Google reklamlarının tıklama başına maliyetini azaltmak için kanıtlanmış 7 strateji

Google reklamlarının tıklama başına maliyeti hızla yükseliyor.

Ortalama TBM'ler yıllık% 15 artmıştır ve bazı endüstriler tıklama başına 50 doların üzerinde ödeme yapmaktadır.

Daha da kötüsü, reklam bütçelerinin yaklaşık% 76'sı kötü optimize edilmiş kampanyalarda boşa harcanıyor.

Performans pazarlamacıları, medya alıcıları ve ajanslar için bu zorluk, parçalanmış veriler, yanlış ilişkilendirme ve RedTrack'ın devreye girdiği reklam optimizasyonu üzerindeki sınırlı kontrolden geliyor.

Birleşik bir reklam izleme ve kampanya optimizasyonu platformu olarak RedTrack, ekiplerin atıkları ortadan kaldırmasına, verileri birleştirmesine ve gerçek zamanlı bilgilerle daha iyi kararlar vermelerine yardımcı olur.

ROA'ları tıklamak ve geliştirmek için Google Reklam Maliyetini azaltmak için uygulayabileceğiniz yedi kanıtlanmış strateji topladık. Ayrıca, mümkün olan en düşük TBM'yi elde etmek için RedTrack ile nasıl dengeleyeceğinizi de göstereceğiz!

1. Kalite puanı temellerinizi anlayın ve optimize edin

Google reklam hesabınız oldukça küçük olsa bile, kalite puanını optimize etmek oldukça karmaşık bir görev olabilir.

Kalite puanınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı bilmek, her bir bileşenin etkisini, optimizasyon potansiyelini ve daha düşük TBM'ler elde etmek için güçlü yönlerinin nasıl yararlanacağı anlamına gelir.

Kalite puanı, Google'ın ücretli arama reklamlarınızdaki her tıklama için ne kadar ödediğinizi doğrudan etkileyen 1-10 derecelendirme sistemidir. Reklam rütbenizi ve tıklama başına maliyetinizi belirlemek için birlikte çalışan üç temel bileşene göre hesaplanır:

1. Beklenen tıklama oranı (CTR): Aynı arama sorgularını hedefleyen rakiplere kıyasla reklamınızın ne kadar tıklanması muhtemeldir.
2. Reklam Alakası: Reklam kopyanız ile kullanıcının arama niyeti arasındaki uyum
3. Açılış sayfası deneyimi: Açılış sayfalarınızın kalitesi, alaka düzeyi ve yük hızı

Kalite puanı temel bilgilerinizi anlamak ve optimize etmek için yapabileceğiniz birkaç şey:

• Tüm kampanyalardaki mevcut kalite puanınızı ayrıntılı olarak analiz edin
• Üç temel bileşene odaklanın: Beklenen CTR, Reklam Alakası ve Açılış Sayfası Deneyimi
• % 50'ye kadar TBM azaltma elde etmek için 8-10 hedef kalite puanları

Daha yüksek kalite puanı (genellikle 8-10) Google ADS TBM'nizi%50'ye kadar azaltabilirken, düşük puanlar (1-4) gerekli minimum anahtar kelime tekliflerinizi önemli ölçüde artırabilir.

Her kalite skoru artışı tipik olarak% 10 CPC azalması sağlar.

Ayrıca, puanlarınızı etkileyebilecek mevsimsel dalgalanmalar, rakip değişiklikler ve algoritma güncellemelerini hesaba katmayı unutmayın.

2. Anahtar kelime stratejinizi yönetin ve negatif anahtar kelimeleri uygulayın

Anahtar kelime performansınız hakkında ayrıntılı bir genel bakışınız olduğunda, bir sonraki adım hangi anahtar kelimelerin teklif edileceğine ve ne zaman alakasız terimleri hariç tutacağınıza karar vermektir.

Anahtar kelime optimizasyonu kendi başına bir sanattır, ancak TBM azaltma bağlamında, yardımcı olabilecek bazı stratejiler şunlardır:

• 4+ kelimeyle uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın: bunlar daha az rekabetle karşı karşıya kalır ve tipik olarak daha düşük TBM'lere sahiptir. Bütçenizi boşaltan geniş, rekabetçi anahtar kelimeler yerine belirli arama niyetine odaklanın.
• Doğru eşleşme türlerini seçin: Geniş eşleşme ile ifade eşleşmesi ile tam eşleşme performansını karşılaştırın. Daha iyi kontrol için tam eşleşme anahtar kelimeleriyle başlayın, ardından stratejik olarak genişletin.
• Kapsamlı Negatif Anahtar Kelime Listeleri Oluştur: Alakasız tıklamaları önlemenin tek kesin yolu, dönüştürmeyen terimleri tanımlamak ve hariç tutmaktır. Negatif anahtar kelime listenize “ücretsiz”, “ucuz” ve rakip adları gibi kelimeler ekleyin. Ve her zaman yeni fırsatlar bulmak için arama terimi raporlarınızı inceleyin.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, rekabete göre daha düşük bir rekabetle karşı karşıyadır ve daha yüksek niyetli olası satışlar üretir, bu da onları uygun maliyetli Google arama reklamları için paha biçilmez hale getirir.

