7 stratégies éprouvées pour réduire le coût des annonces Google par clic

Le coût par clic de Google Ads augmente rapidement.

Les CPC moyens sont en hausse de 15% en glissement annuel, et certaines industries paient plus de 50 $ par clic.

Pire encore, près de 76% des budgets de la publicité sont gaspillés sur des campagnes mal optimisées.

Pour les spécialistes du marketing de performance, les acheteurs de médias et les agences, ce défi provient de données fragmentées, d'attribution inexacte et de contrôle limité sur l'optimisation des publicités, où Redtrack intervient.

En tant que plate-forme unifiée de suivi des publicités et d'optimisation des campagnes, Redtrack aide les équipes à éliminer les déchets, à consolider les données et à prendre de meilleures décisions avec des informations en temps réel.

Nous avons collecté sept stratégies éprouvées que vous pouvez mettre en œuvre pour réduire le coût des annonces Google par clic et améliorer les ROA. Nous vous montrerons également comment monter à niveau avec Redtrack pour obtenir le CPC le plus bas possible!

1. Comprendre et optimiser vos principes fondamentaux de score de qualité

Même si votre compte Google Ads est assez petit, l'optimisation du score de qualité peut être une tâche assez complexe.

Savoir comment maximiser votre score de qualité signifie comprendre l'impact de chaque composant, son potentiel d'optimisation et comment tirer parti de ses forces pour réaliser des CPC inférieurs.

Le score de qualité est le système de notation 1-10 de Google qui influence directement la quantité que vous payez pour chaque clic dans vos annonces de recherche payantes. Il est calculé sur la base de trois composants de base qui fonctionnent ensemble pour déterminer votre rang d'annonces et votre coût par clic:

1. Taux de clic attendu (CTR): Quelle est la probabilité que votre annonce soit cliquée par rapport aux concurrents ciblant les mêmes requêtes de recherche
2. Pertinence publicitaire: l'alignement entre votre copie d'annonce et l'intention de recherche de l'utilisateur
3. Expérience de la page de destination: la qualité, la pertinence et la vitesse de charge de vos pages de destination

Voici plusieurs choses que vous pouvez faire pour comprendre et optimiser vos principes fondamentaux de score de qualité:

• Analysez votre score de qualité actuel sur toutes les campagnes en détail
• Concentrez-vous sur les trois composants principaux: CTR attendu, pertinence publicitaire et expérience de page de destination
• Des scores de qualité cible de 8 à 10 pour atteindre jusqu'à 50% de réduction du CPC

Un score de qualité supérieure (généralement 8-10) peut réduire votre CPC Google ADS jusqu'à 50%, tandis que les faibles scores (1-4) peuvent augmenter considérablement vos offres de mots clés requises minimales.

Chaque augmentation du point de score de qualité donne généralement une réduction de 10% de CPC.

N'oubliez pas non plus de prendre en compte les fluctuations saisonnières, les changements de concurrents et les mises à jour d'algorithmes qui peuvent avoir un impact sur vos scores.

2. Maîtrisez votre stratégie de mot-clé et implémentez les mots clés négatifs

Lorsque vous avez un aperçu détaillé de vos performances de mot-clé, l'étape suivante consiste à décider de quels mots clés à soumission, ainsi qu'à exclure des termes non pertinents.

L'optimisation des mots clés est un art en soi, mais dans le contexte de la réduction du CPC, voici quelques stratégies qui peuvent aider:

• Utilisez des mots clés à longue queue avec 4+ mots: ceux-ci sont confrontés à la concurrence et ont généralement des CPC inférieurs. Concentrez-vous sur une intention de recherche spécifique plutôt que sur des mots clés compétitifs larges qui drainent votre budget.
• Choisissez les bons types de matchs: comparez la correspondance large par rapport aux performances de correspondance de la phrase par rapport aux performances exactes. Commencez par des mots clés de correspondance exacts pour un meilleur contrôle, puis développez stratégiquement.
• Créer des listes de mots clés négatives complètes: Le seul moyen infaillible pour éviter les clics non pertinents est d'identifier et d'exclure des termes qui ne se convertissent pas. Ajoutez des mots comme «gratuit», «bon marché» et les noms des concurrents à votre liste de mots clés négatifs. Et passez toujours en revue vos rapports de terme de recherche pour trouver de nouvelles opportunités.

