7 проверенные стратегии по снижению стоимости рекламы Google за клик

Стоимость Google Ads за клик быстро растет.

Средние CPC выросли на 15% по сравнению с прошлым годом, а некоторые отрасли платят более 50 долларов за клик.

Хуже того, почти 76% бюджетов AD тратятся на плохо оптимизированные кампании.

Для маркетологов, покупателей средств массовой информации и агентств, эта задача возникает из фрагментированных данных, неточной атрибуции и ограниченного контроля над оптимизацией AD, где Redtrack входит.

В качестве единой платформы отслеживания рекламы и оптимизации кампании Redtrack помогает командам устранить отходы, консолидировать данные и принимать лучшие решения с помощью в реальном времени.

Мы собрали семь проверенных стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы снизить стоимость рекламы Google за клик и улучшить ROAS. Мы также покажем вам, как выровнять Redtrack, чтобы получить самый низкий возможный CPC!

1. Понять и оптимизировать основы оценки качества

Даже если ваша учетная запись Google Ads довольно мала, оптимизация оценки качества может быть довольно сложной задачей.

Знание того, как максимизировать свой показатель качества, означает понимание влияния каждого компонента, потенциала его оптимизации и как использовать его сильные стороны для достижения более низких CPC.

Оценка качества-это система рейтинга Google 1-10, которая напрямую влияет на то, сколько вы платите за каждый щелчок в ваших платных поисковых объявлениях. Он рассчитывается на основе трех основных компонентов, которые работают вместе, чтобы определить ваш рекламный ранг и стоимость за клик:

1. Ожидаемая скорость проведения кликов (CTR): насколько вероятно, что ваше объявление будет нажимать по сравнению с конкурентами, нацеленными на одни и те же запросы поиска
2. Актуальность рекламы: выравнивание между вашей копией рекламы и намерением поиска пользователя
3. Целевая страница Опыт: качество, актуальность и скорость нагрузки ваших целевых страниц

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы понять и оптимизировать основы оценки качества:

• Подробно проанализируйте свой текущий показатель качества во всех кампаниях
• Сосредоточьтесь на трех основных компонентах: ожидаемый CTR, актуальность AD и целевую страницу.
• Целевые показатели качества 8-10 для достижения до 50% снижения CPC

Более высокий показатель качества (обычно 8-10) может снизить CPC Google Ads на 50%, в то время как низкие оценки (1-4) могут значительно увеличить ваши минимальные необходимые ставки на ключевые слова.

Каждое увеличение баллов качества обычно дает сокращение CPC на 10%.

Кроме того, не забудьте учитывать сезонные колебания, изменения конкурентов и обновления алгоритма, которые могут повлиять на ваши оценки.

2. Осветите стратегию ключевого слова и реализуйте отрицательные ключевые слова

Если у вас есть подробный обзор вашего ключевого слова, следующим шагом является решение, на каких ключевых словах можно сделать ставку, а также когда исключать неактуальные термины.

Оптимизация ключевых слов - это искусство для себя, но в контексте сокращения CPC вот некоторые стратегии, которые могут помочь:

• Используйте ключевые слова с длинным хвостом с 4+ словами: они сталкиваются с меньшей конкуренцией и обычно имеют более низкие CPC. Сосредоточьтесь на конкретных целях поиска, а не на широких конкурентных ключевых словах, которые истощают ваш бюджет.
• Выберите правильные типы совпадений: сравните широкое совпадение и фраза Match и точную производительность совпадения. Начните с точных ключевых слов Match для лучшего управления, а затем разверните стратегически.
• Создание комплексных отрицательных списков ключевых слов. Единственный верный способ предотвратить неактуальные клики - идентифицировать и исключить термины, которые не конвертируются. Добавьте такие слова, как «бесплатно», «дешево» и названия конкурентов в ваш список отрицательных ключевых слов. И всегда рассматривайте отчеты о поисковых терминах, чтобы найти новые возможности.

Ключевые слова с длинным хвостом сталкиваются с заметно более низкой конкуренцией и генерируют лиды с более высокой задачей, что делает их бесценными для экономически эффективных рекламных объявлений Google.

Стратегическое исследование ключевых слов и анализ конкурентов

Конкурентные ключевые слова с высоким содержанием CPC могут истощать ваш бюджет. Вместо этого сосредоточьтесь на длинных альтернативах и пробелах конкурентов, где вы можете получить более выгодную ценность для расходов на объявление.

Используйте такие инструменты, как Google Planner и платформы анализа конкурентов, чтобы выявить ценные, низкоконкурентные возможности, которые могут отсутствовать вашим конкурентам. Ищите точные типы совпадений, которые имеют достаточный объем поиска, но меньше конкуренции со стороны других рекламодателей.

Добавление отрицательных ключевых слов в вашу кампанию Google Ads может сократить расходы на рекламу до 30% на некоторых счетах. Просмотрите отчеты о поисковых терминах на предмет не относящихся к делу запросов и добавьте их в свои отрицательные списки ключевых слов, чтобы устранить нерелевантный трафик.

