7 Estratégias comprovadas para reduzir o custo do Google por clique

O custo do Google Ads por clique está aumentando rapidamente.

Os CPCs médios aumentaram 15% ano a ano e algumas indústrias estão pagando mais de US $ 50 por clique.

Pior ainda, quase 76% dos orçamentos de anúncios são desperdiçados em campanhas mal otimizadas.

Para profissionais de marketing de desempenho, compradores de mídia e agências, esse desafio vem de dados fragmentados, atribuição imprecisa e controle limitado sobre a otimização de anúncios, que é onde a redesenha intervém.

Como uma plataforma unificada de rastreamento de anúncios e otimização de campanhas, o Redtrack ajuda as equipes a eliminar resíduos, consolidar dados e gerar melhores decisões com informações em tempo real.

Coletamos sete estratégias comprovadas que você pode implementar para reduzir o custo do Google Ads por clique e melhorar o ROAS. Também mostraremos como subir de nível com o Redtrack para obter o menor CPC possível!

1. Entenda e otimize seus fundamentos de pontuação de qualidade

Mesmo que sua conta do Google Ads seja bastante pequena, otimizar a pontuação da qualidade pode ser uma tarefa bastante complexa.

Saber como maximizar sua pontuação de qualidade significa entender o impacto de cada componente, seu potencial de otimização e como aproveitar seus pontos fortes para obter CPCs mais baixos.

A pontuação de qualidade é o sistema de classificação de 1 a 10 do Google que influencia diretamente o quanto você paga por cada clique nos seus anúncios de pesquisa paga. É calculado com base em três componentes principais que funcionam juntos para determinar sua classificação e custo por clique:

1. Taxa esperada de cliques (CTR): Qual a probabilidade de seu anúncio ser clicado em comparação com os concorrentes direcionados às mesmas perguntas de pesquisa
2. Relevância do anúncio: o alinhamento entre sua cópia do anúncio e a intenção de pesquisa do usuário
3. Experiência na página de destino: a qualidade, relevância e velocidade de carga de suas páginas de destino

Aqui estão várias coisas que você pode fazer para entender e otimizar seus fundamentos de pontuação de qualidade:

• Analise sua pontuação de qualidade atual em todas as campanhas em detalhes
• Concentre -se nos três componentes principais: CTR esperada, relevância de anúncios e experiência na página de destino
• Pontuações de qualidade-alvo de 8 a 10 para obter até 50% de redução do CPC

Uma pontuação de qualidade mais alta (normalmente 8-10) pode reduzir o seu CPC do Google ADS em até 50%, enquanto as pontuações baixas (1-4) podem aumentar significativamente os lances mínimos de palavras-chave exigidas.

Cada aumento do ponto de pontuação da qualidade geralmente produz uma redução de 10% do CPC.

Além disso, lembre -se de levar em consideração as flutuações sazonais, as mudanças de concorrentes e as atualizações de algoritmo que podem afetar suas pontuações.

2. Domine sua estratégia de palavras -chave e implemente palavras -chave negativas

Quando você tem uma visão geral detalhada do desempenho das palavras -chave, a próxima etapa é decidir em quais palavras -chave oferecem lances, bem como quando excluir termos irrelevantes.

A otimização de palavras -chave é uma arte para si mesma, mas no contexto da redução do CPC, aqui estão algumas estratégias que podem ajudar:

• Use palavras-chave de cauda longa com mais de 4 palavras: elas enfrentam menos concorrência e geralmente têm CPCs mais baixos. Concentre -se na intenção específica da pesquisa, em vez de palavras -chave amplas e competitivas que drenam seu orçamento.
• Escolha os tipos de correspondência certos: compare a correspondência larga versus a frase corresponda ao desempenho exato da correspondência. Comece com as palavras -chave correspondentes exatas para melhor controle e expandir estrategicamente.
• Construir listas de palavras -chave negativas abrangentes: A única maneira infalível de evitar cliques irrelevantes é identificar e excluir termos que não se convertem. Adicione palavras como "grátis", "barato" e nomes de concorrentes à sua lista de palavras -chave negativas. E sempre revise seus relatórios de termo de pesquisa para encontrar novas oportunidades.

As palavras-chave de cauda longa enfrentam uma concorrência significativamente menor e geram leads de maior intenção, tornando-as inestimáveis para os anúncios de pesquisa do Google econômicos.

Pesquisa de palavras -chave estratégicas e análise de concorrentes

As palavras-chave competitivas e com alto teor de CPC podem drenar seu orçamento. Em vez disso, concentre-se em alternativas de cauda longa e lacunas de concorrentes, onde você pode obter melhor valor para seus gastos com anúncios.

Use ferramentas como o Google Key Planner e as plataformas de análise de concorrentes para identificar oportunidades de alto valor e baixa concorrência que seus concorrentes podem estar faltando. Procure tipos exatos de correspondência que tenham volume de pesquisa suficientes, mas menos concorrência de outros anunciantes.