Les mots clés à longue queue sont confrontés à une concurrence nettement plus faible et génèrent des prospects plus intentionnels, ce qui les rend inestimables pour les annonces de recherche Google rentables.

Recherche stratégique des mots clés et analyse des concurrents

Les mots clés compétitifs et élevés peuvent égoutter votre budget. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les alternatives à longue queue et les lacunes des concurrents où vous pouvez obtenir une meilleure valeur pour vos dépenses publicitaires.

Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner et les plates-formes d'analyse des concurrents pour identifier les opportunités de grande valeur et à faible concurrence que vos concurrents pourraient manquer. Recherchez des types de correspondance exacts qui ont un volume de recherche suffisant mais moins de concurrence des autres annonceurs.

L'ajout de mots clés négatifs à votre campagne Google Ads peut réduire les dépenses de publicité gaspillées jusqu'à 30% dans certains comptes. Passez en revue vos rapports de terme de recherche pour les requêtes non pertinentes et ajoutez-les à vos listes de mots clés négatives pour éliminer le trafic non pertinent.

3. Optimisez votre stratégie d'enchères et votre ciblage de campagne

Les points ci-dessus contribuent à la baisse du CPC, mais ce n'est qu'une partie de l'équation. L'autre est un ciblage stratégique et des enchères efficaces dans vos campagnes publicitaires, ce qui nécessite:

La bonne approche d'appel d'offres pour réduire le coût des annonces Google par clic

Les enchères manuelles du CPC vous donnent un contrôle complet sur vos offres de mots clés, tandis que les stratégies d'appel d'offres automatisées telles que CPC améliorées (ECPC) peuvent aider à optimiser automatiquement les offres. Envisagez des enchères Target CPA ou Target ROAS lorsque vous avez des données de conversion suffisantes à partir de vos annonces de recherche.

Les stratégies d'appel d'offres automatisées ont montré des résultats impressionnants, les utilisateurs d'appel d'offres intelligents atteignant 14 à 22% des CPC inférieurs, en particulier lorsqu'il y a suffisamment de données de conversion pour que les algorithmes puissent fonctionner efficacement.

Stratégies intelligentes de ciblage et de planification

Certaines annonces de recherche Google fonctionnent très bien dans tous les emplacements et heures, tandis que d'autres pourraient en bénéficier si vous leur fournissez des paramètres de ciblage plus ciblés.

Pour aider vos campagnes à atteindre la rentabilité de pointe, envisagez des techniques d'optimisation telles que le ciblage géographique, les ajustements des enchères d'appareils, la planification d'annonces, le ciblage de l'audience, les exclusions et l'expression du réseau de partenaires de recherche de Google.

Minimiser les déchets budgétaires

Organisez des campagnes de telle manière qui ne vous oblige pas à chasser chaque clic possible. Évitez les déchets budgétaires en vous concentrant sur les mots clés à forte intention et le trafic qualifié.

Les mots clés de correspondance générale peuvent gonfler considérablement les coûts par rapport aux types de correspondance exacts, donc n'utilisez des types de correspondances générales qu'une fois que vous avez de fortes listes de mots clés négatives et l'historique CTR pour guider l'algorithme de Google.

Réduire les frais généraux administratifs

Vérifier constamment les offres, l'ajustement des budgets manuellement et le traitement de la maintenance des campagnes qui mangent tous dans votre temps d'optimisation et votre efficacité. Activer les règles et alertes automatisées pour gérer les tâches de routine, afin que vous puissiez vous concentrer sur l'optimisation stratégique.

Surveillance régulière des performances

Terminer une optimisation entière dans une énorme partie est un bon concept, mais vos performances de campagne fluctueront au fil du temps.

