B2Bコンテンツマーケティングリサーチを整理することの重要性

公開: 2022-04-11

ブログの執筆は2つのカテゴリに分けることができます：

思考のリーダーシップ：あなたが専門家であるトピック
トピックの調査：調査を通じて分類する必要のある主題

どちらの方法も、検索エンジン最適化（SEO）の全体的な権限にとって価値があります。思考のリーダーシップの部分はあなたをあなたの分野の専門家として位置づけますが、キーワード研究から書くことは価値のある結果を生み出すことができます。競合他社がランク付けしているキーワードを見つけてトピッククラスター戦略に組み込むと、見込み客との信頼関係を築き、検索エンジンの結果ページ（SERP）で競合他社を打ち負かすことができます。

SERPランキングの向上に取り組んでいる場合は、関連するキーワードについて書いていることに気付くかもしれません。あなたは、検索エンジンではなく、あなたのブログを読む人々に価値を提供し、書きたいと思っています。また、コンテンツに悪影響を与える可能性のあるキーワードの乱用を避けたいと考えています。しかし、あなたが専門家ではないトピック（または10）について書いているとき、どのように価値を提供しますか？

通常、あなたは研究から始めます。ただし、どこから始めればよいかを正確に把握するのが難しい場合があります。どのようにしてトピックを効果的に調べ、必要な価値を見つけ、それでもしっかりしたブログを書く時間がありますか？

執筆と調査のバランスをとる方法を学ぶ前に、有意義な結果を導き、強固な基盤を構築するために、どの調査方法が最も効果的かを理解する必要があります。

B2BSaaSコンテンツの調査の種類

次の調査タイプのいずれかを確認する前に、理想的な顧客プロファイル（ICP）と作成するペルソナを確認してください。コンテンツに価値を提供することの一部は、適切な視聴者に話すことです。これは、特定のICPを知っていれば簡単に行えます。その後、研究に飛び込む時が来ました。

SEO研究

うまくいけば、あなたが特定のキーワードのために書いているなら、あなたはすでにキーワード研究を行っています。しかし、そうでなかった場合は、雑草に入る時が来ました。

SEMrush、Ahrefs、Mozなどのツールを使用すると役立ちます。 SEO調査を検討する際に注意すべき重要な点は、検索ボリューム、キーワードの難易度、キーワードの意図、および関連するキーワード用語です。経験則では、検索ボリュームが多く、難易度が低いキーワードを選択します。さらに、キーワードの意図を知ること（たとえば、人々は認識段階または決定段階にあるときにこの検索用語を使用しますか？）は、コンテンツを構造化するのに役立ちます。

SEOの詳細については、以下を確認してください。

SEOがSaaS企業にとってなくてはならない理由
B2B SaaS SEOコンテンツの初心者向けガイド：戦略、ツール、ヒント
SaaS SEO：2022年の世界クラスの戦略への実用的なガイド

SEO調査を実施することで、競合他社とその競合他社を確認することもできます。これは私たちを次のタイプの研究に導きます。

競合他社の研究

どこから始めればよいかわからない場合は、競合他社が何をしているのかを見てください。彼らはこの特定のトピックについて書いていますか？彼らはどのようにそれにアプローチしますか？検索用語をGoogleに接続した場合、あなたの単語にランク付けされる上位3つのコンテンツは何ですか。書き始める前に、これらすべての項目をよく見てください。注意する必要があります：

ブログの構造
ブログの長さ
キーワード（または質問）はどの程度うまく対処されていますか？
この作品には何が欠けていますか？
あなたは何をより良くすることができますか？

競合他社の調査は、キーワードを作成する前に行うべき重要なステップです。これは、既存のものをよく把握できるためです。グーグルでよくランク付けするために、あなたはあなたの見込み客の価値を提供したいと思います。

すでにそこにあるものをコピーしたくありません。また、車輪の再発明をしたくありません。代わりに、存在するコンテンツに貴重な情報を追加する方法を確認する必要があります。

統計とソートリーダーシップ

権威を築くための素晴らしい方法は、トピックを最もよく知っている人に頼ることです。トピックに関連する、またはトピックをバックアップする統計を検索します。デロイトとスタティスタは、開始するのに適した場所です。さらに良いことに、業界の専門家を見つけて、彼らの言葉と知識をブログに含めて、あなたの主張をさらに推し進めてください。

これは、車輪の再発明を行わないことに戻ります。他のサイトにリンクすることで、リンク戦略の構築にも役立ちます。また、調査を完了し、専門家を指すことができることを見込み客に示すことで、信頼できるガイドとしての地位をさらに高めることができます。あなたは「私はそれをすべて知らない、そしてそれは大丈夫だ」と言っています。

既存のコンテンツ

あなたがしたい最後のことはあなたのウェブサイトにすでに存在するトピックについて書くことです。これは付加価値をもたらさず、他のコンテンツが蓄積した可能性のあるランキングを損なう可能性さえあります。よく見て、尋ねてください：

このトピックについて以前に書いたことはありますか？
他に誰かいますか？
両方の質問に対する答えが「はい」の場合、彼らは何を書き、何が欠けていましたか。新しいブログを作成するのに十分なほどこのトピックを区別できますか？

トピックが存在し、新しいブログを書くのに十分な差別化ができない場合は、ブログの最適化に固執することをお勧めします。研究の一部を既存のブログに追加して価値を高めるか、2つのトピックを1つの強力なブログにまとめます。次に、キーワードのSERPランキングを上げるために、技術的なSEO最適化を追加できるかどうかを確認します。

最適化の詳細については、ページ上のSEOの完全ガイド[2022チェックリスト付き]をご覧ください。

社内の対象分野の専門家

社内の対象分野の専門家（SME）がいる場合は、それらにインタビューします。あなたはあなたが書いているトピックの専門家ではないかもしれませんが、それはあなたがあなたよりも多くを知っている誰かに頼ることができないという意味ではありません。

トピックに固有の自由形式の質問をして、会話を録音して、後で参照できるようにします。トピックについてさらに学び、コンテンツを後押しするために役立つ洞察を得ることができます。これは、リソースを使用してよりスマートに作業するための優れた方法です。さらに、インタビューは、後のブログで探求する追加の研究機会または新しい主題さえも強調するかもしれません。

それをすべて一緒に合成する方法

調査を行うときは、スプレッドシートまたはドキュメントを作成して調査結果をまとめることをお勧めします。これは、大量のページをブックマークするだけでなく、収集した貴重な情報を追跡するためのはるかにクリーンな方法です。さらに、同様のトピックについて書いたことがあれば、その情報が手元にあります。

そして、あなたが私のようなものなら、研究プロセスはしばしばウサギの穴を導きます。見つけたものは現在のトピックに関連していない可能性がありますが、将来のために情報を保存することはできます。トピックの調査を開始する前に、作品がどのように進むと思うかについて大まかな概要を作成することをお勧めします。これは、実施する必要のある調査の種類をガイドするのに役立ちます。

次に、すべての情報をまとめたら、現在わかっていることに基づいてアウトラインを微調整します。あなたのブログの骨で、あなたはそれからあなたが研究している間に得た知識を使って空白を埋め始めることができます。最初のドラフトが完成したら、対象分野の専門家に正確さを確認するよう依頼することを強くお勧めします。

コンテンツを書くことは、特にあなたがあまり慣れていないかもしれないトピックのために、気が遠くなるように思えるかもしれません。ただし、適切な調査と編成を行うことで、検索エンジンと人間の両方が気に入る価値のあるコンテンツを作成することができます。