Perché investitori e fondatori devono avere una visione comune per la startup
Pubblicato: 2016-05-07Lo scenario delle startup indiane è attualmente su una traiettoria di crescita elevata a causa dell'immenso sostegno dell'intero ecosistema, inclusa una serie di iniziative governative per rafforzare la cultura delle startup nel paese. Non c'è da stupirsi che le startup si siano moltiplicate in tutto il paese a un ritmo rapido. Gli ultimi due anni hanno visto una crescita senza precedenti nell'ecosistema delle startup non solo in termini di investimenti da parte di venture capitalist, angel investor, conglomerati imprenditoriali ecc., ma anche perché la mentalità del consumatore si è finalmente evoluta per accettare prodotti e servizi offerti da imprenditori in erba con apertura braccia. Pertanto, non sarebbe sbagliato dire che ora è il momento migliore per le startup in India.
Detto questo, il viaggio per le startup non è stato davvero un letto di rose. Il percorso può essere piuttosto complicato con gli obiettivi che sembrano sempre miraggi sulla strada. Iniziare da una stanza e passare a un ufficio elegante con vista comporta una serie di prove e tribolazioni. Una grande idea imprenditoriale potrebbe essere il trampolino di lancio per qualsiasi fondatore, ma non è sufficiente per sostenerla, considerando che tutti si sforzano di “fare le cose in grande”. Inoltre, una volta che una startup inizia a crescere, iniziano a sorgere i problemi: aumenta il costo di produzione, aumenta la necessità di manodopera aggiuntiva, sorge la richiesta di persone con competenze specializzate e, di conseguenza, sorge la necessità di capitale.
L'intersezione in cui fondatori e finanziatori si incontrano: preoccupazioni dei fondatori vs. investitori
Qualsiasi entità commerciale redditizia richiede un investimento di capitale. Anche se un imprenditore può iniziare, ma una volta giunto il momento di aumentare, sorge la necessità di una fetta più ampia di capitale e, di conseguenza, emerge la necessità di cercare finanziamenti esterni.
È qui che inizia la lotta per i fondatori per cercare investitori disposti a investire capitale nella loro idea (che ora è diventata un'impresa di avvio formale nella maggior parte dei casi). Sebbene i fondatori richiedano capitale per sostenere la loro azienda, sono sempre preoccupati per gli investitori che sarebbero interessati a investire con loro. Ciò è dovuto a due preoccupazioni principali:
- Quanta quota di partecipazione dovrebbero cedere in cambio del capitale richiesto e in che modo i fondatori esistenti riallineerebbero la quota già assegnata tra loro?
- Quale livello di interferenza avrebbero l'investitore o gli investitori nel modello di business dell'azienda e se l'azienda sarebbe in grado di funzionare senza intoppi come prima?
A causa di queste preoccupazioni, la maggior parte dei fondatori cerca di ritardare il processo di finanziamento e fa affidamento sui ratei interni il più a lungo possibile. E quando si mettono alla ricerca di finanziamenti, la loro prima preoccupazione è spesso la loro valutazione. Quello che non si rendono conto è che finché si concentrano sulle cose giuste, la valutazione si prenderà cura di se stessa. Se il prodotto è in grado di toccare la vita delle persone e fare la differenza, metà del lavoro è fatto, poiché ciò si tradurrebbe in vendite, e quindi in maggiori ricavi. E più cash flow significa una migliore valutazione. Quindi, fintanto che tutti gli sforzi sono diretti a realizzare la visione dell'azienda, cioè ciò che l'azienda cerca di ottenere a lungo termine, i fondatori non devono preoccuparsi della valutazione, poiché con ogni traguardo raggiunto in termini di avvicinandoti alla tua visione, ci sarà un impatto positivo nella valutazione della startup.
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Anche gli investitori hanno le proprie preoccupazioni quando si tratta di scegliere una particolare idea imprenditoriale per il finanziamento. La recente svolta degli eventi nell'ecosistema delle startup ha reso conveniente per gli imprenditori portare le loro iniziative al livello successivo e quindi il paese sta attualmente assistendo a un enorme aumento del numero di startup lanciate ogni giorno rispetto a quella che era la situazione in mezzo decennio Indietro. Siamo onesti, gli investitori guardano solo a una cosa. Se oggi stanno investendo INR 100 con un'azienda, l'azienda crescerà abbastanza da poter prima restituire i INR 100 investiti? Se sì, quanto ritorno aggiuntivo (oltre a INR 100) è in grado di generare per loro l'avvio? Per loro è un gioco di soldi che è in gran parte guidato dall'attuale scenario economico, dalle statistiche, dalla fattibilità del modello di business e dal settore in cui la startup sta operando.
Perché una visione comune è fondamentale
Sebbene i fondatori e gli investitori siano un insieme molto diverso di persone presenti nell'ecosistema delle startup, condividono una somiglianza; cioè le loro paure. Alcune delle principali paure che entrambi questi gruppi di persone provano sono:
- Paura dell'ignoto
- Paura di essere l'entità irrilevante
- Paura della chiusura dell'impresa
- Paura di perdere il carrozzone
- Paura delle prestazioni dei pari
Quando un fondatore e un investitore entrano in una partnership, l'esistenza di queste paure comuni è ciò che fa capire loro che stanno entrambi navigando sulla stessa barca. Inoltre, poiché entrambi sono interdipendenti l'uno dall'altro per realizzare i propri obiettivi, è importante che comprendano e rispettino il punto di vista dell'altro.
Affinché i fondatori facciano bene, l'investitore deve fornire loro lo spazio e la larghezza di banda necessari per lavorare. Allo stesso modo, affinché gli investitori investano abbastanza capitale nella loro impresa, i fondatori devono mostrare risultati coerenti e tangibili. Pertanto, è essenziale che mentre (o prima) firmano la linea tratteggiata, trascorrano abbastanza tempo per capire se condividono la stessa visione per la startup. Eventuali divergenze di opinione in seguito possono rivelarsi dannose per entrambi.
Conclusione
Solo quando la startup va bene l'investitore può raccogliere la sua parte dei benefici, quindi dovrebbe estendere il supporto e le risorse necessarie per ridurre eventuali ostacoli lungo il percorso e rendere la corsa più agevole per la startup.