La importancia de organizar tu investigación de marketing de contenidos B2B

La redacción de blogs se puede dividir en dos categorías:

1. Liderazgo intelectual : un tema en el que eres experto
2. Exploración de temas: un tema que necesita ser desglosado a través de la investigación

Ambos métodos son valiosos para su autoridad general de optimización de motores de búsqueda (SEO). Si bien las piezas de liderazgo intelectual lo posicionan como un experto en su campo, escribir a partir de la investigación de palabras clave puede generar resultados valiosos. Si encuentra una palabra clave para la que sus competidores están clasificados y la incorpora a su estrategia de grupo de temas, puede generar confianza con sus prospectos y vencer a sus competidores por ese primer puesto en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Si está trabajando para aumentar su clasificación SERP, es posible que se encuentre escribiendo sobre palabras clave relevantes. Desea proporcionar valor y escribir para las personas que leerán su blog, no para los motores de búsqueda. También desea evitar el relleno de palabras clave, lo que podría afectar negativamente su contenido. Pero cuando estás escribiendo sobre un tema (o 10) en el que no eres un experto, ¿cómo proporcionas valor?

Por lo general, comienzas con la investigación. Sin embargo, a veces puede ser difícil averiguar exactamente por dónde empezar. ¿Cómo analiza de manera efectiva su tema, encuentra el valor que necesita y aún tiene tiempo para escribir un blog sólido?

Antes de aprender a equilibrar su escritura e investigación, deberá averiguar qué metodología de investigación funciona mejor para obtener resultados significativos y crear una base sólida.

Tipos de investigación para su contenido B2B SaaS

Antes de echar un vistazo a cualquiera de los siguientes tipos de investigación, asegúrese de conocer su perfil de cliente ideal (ICP) y las personas para las que está escribiendo. Parte de proporcionar valor en su contenido es dirigirse a la audiencia correcta, lo cual es más fácil de hacer una vez que conoce su ICP específico. Después de eso, es hora de saltar a la investigación.

investigación SEO

Con suerte, ya realizó una investigación de palabras clave si está escribiendo para una palabra clave específica. Sin embargo, si no lo hizo, es hora de meterse en las malas hierbas.

Usar una herramienta como SEMrush, Ahrefs y Moz ayudará. Algunas cosas importantes a tener en cuenta al analizar la investigación de SEO son el volumen de búsqueda, la dificultad de la palabra clave, la intención de la palabra clave y los términos de palabras clave relacionados. Una regla general es elegir palabras clave con un alto volumen de búsqueda y baja dificultad. Además, conocer la intención de la palabra clave (por ejemplo: ¿las personas usan este término de búsqueda mientras están en la etapa de conocimiento o en la etapa de decisión?) lo ayudará a estructurar su contenido.

Para obtener más información sobre SEO, consulte lo siguiente:

• Por qué el SEO es imprescindible para las empresas SaaS
• Guía para principiantes de contenido SEO SaaS B2B: estrategia, herramientas y consejos
• SaaS SEO: la guía práctica para una estrategia de clase mundial en 2022

Realizar una investigación de SEO también le permitirá observar a sus competidores y lo que están haciendo. Esto nos lleva al siguiente tipo de investigación.

Investigación de la competencia

Si no está seguro de por dónde empezar, eche un vistazo a lo que están haciendo sus competidores. ¿Están escribiendo sobre este tema en particular? ¿Cómo lo abordan? Si ingresa su término de búsqueda en Google, ¿cuáles son las 3 piezas principales de contenido que se clasifican para su palabra? Echa un buen vistazo a todos estos elementos antes de empezar a escribir. Querrás notar:

• Estructura del blog
• Longitud del blog
• ¿Qué tan bien se aborda la palabra clave (o pregunta)?
• ¿Qué le falta a esta pieza?
• ¿Qué podrías hacer mejor?