Stratejik Anahtar Kelime Araştırma ve Rakip Analizi

Rekabetçi, yüksek CPC anahtar kelimeler bütçenizi boşaltabilir. Bunun yerine, reklam harcamanız için daha iyi değer elde edebileceğiniz uzun kuyruklu alternatiflere ve rakip boşluklara odaklanın.

Rakiplerinizin eksik olabileceği yüksek değerli, düşük rekabet fırsatlarını belirlemek için Google Anahtar Kelime Planlayıcısı ve Rakip Analiz Platformları gibi araçları kullanın. Yeterli arama hacmine sahip ancak diğer reklamverenlerden daha az rekabet olan tam eşleşme türlerini arayın.

Google Reklamlar Kampanyanıza negatif anahtar kelimeler eklemek, bazı hesaplarda boşa harcanan reklam harcamalarını% 30'a kadar azaltabilir. Alakasız sorgular için arama terimi raporlarınızı inceleyin ve alakasız trafiği ortadan kaldırmak için bunları negatif anahtar kelime listelerinize ekleyin.

3. Teklif stratejinizi ve kampanya hedeflemenizi optimize edin

Yukarıdaki noktalar daha düşük TBM'ye katkıda bulunur, ancak bu denklemin sadece bir parçasıdır. Diğeri ise reklam kampanyalarınızda stratejik hedefleme ve verimli tekliflerdir:

Google Reklam Maliyetini Tıklama Başına Azaltmak İçin Doğru Teklif Yaklaşımı

Manuel TBM teklif verme, anahtar kelime teklifleriniz üzerinde tam kontrol sağlarken, Gelişmiş TBM (ECPC) gibi otomatik teklif stratejileri, tekliflerin otomatik olarak optimize edilmesine yardımcı olabilir. Arama reklamlarınızdan yeterli dönüşüm veriniz olduğunda hedef CPA veya hedef Roas teklifini göz önünde bulundurun.

Otomatik teklif stratejileri etkileyici sonuçlar gösterdi, akıllı teklif veren kullanıcılar, özellikle algoritmaların etkili bir şekilde çalışması için yeterli dönüşüm verisi olduğunda% 14-22 daha düşük TBM elde ediyor.

Akıllı Hedefleme ve Zamanlama Stratejileri

Bazı Google arama reklamları tüm konumlarda ve zamanlarda harika performans gösterirken, diğerleri daha odaklanmış hedefleme parametreleri sunarsanız fayda sağlayabilir.

Kampanyalarınızın en yüksek maliyet verimliliğine ulaşmasına yardımcı olmak için coğrafi hedefleme, cihaz teklif ayarlamaları, reklam planlama, kitle hedefleme, istisnalar ve Google'ın arama ortakları ağından yararlanma gibi optimizasyon tekniklerini göz önünde bulundurun.

Bütçe israfını en aza indirin

Kampanyaları, mümkün olan her tıklamayı kovalamanızı gerektirmeyecek şekilde düzenleyin. Yüksek niyetli anahtar kelimelere ve nitelikli trafiğe odaklanarak bütçe israfından kaçının.

Geniş eşleşme anahtar kelimeleri, tam eşleşme türlerine kıyasla maliyetleri önemli ölçüde şişirebilir, bu nedenle Google'ın algoritmasına rehberlik etmek için sadece güçlü negatif anahtar kelime listelerine ve TO geçmişine sahip olduğunuzda geniş eşleşme türlerini kullanın.

İdari yükü azaltın

Teklifleri sürekli kontrol etmek, bütçeleri manuel olarak ayarlamak ve kampanya bakımıyla uğraşmak, optimizasyon sürenize ve verimliliğinize girer. Stratejik optimizasyona odaklanabilmeniz için rutin görevleri yerine getirmesi için otomatik kuralları ve uyarıları etkinleştirin.

Düzenli Performans İzleme

Tüm bir optimizasyonu büyük bir parçada tamamlamak güzel bir konsepttir, ancak kampanya performansınız zamanla dalgalanır.

Çözüm, hafta boyunca düzenli check-in'leri ve ayarlamaları normalleştirmektir, böylece sorunları erken yakalayabilir ve optimum performansı koruyabilirsiniz.

