L'importance d'organiser votre recherche marketing de contenu B2B

La rédaction de blogs peut être divisée en deux catégories :

1. Leadership éclairé : un sujet dans lequel vous êtes un expert
2. Exploration thématique : un sujet qui doit être décomposé par la recherche

Les deux méthodes sont précieuses pour votre autorité globale d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Bien que les documents de leadership éclairé vous positionnent en tant qu'expert dans votre domaine, l'écriture à partir de la recherche de mots clés peut donner des résultats précieux. Si vous trouvez un mot-clé pour lequel vos concurrents se classent et que vous l'intégrez dans votre stratégie de cluster de sujets, vous pouvez à la fois établir la confiance avec vos prospects et battre vos concurrents pour cette première place sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Si vous travaillez à augmenter votre classement SERP, vous pouvez vous retrouver à écrire sur des mots clés pertinents. Vous voulez apporter de la valeur et écrire pour les personnes qui liront votre blog, pas pour les moteurs de recherche. Vous voulez également éviter le bourrage de mots clés, qui pourrait avoir un impact négatif sur votre contenu. Mais lorsque vous écrivez sur un sujet (ou 10) dont vous n'êtes pas un expert, comment apportez-vous de la valeur ?

En règle générale, vous commencez par la recherche. Cependant, il peut parfois être difficile de savoir exactement par où commencer. Comment examiner efficacement votre sujet, trouver la valeur dont vous avez besoin et avoir encore le temps d'écrire un blog solide ?

Avant d'apprendre à équilibrer votre écriture et votre recherche, vous devrez déterminer quelle méthodologie de recherche vous convient le mieux pour obtenir des résultats significatifs et créer une base solide.

Types de recherche pour votre contenu B2B SaaS

Avant d'examiner l'un des types de recherche suivants, assurez-vous de connaître votre profil de client idéal (ICP) et les personnes pour lesquelles vous écrivez. Une partie de la valeur ajoutée de votre contenu consiste à s'adresser au bon public, ce qui est plus facile à faire une fois que vous connaissez votre ICP spécifique. Après cela, il est temps de se lancer dans la recherche.

Recherche SEO

J'espère que vous avez déjà effectué une recherche de mots clés si vous écrivez pour un mot clé spécifique. Cependant, si vous ne l'avez pas fait, il est temps d'entrer dans les mauvaises herbes.

L'utilisation d'un outil comme SEMrush, Ahrefs et Moz vous aidera. Certaines choses importantes à noter lors de l'examen de la recherche SEO sont le volume de recherche, la difficulté des mots clés, l'intention des mots clés et les termes des mots clés associés. Une règle d'or consiste à choisir des mots-clés avec un volume de recherche élevé et une faible difficulté. De plus, connaître l'intention du mot-clé (par exemple : est-ce que les gens utilisent ce terme de recherche alors qu'ils sont en phase de sensibilisation ou en phase de décision ?) vous aidera à structurer votre contenu.

Pour en savoir plus sur le référencement, consultez les éléments suivants :

• Pourquoi le SEO est un incontournable pour les entreprises SaaS
• Guide du débutant pour le contenu SEO B2B SaaS : stratégie, outils et conseils
• SaaS SEO : le guide pratique pour une stratégie de classe mondiale en 2022

Effectuer des recherches SEO vous permettra également de jeter un œil à vos concurrents et à ce qu'ils font. Cela nous amène au type de recherche suivant.

Recherche de concurrents

Si vous ne savez pas par où commencer, jetez un œil à ce que font vos concurrents. Est-ce qu'ils écrivent sur ce sujet particulier? Comment l'abordent-ils ? Si vous insérez votre terme de recherche dans Google, quels sont les 3 principaux éléments de contenu qui se classent pour votre mot ? Regardez bien tous ces éléments avant de commencer à écrire. Vous voudrez noter:

• Structure du blog
• Longueur du blog
• Dans quelle mesure le mot-clé (ou la question) est-il bien traité ?
• Que manque-t-il à cette pièce ?
• Que pourriez-vous faire de mieux ?

La recherche de concurrents est une étape importante à franchir avant d'écrire pour votre mot-clé car elle vous donne une bonne image de ce qui existe déjà. Afin d'être bien classé dans Google, vous souhaitez fournir de la valeur à vos prospects.

