B2B içerik pazarlama araştırmanızı organize etmenin önemi

Blog yazımı iki kategoriye ayrılabilir:

1. Düşünce liderliği : Uzman olduğunuz bir konu
2. Konu araştırması: Araştırma yoluyla ayrıştırılması gereken bir konu

Her iki yöntem de genel arama motoru optimizasyonu (SEO) otoriteniz için değerlidir. Düşünce liderliği parçaları sizi alanınızda uzman olarak konumlandırırken, anahtar kelime araştırmasından yazmak değerli sonuçlar verebilir. Rakiplerinizin sıraladığı bir anahtar kelime bulursanız ve bunu konu küme stratejinize dahil ederseniz, hem potansiyel müşterilerinizle güven inşa edebilir hem de arama motoru sonuç sayfasında (SERP) bu en üst nokta için rakiplerinizi yenebilirsiniz.

SERP sıralamanızı yükseltmek için çalışıyorsanız, kendinizi alakalı anahtar kelimeler hakkında yazarken bulabilirsiniz. Arama motorları için değil, blogunuzu okuyacak kişiler için değer sağlamak ve yazmak istiyorsunuz. Ayrıca, içeriğinizi olumsuz etkileyebilecek anahtar kelime doldurmaktan da kaçınmak istersiniz. Ancak uzman olmadığınız bir konu (veya 10) hakkında yazarken nasıl değer sağlarsınız?

Tipik olarak, araştırma ile başlarsınız. Ancak bazen tam olarak nereden başlayacağınızı bulmak zor olabilir. Konunuza nasıl etkili bir şekilde bakıyorsunuz, ihtiyacınız olan değeri buluyorsunuz ve hala sağlam bir blog yazmak için zamanınız var mı?

Yazınızı ve araştırmanızı nasıl dengeleyeceğinizi öğrenmeden önce, anlamlı sonuçlar elde etmek ve sağlam bir temel oluşturmak için hangi araştırma metodolojisinin sizin için en uygun olduğunu bulmanız gerekir.

B2B SaaS içeriğiniz için araştırma türleri

Aşağıdaki araştırma türlerinden herhangi birine göz atmadan önce İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) ve yazdığınız kişileri bildiğinizden emin olun. İçeriğinize değer katmanın bir parçası, doğru hedef kitleyle konuşmaktır; bu, belirli ICP'nizi öğrendikten sonra yapmak daha kolaydır. Bundan sonra, araştırmaya atlamanın zamanı geldi.

SEO araştırması

Umarım, belirli bir anahtar kelime için yazıyorsanız, zaten anahtar kelime araştırması yapmışsınızdır. Ancak, yapmadıysanız, yabani otlara girme zamanı.

SEMrush, Ahrefs ve Moz gibi bir araç kullanmak yardımcı olacaktır. SEO araştırmasına bakarken dikkat edilmesi gereken bazı önemli noktalar, arama hacmi, anahtar kelime zorluğu, anahtar kelime amacı ve ilgili anahtar kelime terimleridir. Temel bir kural, yüksek arama hacmine ve düşük zorluğa sahip anahtar kelimeleri seçmektir. Ek olarak, anahtar kelimenin amacını bilmek (örneğin: insanlar farkındalık aşamasında mı yoksa karar aşamasındayken mi bu arama terimini kullanıyorlar?) içeriğinizi yapılandırmanıza yardımcı olacaktır.

SEO hakkında daha fazla bilgi için aşağıdakilere göz atın:

• SEO neden SaaS şirketleri için olmazsa olmazdır?
• B2B SaaS SEO içeriğine yeni başlayanlar için kılavuz: Strateji, araçlar ve ipuçları
• SaaS SEO: 2022'de birinci sınıf bir strateji için eyleme geçirilebilir rehber

SEO araştırması yapmak, rakiplerinize ve ne yaptıklarına bir göz atmanıza da olanak tanır. Bu bizi bir sonraki araştırma türüne götürür.

Rakip araştırması

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, rakiplerinizin ne yaptığına bir bakın. Bu konu hakkında mı yazıyorlar? Nasıl yaklaşıyorlar? Arama teriminizi Google'a eklerseniz, kelimeniz için sıralanan ilk 3 içerik parçası nedir? Yazmaya başlamadan önce tüm bu öğelere iyi bir göz atın. Not etmek isteyeceksiniz:

• Blog yapısı
• Blog uzunluğu
• Anahtar kelime (veya soru) ne kadar iyi ele alındı?
• Bu parça ne eksik?
• Neyi daha iyi yapabilirsin?

Rakip araştırması, anahtar kelimenizi yazmadan önce atmanız gereken önemli bir adımdır, çünkü size halihazırda var olanın iyi bir resmini verir. Google'da iyi bir sıralama elde etmek için potansiyel müşterilerinize değer sağlamak istersiniz.