4. Son derece alakalı reklam içeriği oluşturun ve açılış sayfalarını optimize edin

Hesabınızdaki farklı reklam grupları farklı mesajlaşma yaklaşımları kullanıyorsa veya daha da kötüsü, arama niyetiyle uyumlu değilse, reklam oluşturma şeklinizi birleştirmeyi düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

Merkezi bir reklam içeriği stratejisine sahip olarak, anahtar kelime hizalaması, reklam kopya performansı ve açılış sayfası deneyimi dahil her şeyi takip edebilirsiniz.

Google Reklam Editörü ve diğer araçlar, toplu düzenleme, test ve optimizasyonun yanı sıra sistematik reklam geliştirmeye yardımcı olabilir.

Bu araçları şunları için kullanabilirsiniz:

• Arama Niyeti eşleşen reklam kopyasını yazın: Hedef anahtar kelimeleri doğal olarak ekleyin ve kullanıcıların tam olarak ne aradıklarını adresleyin.
• Tek Anahtar Kelime Reklam Grupları (SKAGS) kullanın: Kampanyaları maksimum alaka düzeyi ve daha yüksek kalite puanı iyileştirmesi için yüksek odaklanmış reklam gruplarına ayırın.
• A/B TEST Farklı AD Varyasyonları: Tıklama oranlarını iyileştirmek ve TBM'leri azaltmak için başlıklar, açıklamalar ve harekete geçirici mesajlar.
• Açılış Sayfası İçeriği Hizalayın: Açılış sayfalarınızın reklam vaatlerini teslim etmesini sağlayın ve kalite puanını iyileştiren kesintisiz bir kullanıcı deneyimi sağlayın.

5. Gelişmiş TBM azaltma tekniklerini uygulayın

Temel bilgilerinizi optimize ettikten sonra, özellikle rekabetçi endüstrilerde veya agresif rakiplerle karşılaşıyorsanız, daha sofistike stratejiler uygulamanız çok önemlidir. Size bir avantaj sağlayabilecek gelişmiş taktikleri keşfettiğinizden emin olun.

Sadece temel optimizasyona güvenmek yerine, sonuçlarınızı birleştiren gelişmiş teknikleri uygulamayı deneyin, örneğin:

• Sitel bağlantıları, kutlama ve yapılandırılmış snippet'ler gibi ilgili reklam uzantılarından yararlanmak Teklifleri artırmadan reklam sıralamasını artıran
• Fırsatları ve strateji boşluklarını belirlemek için rakip anahtar kelimeleri, reklam kopyalarını ve teklif kalıplarını izleme
• Kalite puanını artırmak için açılış sayfalarında dönüşüm oranı için optimize etme
• Google'ın taslak ve deneylerini kullanarak TBM azaltma stratejilerini test etmek
• Daha doğru dönüşüm ilişkisi ve daha iyi kampanya bilgileri için RedTrack gibi pazarlama analizi yazılımını kullanma

6. Sektöre özgü TBM zorluklarını ele almak

Bazı endüstriler, standart optimizasyon tekniklerinin ötesinde özel yaklaşımlar gerektiren yüksek TBM'lere sahiptir.

Bu zorluklar bütçe verimliliğini, rekabet gücünü ve PPC kampanyalarının karlılığını etkiler. İşte farklı senaryolar için yaklaşımlar:

Yüksek CPC Endüstrileri (Yasal, Sigorta, Teknoloji)

Yoğun rekabet nedeniyle rutin olarak 50 $ TBM'leri aşan endüstrilerdeki en rekabetçi terimlerden kaçınmak için ultra spesifik uzun kuyruklu anahtar kelimelere ve coğrafi hedeflemeye odaklanın.

E -Ticaret ve Google Alışveriş Optimizasyonu

Ürüne özgü anahtar kelimelerden yararlanın, Google alışveriş reklamları için ürün besleme verilerini optimize edin ve hacim yerine karlı ürünlere odaklanan alışveriş kampanyası teklif verme stratejilerini kullanın.

Yerel işletme optimizasyonu

Konum tabanlı anahtar kelimeler kullanın, “yakınımdaki” aramalar için optimize edin ve coğrafi alanınızda etkili bir şekilde rekabet etmek için yerel reklam uzantılarından yararlanın.

7. Performansı izleyin ve yaygın TBM hatalarından kaçının

TBM optimizasyonu bir kerelik bir işlem değil, bir işlemdir. Orijinal stratejinizi değiştirmenizi gerektirebilecek koşulların farkında olmanız gerekir.