Vous ne voulez pas copier ce qui existe déjà. Vous ne voulez pas non plus réinventer la roue. Au lieu de cela, vous voulez voir comment vous pouvez ajouter des informations précieuses au contenu existant.

Statistiques et leadership éclairé

Une excellente façon de renforcer l'autorité est de s'appuyer sur ceux qui connaissent le mieux le sujet. Recherchez des statistiques liées à votre sujet ou étayez-les. Deloitte et Statista sont de bons points de départ. Mieux encore, trouvez des experts de l'industrie et incluez leurs mots et leurs connaissances dans votre blog pour faire avancer vos arguments.

Cela revient à ne pas réinventer la roue. En créant des liens vers d'autres sites, vous aiderez également à développer votre stratégie de liens. Vous vous positionnerez également davantage en tant que guide de confiance en montrant à vos prospects que vous avez fait vos recherches et que vous pouvez vous diriger vers des experts. Vous dites "Je ne sais pas tout, et ça va."

Votre contenu existant

La dernière chose que vous voulez faire est d'écrire sur un sujet qui existe déjà sur votre site Web. Cela n'ajoutera pas de valeur et pourrait même nuire au classement que vos autres contenus auraient pu accumuler. Regardez bien et demandez :

• Ai-je déjà écrit sur ce sujet ?
• A quelqu'un d'autre ?
• Si la réponse aux deux questions est oui, qu'ont-ils écrit, que manquaient-ils, et puis-je suffisamment différencier ce sujet pour créer un nouveau blog ?

Si le sujet existe et que vous ne pouvez pas vous différencier suffisamment pour écrire un nouveau blog, vous feriez mieux de vous en tenir aux optimisations de blog. Ajoutez une partie de vos recherches au blog existant pour plus de valeur ou combinez deux sujets en un seul blog puissant. Ensuite, voyez si vous pouvez ajouter des optimisations SEO techniques pour aider à augmenter le classement SERP de vos mots clés.

Pour en savoir plus sur les optimisations, consultez notre guide complet sur le référencement sur la page [avec une liste de contrôle 2022].

Expert interne en la matière

Si vous avez un expert en la matière (PME) en interne, interrogez-le. Vous n'êtes peut-être pas (encore) un expert sur le sujet que vous écrivez, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous appuyer sur quelqu'un qui en sait plus que vous.

Posez-leur des questions ouvertes spécifiques à votre sujet et enregistrez la conversation afin de pouvoir y revenir plus tard. Vous en apprendrez tous les deux plus sur le sujet et obtiendrez des informations utiles pour dynamiser votre contenu. C'est un excellent moyen d'utiliser vos ressources et de travailler plus intelligemment. De plus, l'interview peut mettre en évidence des opportunités de recherche supplémentaires ou même de nouveaux sujets à explorer dans un blog ultérieur.

Comment synthétiser le tout ensemble

Au fur et à mesure que vous menez vos recherches, je vous recommande de créer une feuille de calcul ou un document pour compiler vos résultats. C'est un moyen beaucoup plus propre de garder une trace des précieuses informations que vous avez collectées au-delà de la mise en signet d'un tas de pages. De plus, vous aurez les informations à portée de main si jamais vous écrivez sur un sujet similaire.

Et si vous êtes comme moi, le processus de recherche mène souvent dans des terriers de lapin. Ce que vous trouvez peut ne pas être lié à votre sujet actuel, mais vous pouvez toujours enregistrer les informations pour l'avenir. Avant de commencer à rechercher votre sujet, je vous recommande de créer un aperçu de la façon dont vous pensez que la pièce se déroulera. Cela vous aidera à déterminer le type de recherche que vous devez effectuer.

Ensuite, une fois que vous avez compilé toutes vos informations, ajustez votre plan en fonction de ce que vous savez maintenant. Avec les os de votre blog, vous pouvez alors commencer à remplir les blancs en utilisant les connaissances que vous avez acquises lors de vos recherches. Une fois que vous avez terminé votre premier brouillon, je vous recommande fortement de demander à votre expert en la matière de l'examiner pour en vérifier l'exactitude.

Rédiger du contenu, en particulier pour un sujet que vous ne connaissez peut-être pas aussi bien, peut sembler intimidant. Cependant, avec la bonne recherche et la bonne organisation, vous êtes tenu de produire un contenu précieux que les moteurs de recherche et les humains vont adorer.