Adicionar palavras -chave negativas à sua campanha do Google Ads pode reduzir o gasto de anúncios desperdiçado em até 30% em algumas contas. Revise seus relatórios de termo de pesquisa para obter consultas irrelevantes e adicione -as às suas listas de palavras -chave negativas para eliminar o tráfego irrelevante.

3. Otimize sua estratégia de licitação e segmentação de campanha

Os pontos acima contribuem para o menor CPC, mas essa é apenas uma parte da equação. O outro é direcionamento estratégico e lances eficientes em suas campanhas publicitárias, o que exige:

A abordagem de licitação certa para reduzir o custo do Google por clique

A licitação manual do CPC fornece controle completo sobre seus lances de palavras -chave, enquanto estratégias automatizadas de licitação como o CPC aprimoradas (ECPC) podem ajudar a otimizar os lances automaticamente. Considere o CPA de destino ou o ROAs de destino que você tiver dados de conversão suficientes de seus anúncios de pesquisa.

Estratégias de licitação automatizadas mostraram resultados impressionantes, com os usuários de lances inteligentes atingindo CPCs 14-22% mais baixos, especialmente quando há dados de conversão suficientes para que os algoritmos trabalhem efetivamente.

Estratégias de segmentação e agendamento inteligentes

Alguns anúncios de pesquisa do Google têm um excelente desempenho em todos os locais e horários, enquanto outros podem se beneficiar se você fornecer parâmetros de segmentação mais focados.

Para ajudar suas campanhas a atingir a eficiência de pico de custos, considere técnicas de otimização como direcionamento geográfico, ajustes de lances de dispositivos, agendamento de anúncios, segmentação por público -alvo, exclusões e alavancando a rede de parceiros de pesquisa do Google.

Minimizar o desperdício do orçamento

Organize campanhas de tal maneira que não exige que você persegue todos os cliques possíveis. Evite o desperdício do orçamento, concentrando-se em palavras-chave de alta intenção e tráfego qualificado.

As palavras -chave de correspondência ampla podem aumentar os custos significativamente em comparação com os tipos exatos de correspondência; portanto, use os tipos de correspondência amplos apenas quando tiver fortes listas de palavras -chave negativas e histórico da CTR para orientar o algoritmo do Google.

Reduzir a sobrecarga administrativa

Verificando constantemente os lances, ajustando os orçamentos manualmente e lidando com a manutenção da campanha, todos comem seu tempo e eficiência de otimização. Habilite regras e alertas automatizados para lidar com tarefas de rotina, para que você possa se concentrar na otimização estratégica.

Monitoramento regular de desempenho

Concluir uma otimização inteira em um grande pedaço é um conceito agradável, mas o desempenho da sua campanha flutuará com o tempo.

A solução é normalizar check-ins e ajustes regulares ao longo da semana, para que você possa pegar os problemas mais cedo e manter o desempenho ideal.

4. Crie conteúdo altamente relevante de anúncios e otimize as páginas de destino

Se diferentes grupos de anúncios dentro de sua conta estiverem usando diferentes abordagens de mensagens, ou pior ainda, não se alinhando com a intenção da pesquisa, é hora de começar a pensar em unificar a maneira como você cria anúncios.

Ao ter uma estratégia centralizada de conteúdo de anúncios, você pode acompanhar tudo, incluindo o alinhamento das palavras -chave, o desempenho da cópia do anúncio e a experiência da página de destino.

O Google Ads Editor e outras ferramentas podem ajudar na edição, teste e otimização em massa, bem como na melhoria sistemática de anúncios.

Você pode usar essas ferramentas para:

• Escreva uma cópia do anúncio que corresponda à intenção da pesquisa: inclua palavras -chave de destino naturalmente e aborde exatamente o que os usuários estão pesquisando.
• Use grupos de anúncios de palavras -chave únicas (SKAGS): divida as campanhas em grupos de anúncios altamente focados para obter a máxima relevância e melhoria da pontuação de qualidade mais alta.
• Teste A/B Variações de anúncios diferentes: manchetes de teste, descrições e chamadas à ação para melhorar as taxas de cliques e reduzir os CPCs.
• Alinhe o conteúdo da página de destino: Verifique se suas páginas de destino prestam promessas de anúncios e proporcionam uma experiência perfeita para o usuário que melhora a pontuação da qualidade.

5. Implementar técnicas avançadas de redução do CPC

Depois de otimizar seu básico, é crucial que você implemente estratégias mais sofisticadas, especialmente se estiver em indústrias competitivas ou enfrentar concorrentes agressivos. Certifique -se de explorar táticas avançadas que podem lhe dar uma vantagem.

Em vez de confiar apenas na otimização básica, tente implementar técnicas avançadas que compostas seus resultados, como:

• Aproveitando extensões de anúncios relevantes, como sitelinks, frases de frases e trechos estruturados que melhoram a classificação do anúncio sem aumentar os lances
• Monitorando palavras -chave do concorrente, cópia de anúncios e padrões de licitação para identificar oportunidades e lacunas de estratégia
• Otimizando a taxa de conversão em páginas de destino para melhorar a pontuação da qualidade
• Testando estratégias de redução do CPC usando o recurso de rascunho e experimentos do Google
• Usando software de análise de marketing como redtrack para atribuição de conversão mais precisa e melhores insights de campanha

6. Abordar os desafios do CPC específicos do setor

Algumas indústrias têm CPCs altos que exigem abordagens especializadas além das técnicas de otimização padrão.