Örneğin, bazı anahtar kelimeler zaman içinde daha rekabetçi hale gelebilir veya mevsimsel değişiklikler belirli dönemlerde daha iyi performans gösteren farklı reklamlar aracılığıyla optimal TBM seviyelerinizi etkileyebilir.

Aşağıdaki izleme yaklaşımının uygulanmasını öneririz:

• TBM azaltımlarının genel performansa zarar vermemesini sağlamak için dönüşüm oranı, edinim başına maliyet ve reklam harcaması gibi önemli metrikleri izleyin.
• Önemli bütçe atıkları gerçekleşmeden önce yanıt verebilmeniz için çok hızlı bir şekilde hız veren TBM ani artışlar veya bütçeler için otomatik bildirimler ayarlayın.
• Teklifleri çok agresif bir şekilde düşürmeyin ve değerli trafiği kaybetmeyin.
• Dönüşüm kalitesini dikkate almadan yalnızca TBM'ye odaklanmayın.
• Performansı incelemek, teklifleri ayarlamak ve yeni fırsatları belirlemek için haftalık veya iki haftalık optimizasyon oturumlarını uygulayın.

Tam müşteri yolculuğunu izlemek ve daha düşük maliyetli tıklamalarınızın nasıl dönüştürüldüğünü anlamak için Google Analytics'i kullanın. Bazen belirli maç türlerinden veya reklam şovlarından daha ucuz tıklamalar daha düşük dönüşüm oranlarına sahip olabilir, bu da görünür tasarrufları yanıltıcı hale getirir.

TBM verilerinizi eğebilen ve zayıf optimizasyon kararlarına yol açabilecek geçersiz trafiğe dikkat edin. Ayrıca, reklamınızın değerli arama sorguları için görünmesini ortadan kaldıran aşırı agresif teklif indirimleri yoluyla para kaybetme konusunda dikkatli olun.

Doğru Araçlarla sizin için Google Reklam Maliyeti Sizin İçin Çalışın

Uygun TBM optimizasyonu herkes için bir kazan-kazan. Daha verimli ve karlı kampanyalar alırsınız ve işletmeniz, reklam harcamanızı sürekli artırmadan dijital pazarda etkili bir şekilde rekabet edecektir.

Bununla birlikte, Google reklamlarında manuel olarak izleyebileceğiniz ve optimize edebileceğiniz çok fazla kampanya var.

RedTrack ile, reklam bütçenizin nasıl harcandığını optimize ederek etkili TBM'nizi önemli ölçüde azaltabilir ve ROA'ları geliştirebilirsiniz:

• Daha doğru dönüşüm ilişkilendirmesi: RedTrack, Google'ın en doğru dönüşüm verilerini almasını sağlamak için sunucudan sunucuya izleme ve çoklu dokunuşlu ilişkilendirme kullanır. Bu, Google Reklam algoritmalarının kampanyaları daha etkili bir şekilde optimize etmesini sağlar - daha zor olmaktan ziyade daha akıllı teklif vermenizi sağlar.
• Daha iyi kampanya bilgileri: RedTrack, kampanya verilerinizi tek bir gerçek kaynağında birleştirir, böylece düşük performans gösteren segmentleri hızlı bir şekilde tanımlayabilir ve bütçeyi yüksek performanslı reklamlara doğru kaydırabilirsiniz. Bu, boşa harcanan harcamayı önler ve tıklama başına daha fazla değer elde etmeye yardımcı olur.
• Gerçek Zamanlı Optimizasyon: Gerçek zamanlı analiz ve akıllı kurallar aracılığıyla RedTrack, kampanyaları performansa göre otomatik olarak ayarlayabilir. Bu çeviklik, savurgan tıklamaları en aza indirir ve daha düşük EBM kullanır, dönüşüm başına maliyetinizi dolaylı olarak düşürür ve TBM verimliliğinizi artırır.
• Veri kaybını ortadan kaldırma: Dönüşüm API'sını kullanarak ve piksel tabanlı izleme sınırlamalarını (reklam engelleyiciler, gizlilik düzenlemeleri) atlayarak, RedTrack Google'a gönderilen verilerinizin tamamlanmasını sağlar ve platformun teslimatı optimize etmesine ve maliyetleri zamanla azaltmasına yardımcı olur.

Dolayısıyla, RedTrack doğrudan TBM'yi "müzakere etmese de, Google reklamlarının üstün veriler aracılığıyla daha iyi optimize edilmesine yardımcı olur, bu da daha düşük etkili TBM'ler ve iyileştirilmiş reklam kârlılığı ile sonuçlanır.

Redtrack'ı eylemde görmek ister misiniz? Bir demo ayırtın ve PPC oyununuzu nasıl yeni bir seviyeye taşıyacağınızı öğrenin!