7 sprawdzone strategie obniżenia kosztów reklam Google za kliknięcie

Koszt reklam Google za kliknięcie rośnie szybko.

Średnie CPC wzrosły o 15% rok do roku, a niektóre branże płacą ponad 50 USD za kliknięcie.

Co gorsza, prawie 76% budżetów reklam jest marnowanych na słabo zoptymalizowane kampanie.

W przypadku marketerów wydajności, nabywców mediów i agencji wyzwanie to wynika z fragmentarycznych danych, niedokładnego przypisania i ograniczonej kontroli nad optymalizacją reklam, w którym wkracza RedTrack.

Jako ujednolicona platforma śledzenia reklam i optymalizacji kampanii, RedTrack pomaga zespołom eliminować odpady, konsolidować dane i zwiększać decyzje w czasie rzeczywistym.

Zebraliśmy siedem sprawdzonych strategii, które możesz wdrożyć, aby obniżyć koszt reklam Google za kliknięcie i poprawić ROA. Pokażemy również, jak wyrównać RedTrack, aby uzyskać najniższy możliwy CPC!

1. Zrozum i zoptymalizuj podstawy jakości

Nawet jeśli Twoje konto Google ADS jest dość małe, optymalizacja jakości może być dość złożonym zadaniem.

Wiedza o tym, jak zmaksymalizować ocenę jakości, oznacza zrozumienie wpływu każdego komponentu, jego potencjału optymalizacyjnego i jak wykorzystać jego mocne strony, aby osiągnąć niższe CPC.

Wynik jakości to system oceny 1-10 Google, który bezpośrednio wpływa na to, ile płacisz za każde kliknięcie w płatnych reklamach wyszukiwania. Jest obliczany na podstawie trzech podstawowych komponentów, które współpracują, aby określić stopień reklamy i koszt na kliknięcie:

1. Oczekiwana szybkość kliknięcia (CTR): Jak prawdopodobne jest kliknięcie reklamy w porównaniu do konkurentów ukierunkowanych na te same zapytania dotyczące wyszukiwania
2. Znaczenie reklamy: wyrównanie między kopią reklamy a intencją wyszukiwania użytkownika
3. Doświadczenie strony docelowej: jakość, znaczenie i prędkość obciążenia twoich stron docelowych

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zrozumieć i zoptymalizować podstawowe podstawy jakości:

• Szczegółowo przeanalizuj obecny wynik jakości we wszystkich kampaniach
• Skoncentruj się na trzech podstawowych elementach: oczekiwanym CTR, znaczeniu reklamy i doświadczeniu strony docelowej
• Docelowe wyniki jakości 8-10 w celu osiągnięcia do 50% redukcji CPC

Wynik wyższej jakości (zwykle 8-10) może zmniejszyć CPC Google ADS nawet o 50%, podczas gdy niskie wyniki (1-4) mogą znacznie zwiększyć minimalne wymagane oferty słów kluczowych.

Każdy wzrost punktu jakościowy zwykle daje 10% redukcję CPC.

Pamiętaj również o uwzględnieniu sezonowych wahań, zmian konkurencji i aktualizacji algorytmu, które mogą wpłynąć na twoje wyniki.

2. Opanuj strategię słów kluczowych i wdrożyć negatywne słowa kluczowe

Gdy masz szczegółowy przegląd wydajności słowa kluczowego, następnym krokiem jest zdecydowanie, które słowa kluczowe należy licytować, a także kiedy wykluczyć nieistotne warunki.

Optymalizacja słów kluczowych jest sztuką samą, ale w kontekście redukcji CPC, oto kilka strategii, które mogą pomóc:

• Użyj słów kluczowych o długim ogonie z 4+ słowami: stają w obliczu mniejszej konkurencji i zwykle mają niższe CPC. Skoncentruj się na konkretnych zamiarach wyszukiwania, a nie na szerokich, konkurencyjnych słowach kluczowych, które wyczerpują Twój budżet.
• Wybierz odpowiednie typy dopasowania: Porównaj szerokie dopasowanie vs. mecz wyrażenia vs. dokładna wydajność dopasowania. Zacznij od dokładnego dopasowania słów kluczowych dla lepszej kontroli, a następnie rozszerz się strategicznie.
• Zbuduj kompleksowe listy słów kluczowych negatywnych: Jedynym pewnym sposobem zapobiegania nieistotnym kliknięciom jest identyfikacja i wykluczenie warunków, które nie konwertują. Dodaj słowa takie jak „bezpłatne”, „tanie” i nazwy konkurencji do listy negatywnych słów kluczowych. I zawsze przejrzyj swoje wyszukiwane raporty, aby znaleźć nowe możliwości.