3. Оптимизируйте стратегию ставок и таргетинг кампании

Приведенные выше точки способствуют более низкому CPC, но это всего лишь одна часть уравнения. Другим является стратегическое целевое таргетинг и эффективное предложение в ваших рекламных кампаниях, которые требуют:

Правильный подход к снижению стоимости рекламы Google за клик

Ручная ставка CPC дает вам полный контроль над вашими ставками по ключевым словам, в то время как автоматические стратегии торгов, такие как Enhanced CPC (ECPC), могут автоматически помочь оптимизировать ставки. Рассмотрим целевой CPA или Target Roas, когда у вас есть достаточные данные о конверсии из вашей поисковой рекламы.

Автоматизированные стратегии торгов показали впечатляющие результаты: пользователи интеллектуальных торгов достигли 14-22% более низких CPC, особенно когда существует достаточно данных о преобразовании для эффективной работы алгоритмов.

Стратегии интеллектуального таргетирования и планирования

Некоторые рекламные объявления в поисках Google отлично работают во всех местах и времени, в то время как другие могут выиграть, если вы предоставите им более целенаправленные параметры таргетирования.

Чтобы помочь вашим кампаниям достичь пиковой эффективности затрат, рассмотрите возможность методов оптимизации, таких как географический таргетинг, корректировки ставок на устройство, планирование рекламы, таргетинг аудитории, исключения и использование сети Google Search Partners.

Минимизировать бюджетные отходы

Организуйте кампании таким образом, чтобы вы не требовали, чтобы вы преследовали каждый возможный щелчок. Избегайте бюджетных отходов, сосредотачиваясь на высокопоставленных ключевых словах и квалифицированном трафике.

Ключевые слова широкого соответствия могут значительно раздувать затраты по сравнению с точными типами совпадений, поэтому используйте широкие типы матчей только после того, как у вас есть сильные отрицательные списки ключевых слов и история CTR, чтобы направлять алгоритм Google.

Уменьшить административные накладные расходы

Постоянно проверяя заявки, корректируя бюджеты вручную и справляйтесь с обслуживанием кампании, все вписываются в ваше время оптимизации и эффективность. Включите автоматические правила и оповещения для выполнения рутинных задач, чтобы вы могли сосредоточиться на стратегической оптимизации.

Регулярный мониторинг производительности

Завершение всей оптимизации в одном огромном куске - хорошая концепция, но со временем ваша кампания будет колебаться.

Решение состоит в том, чтобы нормализовать регулярные проверки и корректировки в течение недели, чтобы вы могли рано поддерживать проблемы и поддерживать оптимальную производительность.

4. Создайте очень актуальное содержание рекламы и оптимизируйте целевые страницы

Если различные группы рекламы в вашей учетной записи используют разные подходы обмена сообщениями или, что еще хуже, вообще не соответствуют поиску, то пришло время начать думать об объединении того, как вы создаете рекламу.

Имея централизованную стратегию контента рекламы, вы можете отслеживать все, включая выравнивание ключевых слов, производительность копии рекламы и опыт целевой страницы.

Редактор рекламы Google и другие инструменты могут помочь с массовым редактированием, тестированием и оптимизацией, а также систематическим улучшением рекламы.

Вы можете использовать эти инструменты для:

• Напишите копию рекламы, которая соответствует намерению поиска: включите целевые ключевые слова естественным образом, и именно адрес точно ищут пользователи.
• Используйте группы AD с одним ключевым словом (SKAGS): разбивайте кампании на высокоцентрированные группы AD для максимальной релевантности и более высокого улучшения качества.
• A/B Проверка различных вариаций AD: тестовые заголовки, описания и вызовы к действию для улучшения скорости кликов и снижения CPC.
• Совместите целевую страницу: убедитесь, что ваши целевые страницы предоставляют рекламные обещания и обеспечивают беспрепятственный пользовательский опыт, который улучшает оценку качества.

5. Внедрение передовых методов сокращения CPC

После того, как у вас оптимизированы основы, очень важно, чтобы вы внедрили более сложные стратегии, особенно если вы находитесь в конкурентной отраслях или сталкиваетесь с агрессивными конкурентами. Обязательно изучите передовую тактику, которая может дать вам преимущество.

Вместо того, чтобы полагаться только на базовую оптимизацию, попробуйте внедрить расширенные методы, которые усугубляют ваши результаты, такие как:

• Использование соответствующих расширений рекламы, таких как SiteLinks, вызовы и структурированные фрагменты, которые улучшают рейтинг AD без увеличения предложений
• Мониторинг ключевых слов конкурента, копия рекламы и ставки становки для выявления возможностей и пробелов в стратегии
• Оптимизация коэффициента конверсии на целевых страницах для повышения качества оценки
• Тестирование стратегий сокращения CPC с использованием функции Google's Draft and Experiments
• Использование программного обеспечения для маркетинговой аналитики, такого как Redtrack для более точной атрибуции преобразования и лучших знаний о кампании

6. Решение проблем CPC, специфичных для отрасли,

Некоторые отрасли имеют высокие CPC, которые требуют специализированных подходов, помимо стандартных методов оптимизации.

