Le manifeste Bootstart
Publié: 2016-01-12Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour donner suite à votre « grande idée ». Et ce manifeste vous montrera comment.
Les entrepreneurs sont partout
Bien que nous ayons une apparence différente et que nous parlions des langues différentes, le monde est plus plat qu'il ne l'a jamais été. Nous vivons une renaissance entrepreneuriale mondiale qui peut être observée dans l'explosion mondiale de programmes universitaires d'entrepreneuriat, d'accélérateurs de startups et d'incubateurs d'innovation d'entreprise lancés au cours des 5 dernières années seulement.
Nous voulons tous les mêmes choses et craignons les mêmes choses.
La personnalité de l'entrepreneur de garage a changé
Les entrepreneurs ne sont plus seulement deux gars dans un garage. Ils peuvent être trouvés dans tous les domaines de la vie. Les raisons de ce pic soudain peuvent être attribuées à :
Augmentation de la dette étudiante : la dette étudiante aux États-Unis a récemment franchi la barre des 1 000 milliards de dollars. Nous formons toujours la prochaine génération à devenir des travailleurs à un coût de scolarité sans cesse croissant, mais le bon travail est devenu plus difficile à trouver… De plus en plus d'étudiants recherchent plutôt une formation et des expériences entrepreneuriales pendant leurs études collégiales (et même lycée) - certains avec des aspirations construire le prochain Facebook, tandis que d'autres veulent simplement mieux s'équiper.
Pas d'emploi à vie : La sécurité de l'emploi à vie et des retraites ayant disparu, de plus en plus de personnes cherchent à prendre le contrôle de leur destin. Les startups d'entreprises parallèles ont le vent en poupe.
La nécessité pour les grandes entreprises d'innover ou d'être perturbées : Le rythme de l'innovation disruptive s'est accéléré au cours de la dernière décennie, Blockbuster étant la dernière victime de l'actualité. Même les perturbateurs précédents commencent à être perturbés par les nouveaux arrivants. Cela a amplifié le rôle de plus en plus important des intrapreneurs.
Il n'y a pas de meilleur moment pour commencer
Ce qui a vraiment accéléré l'adoption de l'entrepreneuriat à l'échelle mondiale, c'est que pour la première fois dans l'histoire, nous avons tous, plus ou moins, accès aux mêmes outils, connaissances et ressources grâce à Internet, à la mondialisation et aux technologies rendues possibles par l'Open Source et Cloud computing. Il est moins cher et plus rapide que jamais de lancer une nouvelle entreprise, et il n'y a pas de meilleur moment que le présent pour commencer.
Cela représente une opportunité incroyable pour nous tous.
Mais il y a un nuage noir dans tout cela.
La plupart des produits échouent toujours
Alors que nous construisons plus de produits que jamais auparavant, la triste réalité est que le taux de réussite de ces produits n'a pas beaucoup changé. Les chances sont encore très élevées contre le démarrage d'une nouvelle entreprise et la plupart de ces produits échouent malheureusement toujours.
Et c'est un vrai problème.
Nous consacrons beaucoup de temps, d'argent et d'efforts à ces produits. Surtout pour un entrepreneur débutant, ces échecs peuvent être un véritable revers tant sur le plan émotionnel que financier.
Une douzaine de raisons pour lesquelles les produits échouent
Voici douze raisons que nous attribuons couramment aux idées ratées :
- Pas d'argent
- Pauvre équipe
- Mauvais produit
- Mauvais timing
- Aucun client
- Concurrence
- Manque de concentration
- Manque de passion
- Mauvais emplacement
- Pas rentable
- Burnout
- Probleme juridique
La principale raison pour laquelle les produits échouent
Au cœur de toutes ces raisons se trouve une raison fondamentale :
Nous construisons simplement quelque chose dont personne ne veut.
Tous les autres sont des manifestations secondaires ou des rationalisations de cette réalité brutale.
Pourquoi cela arrive-t-il? J'attribue la passion singulière de l'entrepreneur pour sa solution comme le principal contributeur à cet échec. C'est le biais de l'innovateur qui nous fait tomber amoureux de notre solution et fait de « donner vie à notre bébé » notre seule mission.
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Mais une approche de construction d'abord est à l'envers. C'est à l'envers parce que vous ne pouvez pas forcer brutalement une solution sans problème préexistant.
La deuxième raison pour laquelle les produits échouent
Échouer à quelque chose nécessite de commencer. La deuxième raison pour laquelle les produits échouent est qu'ils ne démarrent même jamais. Nous passons trop de temps à analyser, à planifier ou à trouver des excuses pour ne pas commencer - nous attendons d'abord de rédiger un plan d'affaires, de trouver des investisseurs ou de déménager dans la Silicon Valley.