La investigación de la competencia es un paso importante que debe tomar antes de escribir su palabra clave porque le brinda una buena imagen de lo que ya existe. Para clasificarse bien en Google, debe proporcionar valor a sus prospectos.

No desea copiar lo que ya existe. Tampoco quieres reinventar la rueda. En su lugar, desea ver cómo puede agregar información valiosa al contenido que existe.

Estadísticas y liderazgo intelectual

Una excelente manera de generar autoridad es apoyarse en aquellos que conocen mejor el tema. Busque estadísticas que se relacionen o respalden su tema: Deloitte y Statista son buenos lugares para comenzar. Mejor aún, encuentre expertos de la industria e incluya sus palabras y conocimientos en su blog para promover sus puntos.

Esto se remonta a no reinventar la rueda. Al vincular a otros sitios, también ayudará a desarrollar su estrategia de vinculación. También se posicionará aún más como una guía confiable al mostrarles a sus prospectos que ha investigado y puede señalar a los expertos. Estás diciendo "No lo sé todo, y está bien".

Tu contenido existente

Lo último que desea hacer es escribir sobre un tema que ya existe en su sitio web. Esto no agregará valor e incluso podría restar valor a las clasificaciones que su otro contenido podría haber acumulado. Míralo bien y pregunta:

• ¿He escrito sobre este tema antes?
• ¿Tiene alguien más?
• Si la respuesta a ambas preguntas es sí, ¿qué escribieron, qué les faltaba y puedo diferenciar este tema lo suficiente como para crear un nuevo blog?

Si el tema existe y no puede diferenciarlo lo suficiente como para escribir un nuevo blog, es mejor que se ciña a las optimizaciones del blog. Agregue parte de su investigación al blog existente para obtener más valor o combine dos temas en un blog poderoso. Luego, vea si puede agregar optimizaciones técnicas de SEO para ayudar a aumentar las clasificaciones SERP de sus palabras clave.

Para obtener más información sobre las optimizaciones, consulte nuestra guía completa de SEO en la página [con una lista de verificación de 2022].

Experto interno en la materia

Si tiene un experto en la materia (SME) interno, entrevístelo. Puede que no seas un experto (todavía) en el tema que estás escribiendo, pero eso no significa que no puedas apoyarte en alguien que sabe más que tú.

Hágales preguntas abiertas específicas sobre su tema y grabe la conversación para que pueda consultarla más tarde. Ambos aprenderán más sobre el tema y obtendrán información útil para impulsar su contenido. Es una excelente manera de usar sus recursos y trabajar de manera más inteligente. Además, la entrevista puede resaltar oportunidades de investigación adicionales o incluso nuevos temas para explorar en un blog posterior.

Cómo sintetizarlo todo junto

A medida que realiza su investigación, le recomiendo crear una hoja de cálculo o un documento para compilar sus hallazgos. Esta es una forma mucho más limpia de realizar un seguimiento de la valiosa información que ha recopilado más allá de marcar un montón de páginas. Además, tendrá la información a mano si alguna vez escribe sobre un tema similar.

Y si eres como yo, el proceso de investigación a menudo conduce a agujeros de conejo. Es posible que lo que encuentre no se conecte con su tema actual, pero aún puede guardar la información para el futuro. Antes de comenzar a investigar su tema, le recomiendo crear un bosquejo aproximado de cómo cree que irá la pieza. Esto ayudará a orientar el tipo de investigación que debe realizar.

Luego, una vez que haya compilado toda su información, modifique su esquema en función de lo que ahora sabe. Con los huesos de tu blog, puedes comenzar a llenar los espacios en blanco usando el conocimiento que adquiriste mientras investigabas. Una vez que haya completado su primer borrador, le recomiendo que pida a su experto en la materia que lo revise para verificar su precisión.

Escribir contenido, especialmente para un tema con el que quizás no esté tan familiarizado, puede parecer desalentador. Sin embargo, con la investigación y la organización adecuadas, seguramente producirá contenido valioso que encantará tanto a los motores de búsqueda como a los humanos.