Pentingnya mengatur riset pemasaran konten B2B Anda

Menulis blog dapat dibagi menjadi dua kategori:

1. Kepemimpinan pemikiran : Topik yang Anda kuasai
2. Eksplorasi topik: Sebuah subjek yang perlu dipecah melalui penelitian

Kedua metode tersebut berharga bagi otoritas pengoptimalan mesin telusur (SEO) Anda secara keseluruhan. Sementara potongan kepemimpinan pemikiran memposisikan Anda sebagai ahli di bidang Anda, menulis dari penelitian kata kunci dapat menghasilkan hasil yang berharga. Jika Anda menemukan kata kunci yang diperingkat pesaing Anda dan memasukkannya ke dalam strategi klaster topik Anda, Anda berdua dapat membangun kepercayaan dengan prospek Anda dan mengalahkan pesaing Anda untuk posisi teratas di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Jika Anda sedang berupaya meningkatkan peringkat SERP Anda, Anda mungkin menemukan diri Anda menulis tentang kata kunci yang relevan. Anda ingin memberikan nilai dan menulis untuk orang-orang yang akan membaca blog Anda, bukan untuk mesin pencari. Anda juga ingin menghindari isian kata kunci, yang dapat berdampak negatif pada konten Anda. Tetapi ketika Anda menulis tentang topik (atau 10) yang bukan keahlian Anda, bagaimana Anda memberikan nilai?

Biasanya, Anda mulai dengan penelitian. Namun, terkadang sulit untuk mengetahui dengan tepat di mana harus memulai. Bagaimana Anda secara efektif melihat topik Anda, menemukan nilai yang Anda butuhkan, dan masih punya waktu untuk menulis blog yang solid?

Sebelum Anda mempelajari cara menyeimbangkan penulisan dan penelitian Anda, Anda harus mencari tahu metodologi penelitian mana yang paling cocok untuk Anda guna mendorong hasil yang berarti dan menciptakan landasan yang kokoh.

Jenis penelitian untuk konten SaaS B2B Anda

Sebelum Anda melihat salah satu jenis penelitian berikut, pastikan Anda mengetahui Profil Pelanggan Ideal (ICP) Anda dan persona yang Anda tulis. Bagian dari memberikan nilai dalam konten Anda adalah berbicara kepada audiens yang tepat, yang lebih mudah dilakukan setelah Anda mengetahui ICP spesifik Anda. Setelah itu, saatnya untuk terjun ke penelitian.

penelitian SEO

Mudah-mudahan, Anda sudah melakukan riset kata kunci jika Anda menulis untuk kata kunci tertentu. Namun, jika Anda tidak melakukannya, inilah saatnya untuk mengatasi gulma.

Menggunakan alat seperti SEMrush, Ahrefs, dan Moz akan membantu. Beberapa hal penting yang perlu diperhatikan ketika melihat riset SEO adalah volume pencarian, kesulitan kata kunci, niat kata kunci, dan istilah kata kunci terkait. Aturan praktisnya adalah memilih kata kunci dengan volume pencarian tinggi dan tingkat kesulitan rendah. Selain itu, mengetahui maksud kata kunci (misalnya: apakah orang menggunakan istilah pencarian ini saat mereka berada dalam tahap kesadaran atau tahap keputusan?) akan membantu Anda menyusun konten Anda.

Untuk lebih lanjut tentang SEO, lihat yang berikut ini:

• Mengapa SEO harus dimiliki oleh perusahaan SaaS
• Panduan pemula untuk konten B2B SaaS SEO: Strategi, alat, dan kiat
• SaaS SEO: Panduan yang dapat ditindaklanjuti untuk strategi kelas dunia pada tahun 2022

Melakukan penelitian SEO juga akan memungkinkan Anda untuk melihat pesaing Anda dan apa yang mereka lakukan. Ini membawa kita ke jenis penelitian berikutnya.

Riset pesaing

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, lihat apa yang dilakukan pesaing Anda. Apakah mereka menulis tentang topik khusus ini? Bagaimana mereka mendekatinya? Jika Anda memasukkan istilah pencarian Anda ke Google, apa saja 3 konten teratas yang diberi peringkat untuk kata Anda? Perhatikan baik-baik semua item ini sebelum Anda mulai menulis. Anda ingin mencatat:

• Struktur blog
• Panjang blog
• Seberapa baik kata kunci (atau pertanyaan) ditangani?
• Apa bagian ini yang hilang?
• Apa yang bisa Anda lakukan lebih baik?

Riset pesaing adalah langkah penting yang harus diambil sebelum menulis kata kunci Anda karena ini memberi Anda gambaran bagus tentang apa yang sudah ada. Untuk mendapatkan peringkat yang baik di Google, Anda ingin memberikan nilai prospek Anda.

