Las mejores páginas de precios de SaaS [2022]
Publicado: 2022-03-23Como agencia líder en marketing de SaaS, pasamos mucho tiempo mirando las páginas de precios de SaaS.
Sabemos cuánta estrategia y planificación se necesita para crear paquetes de precios de SaaS, y la misma cantidad de pensamiento que se necesita para presentarlos.
Vender herramientas virtuales significa que su presencia en línea debe ser perfecta. Y cuando sus clientes potenciales calificados de marketing (MQL) lleguen a sus páginas de precios de SaaS, listos para comprar, es importante continuar brindando una experiencia excepcional.
Una parte importante del marketing de SaaS consiste en comunicar el posicionamiento y el valor de su solución a través de mensajes cuidadosamente planificados.
Aún así, al diferenciar entre los paquetes de precios de SaaS, es difícil transmitir las diferencias en los planes a los usuarios que no han experimentado su producto por completo.
¿Qué debe incluir en su página de precios de SaaS?
Antes de continuar, comprendamos qué elementos debe incluir en una página de precios de SaaS. La página de precios de Evernote incluye lo siguiente:
- Niveles de precios. Esto ayuda a mostrar diferentes características y capacidades que vienen con cada opción de precio y visualiza claramente las ofertas 'Bueno, Mejor, Mejor' claramente. Kalungi creó un tema de sitio web diseñado para empresas de SaaS, y nuestra página de precios incluye niveles para su Hero, Decoy y Anchor.
- Un titular fuerte. Comunica tu propuesta de valor y captura los sueños de tu audiencia.
- Pagos anuales. Fomente pagos anuales por adelantado en lugar de pagos mensuales para sus productos SaaS para mejorar ARR y reducir las tasas de abandono. Incluya un interruptor para que los usuarios seleccionen qué opción de pago funciona mejor para ellos.
- Freemiums. Debe permitir que sus usuarios se registren sin pago y luego actualicen cuando estén listos. Esto le permite escalar a su propio ritmo y reduce la fricción del embudo para los compradores indecisos.
- preguntas frecuentes Ofrezca a su audiencia recursos para obtener más información. Incluir una sección de preguntas frecuentes puede ayudar a brindar apoyo a sus prospectos si están atascados y detallar elementos más complejos de sus opciones de precios.
- CTA. Siempre debe incluir CTA para convertir fácilmente a los visitantes en clientes. Incluya CTA en colores brillantes alrededor de sus niveles de precios para dirigir a los prospectos a través de las etapas de decisión y compra del viaje del comprador.
- Características. Usando un diagrama o gráfico simple, asegúrese de incluir un desglose de lo que ofrece cada paquete de precios y cómo varían.
- Proporcionar información de conversión de moneda . Lo más probable es que algunos de sus clientes de SaaS no utilicen USD. Asegúrese de proporcionar información sobre la moneda disponible para los compradores de todo el mundo.
- Cohesión. Su marca, diseño de página y copia deben resonar con los miedos, sueños y necesidades de su audiencia.
Ahora que sabemos qué buscar en una página de precios de SaaS efectiva y de alta conversión, exploremos más en acción.
¡Aquí están las 11 mejores páginas de precios de SaaS de 2022!
Las 11 mejores páginas de precios de B2B SaaS de 2022
1. Protección de datos
La página de precios de Dataguard ofrece un cuestionario interactivo para determinar el mejor paquete para su organización y objetivos . La página de precios de Dataguard también incluye un análisis de desglose de beneficios, prueba social, preguntas frecuentes y muchos CTA diferentes para convertir a su audiencia.
2. Adobe
Adobe ofrece una página de precios limpia y simple para los usuarios con precios claramente establecidos. Esta es una página de precios muy fácil de usar e indica qué plan de precios sugieren a través de la etiqueta de "mejor valor".
En lugar de abrumar esta página con información, segmentan por persona (individuos, empresas, estudiantes/profesores y escuelas/universidades) para conectarse directamente con sus personas.
3. Pardot de Salesforce
La página de precios de Salesforce Pardot incluye números concretos (que buscan los usuarios) y una llamada a la acción "Ver demostración" en la parte inferior de cada nivel de precios. También hablan de "beneficios" en lugar de "características", lo que ayuda a nutrir a los prospectos a convertir y reforzar el valor de sus productos SaaS.
También incluyen una "opción más popular", que ayuda a los clientes primerizos a comprender qué paquete podría ser mejor para ellos.
