Comment lancer un produit sur Instagram en 8 étapes simples

Lancer un nouveau produit sur Instagram peut sembler intimidant, mais ce n'est pas obligatoire. Les statistiques exactes diffèrent, mais on estime qu'entre 60 et 83% des scrollers Instagram utilisent l'application pour la découverte de produits. Ainsi, de nombreux clients recherchent de nouveaux produits dans leur alimentation quotidienne. Tout ce que vous avez à faire est de trouver votre public, de capter son attention et de créer un contenu qui l'incite à acheter. Assez simple, non?

Les lancements de produits sont une excellente occasion d'augmenter les ventes et d'élargir votre audience. Dans ce guide, nous démystifierons le processus avec un plan étape par étape pour présenter votre marque et votre nouveau produit aux Instagrammers.

Étape 1 : déterminez qui vous ciblez

La première étape d'un lancement de produit réussi consiste à définir votre public cible. Vous voudrez identifier à quelles données démographiques vous vous adressez et comment ils achètent sur Instagram. Les consommateurs se comportent un peu différemment sur chaque plateforme sociale, alors assurez-vous d'adapter votre lancement spécifiquement aux habitudes Instagram de votre public.

Une fois que vous avez identifié votre public cible et ses points faibles, vous pouvez commencer à tester les messages, les CTA, les images et les légendes pour voir ce qui résonne le plus avec eux.

ASTUCE : IG Stories est le moyen PARFAIT de tester la messagerie puisque les Stories disparaissent du flux, de votre profil et de Direct après 24 heures, sauf si vous ajoutez la Story à vos temps forts.

Étape 2 : Développez votre compte Instagram avec les membres de votre public cible

D'accord, celui-ci peut sembler être une situation d'œuf de poule, mais vous allez devoir consacrer du temps, des efforts et d'autres ressources pour développer votre audience.

C'est une étape essentielle pour deux raisons. Tout d'abord, vous voulez promouvoir votre nouveau produit devant une salle comble, pas une foule vide. Et deuxièmement, les influenceurs seront plus enthousiastes à l'idée de travailler avec vous si vous avez une plus grande audience.

La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin d'avoir des millions d'abonnés. Vous n'avez pas non plus besoin de centaines de milliers. Quelques centaines est un bon point de départ.

Voici quelques façons simples d'augmenter rapidement votre audience :

• Remplissez votre bio Instagram. Imprégnez-le de la voix de votre marque et dites aux nouveaux abonnés ce que vous êtes. N'oubliez pas d'ajouter un lien vers votre site Web.
• Assurez-vous d'avoir au moins 12 photos de haute qualité dans votre grille pour taquiner votre public avant votre lancement. Ainsi, lorsque de nouveaux clients tomberont sur votre page, ils sauront que votre marque est légitime.
• Alignez votre grille avec le thème de votre marque. Consultez cet article pour savoir comment rendre cohérent le flux Instagram de votre marque.
• Demandez à votre réseau existant de suivre votre page et de la transmettre à ses amis. Un partage d'histoire contribue grandement à l'exposition de la marque.
• Privilégier la vidéo. Parce qu'Instagram le fait. Vérifiez votre flux dès maintenant. Je parierais que c'est plein de Reels, non ? Ouais, alors… vidéo.

Étape 3 : Définissez clairement les objectifs de votre lancement de produit

Nous rabâchons sur celui-ci depuis des années. Fixez des objectifs pour votre campagne de marketing d'influence. Créez votre campagne pour atteindre ces objectifs. Sachez quelles mesures vérifier pour déterminer si votre campagne a réussi.

L'astuce ici consiste à définir des objectifs spécifiques que vous pouvez suivre et mesurer. Bien sûr, vous souhaitez générer un maximum de buzz, de précommandes et de ventes pour votre nouveau produit. Fixer des objectifs intentionnels plus spécifiques vous aidera à atteindre même les objectifs les plus axés sur la conversion.

Avant de créer votre campagne, vous devez vous demander : votre objectif principal est-il de gagner plus de followers ? Augmenter la notoriété de la marque ? Vendre beaucoup de votre nouveau produit ? Générer des téléchargements de votre application ? Gagnez un tas de critiques de produits 5 étoiles?

Affiner vos objectifs de campagne spécifiques vous aidera à personnaliser votre contenu et à choisir les bons influenceurs pour votre campagne (nous en reparlerons plus tard).

N'oubliez pas qu'en matière de marketing d'influence, tous les succès ne doivent pas nécessairement être assimilés à une transaction de vente. En fait, le marketing d'influence aide à susciter des actions qui mèneront éventuellement à une conversion. Mais c'est finalement.

Si vous n'atteignez pas vos objectifs de vente, mais que vous obtenez des milliers de vues, gagnez des centaines d'abonnés et augmentez l'engagement avec votre campagne, c'est une victoire majeure. Ce type d'augmentation de la notoriété de la marque précède toujours l'augmentation des ventes.

