A importância de organizar sua pesquisa de marketing de conteúdo B2B

A escrita do blog pode ser dividida em duas categorias:

1. Liderança de pensamento : um tópico em que você é especialista
2. Exploração de tópicos: Um assunto que precisa ser dividido por meio de pesquisa

Ambos os métodos são valiosos para sua autoridade geral de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Embora as peças de liderança de pensamento o posicionem como um especialista em seu campo, escrever a partir da pesquisa de palavras-chave pode gerar resultados valiosos. Se você encontrar uma palavra-chave para a qual seus concorrentes estão classificando e incorporá-la à sua estratégia de cluster de tópicos, poderá criar confiança com seus clientes em potencial e vencer seus concorrentes pelo primeiro lugar na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Se você está trabalhando para aumentar seus rankings de SERP, pode acabar escrevendo sobre palavras-chave relevantes. Você deseja fornecer valor e escrever para as pessoas que lerão seu blog, não para os mecanismos de pesquisa. Você também deve evitar o excesso de palavras-chave, o que pode afetar negativamente seu conteúdo. Mas quando você está escrevendo sobre um tópico (ou 10) no qual você não é especialista, como você agrega valor?

Normalmente, você começa com a pesquisa. No entanto, às vezes pode ser difícil descobrir exatamente por onde começar. Como você analisa efetivamente seu tópico, encontra o valor de que precisa e ainda tem tempo para escrever um blog sólido?

Antes de aprender a equilibrar sua escrita e pesquisa, você precisará descobrir qual metodologia de pesquisa funciona melhor para gerar resultados significativos e criar uma base sólida.

Tipos de pesquisa para seu conteúdo B2B SaaS

Antes de dar uma olhada em qualquer um dos seguintes tipos de pesquisa, certifique-se de conhecer seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) e as personas para as quais você está escrevendo. Parte de fornecer valor em seu conteúdo é falar com o público certo, o que é mais fácil de fazer quando você conhece seu ICP específico. Depois disso, é hora de pular para a pesquisa.

Pesquisa de SEO

Felizmente, você já realizou uma pesquisa de palavras-chave se estiver escrevendo para uma palavra-chave específica. No entanto, se você não fez, é hora de entrar nas ervas daninhas.

Usar uma ferramenta como SEMrush, Ahrefs e Moz ajudará. Algumas coisas importantes a serem observadas ao analisar a pesquisa de SEO são o volume de pesquisa, a dificuldade da palavra-chave, a intenção da palavra-chave e os termos de palavra-chave relacionados. Uma regra geral é escolher palavras-chave com alto volume de pesquisa e baixa dificuldade. Além disso, conhecer a intenção da palavra-chave (por exemplo: as pessoas usam esse termo de pesquisa enquanto estão no estágio de conscientização ou no estágio de decisão?) ajudará você a estruturar seu conteúdo.

Para saber mais sobre SEO, confira o seguinte:

• Por que SEO é um must-have para empresas de SaaS
• Guia para iniciantes de conteúdo SEO B2B SaaS: Estratégia, ferramentas e dicas
• SEO SaaS: o guia prático para uma estratégia de classe mundial em 2022

A realização de pesquisas de SEO também permitirá que você dê uma olhada em seus concorrentes e no que eles estão fazendo. Isso nos leva ao próximo tipo de pesquisa.

Pesquisa de concorrentes

Se você não sabe por onde começar, dê uma olhada no que seus concorrentes estão fazendo. Eles estão escrevendo sobre esse tópico específico? Como eles abordam isso? Se você inserir seu termo de pesquisa no Google, quais são os 3 principais conteúdos que classificam sua palavra? Dê uma boa olhada em todos esses itens antes de começar a escrever. Você vai querer observar:

• Estrutura do blog
• Duração do blog
• Quão bem a palavra-chave (ou pergunta) é abordada?
• O que está faltando nessa peça?
• O que você poderia fazer melhor?