Эти проблемы влияют на эффективность бюджета, конкурентоспособность и прибыльность кампаний PPC. Вот подходы для разных сценариев:

High-CPC Industries (Legal, страхование, технологии)

Сосредоточьтесь на ультра-специфических ключевых словах длинного хвоста и географическом таргетировании, чтобы избежать наиболее конкурентных терминов в отраслях, которые обычно превышают 50 долларов США из-за интенсивной конкуренции.

Ecommerce & Google Оптимизация покупок

Используйте ключевые слова, специфичные для продукта, оптимизируйте данные о подаче продуктов для рекламных объявлений Google, и используйте стратегии торгов кампаниями по магазинам, которые сосредоточены на прибыльных продуктах, а не на объеме.

Местная бизнес -оптимизация

Используйте ключевые слова на основе местоположения, оптимизируйте для поиска «ближайший к мне» и используйте локальные расширения рекламы, чтобы эффективно конкурировать в вашей географической области.

7. Мониторинг производительности и избегайте общих ошибок CPC

Оптимизация CPC-это процесс, а не одноразовое исправление. Вы должны знать об обстоятельствах, которые могут потребовать от вас изменить свою первоначальную стратегию.

Например, некоторые ключевые слова могут стать более конкурентоспособными с течением времени, или сезонные изменения могут повлиять на ваши оптимальные уровни CPC через различные рекламы, работающие лучше в течение определенных периодов.

Мы предлагаем реализовать следующий подход мониторинга:

• Следите за ключевыми показателями, такими как коэффициент конверсии, стоимость за приобретение и возврат расходов на рекламу, чтобы убедиться, что сокращение CPC не повредит общей производительности.
• Установите автоматизированные уведомления для пиков или бюджетов CPC, которые слишком быстро темп, чтобы вы могли ответить до того, как произойдут значительные бюджетные отходы.
• Не понижайте предложения слишком агрессивно и теряйте ценный трафик.
• Не фокусируйтесь исключительно на CPC без учета качества конверсии.
• Реализовать еженедельные или раз в две недели сеансы оптимизации для рассмотрения производительности, корректировки ставок и определения новых возможностей.

Используйте Google Analytics, чтобы отслеживать полное путешествие клиента и понять, как конвертируются ваши более низкие клики. Иногда более дешевые клики от определенных типов совпадений или рекламных шоу могут иметь более низкие показатели конверсии, что делает очевидную экономию иллюзорным.

Остерегайтесь недопустимого трафика, который может исказить данные CPC и привести к плохим решениям по оптимизации. Кроме того, будьте осторожны с потерей денег через чрезмерно агрессивное сокращение предложений, которое устраняет ваше объявление от появления ценных поисковых запросов.

Сделайте Google Ads стоимостью за клик с оптимизацией для вас с правильными инструментами

Правильная оптимизация CPC-это беспроигрышный вариант для всех. Вы получаете кампании, которые являются более эффективными и прибыльными, и ваш бизнес эффективно конкурирует на цифровом рынке, не постоянно увеличивая расходы на рекламу.

Тем не менее, есть только так много кампаний, которые вы можете эффективно отслеживать и оптимизировать вручную в рекламе Google.

С Redtrack вы можете значительно снизить свой эффективный CPC и улучшить ROA, оптимизируя, как тратится ваш бюджет AD:

• Более точная атрибуция преобразования: Redtrack использует отслеживание сервера к серверу и атрибуцию мультитач, чтобы гарантировать, что Google получает наиболее точные данные о преобразовании. Это позволяет алгоритмам Google Ads более эффективно оптимизировать кампании - вызывает у вас умнее, а не более сложнее.
• Лучшие идеи кампании: Redtrack объединяет данные вашей кампании в единый источник истины, поэтому вы можете определить неэффективные сегменты и изменить бюджет на высокоэффективную рекламу. Это предотвращает потраченные расходы и помогает получить больше ценности за клик.
• Оптимизация в режиме реального времени. Благодаря аналитике в реальном времени и интеллектуальных правилах Redtrack может автоматически настраивать кампании в зависимости от производительности. Эта ловкость сводит к минимуму расточительные клики и приводит к снижению CPA, косвенно снижая вашу стоимость на конверсию и повышая эффективность CPC.
• Устранение потери данных: с помощью API конверсии и обхода ограничений отслеживания на основе пикселей (блокировщики рекламы, правила конфиденциальности), Redtrack гарантирует, что ваши данные, отправляемые в Google, завершены, помогая платформе оптимизировать доставку и снизить затраты с течением времени.

Таким образом, в то время как Redtrack не «не договаривается» CPC напрямую, он помогает Google Ads лучше оптимизировать через превосходные данные, что приводит к более низкой эффективной CPC и повышению прибыльности рекламы.

Заинтересованы в том, чтобы увидеть Redtrack в действии? Забронируйте демонстрацию и узнайте, как вывести свою игру PPC на совершенно новый уровень!