Les meilleures pages de tarification SaaS [2022]
Publié: 2022-03-23En tant qu'agence de marketing SaaS de premier plan, nous passons beaucoup de temps à consulter les pages de tarification SaaS.
Nous savons à quel point la stratégie et la planification sont nécessaires pour créer des packages de tarification SaaS, et tout autant de réflexion est nécessaire pour les présenter.
Vendre des outils virtuels signifie que votre présence en ligne doit être parfaite. Et lorsque vos prospects qualifiés par le marketing (MQL) arrivent sur vos pages de tarification SaaS, prêts à l'achat, il est important de continuer à offrir une expérience exceptionnelle.
Une grande partie du marketing SaaS consiste à communiquer le positionnement et la valeur de votre solution par le biais de messages soigneusement planifiés.
Pourtant, lors de la différenciation entre les forfaits tarifaires SaaS, il est difficile de faire comprendre les différences de plans aux utilisateurs qui n'ont pas pleinement expérimenté votre produit.
Que devez-vous inclure sur votre page de tarification SaaS ?
Avant d'aller plus loin, comprenons quels éléments vous devez inclure dans une page de tarification SaaS. La page de tarification d'Evernote inclut les éléments suivants :
- Niveaux de tarification. Cela permet d'afficher différentes fonctionnalités et capacités fournies avec chaque option de tarification et de visualiser clairement les offres "Bon, Meilleur, Meilleur". Kalungi a créé un thème de site Web conçu pour les entreprises SaaS, et notre page de tarification comprend des niveaux pour votre héros, votre leurre et votre ancre.
- Un titre fort. Communiquez votre proposition de valeur et capturez les rêves de votre public.
- Paiements annuels. Encouragez les paiements annuels initiaux plutôt que les paiements mensuels pour vos produits SaaS afin d'améliorer l'ARR et de réduire les taux de désabonnement. Incluez une bascule permettant aux utilisateurs de sélectionner l'option de paiement qui leur convient le mieux.
- Freemiums. Vous devez autoriser vos utilisateurs à s'inscrire sans paiement, puis à effectuer la mise à niveau lorsqu'ils sont prêts. Cela vous permet d'évoluer à votre propre rythme et réduit les frictions de l'entonnoir pour les acheteurs hésitants.
- FAQ. Donnez à votre public des ressources pour en savoir plus. L'inclusion d'une section FAQ peut aider à fournir une assistance à vos prospects s'ils sont bloqués et détailler des éléments plus complexes de vos options de tarification.
- CTA. Vous devez toujours inclure des CTA pour convertir facilement les visiteurs en clients. Incluez des CTA aux couleurs vives autour de vos niveaux de tarification pour diriger les prospects tout au long des étapes de décision et d'achat du parcours de l'acheteur.
- Caractéristiques. À l'aide d'un diagramme ou d'un tableau simple, assurez-vous d'inclure une ventilation de ce que chaque forfait offre et de la façon dont ils varient.
- Fournissez des informations sur la conversion des devises . Il y a de fortes chances que certains de vos clients SaaS n'utilisent pas l'USD. Assurez-vous de fournir les informations sur les devises disponibles pour les acheteurs du monde entier.
- Cohésion. Votre image de marque, la mise en page et le texte doivent tous résonner avec les peurs, les rêves et les besoins de votre public.
Maintenant que nous savons ce qu'il faut rechercher dans une page de tarification SaaS efficace et à forte conversion, explorons plus en action.
Voici les 11 meilleures pages de tarification SaaS de 2022 !
11 meilleures pages de tarification B2B SaaS de 2022
1. Dataguard
La page de tarification de Dataguard propose un questionnaire interactif pour déterminer le forfait le mieux adapté à votre organisation et à vos objectifs . La page de tarification Dataguard comprend également une analyse de la répartition des avantages, une preuve sociale, des questions fréquemment posées et de nombreux CTA différents pour convertir leur public.
2. Adobe
Adobe propose une page de tarification claire et simple pour les utilisateurs avec des prix clairement indiqués. Il s'agit d'une page de tarification très conviviale et indique le plan de tarification qu'ils suggèrent via la balise "meilleur rapport qualité-prix".
Plutôt que de submerger cette page d'informations, ils segmentent par persona (individus, entreprises, étudiants/enseignants et écoles/universités) pour se connecter directement avec leurs personas.
3. Pardot Salesforce
La page de tarification de Salesforce Pardot comprend des chiffres concrets (que les utilisateurs recherchent) et un CTA "Regarder la démo" au bas de chaque niveau de tarification. Ils parlent également d'« avantages » plutôt que de « fonctionnalités », aidant à encourager les prospects à convertir et à renforcer la valeur de leur(s) produit(s) SaaS.
