組織 B2B 內容營銷研究的重要性

博客寫作可以分為兩類：

1. 思想領導力：一個你是專家的話題
2. 主題探索：需要通過研究分解的主題

這兩種方法對您的整體搜索引擎優化 (SEO) 權威都很有價值。 雖然思想領袖文章將您定位為您所在領域的專家，但關鍵字研究的寫作可以產生有價值的結果。 如果您找到競爭對手排名的關鍵字並將其納入您的主題集群策略，您既可以與潛在客戶建立信任，又可以在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上擊敗競爭對手。

如果您正在努力提高您的 SERP 排名，您可能會發現自己正在撰寫相關關鍵字。 您希望為閱讀您博客的人提供價值和寫作，而不是為搜索引擎。 您還希望避免關鍵字堆砌，這可能會對您的內容產生負面影響。 但是當你寫一個你不是專家的主題（或 10 個）時，你如何提供價值？

通常，您從研究開始。 但是，有時可能很難確切地確定從哪裡開始。 你如何有效地研究你的主題，找到你需要的價值，並且還有時間寫一篇可靠的博客？

在你學習如何平衡你的寫作和研究之前，你需要弄清楚哪種研究方法最適合你來推動有意義的結果並打下堅實的基礎。

B2B SaaS 內容的研究類型

在查看以下任何一種研究類型之前，請確保您了解您的理想客戶檔案 (ICP) 和您所寫的角色。 在您的內容中提供價值的一部分是與正確的受眾交談，一旦您了解了您的特定 ICP，這將更容易做到。 在那之後，是時候進入研究了。

搜索引擎優化研究

如果您正在為特定關鍵字寫作，希望您已經進行了關鍵字研究。 但是，如果您不這樣做，那麼是時候進入雜草了。

使用像 SEMrush、Ahrefs 和 Moz 這樣的工具會有所幫助。 查看 SEO 研究時需要注意的一些重要事項是搜索量、關鍵字難度、關鍵字意圖和相關關鍵字詞。 經驗法則是選擇搜索量高、難度低的關鍵詞。 此外，了解關鍵字的意圖（例如：人們在意識階段或決策階段是否使用此搜索詞？）將有助於您構建內容。

有關 SEO 的更多信息，請查看以下內容：

• 為什麼SEO是SaaS公司的必備品
• B2B SaaS SEO 內容初學者指南：策略、工具和技巧
• SaaS SEO：2022 年世界級戰略的可操作指南

進行 SEO 研究還可以讓您了解您的競爭對手以及他們在做什麼。 這將我們引向下一類研究。

競爭對手研究

如果你不確定從哪裡開始，看看你的競爭對手在做什麼。 他們是在寫這個特定的主題嗎？ 他們如何處理它？ 如果您將搜索詞插入 Google，那麼您的詞排名前 3 的內容是什麼？ 在開始寫作之前，請仔細查看所有這些項目。 您需要注意：

• 博客結構
• 博客長度
• 關鍵字（或問題）的處理效果如何？
• 這件作品缺少什麼？
• 你能做的更好嗎？

競爭對手研究是在為您的關鍵字撰寫之前採取的重要步驟，因為它可以讓您很好地了解已經存在的內容。 為了在 Google 中排名良好，您需要提供潛在客戶價值。

你不想複製已經存在的東西。 你也不想重新發明輪子。 相反，您想了解如何將有價值的信息添加到現有內容中。

統計和思想領導力

建立權威的一個好方法是依靠最了解該主題的人。 查找與您的主題相關或支持您的主題的統計數據——Deloitte 和 Statista 是不錯的起點。 更好的是，找到行業專家並將他們的文字和知識包含在您的博客中以進一步說明您的觀點。

這可以追溯到不重新發明輪子。 通過鏈接到其他網站，您還將幫助建立您的鏈接策略。 您還將通過向潛在客戶展示您已完成研究並可以指向專家，從而進一步將自己定位為值得信賴的指南。 你在說“我不知道這一切，沒關係。”

您現有的內容

您要做的最後一件事是撰寫您網站上已經存在的主題。 這不會增加價值，甚至可能會降低您的其他內容可能已經積累的排名。 好好看看再問：

• 我以前寫過這個話題嗎？
• 有別人嗎？
• 如果這兩個問題的答案都是肯定的，他們寫了什麼，遺漏了什麼，我可以區分這個主題來創建一個新的博客嗎？

如果該主題確實存在並且您無法區分到足以編寫新博客，那麼您最好堅持博客優化。 將您的一些研究添加到現有博客以獲得更多價值，或將兩個主題合併到一個強大的博客中。 然後，看看您是否可以添加任何技術 SEO 優化來幫助提高您的關鍵字 SERP 排名。

要了解有關優化的更多信息，請查看我們的完整頁面 SEO 指南 [帶有 2022 年清單]。

內部主題專家

如果您有內部主題專家 (SME)，請採訪他們。 你可能還不是你所寫主題的專家，但這並不意味著你不能依賴比你了解更多的人。

向他們詢問特定於您的主題的開放式問題並記錄對話，以便您以後可以參考。 您將了解有關該主題的更多信息並獲得有用的見解以提升您的內容。 這是使用您的資源和更聰明地工作的好方法。 此外，採訪可能會突出更多的研究機會，甚至是在以後的博客中探索的新主題。

如何將它們合成在一起

在您進行研究時，我建議您創建一個電子表格或文檔來編譯您的發現。 除了為一堆頁面添加書籤之外，這是一種更簡潔的方式來跟踪您收集的有價值信息。 另外，如果您曾經寫過類似的主題，您將獲得方便的信息。

如果你像我一樣，研究過程通常會導致兔子洞。 您找到的內容可能與您當前的主題無關，但您仍然可以保存這些信息以備將來使用。 在你開始研究你的主題之前，我建議你先大致勾勒一下你認為這篇文章的進展情況。 這將有助於指導您需要進行的研究類型。

然後，一旦你編譯了所有信息，根據你現在所知道的調整你的大綱。 有了博客的骨架，您就可以開始使用您在研究時獲得的知識來填補空白。 完成初稿後，我強烈建議您請主題專家對其準確性進行審核。

編寫內容——尤其是對於你可能不熟悉的主題——似乎令人生畏。 但是，通過正確的研究和組織，您一定會產生搜索引擎和人類都會喜歡的有價值的內容。