Słowa kluczowe z długimi ogonami stoją w obliczu znacznie niższej konkurencji i generują wyższe potencjalne potencjalne potencjalne klienty, dzięki czemu są nieocenione w przypadku opłacalnych reklam wyszukiwania Google.

Strategiczne badania słów kluczowych i analiza konkurencji

Konkurencyjne słowa kluczowe o wysokim poziomie CPC mogą wyczerpać Twój budżet. Zamiast tego skup się na alternatywach o długim ogonie i lukach konkurentów, w których możesz uzyskać lepszą wartość dla wydatków na reklamę.

Użyj narzędzi takich jak Google Keeur Planner i platformy analizy konkurencji, aby zidentyfikować możliwości o wysokiej wartości i niskiej zawartości konkurencji, których mogą brakować konkurenci. Poszukaj dokładnych typów dopasowania, które mają wystarczającą liczbę wyszukiwania, ale mniej konkurencji innych reklamodawców.

Dodanie negatywnych słów kluczowych do kampanii Google Ads może zmniejszyć zmarnowane wydatki reklamowe nawet o 30% na niektórych kontach. Przejrzyj swoje wyszukiwane raporty, aby uzyskać nieistotne zapytania i dodaj je do swoich negatywnych list słów kluczowych, aby wyeliminować nieistotny ruch.

3. Optymalizuj ukierunkowanie na strategię licytacji i kampanie

Powyższe punkty przyczyniają się do niższego CPC, ale to tylko jedna część równania. Drugi to strategiczne ukierunkowanie i skuteczne licytowanie w kampaniach reklamowych, co wymaga:

Prawe podejście licytacyjne w celu zmniejszenia kosztów reklam Google za kliknięcie

Ręczne licytacja CPC zapewnia pełną kontrolę nad ofertami słów kluczowych, podczas gdy zautomatyzowane strategie licytacji, takie jak Enhanced CPC (ECPC), mogą pomóc w automatycznej optymalizacji ofert. Rozważ docelowe CPA lub docelowe licytację ROA, gdy masz wystarczające dane konwersji z reklam wyszukiwania.

Zautomatyzowane strategie licytacyjne wykazały imponujące wyniki, przy czym inteligentni użytkownicy licytacji osiągają 14-22% niższe CPC, szczególnie gdy są wystarczające dane dotyczące konwersji, z którymi algorytmy mogłyby skutecznie współpracować.

Strategie inteligentnych celów i planowania

Niektóre reklamy wyszukiwania Google działają świetnie we wszystkich lokalizacjach i czasach, podczas gdy inne mogą skorzystać, jeśli zapewnisz im bardziej ukierunkowane parametry celowania.

Aby pomóc Twoim kampaniom osiągnąć szczytową wydajność kosztową, rozważ techniki optymalizacji, takie jak kierowanie geograficzne, korekty ofert urządzeń, planowanie reklam, kierowanie odbiorców, wykluczenia i wykorzystanie sieci Google Partners Partners.

Zminimalizować odpady budżetowe

Organizuj kampanie w taki sposób, który nie wymaga ścigania każdego możliwego kliknięcia. Unikaj marnotrawstwa budżetowego, koncentrując się na wysoko intensywnych słowach kluczowych i wykwalifikowanym ruchu.

Słowa kluczowe szerokiego dopasowania mogą znacznie zawyżać koszty w porównaniu z dokładnymi typami dopasowania, więc użyj szerokich typów dopasowania tylko po silnych listach słów kluczowych ujemnych i historii CTR, aby poprowadzić algorytm Google.

Zmniejszyć koszty ogólne

Ciągłe sprawdzanie ofert, ręczne dostosowywanie budżetów i radzenie sobie z konserwacją kampanii wszystkie spożywają czas optymalizacji i wydajność. Włącz zautomatyzowane reguły i alerty, aby obsługiwać rutynowe zadania, abyś mógł skupić się na optymalizacji strategicznej.

Regularne monitorowanie wydajności

Ukończenie całej optymalizacji w jednej ogromnej fragmencie to fajna koncepcja, ale z czasem wydajność kampanii będzie się zmieniać.

