7 strategie comprovate per ridurre il costo degli annunci di Google per clic

Il costo per clic di Google Ads è in rapido aumento.

I CPC medi sono aumentati del 15% su base annua e alcune industrie pagano oltre $ 50 per clic.

Ancora peggio, quasi il 76% dei budget pubblicitari viene sprecato in campagne scarsamente ottimizzate.

Per gli esperti di marketing, gli acquirenti di media e le agenzie, questa sfida deriva da dati frammentati, attribuzione imprecisa e controllo limitato sull'ottimizzazione degli AD, che è dove si inserisce RedTrack.

Come piattaforma unificata di monitoraggio degli annunci e ottimizzazione della campagna, Redtrack aiuta i team a eliminare i rifiuti, a consolidare i dati e a guidare decisioni migliori con approfondimenti in tempo reale.

Abbiamo raccolto sette strategie comprovate che puoi implementare per ridurre il costo degli annunci di Google per clic e migliorare i ROA. Ti mostreremo anche come salire di livello con RedTrack per ottenere il CPC più basso possibile!

1. Comprendi e ottimizza i fondamentali del punteggio di qualità

Anche se il tuo account Google Ads è abbastanza piccolo, l'ottimizzazione del punteggio di qualità può essere un'attività abbastanza complessa.

Sapere come massimizzare il punteggio di qualità significa comprendere l'impatto di ciascun componente, il suo potenziale di ottimizzazione e come sfruttare i suoi punti di forza per ottenere CPC più bassi.

Il punteggio di qualità è il sistema di valutazione 1-10 di Google che influenza direttamente quanto paghi per ogni clic negli annunci di ricerca a pagamento. È calcolato in base a tre componenti principali che lavorano insieme per determinare il rango di annuncio e il costo per clic:

1. Tasso di click-through previsto (CTR): quanto è probabile che il tuo annuncio deve essere cliccato rispetto ai concorrenti che mirano alle stesse query di ricerca
2. Rilevanza di annunci: l'allineamento tra la copia dell'annuncio e l'intento di ricerca dell'utente
3. Esperienza della pagina di destinazione: la qualità, la pertinenza e la velocità di carico delle tue pagine di destinazione

Ecco diverse cose che puoi fare per capire e ottimizzare i tuoi fondamentali di punteggio di qualità:

• Analizza il tuo attuale punteggio di qualità in tutte le campagne in dettaglio
• Concentrati sui tre componenti principali: CTR previsto, rilevanza pubblicitaria ed esperienza di landing page
• Punteggi di qualità target dell'8-10 per ottenere una riduzione CPC fino al 50%

Un punteggio di qualità più elevato (in genere 8-10) può ridurre il CPC di Google ADS di tutto il 50%, mentre i punteggi bassi (1-4) possono aumentare significativamente le offerte di parole chiave minime richieste.

Ogni aumento del punto di punteggio di qualità aumenta in genere una riduzione CPC del 10%.

Inoltre, ricorda di tener conto delle fluttuazioni stagionali, delle modifiche alla concorrenza e degli aggiornamenti dell'algoritmo che possono influire sui punteggi.

2. Padroneggiare la tua strategia di parole chiave e implementare parole chiave negative

Quando si dispone di una panoramica dettagliata delle prestazioni delle parole chiave, il passo successivo è decidere su quali parole chiave fare offerte, nonché quando escludere i termini irrilevanti.

L'ottimizzazione delle parole chiave è un'arte a sé stante, ma nel contesto della riduzione del CPC, ecco alcune strategie che possono aiutare:

• Usa parole chiave a coda lunga con 4+ parole: queste affrontano meno concorrenza e in genere hanno CPC inferiori. Concentrati su intenti di ricerca specifici piuttosto che su parole chiave ampie e competitive che prosciugano il budget.
• Scegli i tipi di corrispondenza giusta: confronta Broad Match vs. frase Match vs. Exact Match Prestation. Inizia con le parole chiave di corrispondenza esatte per un migliore controllo, quindi espandi strategicamente.
• Costruisci elenchi di parole chiave negative complete: l'unico modo infallibile per prevenire clic irrilevante è identificare ed escludere i termini che non convertono. Aggiungi parole come "gratis", "economico" e nomi di concorrenti alla tua lista di parole chiave negativa. E rivedi sempre i tuoi rapporti sul termine di ricerca per trovare nuove opportunità.