Vous n'avez pas besoin d'autorisation pour commencer
Le monde a changé. Il y a à peine une décennie, le démarrage coûtait cher. Obtenir des licences logicielles pour créer votre produit, ou un espace de bureau pour rencontrer votre équipe, a nécessité un investissement en capital. Aujourd'hui, toutes ces choses sont gratuites.
La question aujourd'hui n'est pas :
Pouvons-nous construire cela?
Mais,
Doit-on construire cela ?
Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent, de personnes ou de temps pour répondre à cette question. Voici comment…
Aimez le problème, pas votre solution
Cela commence par un changement de mentalité fondamental. Vos clients ne se soucient pas de votre solution mais de leurs objectifs. Identifiez les problèmes ou les obstacles qui entravent leurs objectifs, et vous identifiez la bonne solution à construire.
Avoir plus de passion pour votre solution que pour le problème de votre client est un problème.
Ne rédigez pas de plan d'affaires
Les plans d'affaires prennent trop de temps à écrire et personne ne lit le tout de toute façon. Créez plutôt un modèle commercial d'une page. Cela prend 20 minutes contre 20 jours. Les gens ne peuvent pas s'empêcher de le lire et de partager ce qu'ils pensent. C'est une victoire.
Passez plus de temps à construire qu'à planifier votre entreprise.
Votre Business Model est LE produit
Il n'y a pas d'entreprise dans votre modèle d'entreprise sans revenus. Les revenus sont comme l'oxygène. Même si vous ne vivez pas pour l'oxygène, vous avez besoin d'oxygène pour vivre. Votre idée de changer le monde est la même.
Avant de vous précipiter pour construire, assurez-vous que les problèmes sous-jacents que vous avez identifiés à l'étape précédente représentent un problème monétisable qui mérite d'être résolu.
La meilleure preuve d'une douleur monétisable est un chèque en cours d'écriture.
Concentrez-vous sur le temps par rapport au timing
Vous ne pouvez pas contrôler le timing de votre idée, mais vous pouvez contrôler le temps que vous consacrez à votre idée. Contrairement à l'argent ou aux personnes qui peuvent fluctuer à la hausse ou à la baisse, le temps ne se déplace que dans une seule direction.
Le temps est votre ressource la plus rare. Dépensez-le judicieusement.
Time-box tout. Le pouvoir d'une échéance est qu'elle vient à échéance – à condition, bien sûr, que le monde ne s'achève pas d'abord. Fixez un rendez-vous avec votre équipe pour partager vos résultats et discuter de la façon dont vous avancez d'où que vous soyez avant la date limite. Fixez un autre délai et partez. C'est la meilleure façon de vous responsabiliser.
Pas d'accélération, mais de décélération
Optimiser le temps ne signifie pas aller vite sur tout, mais plutôt ralentir pour se concentrer sur la bonne chose. La règle 80/20 de Pareto s'applique ici. Vos plus grands résultats proviendront de quelques actions clés seulement.
Votre travail consiste à donner la priorité à ce qui est le plus risqué et à ignorer le reste, jusqu'à ce qu'il devienne le plus risqué.
Pas de fausse validation, mais de traction
Le nombre de fonctionnalités, la taille de votre équipe ou l'argent que vous avez en banque ne sont pas les bonnes mesures de progrès.
Il n'y a qu'une seule mesure qui compte : la traction .
La traction est le taux auquel vous capturez la valeur monétisable des clients.
Ne demandez pas aux gens ce qu'ils pensent de votre idée.
Seuls les clients comptent.
Ne demandez pas aux clients ce qu'ils pensent de votre idée.
Mesurez ce qu'ils font.
Supprimer l'échec de votre vocabulaire
Le mème fail-fast consiste à accepter l'échec comme le cours normal. Cependant, le tabou de l'échec est si paralysant que la plupart des gens travaillent très dur pour éviter, enrober de sucre ou fuir l'échec. C'est contre-productif. Vous devez plutôt supprimer complètement « échec » de votre vocabulaire.
- Décomposez vos grandes idées ou stratégies en petites expériences rapides et additives.
- Utilisez des déploiements par étapes pour mettre en œuvre vos idées de petite à grande échelle.
- Doublez les bonnes idées et jetez silencieusement vos mauvaises idées.
Lorsque vous faites ces trois choses, vous n'échouez pas, mais vous corrigez la trajectoire vers un objectif plus large.
Soyez brutal avec vos idées mais ayez confiance en vous.
Il est temps d'agir sur votre grande idée
Les problèmes ne manquent pas dans le monde. En tant qu'entrepreneur, vous êtes câblé différemment. Vous êtes câblé pour rechercher des solutions. Tout ce que vous avez à faire est de canaliser votre attention sur le bon problème. Et vous quitterez le monde mieux loti que lorsque vous y êtes entré. N'est-ce pas tout ce qui compte vraiment ?
Ne perdez pas ce moment. Il est temps de dépoussiérer les idées au plus profond de votre esprit et de passer à l'action.
Il est temps de redémarrer, de monter de niveau et de commencer.