투자자와 창업자가 스타트업에 대한 공통의 비전을 가져야 하는 이유
게시 됨: 2016-05-07인도의 스타트업 시나리오는 현재 인도의 스타트업 문화를 활성화하기 위한 수많은 정부 이니셔티브를 포함하여 전체 생태계의 막대한 지원으로 인해 높은 성장 궤도에 있습니다. 당연하게도, 스타트업이 전국적으로 빠른 속도로 성장하고 있습니다. 지난 2년 동안 벤처 캐피털리스트, 엔젤 투자자, 대기업 등의 투자 측면에서뿐만 아니라 소비자 마인드가 마침내 열린 기업가가 제공하는 제품과 서비스를 수용하도록 진화했기 때문에 스타트업 생태계에서 전례 없는 성장을 보였습니다. 무기. 따라서 지금이 인도 스타트업의 적기라고 해도 과언이 아니다.
그렇긴 하지만, 스타트업을 위한 여정은 사실 장미꽃 침대가 아니었습니다. 경로는 항상 도중에 신기루처럼 보이는 목표로 인해 매우 까다로울 수 있습니다. 방에서 시작하여 전망이 있는 호화로운 사무실로 이동하는 것은 나름의 시련과 고난이 따릅니다. 훌륭한 사업 아이디어는 모든 설립자에게 디딤돌이 될 수 있지만 모든 사람이 "크게 만들기" 위해 노력하고 있다는 점을 고려할 때 지속하기에는 충분하지 않습니다. 게다가 일단 스타트업이 스케일업을 시작하면 생산비 상승, 추가 인력의 필요, 전문 기술 인력의 요구가 생겨 자본이 필요한 문제가 생기기 시작한다.
창업자와 펀드매니저가 만나는 교차점: 창업자와 투자자의 우려
모든 실행 가능한 상업 법인은 자본 투자가 필요합니다. 기업가는 부트스트랩을 할 수 있지만, 우선 규모를 확장할 때가 되면 더 많은 자본이 필요하게 되므로 외부 자금을 찾아야 할 필요성이 생깁니다.
여기에서 창업자들이 자신의 아이디어에 기꺼이 자본을 투자할 투자자를 찾기 위한 투쟁이 시작됩니다(현재 대부분의 경우 공식 스타트업 벤처로 성장했습니다). 창업자는 회사를 유지하기 위해 자본이 필요하지만, 그들과 함께 투자하는 데 관심이 있는 투자자에 대해 항상 걱정합니다. 이는 다음 두 가지 주요 관심사 때문입니다.
- 필요한 자본에 대한 대가로 얼마나 많은 지분을 포기해야 하며 기존 설립자는 이미 할당된 지분을 어떻게 재정렬해야 합니까?
- 투자자(들)는 회사의 비즈니스 모델에 어느 정도 간섭을 하고 회사가 이전처럼 원활하게 운영될 수 있는지 여부는 무엇입니까?
이러한 우려로 인해 대부분의 설립자는 자금 조달 프로세스를 지연하고 가능한 한 오랫동안 내부 발생에 의존합니다. 그리고 자금 조달을 시작할 때 가장 먼저 우려하는 것은 종종 가치 평가입니다. 그들이 깨닫지 못하는 것은 그들이 올바른 것에 초점을 맞추는 한, 평가는 저절로 해결될 것이라는 것입니다. 제품이 사람들의 삶에 영향을 미치고 변화를 일으킬 수 있다면 절반은 완료된 것입니다. 이는 판매로 연결되어 더 많은 수익을 올릴 수 있기 때문입니다. 그리고 더 많은 현금 흐름은 더 나은 가치 평가를 의미합니다. 따라서 모든 노력이 회사의 비전, 즉 회사가 장기적으로 달성하고자 하는 것을 실현하는 방향으로 진행되는 한 설립자는 평가에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 비전에 가까워질수록 스타트업의 가치 평가에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.
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투자자들 역시 자금 조달을 위한 특정 사업 아이디어를 선택할 때 나름의 고민을 갖고 있습니다. 최근 스타트업 생태계의 변화는 기업가들이 자신의 벤처를 다음 단계로 끌어올리는 것을 편리하게 만들어주었고, 따라서 현재 국가는 상황이 50년에 비해 매일 시작되는 엄청난 수의 스타트업의 급증을 목격하고 있습니다. 뒤. 솔직히 투자자들은 한 가지만 보고 있습니다. 그들이 오늘 회사에 INR 100을 투자하고 있다면 회사가 먼저 투자한 INR 100을 반환할 수 있을 만큼 충분히 커질 수 있습니까? 그렇다면 스타트업이 창출할 수 있는 추가 수익(INR 100 이상)은 얼마입니까? 현재 경제 시나리오, 통계, 비즈니스 모델 실행 가능성 및 스타트업이 운영하는 부문에 의해 크게 좌우되는 머니 게임입니다.
공통 비전이 필요한 이유
창업자와 투자자는 스타트업 생태계에 존재하는 매우 다른 사람들이지만 한 가지 유사점을 공유합니다. 즉 그들의 두려움. 이 두 사람이 느끼는 가장 큰 두려움은 다음과 같습니다.
- 미지의 공포
- 무의미한 존재가 되는 것에 대한 두려움
- 벤처 폐업 우려
- 유행을 놓치는 것에 대한 두려움
- 동료 성과에 대한 두려움
설립자와 투자자가 파트너십을 맺을 때 이러한 공통적인 두려움의 존재는 그들이 둘 다 같은 배를 타고 있다는 것을 이해하게 만듭니다. 또한 두 사람은 각자의 목표를 이루기 위해 상호의존적이기 때문에 서로의 입장을 이해하고 존중하는 것이 중요합니다.
창업자가 성공하려면 투자자는 그들에게 필요한 공간과 대역폭을 제공해야 합니다. 마찬가지로 투자자가 벤처에 충분한 자본을 투자하려면 설립자는 일관되고 가시적인 결과를 보여야 합니다. 따라서 점선에 서명하는 동안(또는 그 전에) 그들이 스타트업에 대해 동일한 비전을 공유하는지 여부를 이해하는 데 충분한 시간을 보내는 것이 중요합니다. 나중에 의견의 차이가 있으면 둘 모두에게 해로운 것으로 판명될 수 있습니다.
결론
스타트업이 잘 될 때만 투자자는 자신의 몫의 이익을 얻을 수 있으므로 필요한 지원과 자원을 확장하여 길을 따라가는 장애물을 줄이고 스타트업이 원활하게 진행할 수 있도록 해야 합니다.