Le parole chiave a coda lunga affrontano una concorrenza marcatamente più bassa e generano lead più intenti, rendendole inestimabili per annunci di ricerca su Google economici.

Ricerca strategica per le parole chiave e analisi dei concorrenti

Le parole chiave competitive e ad alto CPC possono drenare il budget. Invece, concentrati su alternative a coda lunga e lacune concorrenti in cui puoi ottenere un valore migliore per la spesa pubblicitaria.

Utilizzare strumenti come il pianificatore di parole chiave di Google e le piattaforme di analisi della concorrenza per identificare opportunità di alto valore e a bassa concorrenza che i concorrenti potrebbero mancare. Cerca tipi di corrispondenza esatti che abbiano un volume di ricerca sufficiente ma meno concorrenza da parte di altri inserzionisti.

L'aggiunta di parole chiave negative alla campagna di Google Ads può ridurre la spesa per gli annunci sprecati fino al 30% in alcuni account. Rivedi i rapporti sui termini di ricerca per query irrilevanti e aggiungile alle tue liste di parole chiave negative per eliminare il traffico irrilevante.

3. Ottimizza la tua strategia di offerta e il targeting per la campagna

I punti sopra contribuiscono al CPC inferiore, ma questa è solo una parte dell'equazione. L'altro è il targeting strategico e le offerte efficienti nelle campagne pubblicitarie, che richiedono:

L'approccio di offerta giusto per ridurre il costo degli annunci di Google per clic

L'offerta manuale CPC ti dà il controllo completo delle offerte di parole chiave, mentre le strategie automatizzate di offerte come il CPC potenziato (ECPC) possono aiutare a ottimizzare automaticamente le offerte. Prendi in considerazione le offerte di Target CPA o Target ROAS quando si dispone di dati di conversione sufficienti dai tuoi annunci di ricerca.

Le strategie di offerta automatizzate hanno mostrato risultati impressionanti, con gli utenti di offerte intelligenti che hanno raggiunto il 14-22% di CPC, in particolare quando ci sono abbastanza dati di conversione per gli algoritmi con cui funzionare in modo efficace.

Strategie di targeting e pianificazione intelligenti

Alcuni annunci di ricerca di Google funzionano in modo eccezionale in tutte le posizioni e tempi, mentre altri potrebbero trarre vantaggio se si fornisce loro parametri di targeting più mirati.

Per aiutare le tue campagne a raggiungere il picco dell'efficienza dei costi, considerare tecniche di ottimizzazione come targeting geografico, regolazioni delle offerte del dispositivo, pianificazione degli annunci, targeting del pubblico, esclusioni e sfruttamento della rete di partner di ricerca di Google.

Ridurre al minimo i rifiuti di bilancio

Organizza le campagne in modo tale che non richiede di inseguire ogni possibile clic. Evita i rifiuti di bilancio concentrandosi su parole chiave ad alto intento e traffico qualificato.

Le parole chiave di Broad Match possono gonfiare i costi in modo significativo rispetto ai tipi di corrispondenza esatti, quindi utilizza tipi di corrispondenza ampi solo una volta che si dispone di elenchi di parole chiave negative e cronologia CTR per guidare l'algoritmo di Google.

Ridurre le spese generali amministrative

Controlla costantemente le offerte, adeguando manualmente i budget e affrontando la manutenzione della campagna tutti i tempi di ottimizzazione e l'efficienza. Abilita regole e avvisi automatizzati per gestire le attività di routine, in modo da poter concentrarti sull'ottimizzazione strategica.

Monitoraggio regolare delle prestazioni

Il completamento di un'intera ottimizzazione in un grosso pezzo è un bel concetto, ma le prestazioni della tua campagna fluttuano nel tempo.