4. Espacio de trabajo de Google
Google utiliza un diseño intuitivo, mucho espacio en blanco y destaca las propuestas de valor clave en cada paquete de precios. Su página de precios también incluye imágenes gráficas de lo que se incluye con cada plan y CTA claros para comenzar una vez que determinen qué paquete quieren los clientes.
5. Libros rápidos de Intuit
La página de precios de Quickbooks de Intuit es única: ofrece a los clientes potenciales tres meses con un 50 % de descuento o un mes gratis. Esto brinda a los lectores la posibilidad de elegir lo que funciona para ellos, además de los niveles de precios.
También nos gusta que tengan los pasos de pago descritos en la parte superior (seleccionar su plan, agregar la nómina y finalizar la compra) para asegurarnos de que los prospectos no experimenten fatiga antes de llegar a la finalización de la compra.
Finalmente, Intuit utiliza excelentes opciones de etiquetado con 'Inicio simple', 'Plus', 'Avanzado' y 'Empleado por cuenta propia' para atraer fácilmente a las audiencias correctas a los paquetes correctos. Con todo, ¡esta página de precios es un éxito!
6. Holgura
La página de precios de Slack es maravillosamente simple. Con 'características principales' y el precio explícitamente detallado. Esto lo convierte en un modelo de precios de SaaS escalable y transparente que ha permitido a Slack convertirse en una plataforma de comunicación líder.
6. Zendesk
Conocidos por su dedicación al éxito del cliente, la página de precios de Zendesk es intuitiva y fácil de usar. Incluyen una opción de alternar para empresas en la parte superior, incluyen dos CTA por nivel de precios y mucha información para informar a los prospectos sobre sus opciones. La página de precios de ZenDeck también incluye una etiqueta " Más popular " sobre su último paquete para reducir aún más la fricción a lo largo del embudo.
7. Webex de Cisco
Con una excelente etiqueta H1 y un conmutador para la facturación anual y mensual, además de que los beneficios del producto se dividen en categorías ampliables, es fácil obtener exactamente lo que necesita. Es simple e intuitivo, pero contiene todo lo relevante para un comprador de SaaS mientras navega por sus opciones. La página de precios de Cisco es un excelente ejemplo de contenido y diseño de alta conversión y baja fricción.
8. GitHub
Esta página de precios se dirige directamente a su persona principal, los desarrolladores, y utiliza mucho espacio en blanco, con toques de color brillantes donde quieren llamar la atención. También usan hábilmente la iconografía debajo de cada opción de precio para ilustrar el valor de sus ofertas.
9. Flujo web
Esta página de precios de SaaS me la recomendó el jefe de producto y diseño de Kalungi. No hace falta decir que definitivamente es una de las principales páginas de precios de SaaS de 2022.
La microcopia dispersa por toda la página brinda el nivel perfecto de detalle para los usuarios mientras sus ojos viajan por la pantalla, y la página también incluye una tabla de contenido en el lado izquierdo de la pantalla con una sección de preguntas frecuentes.
10. Jira
Esta página de precios de SaaS sigue todas las prácticas recomendadas de precios de SaaS: su cambio de pago en la parte superior, su CTA integrado en cada punto de contacto y un análisis de funciones por nivel de precios. Además, han incluido una opción para ingresar exactamente lo que pagará por sus necesidades únicas con el cuadro de texto sobre la palanca.
11. Xero
Se suponía que esta lista contenía 10 ejemplos de páginas de precios de SaaS, pero quería incluir una mención de honor: ¡Xero! Aprovechan la microcopia, la iconografía y las opciones claras de precios e indican para qué audiencia es mejor cada plan de precios.
Xero también destaca la columna del medio como su plan de precios más popular e incluye la opción de obtener más información sobre los planes de precios únicos. En general, esta página de precios incluye productos y ofertas de Xero para compradores de SaaS.
Obtenga ayuda con sus páginas de precios de SaaS
El diseño intuitivo y la copia clara están en el corazón de una página de precios de SaaS efectiva. Si sus prospectos de SaaS se atascan en la etapa de decisión y no se convierten, esto puede deberse a una página de precios ineficaz o confusa.
Su estrategia de precios puede ser su ventaja competitiva o su mayor caída. Y para las empresas emergentes de SaaS en términos relativos, evaluar e identificar la disposición a pagar de su perfil de cliente ideal para una cantidad concreta en dólares lleva años de pruebas.