Esses desafios afetam a eficiência orçamentária, a competitividade e a lucratividade das campanhas de PPC. Aqui estão abordagens para diferentes cenários:

Indústrias de alta CPC (jurídico, seguro, tecnologia)

Concentre-se em palavras-chave de cauda longa ultra específicas e direcionamento geográfico para evitar os termos mais competitivos em indústrias que excedem rotineiramente US $ 50 CPCs devido à intensa concorrência.

Otimização de comércio eletrônico e compras do Google

Aproveite as palavras-chave específicas do produto, otimize os dados do feed do produto para anúncios de compras do Google e use estratégias de licitação de campanha de compras que se concentrem em produtos lucrativos em vez de volume.

Otimização de negócios local

Use palavras-chave baseadas em localização, otimize para pesquisas "perto de mim" e aproveite as extensões de anúncios locais para competir efetivamente em sua área geográfica.

7. Monitore o desempenho e evite erros comuns do CPC

A otimização do CPC é um processo, não uma correção única. Você precisa estar ciente das circunstâncias que podem exigir que você altere sua estratégia original.

Por exemplo, algumas palavras -chave podem se tornar mais competitivas ao longo do tempo, ou as mudanças sazonais podem afetar seus níveis ideais de CPC através de diferentes anúncios com melhor desempenho durante períodos específicos.

Sugerimos a implementação da seguinte abordagem de monitoramento:

• Monitore as principais métricas como taxa de conversão, custo por aquisição e retorno dos gastos com anúncios para garantir que as reduções do CPC não prejudiquem o desempenho geral.
• Configure notificações automatizadas para picos ou orçamentos do CPC que ritem muito rapidamente para que você possa responder antes que ocorram resíduos orçamentários significativos.
• Não diminua os lances de maneira muito agressiva e perca o tráfego valioso.
• Não se concentre apenas no CPC sem considerar a qualidade da conversão.
• Implementar sessões de otimização semanal ou quinzenal para revisar o desempenho, ajustar os lances e identificar novas oportunidades.

Use o Google Analytics para rastrear a jornada completa do cliente e entender como seus cliques de menor custo estão se convertendo. Às vezes, cliques mais baratos de determinados tipos de correspondência ou shows de anúncios podem ter taxas de conversão mais baixas, tornando a economia aparente ilusória.

Cuidado com o tráfego inválido que pode distorcer seus dados do CPC e levar a más decisões de otimização. Além disso, tenha cuidado com a perda de dinheiro por meio de reduções excessivamente agressivas de ofertas que eliminam seu anúncio de comparecer a consultas valiosas de pesquisa.

Faça o custo do Google, por otimização de cliques, para você com as ferramentas certas

A otimização adequada do CPC é uma vitória para todos. Você obtém campanhas mais eficientes e lucrativas, e sua empresa começa a competir efetivamente no mercado digital sem aumentar constantemente seus gastos com anúncios.

Dito isto, existem apenas tantas campanhas que você pode monitorar e otimizar manualmente nos anúncios do Google.

Com o Redtrack, você pode reduzir significativamente seu CPC eficaz e melhorar o ROAS, otimizando como o orçamento do seu anúncio é gasto:

• Atribuição de conversão mais precisa: o Redtrack usa o rastreamento servidor a servidor e a atribuição de vários toques para garantir que o Google receba os dados de conversão mais precisos. Isso permite que os algoritmos do Google Ads otimizem as campanhas de maneira mais eficaz - ajudando você a oferecer mais inteligência do que mais.
• Melhores insights da campanha: Redtrack consolida os dados da sua campanha em uma única fonte de verdade, para que você possa identificar segmentos de baixo desempenho rapidamente e mudar o orçamento em direção a anúncios de alto desempenho. Isso evita gastos desperdiçados e ajuda a obter mais valor por clique.
• Otimização em tempo real: através de análises em tempo real e regras inteligentes, o Redtrack pode ajustar automaticamente as campanhas com base no desempenho. Essa agilidade minimiza os cliques de desperdício e aciona a CPA mais baixa, diminuindo indiretamente o custo por conversão e melhorando sua eficiência do CPC.
• Eliminando a perda de dados: usando a API de conversão e ignorando as limitações de rastreamento baseadas em pixels (bloqueadores de anúncios, regulamentos de privacidade), o Redtrack garante que seus dados enviados ao Google sejam concluídos, ajudando a plataforma a otimizar a entrega e reduzir custos ao longo do tempo.

Portanto, embora o Redtrack não "negocie" o CPC diretamente, ajuda os anúncios do Google a otimizar melhor por meio de dados superiores, o que resulta em CPCs efetivos mais baixos e melhoria da lucratividade do anúncio.

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