La soluzione è normalizzare i check-in e le regolazioni regolari durante la settimana, in modo da poter prendere problemi in anticipo e mantenere prestazioni ottimali.

4. Creare contenuti pubblicitari altamente pertinenti e ottimizzare le pagine di destinazione

Se diversi gruppi di annunci all'interno del tuo account utilizzano diversi approcci di messaggistica o, peggio ancora, non si allineano affatto alle intenzioni di ricerca, allora è tempo di iniziare a pensare a unificare il modo in cui si crea annunci.

Avendo una strategia centralizzata sui contenuti pubblicitari, è possibile tenere traccia di tutto, tra cui l'allineamento delle parole chiave, le prestazioni della copia degli annunci e l'esperienza della pagina di destinazione.

Google Ads Editor e altri strumenti possono aiutare con editing, test e ottimizzazione in blocco, nonché con un miglioramento sistematico di annunci.

Puoi usare questi strumenti per:

• Scrivi una copia di annunci che corrisponde all'intento di ricerca: includi le parole chiave target in modo naturale e affronta esattamente ciò che gli utenti stanno cercando.
• Utilizzare gruppi di annunci per parole chiave singola (SKAG): abbattere le campagne in gruppi di annunci altamente focalizzati per la massima rilevanza e un miglioramento del punteggio di qualità più elevato.
• A/B Test di diverse varianti di annunci: test di test, descrizioni e chiamate all'azione per migliorare le tariffe del clic e ridurre i CPC.
• Allinea il contenuto della pagina di destinazione: assicurati che le tue pagine di destinazione forniscano promesse di annunci e forniscano un'esperienza utente senza soluzione di continuità che migliora il punteggio di qualità.

5. Implementare tecniche di riduzione CPC avanzate

Una volta ottimizzate le tue basi, è fondamentale implementare strategie più sofisticate, soprattutto se ti trovi in settori competitivi o di fronte a concorrenti aggressivi. Assicurati di esplorare tattiche avanzate che possono darti un vantaggio.

Invece di fare affidamento sull'ottimizzazione di base da solo, prova a implementare tecniche avanzate che aggravano i risultati, come ad esempio:

• Sfruttare le estensioni degli annunci rilevanti come sitelink, richiami e frammenti strutturati che migliorano il rango di annunci senza aumentare le offerte
• Monitoraggio delle parole chiave della concorrenza, della copia degli annunci e dei modelli di offerte per identificare le opportunità e le lacune della strategia
• Ottimizzazione per il tasso di conversione sulle pagine di destinazione per migliorare il punteggio di qualità
• Testare le strategie di riduzione CPC utilizzando la caratteristica di bozze ed esperimenti di Google
• Utilizzo di software di analisi di marketing come RedTrack per un'attribuzione di conversione più accurata e migliori approfondimenti sulla campagna

6. affrontare le sfide CPC specifiche del settore

Alcune industrie hanno CPC alti che richiedono approcci specializzati oltre alle tecniche di ottimizzazione standard.

Queste sfide influenzano l'efficienza di bilancio, la competitività e la redditività delle campagne PPC. Qui ci sono approcci per diversi scenari:

Industrie High-CPC (legale, assicurazione, tecnologia)

Concentrati su parole chiave ultra-specifiche a coda lunga e targeting geografico per evitare i termini più competitivi nelle industrie che superano abitualmente $ 50 CPC a causa dell'intensa concorrenza.

Ottimizzazione dello shopping di eCommerce e Google

Sfruttare le parole chiave specifiche del prodotto, ottimizzare i dati sui feed dei prodotti per gli annunci di shopping di Google e utilizzare strategie di offerta della campagna di acquisto che si concentrano su prodotti redditizi anziché su volume.

Ottimizzazione delle imprese locali

Usa le parole chiave basate sulla posizione, ottimizza le ricerche "vicino a me" e sfrutta le estensioni di annunci locali per competere efficacemente nella tua area geografica.