Rozwiązaniem jest normalizację regularnych odpraw i korekt przez cały tydzień, abyś mógł wcześnie złapać problemy i zachować optymalną wydajność.

4. Utwórz bardzo odpowiednie zawartość reklam i optymalizuj strony do lądowania

Jeśli różne grupy reklam na Twoim koncie korzystają z różnych podejść do przesyłania wiadomości, a nawet gorzej, w ogóle nie dostosowują się do intencji wyszukiwania, nadszedł czas, aby zacząć myśleć o ujednoliceniu sposobu tworzenia reklam.

Dzięki scentralizowanej strategii zawartości reklam możesz śledzić wszystko, w tym wyrównanie słów kluczowych, wydajność kopii reklam i doświadczenie strony docelowej.

Google Ads Editor i inne narzędzia mogą pomóc w edycji, testowaniu i optymalizacji masowej, a także systematycznej poprawie reklam.

Możesz użyć tych narzędzi do:

• Napisz kopię reklamy, która pasuje do Wyszukiwarki: Naturalnie dołącz docelowe słowa kluczowe i dokładnie rozwiązaj to, czego szukają użytkownicy.
• Użyj grup reklam pojedynczych słów kluczowych (SKAGS): rozbij kampanie na wysoce skupione grupy reklam, aby uzyskać maksymalne znaczenie i poprawę wyników wyższej jakości.
• Test A/B Różne różnice AD: nagłówki testowe, opisy i wywołania do działania w celu poprawy stawek kliknięcia i zmniejszenia CPC.
• Wyrównaj treść strony docelowej: upewnij się, że strony docelowe dostarczają obietnice AD i zapewnij bezproblemowe wrażenia użytkownika, które poprawia ocenę jakości.

5. Wdrożenie zaawansowanych technik redukcji CPC

Po zoptymalizowaniu podstaw kluczowe jest wdrożenie bardziej wyrafinowanych strategii, zwłaszcza jeśli jesteś w konkurencyjnych branżach lub grozi mu agresywni konkurenci. Pamiętaj, aby odkryć zaawansowane taktyki, które mogą dać ci przewagę.

Zamiast polegać na samej podstawowej optymalizacji, spróbuj wdrażać zaawansowane techniki, które łączą Twoje wyniki, takie jak:

• Wykorzystanie odpowiednich rozszerzeń reklam, takich jak SiteLinks, obok siebie i ustrukturyzowane fragmenty, które poprawiają rangę AD bez zwiększania ofert
• Monitorowanie słów kluczowych konkurencji, kopiowanie reklam i wzorce licytacji w celu zidentyfikowania możliwości i luk strategicznych
• Optymalizacja wskaźnika konwersji na stronach lądowania w celu poprawy jakości jakości
• Testowanie strategii redukcji CPC za pomocą funkcji Google Draft i Experiments
• Korzystanie z oprogramowania do analityki marketingowej, takiego jak RedTrack, aby uzyskać dokładniejsze przypisanie konwersji i lepsze wgląd w kampanię

6. Zwróć się do wyzwań CPC specyficznych dla branży

Niektóre branże mają wysokie CPC, które wymagają wyspecjalizowanych podejść poza standardowymi technikami optymalizacji.

Wyzwania te wpływają na wydajność budżetu, konkurencyjność i rentowność kampanii PPC. Oto podejścia do różnych scenariuszy:

Branże o wysokim CPC (prawne, ubezpieczenie, technologia)

Skoncentruj się na ultra-specyficznych słowach kluczowych i ukierunkowaniu geograficznym, aby uniknąć najbardziej konkurencyjnych warunków w branżach, które rutynowo przekraczają 50 USD CPC z powodu intensywnej konkurencji.

ECommerce i optymalizacja zakupów Google

Wykorzystaj słowa kluczowe specyficzne dla produktu, zoptymalizuj dane dotyczące kanałów produktów do reklam zakupów Google i skorzystaj z strategii licytacji kampanii zakupowej, które koncentrują się na opłacalnych produktach niż do wielkości.

Lokalna optymalizacja biznesu

Użyj słów kluczowych opartych na lokalizacji, optymalizuj pod kątem wyszukiwania „blisko mnie” i wykorzystaj lokalne rozszerzenia reklam, aby skutecznie konkurować w obszarze geograficznym.

7. Monitoruj wydajność i unikaj typowych błędów CPC

Optymalizacja CPC jest procesem, a nie jednorazowym. Musisz zdawać sobie sprawę z okoliczności, które mogą wymagać zmiany pierwotnej strategii.

