Pourquoi les investisseurs et les fondateurs doivent avoir une vision commune de la startup
Publié: 2016-05-07Le scénario de démarrage indien est actuellement sur une trajectoire de croissance élevée grâce à l'immense soutien de l'ensemble de l'écosystème, y compris une multitude d'initiatives gouvernementales pour stimuler la culture de démarrage dans le pays. Pas étonnant que les startups se soient multipliées à travers le pays à un rythme rapide. Les deux dernières années ont vu une croissance sans précédent de l'écosystème des startups non seulement en termes d'investissement par des capital-risqueurs, des investisseurs providentiels, des conglomérats d'entreprises, etc., mais aussi parce que l'état d'esprit des consommateurs a finalement évolué pour accepter les produits et services proposés par des entrepreneurs en herbe avec une ouverture d'esprit. les bras. Par conséquent, il ne serait pas faux de dire que c'est maintenant le meilleur moment pour les startups en Inde.
Cela dit, le parcours des startups n'a pas vraiment été rose. L'itinéraire peut être assez délicat, les objectifs semblant toujours être des mirages sur le chemin. Partir d'une pièce et passer à un bureau chic avec vue s'accompagne de son propre ensemble d'épreuves et de tribulations. Une excellente idée d'entreprise peut être le tremplin de tout fondateur, mais ce n'est pas suffisant pour la maintenir, étant donné que tout le monde s'efforce de «faire les choses en grand». De plus, une fois qu'une startup commence à se développer, les problèmes commencent à se poser - le coût de production augmente, le besoin de main-d'œuvre supplémentaire augmente, le besoin de personnes ayant des compétences spécialisées se fait sentir et, par conséquent, le besoin de capital se fait sentir.
L'intersection lorsque les fondateurs et les bailleurs de fonds se rencontrent : les préoccupations des fondateurs contre les investisseurs
Toute entité commerciale viable nécessite un investissement en capital. Alors qu'un entrepreneur peut démarrer, pour commencer, mais une fois que le moment est venu de passer à l'échelle, le besoin d'une plus grande partie du capital se fait sentir, et par conséquent, la nécessité de rechercher des financements externes émerge.
C'est là que commence la lutte pour que les fondateurs recherchent des investisseurs qui seraient prêts à investir des capitaux dans leur idée (qui est maintenant devenue une entreprise de démarrage formelle dans la plupart des cas). Alors que les fondateurs ont besoin de capitaux pour pérenniser leur entreprise, ils craignent toujours les investisseurs qui seraient intéressés à investir avec eux. Ceci est dû à deux préoccupations principales :
- Quelle part de capital devraient-ils céder en échange du capital requis et comment les fondateurs existants réaligneraient-ils la participation déjà répartie entre eux ?
- Quel niveau d'interférence le ou les investisseurs auraient-ils dans le modèle commercial de l'entreprise et si l'entreprise serait en mesure de fonctionner aussi bien qu'avant ?
En raison de ces préoccupations, la plupart des fondateurs essaient de retarder le processus de financement et s'appuient sur les charges à payer internes aussi longtemps que possible. Et lorsqu'ils se lancent dans une recherche de financement, leur première préoccupation est souvent leur valorisation. Ce qu'ils ne réalisent pas, c'est que tant qu'ils se concentrent sur les bonnes choses, l'évaluation se fera d'elle-même. Si le produit est capable de toucher la vie des gens et de faire une différence, la moitié du travail est faite, car cela se traduirait par des ventes, et donc plus de revenus. Et plus de cash-flow signifie une meilleure valorisation. Ainsi, tant que tous les efforts sont dirigés vers la réalisation de la vision de l'entreprise, c'est-à-dire ce que l'entreprise cherche à réaliser à long terme, les fondateurs n'ont pas à se soucier de l'évaluation, car à chaque étape que vous franchissez en termes de en se rapprochant de votre vision, il y aura un impact positif sur la valorisation de la startup.
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Les investisseurs ont également leurs propres préoccupations lorsqu'il s'agit de choisir une idée d'entreprise particulière à financer. La tournure récente des événements dans l'écosystème des startups a permis aux entrepreneurs de faire passer leurs entreprises au niveau supérieur et, par conséquent, le pays connaît actuellement une énorme augmentation du nombre de startups lancées chaque jour par rapport à ce que la situation était une demi-décennie. retour. Soyons honnêtes, les investisseurs ne regardent qu'une seule chose. S'ils investissent 100 INR dans une entreprise aujourd'hui, l'entreprise grandira-t-elle suffisamment pour pouvoir d'abord rembourser les 100 INR investis ? Si oui, alors combien de rendement supplémentaire (au-delà de 100 INR) la startup est-elle capable de générer pour eux ? C'est un jeu d'argent pour eux qui est largement motivé par le scénario économique actuel, les statistiques, la viabilité du modèle commercial et le secteur dans lequel la startup l'exploite.
Pourquoi une vision commune est impérative
Bien que les fondateurs et les investisseurs soient des groupes de personnes très différents présents dans l'écosystème des startups, ils partagent une similitude ; c'est-à-dire leurs peurs. Certaines des principales craintes que ces deux groupes de personnes ressentent sont :
- Peur de l'inconnu
- Peur d'être l'entité non pertinente
- Peur de la fermeture de l'entreprise
- Peur de rater le train en marche
- Peur de la performance des pairs
Lorsqu'un fondateur et un investisseur s'associent, c'est l'existence de ces peurs communes qui leur fait comprendre qu'ils naviguent tous les deux dans le même bateau. De plus, puisqu'ils sont tous les deux interdépendants pour réaliser leurs objectifs, il est important qu'ils comprennent et respectent le point de vue de l'autre.
Pour que les fondateurs réussissent, l'investisseur doit leur donner l'espace et la bande passante nécessaires pour travailler. De même, pour que les investisseurs investissent suffisamment de capital dans leur entreprise, les fondateurs doivent montrer des résultats cohérents et tangibles. Par conséquent, il est essentiel que pendant (ou avant) la signature de la ligne pointillée, ils passent suffisamment de temps pour comprendre s'ils partagent la même vision de la startup. Toute divergence d'opinion ultérieure peut s'avérer préjudiciable pour les deux.
Conclusion
Ce n'est que lorsque la startup réussit bien que l'investisseur peut récolter sa part des bénéfices. Il doit donc apporter le soutien et les ressources nécessaires pour réduire les obstacles en cours de route et rendre le parcours plus fluide pour la startup.