7. Monitora le prestazioni ed evita errori CPC comuni

L'ottimizzazione CPC è un processo, non una soluzione una tantum. Devi essere consapevole delle circostanze che potrebbero richiedere di modificare la tua strategia originale.

Ad esempio, alcune parole chiave possono diventare più competitive nel tempo o i cambiamenti stagionali potrebbero influire sui livelli di CPC ottimali attraverso annunci diversi che si comportano meglio durante periodi specifici.

Suggeriamo di implementare il seguente approccio di monitoraggio:

• Monitorare le metriche chiave come il tasso di conversione, il costo per acquisizione e il ritorno della spesa pubblicitaria per garantire che le riduzioni del CPC non danneggino le prestazioni complessive.
• Imposta notifiche automatizzate per picchi CPC o budget che ritmo troppo rapidamente in modo da poter rispondere prima che si verifichino significativi rifiuti di bilancio.
• Non abbassare le offerte in modo troppo aggressivo e perdere traffico prezioso.
• Non concentrarti esclusivamente su CPC senza considerare la qualità di conversione.
• Attuare sessioni di ottimizzazione settimanali o bisettimanali per rivedere le prestazioni, adeguare le offerte e identificare nuove opportunità.

Utilizza Google Analytics per tenere traccia del percorso completo del cliente e capire come stanno convertindo i tuoi clic a basso costo. A volte i clic più economici da determinati tipi di corrispondenza o spettacoli di annunci potrebbero avere tassi di conversione più bassi, rendendo illusorio il risparmio apparente.

Fai attenzione al traffico non valido in grado di distorcere i dati CPC e portare a scarse decisioni di ottimizzazione. Inoltre, sii cauto nel perdere denaro attraverso riduzioni di offerta eccessivamente aggressive che eliminano l'annuncio dall'appartamento per preziose domande di ricerca.

Rendi i costi di Google Ads per fare clic su Ottimizzazione per te con gli strumenti giusti

Una corretta ottimizzazione del CPC è una vittoria per tutti. Ottieni campagne più efficienti e redditizie e la tua azienda riesce a competere efficacemente sul mercato digitale senza aumentare costantemente la spesa pubblicitaria.

Detto questo, ci sono solo così tante campagne che puoi monitorare e ottimizzare effettivamente manualmente negli annunci di Google.

Con RedTrack, puoi abbassare in modo significativo il tuo CPC efficace e migliorare le ROA ottimizzando il modo in cui il budget pubblicitario viene speso:

• Attribuzione di conversione più accurata: RedTrack utilizza il monitoraggio del server-server e l'attribuzione multi-touch per garantire che Google riceva i dati di conversione più accurati. Ciò consente agli algoritmi di Google Ads di ottimizzare le campagne in modo più efficace, che ti fa offrire un'offerta più intelligente piuttosto che più difficile.
• Migliori approfondimenti sulla campagna: RedTrack consolida i dati della tua campagna in un'unica fonte di verità, in modo da poter identificare rapidamente i segmenti poco performanti e spostare il budget verso annunci ad alte prestazioni. Questo impedisce la spesa sprecata e aiuta a ottenere più valore per clic.
• Ottimizzazione in tempo reale: tramite analisi in tempo reale e regole intelligenti, Redtrack può regolare automaticamente le campagne in base alle prestazioni. Questa agilità riduce al minimo i clic dispendiosi e spinge il CPA più basso, riducendo indirettamente il costo per conversione e migliorando l'efficienza del CPC.
• Eliminare la perdita di dati: utilizzando l'API di conversione e aggirando le limitazioni di monitoraggio basate su pixel (bloccanti di annunci, regolamenti sulla privacy), RedTrack garantisce che i dati inviati a Google siano completi, aiutando la piattaforma a ottimizzare la consegna e ridurre i costi nel tempo.

Pertanto, mentre RedTrack non "negozia" CPC direttamente verso il basso, aiuta gli annunci di Google a ottimizzare meglio attraverso dati superiori, il che si traduce in CPC efficaci più bassi e una migliore redditività degli annunci.

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