Na przykład niektóre słowa kluczowe mogą z czasem stać się bardziej konkurencyjne, w przeciwnym razie zmiany sezonowe mogą wpływać na optymalne poziomy CPC poprzez różne reklamy działające lepiej w określonych okresach.

Sugerujemy wdrożenie następującego podejścia do monitorowania:

• Monitoruj kluczowe wskaźniki, takie jak współczynnik konwersji, koszt na przejęcie i zwrot z wydatków AD, aby upewnić się, że redukcje CPC nie zaszkodzą ogólnej wydajności.
• Skonfiguruj zautomatyzowane powiadomienia o skokach lub budżetach CPC, które krąży zbyt szybko, abyś mógł odpowiedzieć przed wystąpieniem znacznych odpadów budżetowych.
• Nie obniżaj ofert zbyt agresywnie i tracą cenny ruch.
• Nie skupiaj się wyłącznie na CPC bez rozważania jakości konwersji.
• Wdrażaj cotygodniowe lub dwutygodniowe sesje optymalizacji, aby przeglądać wydajność, dostosować oferty i zidentyfikować nowe możliwości.

Użyj Google Analytics, aby śledzić pełną podróż klienta i zrozumieć, jak konwertują twoje kliknięcia niższych kosztów. Czasami tańsze kliknięcia z niektórych rodzajów dopasowania lub pokazów AD mogą mieć niższe wskaźniki konwersji, co sprawia, że pozorne oszczędności są iluzoryczne.

Uważaj na nieprawidłowy ruch, który może wypaczyć dane CPC i prowadzić do słabych decyzji optymalizacji. Uważaj również na utratę pieniędzy poprzez zbyt agresywne redukcje ofert, które wyeliminują twoją reklamę z pojawienia się cennych zapytań wyszukiwania.

Spraw, aby reklamy Google Koszt optymalizacji Kliknij za pomocą odpowiednich narzędzi

Właściwa optymalizacja CPC jest dla wszystkich korzystnych dla wszystkich. Dostajesz kampanie, które są bardziej wydajne i opłacalne, a Twoja firma może skutecznie konkurować na rynku cyfrowym bez ciągłego zwiększania wydatków na reklamę.

To powiedziawszy, istnieje tylko tyle kampanii, które można skutecznie monitorować i optymalizować ręcznie w reklamach Google.

Dzięki RedTrack możesz znacznie obniżyć skuteczny CPC i poprawić ROA, optymalizując sposób wydawania budżetu reklamowego:

• Dokładniejsze atrybucja konwersji: RedTrack używa śledzenia serwera i serwera i przypisania wielu dotyków, aby zapewnić, że Google odbiera najdokładniejsze dane konwersji. Umożliwia to efektywniej optymalizacji kampanii Google ADS algorytmów - przyciągając mądrzejsze niż mocniejsze niż trudniejsze.
• Lepsze spostrzeżenia w kampanii: Redtrack konsoliduje dane dotyczące kampanii w jedno źródło prawdy, dzięki czemu możesz szybko zidentyfikować segmenty gorsze i przesuwać budżet w kierunku reklam o wysokiej wydajności. Zapobiega to zmarnowanym wydatkom i pomaga uzyskać większą wartość na kliknięcie.
• Optymalizacja w czasie rzeczywistym: poprzez analizy w czasie rzeczywistym i inteligentne reguły RedTrack może automatycznie dostosowywać kampanie w oparciu o wydajność. Ta zwinność minimalizuje marnotrawne kliknięcia i napędza niższe CPA, pośrednio obniżając koszt konwersji i poprawiając wydajność CPC.
• Eliminacja utraty danych: Korzystając z interfejsu API konwersji i ominięcie ograniczeń śledzenia opartych na pikselach (blokery reklam, przepisy dotyczące prywatności), RedTrack zapewnia kompletne dane, które wysyłane są do Google, pomagając platformie optymalizować dostawę i zmniejszyć koszty w czasie.

Tak więc, podczas gdy RedTrack nie „negocjuje” bezpośrednio CPC, pomaga Google ADS lepiej optymalizować za pomocą doskonałych danych, co powoduje niższe skuteczne CPC i poprawę rentowności reklam.

Chcesz zobaczyć RedTrack w akcji? Zarezerwuj demo i dowiedz się, jak przenieść swoją grę PPC na zupełnie nowy poziom!