Vous voulez plus de détails sur la façon de créer des objectifs de lancement de produit ? Nous avons écrit un court ebook qui vous montre comment structurer des campagnes d'influence pour atteindre des objectifs spécifiques. Si c'est votre truc, cliquez sur le gros bouton ci-dessous.

Étape 4 : Établissez une chronologie pour votre date de lancement

Combien de temps faut-il pour mener une bonne campagne ? Idéalement, vous souhaitez créer une campagne de marketing Instagram d'environ 30 à 60 jours. Cela vous donne suffisamment de temps pour développer le buzz, suivre les analyses et optimiser le contenu le plus performant.

N'oubliez pas qu'il faut généralement quelques semaines pour recruter des influenceurs, expédier des produits, approuver le contenu des influenceurs et planifier la mise en ligne des publications. Assurez-vous donc de commencer votre campagne quelques mois avant de vouloir voir ces résultats.

Commencez par sélectionner la date à laquelle vous souhaitez que votre campagne soit diffusée. Travaillez ensuite votre chronologie à partir de là. Sachez simplement qu'il s'agit d'un processus de plusieurs semaines.

Si vous n'avez pas quatre mois, ne vous inquiétez pas. Nous avons rassemblé des campagnes réussies en quelques semaines. Vous pouvez toujours réduire votre campagne. Le lancement d'un service est également plus flexible. Parce qu'il n'est pas nécessaire d'expédier des produits physiques, vous pouvez vous en sortir avec une campagne de lancement de service qui ne dure qu'un mois, selon le moment où vous exécutez la campagne. Vous devez attirer tôt les influenceurs pour une campagne de vacances, car ils sont rapidement réservés.

VOICI À QUOI RESSEMBLE UN CALENDRIER DE LANCEMENT DE PRODUIT :

Jour 1 à 7 : Créer un battage médiatique

Jour 8 : Lancement du produit

Jour 9-14 : Suivi post-lancement

Jour 15-30 : Maintenir l'élan

ASTUCE : Appuyez-vous sur vos influenceurs pour le contenu. Pas d'une manière mafieuse, mais d'une manière qui leur fait confiance pour faire ce qu'ils font. Les influenceurs gagnent littéralement de l'argent en sachant créer du contenu qui résonne avec leur public. Alors, laissez-les faire. Vous voulez permettre une liberté créative structurée, ce qui signifie qu'ils savent quels sont vos objectifs et qu'ils comprennent votre marque et votre message, mais ils ont la liberté de présenter votre produit et de présenter votre marque d'une manière que LEURS abonnés trouveront convaincante.

AVANTAGE : si vous le faites de cette façon, vous aurez une tonne de contenu généré par les influenceurs que vous pourrez réutiliser plus tard sur vos propres canaux de marque. Et le contenu qui vient de chaque créateur sera différent. Vous savez ce qu'ils disent : la variété est le piment de la vie. Assurez-vous simplement d'obtenir les droits sur le contenu.

Étape 5 : Choisissez les bons partenaires influenceurs

D'accord, le marketing d'influence est une grande chose - vous le savez, nous le savons. Nous avons rédigé un guide complet et détaillé sur tout ce que vous devez savoir sur la stratégie de marketing d'influence. Mais pour l'instant, nous allons juste parler de la sélection des influenceurs.

Trouver les bons partenaires influenceurs est une partie cruciale du processus. Et nous devons être honnêtes ici : cela peut vous prendre quelques semaines pour engager les bons influenceurs dans votre campagne, surtout si vous n'utilisez pas une agence comme The Shelf pour le processus de sélection des influenceurs.

Mais n'ayez crainte, vous pouvez tout à fait trouver des influenceurs par vous-même. Nous avons établi cette liste de contrôle pour vous aider à faire exactement cela.

Alors, qui sont les « bons » influenceurs ? Eh bien, l'astuce consiste à choisir des influenceurs dont le public chevauche votre public cible. Une fois que vous les avez trouvés, vous devrez tenir compte de votre budget et de la portée que vous espérez avec la campagne.

Votre budget influenceur serait-il mieux servi sur un méga-influenceur ou votre audience serait-elle mieux servie en utilisant plusieurs micro-influenceurs voire des nano-influenceurs avec des niches plus définies ? Tout dépend des objectifs de votre campagne, de votre budget et si vous espérez réutiliser le contenu généré par les influenceurs (ce que nous recommandons, si possible). Nous avons décomposé les niveaux d'influence ici afin que vous sachiez quels créateurs cibler.

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Étape 6 : Utilisez le génie créatif de votre équipe

Cue votre vision créative. C'est la partie « structurée » de cette liberté de création structurée dont je parlais tout à l'heure. Maintenant, ce qui rend Instagram intéressant n'est pas seulement la qualité des photos, mais les histoires que vous pouvez raconter en utilisant des images, des vidéos, des bobines et des histoires.