La solution consiste à normaliser les vérifications et les ajustements réguliers tout au long de la semaine, afin que vous puissiez rencontrer des problèmes tôt et maintenir des performances optimales.

4. Créer un contenu publicitaire très pertinent et optimiser les pages de destination

Si différents groupes d'annonces à l'intérieur de votre compte utilisent différentes approches de messagerie, ou pire encore, ne s'alignent pas du tout avec l'intention de recherche, il est temps de commencer à penser à unifier la façon dont vous créez des publicités.

En ayant une stratégie de contenu publicitaire centralisé, vous pouvez garder une trace de tout, y compris l'alignement des mots clés, les performances de copie d'annonces et l'expérience de la page de destination.

L'éditeur de Google ADS et d'autres outils peuvent aider à l'édition, aux tests et à l'optimisation en vrac, ainsi qu'à l'amélioration systématique des annonces.

Vous pouvez utiliser ces outils pour:

• Écrivez une copie d'annonce qui correspond à l'intention de recherche: incluez naturellement les mots clés cibles et adressez-vous exactement à ce que les utilisateurs recherchent.
• Utilisez des groupes d'annonces de mots clés (SKAGS): décomposer les campagnes en groupes d'annonces très concentrés pour une pertinence maximale et une amélioration des scores de meilleure qualité.
• A / B Tester différentes variations d'annonces: tester les titres, des descriptions et les appels à l'action pour améliorer les taux de clics et réduire les CPC.
• Alignez le contenu de la page de destination: assurez-vous que vos pages de destination tiennent les promesses publicitaires et fournissent une expérience utilisateur transparente qui améliore le score de qualité.

5. Mettre en œuvre des techniques avancées de réduction du CPC

Une fois que vos bases sont optimisées, il est crucial que vous mettiez en œuvre des stratégies plus sophistiquées, surtout si vous êtes dans des industries compétitives ou si vous êtes confronté à des concurrents agressifs. Assurez-vous d'explorer des tactiques avancées qui peuvent vous donner un avantage.

Au lieu de compter sur l'optimisation de base seule, essayez de mettre en œuvre des techniques avancées qui aggravent vos résultats, tels que:

• Tirer parti des extensions d'annonces pertinentes comme des liens de site, des appels et des extraits structurés qui améliorent le rang de publicité sans augmenter les offres
• Surveiller les mots clés des concurrents, la copie d'annonces et les modèles d'appel d'offres pour identifier les opportunités et les lacunes de stratégie
• Optimisation du taux de conversion sur les pages de destination pour améliorer le score de qualité
• Tester les stratégies de réduction du CPC à l'aide de la fonctionnalité du projet et des expériences de Google
• Utilisation d'un logiciel d'analyse marketing comme Redtrack pour une attribution de conversion plus précise et de meilleures informations de campagne

6. Répondre aux défis CPC spécifiques à l'industrie

Certaines industries ont des CPC élevés qui nécessitent des approches spécialisées au-delà des techniques d'optimisation standard.

Ces défis affectent l'efficacité budgétaire, la compétitivité et la rentabilité des campagnes PPC. Voici des approches pour différents scénarios:

Industries à haute teneur en CPC (juridique, assurance, technologie)

Concentrez-vous sur les mots clés à longue queue ultra-spécifiques et le ciblage géographique pour éviter les termes les plus compétitifs dans les industries qui dépassent régulièrement 50 CPC de 50 $ en raison d'une concurrence intense.

Optimisation des magasins de commerce électronique et Google

Tirez parti des mots clés spécifiques au produit, optimisez les données sur le flux de produits pour les annonces d'achat Google et utilisez des stratégies d'appel d'offres de campagne de magasinage qui se concentrent sur des produits rentables plutôt que sur le volume.

Optimisation des entreprises locales

Utilisez des mots clés basés sur la localisation, optimisez pour les recherches «près de moi» et tirez parti des extensions d'annonces locales pour rivaliser efficacement dans votre zone géographique.

