L'importanza di organizzare le tue ricerche di marketing sui contenuti B2B

La scrittura di blog può essere suddivisa in due categorie:

1. Leadership di pensiero : un argomento di cui sei un esperto
2. Esplorazione di argomenti: un argomento che deve essere scomposto attraverso la ricerca

Entrambi i metodi sono preziosi per l'autorità generale di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Mentre i pezzi di leadership del pensiero ti posizionano come un esperto nel tuo campo, scrivere dalla ricerca di parole chiave può produrre risultati preziosi. Se trovi una parola chiave per la quale i tuoi concorrenti si classificano e la incorpori nella tua strategia di cluster di argomenti, puoi sia creare fiducia con i tuoi potenziali clienti sia battere i tuoi concorrenti per il primo posto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Se stai lavorando per aumentare le tue classifiche SERP, potresti trovarti a scrivere di parole chiave rilevanti. Vuoi fornire valore e scrivere per le persone che leggeranno il tuo blog, non per i motori di ricerca. Vuoi anche evitare il keyword stuffing, che potrebbe avere un impatto negativo sui tuoi contenuti. Ma quando scrivi su un argomento (o 10) di cui non sei un esperto, come fornisci valore?

In genere, inizi con la ricerca. Tuttavia, a volte può essere difficile capire esattamente da dove cominciare. In che modo esamini efficacemente il tuo argomento, trovi il valore di cui hai bisogno e hai ancora tempo per scrivere un blog solido?

Prima di imparare a bilanciare la tua scrittura e la tua ricerca, dovrai capire quale metodologia di ricerca funziona meglio per te per ottenere risultati significativi e creare una solida base.

Tipi di ricerca per i tuoi contenuti SaaS B2B

Prima di dare un'occhiata a uno dei seguenti tipi di ricerca, assicurati di conoscere il tuo profilo cliente ideale (ICP) e le persone per cui stai scrivendo. Parte del fornire valore ai tuoi contenuti consiste nel parlare al pubblico giusto, il che è più facile da fare una volta che conosci il tuo ICP specifico. Dopodiché, è il momento di lanciarsi nella ricerca.

Ricerca SEO

Si spera che tu abbia già condotto una ricerca per parole chiave se stai scrivendo per una parola chiave specifica. Tuttavia, se non l'hai fatto, è ora di entrare tra le erbacce.

L'uso di uno strumento come SEMrush, Ahrefs e Moz aiuterà. Alcune cose importanti da notare quando si esamina la ricerca SEO sono il volume di ricerca, la difficoltà delle parole chiave, l'intenzione delle parole chiave e i termini delle parole chiave correlate. Una regola pratica è scegliere parole chiave con un volume di ricerca elevato e una bassa difficoltà. Inoltre, conoscere l'intenzione della parola chiave (ad esempio: le persone usano questo termine di ricerca mentre sono nella fase di consapevolezza o nella fase di decisione?) ti aiuterà a strutturare i tuoi contenuti.

Per ulteriori informazioni sulla SEO, controlla quanto segue:

• Perché la SEO è un must per le aziende SaaS
• Guida per principianti ai contenuti SEO B2B SaaS: strategia, strumenti e suggerimenti
• SaaS SEO: la guida praticabile a una strategia di livello mondiale nel 2022

Condurre ricerche SEO ti consentirà anche di dare un'occhiata ai tuoi concorrenti e a cosa stanno facendo. Questo ci porta al prossimo tipo di ricerca.

Ricerca sui concorrenti

Se non sai da dove cominciare, dai un'occhiata a cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Stanno scrivendo su questo particolare argomento? Come si avvicinano? Se colleghi il tuo termine di ricerca a Google, quali sono i primi 3 contenuti che si classificano per la tua parola? Dai un'occhiata a tutti questi elementi prima di iniziare a scrivere. Ti consigliamo di notare:

• Struttura del blog
• Lunghezza del blog
• Quanto bene viene affrontata la parola chiave (o domanda)?
• Cosa manca a questo pezzo?
• Cosa potresti fare di meglio?

La ricerca dei concorrenti è un passo importante da compiere prima di scrivere per la tua parola chiave perché ti dà una buona immagine di ciò che già esiste. Per posizionarti bene in Google, vuoi fornire valore ai tuoi potenziali clienti.

