组织 B2B 内容营销研究的重要性

博客写作可以分为两类：

1. 思想领导力：一个你是专家的话题
2. 主题探索：需要通过研究分解的主题

这两种方法对您的整体搜索引擎优化 (SEO) 权威都很有价值。 虽然思想领袖文章将您定位为您所在领域的专家，但关键字研究的写作可以产生有价值的结果。 如果您找到竞争对手排名的关键字并将其纳入您的主题集群策略，您既可以与潜在客户建立信任，又可以在搜索引擎结果页面 (SERP) 上击败竞争对手。

如果您正在努力提高您的 SERP 排名，您可能会发现自己正在撰写相关关键字。 您希望为阅读您博客的人提供价值和写作，而不是为搜索引擎。 您还希望避免关键字堆砌，这可能会对您的内容产生负面影响。 但是当你写一个你不是专家的主题（或 10 个）时，你如何提供价值？

通常，您从研究开始。 但是，有时可能很难确切地确定从哪里开始。 你如何有效地研究你的主题，找到你需要的价值，并且还有时间写一篇可靠的博客？

在你学习如何平衡你的写作和研究之前，你需要弄清楚哪种研究方法最适合你来推动有意义的结果并打下坚实的基础。

B2B SaaS 内容的研究类型

在查看以下任何一种研究类型之前，请确保您了解您的理想客户档案 (ICP) 和您所写的角色。 在您的内容中提供价值的一部分是与正确的受众交谈，一旦您了解了您的特定 ICP，这将更容易做到。 在那之后，是时候进入研究了。

搜索引擎优化研究

如果您正在为特定关键字写作，希望您已经进行了关键字研究。 但是，如果您不这样做，那么是时候进入杂草了。

使用像 SEMrush、Ahrefs 和 Moz 这样的工具会有所帮助。 查看 SEO 研究时需要注意的一些重要事项是搜索量、关键字难度、关键字意图和相关关键字词。 经验法则是选择搜索量高、难度低的关键词。 此外，了解关键字的意图（例如：人们在意识阶段或决策阶段是否使用此搜索词？）将有助于您构建内容。

有关 SEO 的更多信息，请查看以下内容：

• 为什么SEO是SaaS公司的必备品
• B2B SaaS SEO 内容初学者指南：策略、工具和技巧
• SaaS SEO：2022 年世界级战略的可操作指南

进行 SEO 研究还可以让您了解您的竞争对手以及他们在做什么。 这将我们引向下一类研究。

竞争对手研究

如果你不确定从哪里开始，看看你的竞争对手在做什么。 他们是在写这个特定的主题吗？ 他们如何处理它？ 如果您将搜索词插入 Google，那么您的词排名前 3 的内容是什么？ 在开始写作之前，请仔细查看所有这些项目。 您需要注意：

• 博客结构
• 博客长度
• 关键字（或问题）的处理效果如何？
• 这件作品缺少什么？
• 你能做的更好吗？

竞争对手研究是在为您的关键字撰写之前采取的重要步骤，因为它可以让您很好地了解已经存在的内容。 为了在 Google 中排名良好，您需要提供潜在客户价值。

你不想复制已经存在的东西。 你也不想重新发明轮子。 相反，您想了解如何将有价值的信息添加到现有内容中。

统计和思想领导力

建立权威的一个好方法是依靠最了解该主题的人。 查找与您的主题相关或支持您的主题的统计数据——Deloitte 和 Statista 是不错的起点。 更好的是，找到行业专家并将他们的文字和知识包含在您的博客中以进一步说明您的观点。

这可以追溯到不重新发明轮子。 通过链接到其他网站，您还将帮助建立您的链接策略。 您还将通过向潜在客户展示您已完成研究并可以指向专家，从而进一步将自己定位为值得信赖的指南。 你在说“我不知道这一切，没关系。”

您现有的内容

您要做的最后一件事是撰写您网站上已经存在的主题。 这不会增加价值，甚至可能会降低您的其他内容可能已经积累的排名。 好好看看再问：

• 我以前写过这个话题吗？
• 有别人吗？
• 如果这两个问题的答案都是肯定的，他们写了什么，遗漏了什么，我可以区分这个主题来创建一个新的博客吗？

如果该主题确实存在并且您无法区分到足以编写新博客，那么您最好坚持博客优化。 将您的一些研究添加到现有博客以获得更多价值，或将两个主题合并到一个强大的博客中。 然后，看看您是否可以添加任何技术 SEO 优化来帮助提高您的关键字 SERP 排名。

要了解有关优化的更多信息，请查看我们的完整页面 SEO 指南 [带有 2022 年清单]。

内部主题专家

如果您有内部主题专家 (SME)，请采访他们。 你可能还不是你所写主题的专家，但这并不意味着你不能依赖比你了解更多的人。

向他们询问特定于您的主题的开放式问题并记录对话，以便您以后可以参考。 您将了解有关该主题的更多信息并获得有用的见解以提升您的内容。 这是使用您的资源和更聪明地工作的好方法。 此外，采访可能会突出更多的研究机会，甚至是在以后的博客中探索的新主题。

如何将它们合成在一起

在您进行研究时，我建议您创建一个电子表格或文档来编译您的发现。 除了为一堆页面添加书签之外，这是一种更简洁的方式来跟踪您收集的有价值信息。 另外，如果您曾经写过类似的主题，您将获得方便的信息。

如果你像我一样，研究过程通常会导致兔子洞。 您找到的内容可能与您当前的主题无关，但您仍然可以保存这些信息以备将来使用。 在你开始研究你的主题之前，我建议你先大致勾勒一下你认为这篇文章的进展情况。 这将有助于指导您需要进行的研究类型。

然后，一旦你编译了所有信息，根据你现在所知道的调整你的大纲。 有了博客的骨架，您就可以开始使用您在研究时获得的知识来填补空白。 完成初稿后，我强烈建议您请主题专家对其准确性进行审核。

编写内容——尤其是对于你可能不熟悉的主题——似乎令人生畏。 但是，通过正确的研究和组织，您一定会产生搜索引擎和人类都会喜欢的有价值的内容。