7. Surveiller les performances et éviter les erreurs de CPC courantes

L'optimisation du CPC est un processus, pas une correction unique. Vous devez être conscient des circonstances qui pourraient vous obliger à modifier votre stratégie d'origine.

Par exemple, certains mots clés peuvent devenir plus compétitifs au fil du temps, ou les changements saisonniers peuvent affecter vos niveaux de CPC optimaux grâce à différentes annonces fonctionnant mieux pendant des périodes spécifiques.

Nous suggérons de mettre en œuvre l'approche de surveillance suivante:

• Surveillez les mesures clés comme le taux de conversion, le coût par acquisition et le retour sur les dépenses publicitaires pour garantir que les réductions du CPC ne nuisent pas aux performances globales.
• Configurez des notifications automatisées pour les pointes de CPC ou les budgets qui rythrent trop rapidement afin que vous puissiez répondre avant que des déchets budgétaires importants ne se produisent.
• Ne baissez pas trop agressivement les offres et ne perdez pas de trafic précieux.
• Ne vous concentrez pas uniquement sur le CPC sans considérer la qualité de la conversion.
• Mettre en œuvre des séances d'optimisation hebdomadaires ou bihebdomadaires pour examiner les performances, ajuster les offres et identifier de nouvelles opportunités.

Utilisez Google Analytics pour suivre le parcours client complet et comprendre comment vos clics à moindre coût se convertissent. Parfois, les clics moins chers de certains types de matchs ou des émissions d'annonces peuvent avoir des taux de conversion plus faibles, ce qui rend les économies apparentes illusoires.

Faites attention au trafic non valide qui peut fausser vos données CPC et conduire à de mauvaises décisions d'optimisation. Soyez également prudent de perdre de l'argent grâce à des réductions d'offres trop agressives qui éliminent votre annonce de comparaître pour de précieuses requêtes de recherche.

Faites en sorte que Google Ads coûte le coût par clic fonctionnent pour vous avec les bons outils

Une optimisation appropriée du CPC est un gagnant-gagnant pour tout le monde. Vous obtenez des campagnes plus efficaces et plus rentables, et votre entreprise peut concurrencer efficacement le marché numérique sans augmenter constamment vos dépenses publicitaires.

Cela dit, il n'y a que tant de campagnes que vous pouvez surveiller et optimiser efficacement manuellement dans les publicités Google.

Avec RedTrack, vous pouvez considérablement abaisser votre CPC efficace et améliorer les ROA en optimisant comment votre budget publicitaire est dépensé:

• Attribution de conversion plus précise: RedTrack utilise le suivi du serveur à serveur et l'attribution multi-touch pour garantir que Google reçoit les données de conversion les plus précises. Cela permet aux algorithmes Google ADS d'optimiser plus efficacement les campagnes, ce qui vous permet de vous offrir plus intelligemment plutôt que plus difficile.
• Meilleurs idées de campagne: RedTrack consolide vos données de campagne sur une seule source de vérité, vous pouvez donc identifier rapidement les segments sous-performants et déplacer le budget vers des publicités hautement performantes. Cela empêche les dépenses gaspillées et aide à obtenir plus de valeur par clic.
• Optimisation en temps réel: grâce à l'analyse en temps réel et aux règles intelligentes, RedTrack peut ajuster automatiquement les campagnes en fonction des performances. Cette agilité minimise les clics inutiles et entraîne une baisse du CPA, abaissant indirectement votre coût par conversion et améliorant votre efficacité CPC.
• Éliminer la perte de données: en utilisant l'API de conversion et en contournant les limitations de suivi basées sur les pixels (bloqueurs d'annonces, réglementations de confidentialité), Redtrack garantit que vos données envoyées à Google sont terminées, aidant la plate-forme à optimiser la livraison et à réduire les coûts au fil du temps.

Ainsi, bien que RedTrack ne «négocie» pas directement le CPC, il aide les annonces Google à mieux optimiser les données supérieures, ce qui entraîne une baisse des CPC efficaces et une meilleure rentabilité des annonces.

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