Non vuoi copiare ciò che è già là fuori. Né vuoi reinventare la ruota. Invece, vuoi vedere come puoi aggiungere informazioni preziose al contenuto esistente.

Statistica e leadership di pensiero

Un ottimo modo per creare autorità è appoggiarsi a coloro che conoscono meglio l'argomento. Cerca statistiche relative al tuo argomento o di backup: Deloitte e Statista sono buoni punti di partenza. Meglio ancora, trova esperti del settore e includi le loro parole e conoscenze nel tuo blog per approfondire i tuoi punti.

Questo torna a non reinventare la ruota. Collegandoti ad altri siti, aiuterai anche a costruire la tua strategia di collegamento. Ti posizionerai anche ulteriormente come guida affidabile mostrando ai tuoi potenziali clienti che hai fatto le tue ricerche e che puoi indicare esperti. Stai dicendo "Non so tutto, e va bene così".

I tuoi contenuti esistenti

L'ultima cosa che vuoi fare è scrivere su un argomento che esiste già sul tuo sito web. Questo non aggiungerà valore e potrebbe persino sminuire le classifiche che i tuoi altri contenuti potrebbero aver accumulato. Guarda bene e chiedi:

• Ho già scritto su questo argomento?
• Qualcun altro ha?
• Se la risposta a entrambe le domande è sì, cosa hanno scritto, cosa si sono persi e posso differenziare abbastanza questo argomento per creare un nuovo blog?

Se l'argomento esiste e non riesci a differenziare abbastanza per scrivere un nuovo blog, è meglio attenersi alle ottimizzazioni del blog. Aggiungi alcune delle tue ricerche al blog esistente per ottenere più valore o combina due argomenti in un unico potente blog. Quindi, verifica se puoi aggiungere eventuali ottimizzazioni SEO tecniche per aumentare le classifiche SERP delle tue parole chiave.

Per saperne di più sulle ottimizzazioni, consulta la nostra guida completa alla SEO on-page [con una checklist 2022].

Esperto in materia interno

Se hai un esperto in materia interno (PMI), intervistalo. Potresti non essere (ancora) un esperto dell'argomento che stai scrivendo, ma ciò non significa che non puoi appoggiarti a qualcuno che ne sa più di te.

Poni loro domande a risposta aperta specifiche per il tuo argomento e registra la conversazione in modo da potervi riferire in seguito. Imparerai di più sull'argomento e otterrai informazioni utili per migliorare i tuoi contenuti. È un ottimo modo per utilizzare le tue risorse e lavorare in modo più intelligente. Inoltre, l'intervista può evidenziare ulteriori opportunità di ricerca o anche nuovi argomenti da esplorare in un blog successivo.

Come sintetizzare tutto insieme

Mentre conduci la tua ricerca, ti consiglio di creare un foglio di calcolo o un documento per compilare i tuoi risultati. Questo è un modo molto più pulito per tenere traccia delle preziose informazioni che hai raccolto oltre al bookmarking di un mucchio di pagine. Inoltre, avrai le informazioni a portata di mano se scrivi su un argomento simile.

E se sei come me, il processo di ricerca spesso conduce nelle tane del coniglio. Ciò che trovi potrebbe non collegarsi al tuo argomento attuale, ma puoi comunque salvare le informazioni per il futuro. Prima di iniziare a ricercare il tuo argomento, ti consiglio di creare uno schema approssimativo di come pensi andrà il pezzo. Questo aiuterà a guidare il tipo di ricerca che devi condurre.

Quindi, una volta che hai compilato tutte le tue informazioni, modifica il tuo schema in base a ciò che ora sai. Con le ossa del tuo blog, puoi quindi iniziare a riempire gli spazi vuoti utilizzando le conoscenze acquisite durante la ricerca. Dopo aver completato la tua prima bozza, ti consiglio vivamente di chiedere al tuo esperto in materia di esaminarla per verificarne l'accuratezza.

Scrivere contenuti, specialmente per un argomento che potresti non conoscere bene, può sembrare scoraggiante. Tuttavia, con la giusta ricerca e organizzazione, sei destinato a produrre contenuti di valore che sia i motori di ricerca che gli esseri umani adoreranno.