Anda tidak ingin menyalin apa yang sudah ada di luar sana. Anda juga tidak ingin menemukan kembali roda. Sebaliknya, Anda ingin melihat bagaimana Anda dapat menambahkan informasi berharga ke konten yang ada.

Statistik dan kepemimpinan pemikiran

Cara yang bagus untuk membangun otoritas adalah dengan bersandar pada mereka yang paling tahu topiknya. Cari statistik yang berhubungan dengan atau mendukung topik Anda—Deloitte dan Statista adalah tempat yang baik untuk memulai. Lebih baik lagi, temukan pakar industri dan sertakan kata-kata dan pengetahuan mereka di blog Anda untuk memajukan poin Anda.

Ini kembali ke tidak menemukan kembali roda. Dengan menautkan ke situs lain, Anda juga akan membantu membangun strategi penautan Anda. Anda juga akan memposisikan diri Anda lebih jauh sebagai pemandu tepercaya dengan menunjukkan kepada prospek bahwa Anda telah melakukan riset dan dapat menunjuk para ahli. Anda berkata, "Saya tidak tahu semuanya, dan tidak apa-apa."

Konten Anda yang sudah ada

Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menulis tentang topik yang sudah ada di situs web Anda. Ini tidak akan menambah nilai dan bahkan dapat mengurangi peringkat yang mungkin dikumpulkan oleh konten Anda yang lain. Perhatikan baik-baik dan tanyakan:

• Apakah saya pernah menulis tentang topik ini sebelumnya?
• Memiliki orang lain?
• Jika jawaban untuk kedua pertanyaan adalah ya, apa yang mereka tulis, apa yang mereka lewatkan, dan bisakah saya membedakan topik ini dengan cukup untuk membuat blog baru?

Jika topiknya memang ada dan Anda tidak dapat membedakan cukup untuk menulis blog baru, Anda lebih baik tetap berpegang pada optimasi blog. Tambahkan beberapa penelitian Anda ke blog yang ada untuk nilai lebih atau gabungkan dua topik menjadi satu blog yang kuat. Kemudian, lihat apakah Anda dapat menambahkan optimasi SEO teknis untuk membantu meningkatkan peringkat SERP kata kunci Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pengoptimalan, lihat panduan lengkap kami untuk SEO di halaman [dengan daftar periksa 2022].

Pakar materi pelajaran internal

Jika Anda memiliki pakar materi pelajaran (UKM) internal, wawancarai mereka. Anda mungkin tidak ahli (belum) pada topik yang Anda tulis, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat bersandar pada seseorang yang tahu lebih banyak daripada Anda.

Ajukan pertanyaan terbuka khusus untuk topik Anda dan rekam percakapan sehingga Anda dapat merujuk kembali nanti. Anda berdua akan mempelajari lebih lanjut tentang topik tersebut dan mendapatkan wawasan yang berguna untuk meningkatkan konten Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menggunakan sumber daya Anda dan bekerja lebih cerdas. Plus, wawancara dapat menyoroti peluang penelitian tambahan atau bahkan subjek baru untuk dijelajahi di blog selanjutnya.

Bagaimana mensintesis semuanya bersama-sama

Saat Anda melakukan penelitian, saya sarankan untuk membuat spreadsheet atau dokumen untuk mengumpulkan temuan Anda. Ini adalah cara yang jauh lebih bersih untuk melacak informasi berharga yang telah Anda kumpulkan selain mem-bookmark banyak halaman. Plus, Anda akan memiliki informasi yang berguna jika Anda pernah menulis tentang topik yang sama.

Dan jika Anda seperti saya, proses penelitian sering kali mengarah ke lubang kelinci. Apa yang Anda temukan mungkin tidak terhubung dengan topik Anda saat ini, tetapi Anda masih dapat menyimpan informasi untuk masa mendatang. Sebelum Anda mulai meneliti topik Anda, saya sarankan untuk membuat garis besar kasar tentang bagaimana menurut Anda karya tersebut akan berjalan. Ini akan membantu memandu jenis penelitian yang perlu Anda lakukan.

Kemudian, setelah Anda mengumpulkan semua informasi Anda, sesuaikan garis besar Anda berdasarkan apa yang sekarang Anda ketahui. Dengan tulang-tulang blog Anda, Anda kemudian dapat mulai mengisi bagian yang kosong menggunakan pengetahuan yang Anda peroleh saat meneliti. Setelah Anda menyelesaikan draf pertama Anda, saya sangat menyarankan untuk meminta ahli materi pelajaran Anda untuk meninjau keakuratannya.

Menulis konten—terutama untuk topik yang mungkin tidak Anda kenal—bisa tampak menakutkan. Namun, dengan penelitian dan organisasi yang tepat, Anda pasti akan menghasilkan konten berharga yang akan disukai oleh mesin telusur dan manusia.