Ils incluent également une "option la plus populaire", aidant les nouveaux clients à comprendre quel forfait leur conviendrait le mieux.
4. Espace de travail Google
Google utilise une conception intuitive, beaucoup d'espace blanc et met en évidence les principales propositions de valeur dans chaque forfait. Leur page de tarification comprend également des images graphiques de ce qui est inclus avec chaque plan et des CTA clairs pour commencer une fois qu'ils ont déterminé le forfait que les clients veulent.
5. Quickbooks Intuit
La page de tarification Quickbooks d'Intuit est tout à fait unique, offrant aux prospects trois mois avec une remise de 50 % ou un mois gratuit. Cela donne aux lecteurs la possibilité de choisir ce qui fonctionne pour eux, en plus des niveaux de tarification.
Nous apprécions également le fait qu'ils aient les étapes de paiement décrites en haut - sélection de votre plan, ajout de la paie et paiement - pour s'assurer que les prospects ne se fatiguent pas avant de passer à la caisse.
Enfin, Intuit utilise d'excellentes options d'étiquetage avec «Simple Start», «Plus», «Advanced» et «Self-employed» pour attirer facilement le bon public vers les bons forfaits. Dans l'ensemble, cette page de tarification est un succès !
6. Mou
La page de tarification de Slack est merveilleusement simple. Avec les "top features" et le prix explicitement détaillé. Cela crée un modèle de tarification SaaS évolutif et transparent qui a permis à Slack de devenir une plate-forme de communication de premier plan.
6. Bureau Zen
Connue pour son dévouement à la réussite de ses clients, la page de tarification de Zendesk est intuitive et facile à utiliser. Ils incluent une option de basculement pour les entreprises au sommet, incluent deux CTA par niveau de tarification et de nombreuses informations pour informer les prospects de leurs options. La page de tarification de ZenDeck comprend également une étiquette « Le plus populaire » sur leur dernier package pour réduire encore plus la friction le long de l'entonnoir.
7. CiscoWebex
Avec une balise H1 qui tue et une bascule pour la facturation annuelle et mensuelle, ainsi que les avantages du produit sont divisés en catégories extensibles, il est facile d'obtenir exactement ce dont vous avez besoin. Il est simple et intuitif, mais contient tout ce qui est pertinent pour un acheteur SaaS lorsqu'il navigue dans ses options. La page de tarification de Cisco est un excellent exemple de contenu et de conception à conversion élevée et à faible friction.
8. Github
Cette page de tarification s'adresse directement à leur personnage principal - les développeurs - et utilise beaucoup d'espace blanc, avec des touches de couleurs vives là où ils veulent attirer vos yeux. Ils utilisent également habilement l'iconographie sous chaque option de tarification pour illustrer la valeur de leurs offres.
9. Flux Web
Cette page de tarification SaaS m'a été recommandée par le responsable produit et design de Kalungi. Inutile de dire que c'est certainement l'une des meilleures pages de tarification SaaS de 2022.
La microcopie dispersée sur toute la page fournit le niveau de détail parfait pour les utilisateurs lorsque leurs yeux parcourent l'écran, et la page comprend également une table des matières sur le côté gauche de l'écran avec une section FAQ.
10. Jira
Cette page de tarification SaaS suit toutes les meilleures pratiques de tarification SaaS : votre bascule de paiement en haut, votre CTA intégré à chaque point de contact et une analyse des fonctionnalités par niveau de tarification. De plus, ils ont inclus une option pour saisir exactement ce que vous paierez pour vos besoins uniques avec la zone de texte au-dessus de la bascule.
11. Xéro
Cette liste était censée contenir 10 exemples de pages de tarification SaaS, mais je voulais inclure une mention honorable : Xero ! Ils tirent parti de la microcopie, de l'iconographie et des options de tarification claires et indiquent à quel public chaque plan tarifaire est le mieux adapté.
Xero met également en évidence la colonne du milieu comme son plan tarifaire le plus populaire et inclut la possibilité d'en savoir plus sur les plans tarifaires uniques. Dans l'ensemble, cette page de tarification suit les produits et les offres de Xero pour les acheteurs SaaS.
Obtenez de l'aide avec vos pages de tarification SaaS
Une conception intuitive et une copie claire sont au cœur d'une page de tarification SaaS efficace. Si vos prospects SaaS sont bloqués dans la phase de décision et ne se convertissent pas, cela peut être dû à une page de tarification inefficace ou déroutante.
Votre stratégie de tarification peut être votre avantage concurrentiel ou votre plus gros inconvénient. Et pour les start-ups SaaS relativement, évaluer et identifier la volonté de payer de votre profil de client idéal à un montant concret prend des années de tests.