Les photos que vous utilisez sur Instagram doivent soutenir votre marque d'entreprise. Lorsque les gens arrivent sur votre compte Instagram, ils doivent «comprendre» comment les photos s'alignent sur votre marque et le lancement. Nous parlons d'avoir une palette de couleurs qui correspond à votre marque, une utilisation cohérente des filtres, des angles de caméra, des mises en page, des cadres, de l'espace négatif dans vos photos - les trucs habituels d'Instagram. Un joli flux accrocheur et utile, juste marqué.

Avec les campagnes d'influence, vous avez un peu plus de liberté avec le thème de votre marque. Les bobines et les histoires sont un endroit idéal pour permettre à vos influenceurs de se déchaîner avec leur propre créativité.

Exemples de lancement de nouveaux produits

La marque de vêtements de sport @popflex_active a récemment lancé sa collection Stardust, comprenant une gamme de leggings, soutiens-gorge et hauts noirs et scintillants. Voici à quoi ressemblait leur flux Instagram dans la semaine précédant le lancement et la semaine du lancement lui-même. Vous pouvez voir qu'ils avaient une vision claire de la direction visuelle : des noirs, des blancs et des touches de reflets irisés.

Leur partenaire influenceur @zoestone a mis en ligne ce Popflex' fit tout noir la veille du lancement de Stardust. Bien qu'il ne soit pas aussi stylisé que la création interne générée par la marque, il reste fidèle au thème du lancement et taquine efficacement les nouveaux produits.

Étape 7 : Créer un catalogue d'actifs INCROYABLES pour votre campagne

Le contenu créé par les influenceurs doit être centré sur des thèmes et des concepts que votre équipe créative interne (ou votre agence de marketing d'influence) propose. Et le type de contenu dont vous avez besoin pour votre campagne (c'est-à-dire les transports de vidéos, les critiques de produits, les mèmes, etc.) joue un rôle énorme dans le choix des partenaires d'influence que vous choisissez pour la campagne.

Mais vous n'êtes pas obligé de vous fier uniquement au contenu créé par vos influenceurs. N'hésitez pas à créer également des ressources et du contenu en interne pour accompagner votre contenu généré par les influenceurs.

Nous vous recommandons de créer des hashtags de marque uniques afin que vous puissiez suivre les consommateurs qui republient vos produits et que tout votre contenu généré par les influenceurs soit accessible en un seul endroit. Demandez aux partenaires influenceurs d'ajouter ce hashtag de marque à tous les messages qu'ils publient tout au long de la campagne de lancement de produit (y compris leurs histoires Instagram).

Gardez à l'esprit la durée de vie de chaque publication lorsque vous planifiez votre calendrier. Les histoires durent 24 heures, ce qui les rend parfaites pour tester les messages. (Bien sûr, vous pouvez ajouter une histoire à vos faits saillants dans ces 24 heures si vous voulez vous y accrocher.) Alors que les infographies peuvent être partagées encore et encore pendant des semaines, surtout si elles sont drôles, informatives ou divertissantes.

L'un des principaux avantages de travailler avec des influenceurs est la quantité de contenu sponsorisé que vous obtenez, ce qui vous permet de republier le contenu de la campagne sur vos propres canaux de marque sans avoir à recycler le même contenu encore et encore.

Étape 8 : Faites vibrer votre journée de lancement !

Le marketing d'Instagram va au-delà d'appuyer sur le bouton "publier" et de surveiller le lancement. Vous devez être en ligne toute la journée de lancement pour interagir avec votre public.

En fait, pourquoi ne pas passer en direct pour pouvoir répondre aux questions et voir toute l'excitation de première main ?

Voici d'autres conseils que vous pouvez utiliser pour vous assurer que votre journée de lancement se déroule bien :

• Répondez rapidement aux DM
• Repartagez le contenu pertinent des abonnés
• Ajoutez vos histoires Instagram aux faits saillants pour les retardataires
• Modifiez votre biographie pour refléter spécifiquement votre lancement (y compris un lien traçable)
• Après le jour du lancement, n'oubliez pas de continuer à mesurer les résultats de votre campagne

Derniers mots sur ce…

Planifier une campagne de marketing d'influence efficace pour le lancement de votre produit peut sembler fastidieux, mais cela en vaut la peine. Une fois que vous avez tous vos écrous et boulons, tout ce que vous avez à faire est de les visser en place. Nous espérons que ces 8 étapes vous aideront à prendre votre prochain lancement hors de ce monde.

Et si vous souhaitez obtenir de l'aide pour créer la campagne d'influence parfaite pour votre lancement, vous êtes au bon endroit. En plus des conseils ci-dessus, nos experts possèdent tout le savoir-faire de l'industrie pour avoir un aperçu de vos produits et de vos ventes à la banque. Nous serions ravis de vous aider à faire de vos objectifs de campagne une réalité. Planifiez un objectif stratégique avec nous en cliquant ci-dessous.