Zaten orada olanı kopyalamak istemezsiniz. Tekerleği yeniden icat etmek de istemezsiniz. Bunun yerine, var olan içeriğe nasıl değerli bilgiler ekleyebileceğinizi görmek istiyorsunuz.

İstatistik ve düşünce liderliği

Otorite inşa etmenin harika bir yolu, konuyu en iyi bilenlere dayanmaktır. Konunuzla ilgili veya konunuzla ilgili istatistiklere bakın—Deloitte ve Statista başlamak için iyi yerlerdir. Daha da iyisi, sektör uzmanlarını bulun ve puanlarınızı ilerletmek için onların sözlerini ve bilgilerini blogunuza ekleyin.

Bu, tekerleği yeniden icat etmemeye geri döner. Diğer sitelere bağlantı vererek, bağlantı stratejinizin oluşturulmasına da yardımcı olacaksınız. Ayrıca, araştırmanızı yaptığınızı ve uzmanları işaret edebileceğinizi potansiyel müşterilerinize göstererek kendinizi güvenilir bir rehber olarak konumlandıracaksınız. “Her şeyi bilmiyorum ve sorun değil” diyorsunuz.

Mevcut içeriğiniz

Yapmak isteyeceğiniz son şey, web sitenizde zaten var olan bir konu hakkında yazmaktır. Bu, değer katmaz ve hatta diğer içeriğinizin birikmiş olabileceği sıralamalarda düşüşe neden olabilir. İyice bak ve sor:

• Bu konu hakkında daha önce yazmış mıydım?
• Başkası mı var?
• Her iki soruya da cevabınız evet ise ne yazmışlar, neleri kaçırmışlar ve bu konuyu yeni bir blog oluşturacak kadar farklılaştırabilir miyim?

Konu mevcutsa ve yeni bir blog yazacak kadar farklılaşamıyorsanız, blog optimizasyonlarına bağlı kalmanız daha iyi olur. Daha fazla değer için araştırmanızın bir kısmını mevcut bloga ekleyin veya iki konuyu tek bir güçlü blogda birleştirin. Ardından, anahtar kelime SERP sıralamanızı artırmanıza yardımcı olacak herhangi bir teknik SEO optimizasyonu ekleyip ekleyemeyeceğinize bakın.

Optimizasyonlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için [2022 kontrol listesiyle] sayfa içi SEO kılavuzumuza göz atın.

Kurum içi konu uzmanı

Kurum içi bir konu uzmanınız (KOBİ) varsa, onlarla görüşün. Yazdığınız konuda (henüz) uzman olmayabilirsiniz, ancak bu, sizden daha fazlasını bilen birine güvenemeyeceğiniz anlamına gelmez.

Onlara konunuza özel açık uçlu sorular sorun ve daha sonra tekrar başvurabilmeniz için konuşmayı kaydedin. Hem konu hakkında daha fazla bilgi edinecek hem de içeriğinizi geliştirmek için faydalı bilgiler edineceksiniz. Kaynaklarınızı kullanmanın ve daha akıllıca çalışmanın harika bir yolu. Ayrıca, röportaj ek araştırma fırsatlarını ve hatta daha sonraki bir blogda keşfedilecek yeni konuları vurgulayabilir.

Hepsini bir arada nasıl sentezleyebilirim?

Araştırmanızı yürütürken, bulgularınızı derlemek için bir elektronik tablo veya belge oluşturmanızı öneririm. Bu, bir sürü sayfaya yer işareti koymanın ötesinde topladığınız değerli bilgileri takip etmenin çok daha temiz bir yoludur. Ayrıca, benzer bir konu hakkında yazarsanız, bilgileri elinizin altında bulunduracaksınız.

Ve benim gibiyseniz, araştırma süreci genellikle tavşan deliklerine yol açar. Bulduklarınız mevcut konunuzla bağlantılı olmayabilir, ancak yine de bilgileri gelecek için kaydedebilirsiniz. Konunuzu araştırmaya başlamadan önce, parçanın nasıl gideceğini düşündüğünüzün kaba bir taslağını oluşturmanızı tavsiye ederim. Bu, yapmanız gereken araştırma türünü yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

Ardından, tüm bilgilerinizi derledikten sonra, şu anda bildiklerinize dayanarak ana hatlarınızı düzenleyin. Blogunuzun kemikleri ile araştırma yaparken edindiğiniz bilgileri kullanarak boşlukları doldurmaya başlayabilirsiniz. İlk taslağınızı tamamladıktan sonra, konu uzmanınızdan doğruluğu incelemesini istemenizi şiddetle tavsiye ederim.

Özellikle aşina olmadığınız bir konu için içerik yazmak göz korkutucu görünebilir. Ancak, doğru araştırma ve organizasyonla, hem arama motorlarının hem de insanların seveceği değerli içerikler üretmeniz şart.