A pesquisa de concorrentes é um passo importante a ser dado antes de escrever para sua palavra-chave, pois fornece uma boa imagem do que já existe. Para ter uma boa classificação no Google, você deseja fornecer valor aos seus clientes em potencial.

Você não quer copiar o que já existe. Nem você quer reinventar a roda. Em vez disso, você quer ver como pode adicionar informações valiosas ao conteúdo existente.

Estatística e liderança de pensamento

Uma ótima maneira de construir autoridade é apoiar-se naqueles que conhecem melhor o assunto. Pesquise estatísticas relacionadas ao seu tópico ou que respaldem seu tópico—Deloitte e Statista são bons lugares para começar. Melhor ainda, encontre especialistas do setor e inclua suas palavras e conhecimentos em seu blog para aprofundar seus pontos.

Isso remonta a não reinventar a roda. Ao criar links para outros sites, você também ajudará a construir sua estratégia de links. Você também se posicionará ainda mais como um guia confiável, mostrando aos seus clientes em potencial que fez sua pesquisa e pode apontar para especialistas. Você está dizendo “Eu não sei tudo, e tudo bem”.

Seu conteúdo existente

A última coisa que você quer fazer é escrever sobre um tópico que já existe em seu site. Isso não agregará valor e pode até prejudicar as classificações que seu outro conteúdo possa ter acumulado. Dê uma boa olhada e pergunte:

• Já escrevi sobre este tema antes?
• Tem mais alguém?
• Se a resposta para ambas as perguntas for sim, o que eles escreveram, o que estavam faltando e posso diferenciar esse tópico o suficiente para criar um novo blog?

Se o tópico existe e você não consegue se diferenciar o suficiente para escrever um novo blog, é melhor se ater às otimizações do blog. Adicione algumas de suas pesquisas ao blog existente para obter mais valor ou combine dois tópicos em um blog poderoso. Em seguida, veja se você pode adicionar otimizações técnicas de SEO para ajudar a aumentar seus rankings SERP de palavras-chave.

Para saber mais sobre otimizações, confira nosso guia completo de SEO na página [com uma lista de verificação de 2022].

Especialista interno no assunto

Se você tiver um especialista interno no assunto (SME), entreviste-o. Você pode não ser um especialista (ainda) no assunto que está escrevendo, mas isso não significa que você não pode se apoiar em alguém que sabe mais do que você.

Faça perguntas abertas específicas ao seu tópico e grave a conversa para que você possa consultá-la mais tarde. Vocês dois aprenderão mais sobre o tópico e obterão informações úteis para impulsionar seu conteúdo. É uma ótima maneira de usar seus recursos e trabalhar de forma mais inteligente. Além disso, a entrevista pode destacar oportunidades de pesquisa adicionais ou até novos assuntos para explorar em um blog posterior.

Como sintetizar tudo junto

Ao realizar sua pesquisa, recomendo criar uma planilha ou documento para compilar suas descobertas. Esta é uma maneira muito mais limpa de acompanhar as informações valiosas que você coletou, além de marcar um monte de páginas. Além disso, você terá as informações à mão se escrever sobre um tópico semelhante.

E se você for como eu, o processo de pesquisa geralmente leva a buracos de coelho. O que você encontra pode não se conectar ao seu tópico atual, mas você ainda pode salvar as informações para o futuro. Antes de começar a pesquisar seu tópico, recomendo criar um esboço de como você acha que a peça será. Isso ajudará a orientar o tipo de pesquisa que você precisa realizar.

Então, uma vez que você tenha todas as suas informações compiladas, ajuste seu esboço com base no que você sabe agora. Com os ossos do seu blog, você pode começar a preencher as lacunas usando o conhecimento adquirido durante a pesquisa. Depois de concluir seu primeiro rascunho, recomendo pedir ao seu especialista no assunto para revisá-lo quanto à precisão.

Escrever conteúdo – especialmente para um tópico com o qual você pode não estar tão familiarizado – pode parecer assustador. No entanto, com a pesquisa e a organização certas, você produzirá conteúdo valioso que os mecanismos de pesquisa e os humanos vão adorar.