una fecha límite es que vence, siempre que, por supuesto, el mundo no llegue a su fin primero. Programe una cita con su equipo para compartir sus resultados y discutir cómo avanza desde donde sea que termine antes de la fecha límite. Fija otro plazo y vete. Esta es la mejor manera de hacerse responsable.
No aceleración, sino desaceleración
Optimizar el tiempo no significa ir rápido en todo, sino reducir la velocidad para concentrarse en lo correcto. Aquí se aplica la regla 80/20 de Pareto. Sus mayores resultados provendrán de solo unas pocas acciones clave.
Su trabajo es priorizar primero lo que es más riesgoso e ignorar el resto, hasta que se convierta en lo más riesgoso.
No validación falsa, sino tracción
La cantidad de funciones, el tamaño de su equipo o la cantidad de dinero que tiene en el banco no son las medidas correctas de progreso.
Solo hay una métrica que importa: la tracción .
La tracción es la tasa a la que captura el valor monetizable de los clientes.
No le preguntes a la gente qué piensa de tu idea.
Sólo importan los clientes.
No preguntes a los clientes qué piensan de tu idea.
Medir lo que hacen.
Elimina el fracaso de tu vocabulario
El meme de falla rápida tiene que ver con aceptar el fracaso como parte del curso. Sin embargo, el tabú del fracaso es tan paralizante que la mayoría de las personas se esfuerzan mucho por evitarlo, endulzarlo o huir del fracaso. Esto es contraproducente. En su lugar, debe eliminar por completo el "fracaso" de su vocabulario.
- Divide tus grandes ideas o estrategias en experimentos pequeños, rápidos y aditivos.
- Use implementaciones por etapas para implementar sus ideas de pequeña a gran escala.
- Duplica las buenas ideas y descarta en silencio las malas.
Cuando haces estas tres cosas, no estás fallando, sino corrigiendo el rumbo hacia una meta más grande.
Sé brutal con tus ideas pero ten fe en ti mismo.
Es hora de actuar en su gran idea
No hay escasez de problemas en el mundo. Como emprendedor, estás conectado de manera diferente. Estás conectado para buscar soluciones. Todo lo que tienes que hacer es canalizar tu atención en el problema correcto. Y dejarás el mundo mejor que cuando entraste. ¿No es eso todo lo que realmente importa?
No desperdicies este momento. Es hora de desempolvar las ideas profundas en lo más recóndito de tu mente y pasar a la acción.
Es hora de reiniciar, subir de nivel y comenzar.